Curriculum Overview 2009 Empresa y Gestión (NM) - Grade 11 - Term 1

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1 Curriculum Overview 2009 Empresa y Gestión (NM) - Grade 11 - Term 1 Recursos: Economía para todos (Instituto Apoyo) Economía y Gestión (Instituto Apoyo) Libros de consulta (Biblioteca del Colegio y del Aula) Guías del Bachillerato Internacional Temas / Contenidos Objetivos Actividades Evaluación Unidad 1: Organización y entorno empresarial 1.1 Naturaleza de la actividad empresarial Identificar insumos, productos y procesos. Análisis de casos Pruebas escritas La empresa y sus funciones; los sectores económicos: Describir la actividad empresarial. Visita a una empresa Pruebas orales primario, secundario y terciario. Explicar la actividad en cada sector. Visualización de DVDs Participación en clase Resolver ejercicios Resolución de ejercicios 1.2 Tipos de organizaciones Distinguir entre organizaciones privadas y públicas. Lectura de libros especializados Resolución de casos Sector privado y público; razones para crear una Conocer el proceso para crear una empresa. Lectura de artículos periodísticos Trabajos prácticos empresa; organizaciones con fines y sin fines de lucro. Analizar los problemas que se puedan presentar. Lectura de revistas especializadas Control de lecturas Conocer una ONG. Debates en clase Exposiciones 1.3 Objetivos organizacionales Conocer la importancia de los objetivos en la gestión Discusión en clase Su importancia; misión y visión de una empresa; de una empresa. objetivos generales, estratégicos, tácticos, éticos; Formular la misión y visión de una empresa. responsabilidad social de la empresa. Distinguir entre objetivos, estrategias y tácticas. 1.4 Grupos de interés Conocer los diversos grupos de interés y reconocer Grupos de interés internos y externos. Conflictos. los posibles conflictos. 1.5 Entorno externo Preparar un análisis PEST / PESTLE. Análisis político, económico, sociológico y tecnológico; Evaluar el impacto de las oportunidades y oportunidades y amenazas. amenazas. 1.6 Herramientas de planificación organizacional Conocer la importancia de un plan de negocios.

2 Plan de negocios y marco para la toma de decisiones. Preparar y analizar un cuadro FODA. 1.7 Crecimiento y evolución Comparar las organizaciones pequeñas y grandes. Economías y deseconomías de escala; contraste Conocer la diferencia entre crecimiento interno entre organizaciones pequeñas y grandes; y externo. crecimiento interno y externo; franquicias. Evaluar las empresas conjuntas, las fusiones, las franquicias. Conocer la matriz Ansoff. 1.8 Globalización Evaluar el impacto de las empresas multinacionales. Empresas multinacionales; bloques comerciales Analizar el efecto de los bloques económicos regionales. regionales. Lectura y revisión de documentos del IB Permanente

3 Curriculum Overview 2009 Empresa y Gestión (NM) - Grade 11 - Term 2 Recursos: Economía para todos (Instituto Apoyo) Economía y Gestión (Instituto Apoyo) Libros de consulta (Biblioteca del Colegio y del Aula) Guías del Bachillerato Internacional Temas / Contenidos Objetivos Actividades Evaluación Unidad 2: Recursos humanos 2.1 Planificación de los recursos humanos Evaluar el efecto de los cambios demográficos Análisis de casos. Pruebas escritas Abastecimiento de recursos humanos. Planificación Discutir sobre la movilidad de la mano de obra. Visualización de DVDs Pruebas orales de la dotación de personal. Contratación, evaluación Describir métodos de contratación, evaluación, Resolver ejercicios Participación en clase de personal, capacitación, despidos, reducción de capacitación. Lectura de libros especializados Resolución de ejercicios la planilla. Cambios en la situación de empleo. Consecuencias de los cambios. Lectura de artículos periodísticos Resolución de casos Lectura de revistas especializadas Trabajos prácticos 2.2 Planificación de los recursos humanos Conocer organigramas. Debates en clase Control de lecturas La organización formal (delegación, jerarquía, cadena de Analizar cambios en la estructura de las Exposiciones mando). Organización de los recursos humanos. organizaciones. Elaborar organigramas Conocer métodos para organizar recursos humanos 2.3 Comunicación Conocer y comparar las formas de comunicación Clasificación de las comunicaciones (orales, escritas, dentro de las organizaciones. visuales, no verbales, formal e informal). Barreras en Analizar los problemas de la comunicación. la comunicación. Tecnología de la información y la Identificar los tipos de tecnología y discutir sus comunicación. efectos. 2.4 Liderazgo y gestión Evaluar la eficacia de los distintos estilos de Naturaleza del liderazgo. Estilos de liderazgo liderazgo y sus consecuencias para las (autocráticos, democrático, laissez-faire, situacional) organizaciones.

