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1 Necesita un Distribuidor profesional en España?

2 Nuestra Empresa DISTRINOU es una empresa distribuidora de terceros fabricantes, formada por un equipo experimentado y gran conocedor de nuestro mercado, focalizada en marcas y productos diferenciales, que ayudamos a desarrollar actuando como socios preferentes, maximizando la rentabilidad y sa=sfacción de nuestros clientes y representadas. SUS MARCAS ESTARÁN DISPONIBLES DONDE LO NECESITEN page 2

3 Como somos Nuestros Valores Pasión Calidad Inicia=va Hones=dad Tenacidad Crea=vidad Humildad Austeridad Trabajar con ilusión y pasión nos hace mejores. Perseguir la mejora con7nua es nuestro reto. Ser proac7vos nos permite an7ciparnos en la toma de decisiones. Somos íntegros y transparentes. Persistentes ante los retos de nuestros obje7vos. Innovamos en servicios y procesos con efec7vidad. Buscamos la excelencia sin caer en la arrogancia. Op7mizamos recursos eficientemente. page 3

4 Qué hacemos DISTRINOU, es una empresa especializada en la introducción y venta de marcas y productos para toda España. Desarrollamos nuestro negocio en todos los canales de distribución. DISTRINOU colabora con los principales operadores nacionales, cadenas regionales y cadenas especializadas, para cubrir la máxima presencia nacional de las marcas representadas y llegar a los consumidores, con el mejor servicio y al menor coste posible. NOS COMPROMETEMOS EN EL DESARROLLO DE SUS MARCAS Y PRODUCTOS page 4

5 Cómo lo hacemos En DISTRINOU lo hacemos de la única manera que sabemos, con: PROFESIONALIDAD - Experiencia y know- how EJECUCIÓN - Equipo comercial y logísnco dimensionado a sus necesidades COMPROMISO - Su sansfacción, nuestro compromiso QUEREMOS SER SU SOCIO PREFERENTE page 5

6 Qué ofrecemos Proximidad Compromiso Confiabilidad Servicio Innovación Mantenemos una organización ligera y ágil, que nos permite estar muy cerca de nuestros clientes y del mercado. Nos comprometemos a desarrollar conjuntamente el negocio con nuestros clientes y representadas, generando escenarios de desarrollo conjunto y de relaciones a largo plazo. Somos fieles a las relaciones comerciales que establecemos, así como a los compromisos que adquirimos. Para nosotros, lo primero es el servicio. Esta es nuestra escuela. Aprovechamos la oportunidades que nos brindan las nuevas tecnologías para ser más eficaces en nuestros procesos y en la toma de decisiones. QUEREMOS SER SU SOCIO PREFERENTE page 6

7 Qué nos diferencia DISTRINOU ofrece: Presencia y cobertura para todo el mercado español Sólidos y amplios conocimientos del mercado Asesoramiento estratégico Un equipo experimentado y exitoso en comercialización Facilidad de acceso a los canales de distribución idóneos Una solución logísnca global Servicios concretos o integrales según requerimientos UN EQUIPO ACCESIBLE A SU SERVICIO page 7

8 Quiénes somos Un equipo liderado por profesionales con una dilatada experiencia y éxitos contrastados en conseguir que los productos lleguen a las Nendas para sansfacer al consumidor. Jordi Monguió. Director General Licenciado en Administración y Dirección de Empresas (USF) y PDG (IESE). Más de 25 años de experiencia en los sectores de Gran Consumo y Farmacéu=co. Experiencia: Director General en NutriNon & Santé Iberia, Adjunto a Presidente en KH Lloreda, Director Comercial en Best Brands y Director de MarkeNng Internacional en Nabisco / Krad. Trabaja en castellano, catalán e inglés. Su experiencia tratando con distribuidores como Director de MarkeNng Internacional en Nabisco/Ktad para mercados EMEA, le permite entender cuales son los servicios mejor valorados por una representada y destacar en ellos. Àlex Puig. Business Development Director Licenciado en Ciencias Económicas (UAB) y Master en Marke=ng y Distribución Comercial (UPC). Más de 20 años de experiencia en los sectores de Gran Consumo y Farmacéu=co. Experiencia: Director de Trade MarkeNng & Sales Services en NutriNon & Santé Iberia, Director de Business Development y Trade MarkeNng en KH Lloreda, Trade MarkeNng Manager & Business Intelligence en NovarNs. Trabaja en castellano, catalán e inglés. Su experiencia tratando con las principales cadenas nacionales y regionales, le permite entender la mejor manera de introducir marcas, gamas, productos y opnmizar la gesnón de clientes y puntos de venta. MANAGEMENT ESTRATEGIA AND Y RECOMENDACIÓN STRATEGYC ADVICE page 8