4 2.5 Motivación Analizar las necesidades de las personas y conocer La motivación en la teoría (Taylor, Maslow, McGregor los incentivos que motivan a los individuos. y Herzberg). La motivación en la práctica: motivación Aplicar las teorías. económica y no económica. Evaluar los efectos de los incentivos Lectura y revisión de documentos del IB Permanente Conversación sobre las monografías Semana 5 del trimestre

5 Curriculum Overview 2009 Empresa y Gestión (NM) - Grade 11 - Term 3 Recursos: Economía para todos (Instituto Apoyo) Economía y Gestión (Instituto Apoyo) Libros de consulta (Biblioteca del Colegio y del Aula) Guías del Bachillerato Internacional Temas / Contenidos Objetivos Actividades Evaluación Unidad 3: Marketing 3.1 La función del marketing Examinar las características del mercado en que Análisis de casos Pruebas escritas El mercado: dimensiones del mercado, crecimiento del opera la empresa. Visita a una empresa Pruebas orales Mercado y cuota de mercado. Calcular la cuota de mercado a partir de la Visualización de DVDs Participación en clase Definición y naturaleza del marketing: información suministrada. Resolver ejercicios Resolución de ejercicios Marketing orientado al mercado y marketing orientado Definir el marketing y describir su relación con otras Lectura de libros especializados Resolución de casos al producto. Marketing de bienes y servicios. actividades empresariales. Describir la diferencia Lectura de artículos periodísticos Trabajos prácticos Marketing en organizaciones sin fines de lucro. entre el marketing orientado al mercado y el Lectura de revistas especializadas Control de lecturas Plan de marketing. orientado al producto. Explicar la diferencia entre Debates en clase el marketing de bienes y el de servicios. Exposiciones Analizar las técnicas de marketing de las Discusión en clase Organizaciones sin fines de lucro. Acercamiento a casos de investigación Describir los elementos de un plan de marketing. propuestos por el IB 3.2 Planificación del marketing Aplicar la mezcla de marketing (marketing-mix) Mezcla de marketing: plaza, precio, promoción, a diversas situaciones determinadas. Personas, proceso, evidencia física, empaque. Discutir la eficacia de una determinada mezcla de Ética del marketing. Auditoría de marketing. marketing para el logro de los objetivos. Objetivos del marketing. Elaborar una mezcla de marketing adecuada para un producto o una empresa en particular. Discutir cuestiones éticas relacionadas con los productos que se ofrecen y la forma como se lleva a cabo su marketing.

6 Explicar el valor de una auditoría de marketing como herramienta empresarial. Examinar en qué medida son apropiados los objetivos de marketing para alcanzar las metas de una organización. Estudios de mercado: función de los estudios de Analizar la función de un estudio de mercado. Mercado; investigación primaria y secundaria. Evaluar distintos métodos para efectuar estudios de mercado. Segmentación del mercado y perfil del consumidor. Analizar la utilidad de la segmentación del mercado y de los perfiles de consumidores. Identificación de objetivos. Identificar posibles mercados objetivo. Aplicar una mezcla de marketing adecuada al mercado. Posicionamiento: imagen de la empresa; mapas de Elaborar un mapa de posición a partir de la posición y percepciones; punto de venta único / información suministrada. proposición única de venta. Discutir de qué modo pueden las organizaciones diferenciarse de sus competidores y diferenciar sus productos. Desarrollo de estrategias y tácticas de marketing. Diseñar o evaluar estrategias de marketing apropiadas para determinadas situaciones. Aplicar una mezcla de marketing adecuada para la estrategia elegida Producto Clasificar productos por línea y por gama/mezcla. Clasificación de productos. Describir la importancia de la innovación en una era Diseño y desarrollo de nuevos productos. de rápidos avances tecnológicos, y discutir los problemas para financiar la investigación y el desarrollo. Ciclo de vida de productos: estrategias de extensión. Analizar la relación entre el ciclo de vida del producto y la mezcla de marketing; sugerir estrategias de extensión apropiadas. Análisis de la cartera de productos: Matriz BCG Aplicar la matriz de Boston Consulting Group (BCG) a una situación determinada. Gestión de marcas: conciencia de marca; desarrollo de Discutir la importancia y la función de la gestión de

7 marca; lealtad a una marca. marcas comerciales Precio Analizar en qué medida es adecuada cada estrategia Estrategias de determinación de precios: de determinación de precios. Basadas en los costos: costo más margen Basadas en la competencia: liderazgo en precios Basadas en el mercado: penetración; descremado de mercado Promoción Distinguir entre los diferentes tipos de promoción. Tipos de promoción: convencional y no convencional Analizar las distintas herramientas promocionales y Mezcla promocional. Discutir su eficacia. Preparar una mezcla promocional adecuada Plaza o distribución Discutir la eficacia de distintos tipos de canales de Canales de distribución. Estrategia de distribución. distribución Marketing internacional Evaluar las oportunidades y amenazas que plantea Ingreso en los mercados internacionales. la entrada en los mercados internacionales. Analizar situaciones considerando las cuestiones culturales, legales, políticas, sociales y económicas relacionadas con el ingreso en los mercados Internacionales. 3.8 Comercio electrónico Analizar las repercusiones que el comercio Entre empresas (Business to Business B2B) electrónico tiene sobre la mezcla de marketing De empresas a clientes (Business to Customer B2C) Discutir los costos y beneficios del comercio electrónico para empresas y consumidores. Lectura y revisión de documentos del IB Permanente Elección del tema para el Comentario escrito Semana 7 del trimestre

8 Curriculum Overview 2010 Empresa y Gestión (NM) - Grade 12 - Term 1 Recursos: Economía para todos (Instituto Apoyo) Economía y Gestión (Instituto Apoyo) Libros de consulta (Biblioteca del Colegio y del Aula) Guías del Bachillerato Internacional Unidad 4: Contabilidad y finanzas Temas / Contenidos Objetivos Actividades Evaluación 4.1 Fuentes de financiamiento Evaluar las ventajas y desventajas de cada Análisis de fuentes Pruebas escritas Financiamiento interno y externo. Financiamiento de tipo de financiamiento. Ejercicios Pruebas orales Corto, mediano y largo plazo. Evaluar si una fuente de financiamiento es Lectura de artículos periodísticos Participación en clase Apropiada. Lectura de revistas especializadas Resolución de ejercicios Lectura de libros especializados Resolución de casos 4.2 Evaluación de inversiones Calcular el periodo de recuperación y la Debates en clase Trabajos prácticos Periodo de recuperación de una inversión. Tasa de TPR de una inversión. Análisis de cifras Rendimiento promedio (TRP). Analizar los resultados de los cálculos. Avance del comentario para el IB Acercamiento a casos de investigación 4.3 Capital circulante Conocer el concepto de capital circulante y propuestos por el IB Ciclo del capital circulante. Pronósticos de flujo de caja. explicar su ciclo. Preparar un pronóstico Gestión del capital circulante. Preparar un pronóstico de flujo de caja partiendo de la información suministrada. Evaluar estrategias para afrontar problemas de Liquidez. 4.4 Estados financieros al cierre de un ejercicio Explicar la finalidad de los estados financieros. Estados financieros para sociedades limitadas Elaborar y modificar estados financieros a partir Cuenta de compraventa de la información suministrada. Cuentas de pérdidas y ganancias Evaluar la importancia de los estados financieros Cuenta de asignación. Balances. al cierre de un ejercicio para cada grupo de interés.

9 4.5 Análisis de índices Calcular índices. Índices de rentabilidad: Utilizar los índices para interpretar y analizar Margen de ganancia bruta estados contables desde la perspectiva de los Margen de ganancia neta diversos grupos de interés. Índices de liquidez: Índice de liquidez corriente Índice de liquidez inmediata o razón ácida Índices de eficiencia: Rotación de inventario Retorno sobre capital invertido (RCI) Índice de endeudamiento / apalancamiento Lectura y revisión de documentos del IB Permanente Entrega del primer borrador del comentario escrito Primera semana del trimestre

10 Curriculum Overview 2010 Empresa y Gestión (NM) - Grade 12 - Term 2 Recursos: Economía para todos (Instituto Apoyo) Economía y Gestión (Instituto Apoyo) Libros de consulta (Biblioteca del Colegio y del Aula) Guías del Bachillerato Internacional Unidad 5: Gestión de operaciones Temas / Contenidos Objetivos Actividades Evaluación 5.1 Métodos de producción Describir y comparar las características y Análisis de casos. Pruebas escritas Producción a pedido, por lotes, en línea y flujo y en aplicaciones de cada método. Visualización de DVDs Pruebas orales gran escala. Resolver ejercicios Participación en clase Lectura de libros especializados Resolución de ejercicios 5.2 Costos e ingresos Definir, explicar y dar ejemplos de cada tipo de Lectura de artículos periodísticos Resolución de casos Tipos de costos: fijos, variables, semivariables, directos, costos. Lectura de revistas especializadas Trabajos prácticos e indirectos/de estructura. Explicar el concepto de ingresos y comentar las Debates en clase Ingresos. posibles fuentes de ingresos para distintas Exposiciones Contribución a los costos fijos. empresas. Acercamiento a casos de investigación Explicar y calcular la contribución a los costos propuestos por el IB fijos. 5.3 Análisis del punto de equilibrio Utilizar métodos gráficos y cuantitativos para Punto de equilibrio. calcular la producción del punto de equilibrio, Ganancias y pérdidas. las ganancias, las pérdidas y el margen de Margen de seguridad. seguridad. 5.4 Garantía de la calidad Analizar el paso de los métodos tradicionales de Control de calidad y garantía de calidad. control de calidad a la gestión de la calidad total. Cultura de calidad total. 5.5 Ubicación Explicar las causas y las consecuencias de una

11 Lugar de producción: ubicación y una reubicación, tanto en el ámbito Ámbito nacional y ámbito internacional. nacional como en el internacional. 5.6 Planificación de la producción Explicar las diferencias de ambos sistemas Control de existencias: Sistemas just-in-case ( por si acaso ) y just-in-time (justo a tiempo) Revisión de documentos del IB Permanente Borrador final del comentario escrito. Semana 5 del trimestre.

12 Curriculum Overview 2010 Empresa y Gestión (NM) - Grade 12 - Term 3 En este último trimestre se revisará todo el material desarrollado a lo largo del programa y los alumnos se prepararán para las pruebas que exige el Bachillerato Internacional.