9 Quiénes somos Un equipo liderado por profesionales con una dilatada experiencia y éxitos contrastados en conseguir que los productos lleguen a las Nendas para sansfacer al consumidor. Jordi Vidal. Director de Ventas Diplomado en Ciéncias Empresariales(UB). Dirección en Marke=ng y Ventas (EADA). Más de 35 años en los sectores de Gran Consumo y Farmacéu=co. Experiencia: Director de Ventas en N&S, Director de Ventas en KH Lloreda, NAM en Crecs, Jefe de Ventas en Granjas Castelló, Director Grandes Cuentas en Möet Hennessy, Director Comercial en Lab. Roc, Jefe de Ventas en Lab. Byly, Jefe Regional de Ventas A- 1 en Henkel, KAM Regional en Johnson's Wax, Vendedor en Lever. Trabaja en castellano, catalán y francés. Su experiencia negociadora en diferentes sectores y canales, para todo Npo de productos y su relación personal con la mayoría de compradores, le permiten conocer las necesidades de cualquier Npo de cliente. Rosa Giorgi. Marke=ng Manager Licenciada en Marke=ng: comercialización y publicidad (IESA). Más de 25 años de experiencia en mul=nacionales de Gran Consumo. Experiencia: Brand Manager en NutriNon & Santé Iberia, MarkeNng Manager en Ydosis, InnovaNon Manager y Brand Manager en Nabisco / UB, Product Manager en CPC - Unilever. Trabaja en castellano, catalán, inglés, italiano y francés. Su dilatada experiencia en implantar marcas globales en mercados locales, desde profundos conocimientos del mercado, el consumidor y las tendencias aseguran el desarrollo de las marcas representadas. MARKETING Y EJECUCIÓN page 9

10 Quiénes somos Un equipo liderado por profesionales con una dilatada experiencia y éxitos contrastados en conseguir que los productos lleguen a las Nendas para sansfacer al consumidor. Carles Baqué. Director Financiero y Operaciones Licenciado en Ciéncias Economicas (UAB), PG en Control de Ges=ón (ESADE). Más de 30 años de experiencia en los sectores de Gran Consumo y Farmacéu=co. Experiencia: Director AdministraNvo Financiero en NutriNon & Santé Iberia, Director Financiero y Operaciones en Vandemoortele & Vamo- fuji, Director Financiero y Operaciones en Supergrif, Director Financiero, Compras y LogísNca en Sandoz- NovarNs. Trabaja en castellano, catalán, inglés y francés. Su acumulado know- how en finanzas y procesos administranvos nos garannza solidez y fiabilidad en las necesidades operanvas. Marc Collellmir. Customer Service & Back Office Manager Ingeniero Industrial (ETSEIB- UPC) y MBA (ESADE). Más de 15 años de experiencia en los sectores de consultoria, Gran Consumo y Farmacéu=co. Experiencia: Jefe de Administración Comercial en STADA, Commercial Process & Project Manager en NutriNon & Santé Iberia, Jefe de Administración Comercial y Atención al Cliente en KH Lloreda, Consultor senior en Everis ConsulNng. Trabaja en castellano, catalán e inglés. Su experiencia en procesos administranvo- comerciales en disnntos canales nos asegura la atención, información y seguimiento ópnmo en la operanva y unas ópnmas relaciones de negocio. OPERATIVA Y SERVICIO page 10

11 Cobertura DISTRINOU distribuye en los principales canales: TIENDAS TIENDAS > TIENDAS DISTRIBUCIÓN ESPECIALISTA > FARMACIAS 420 HIPER SUPER G SUPER M SUPER P DROGUERIA Y PERFUMERIA MODERNA HOTELES RESTAURANTES CATERING CAFETERIAS GASOLINERAS KIOSKOS ESTANCOS TIENDA TRADICIONAL ECOLÓGICAS GOURMET DELICATESSEN GRAN DISTRIBUCIÓN ORGANIZADA HORECA RETAIL TRADICIONAL + TIENDAS IMPULSO DISTRIBUCIÓN ESPECIALISTA FARMACIAS PARA TODA ESPAÑA, PARA DIFERENTES CANALES page 11

12 Cobertura DISTRINOU distribuye para toda la geograpa española. DISTRINOU distribuye para los diferentes canales: distribución moderna, HORECA, Nendas especializadas y tradicionales, etc. PARA TODA ESPAÑA, PARA DIFERENTES CANALES page 12

13 Cobertura DISTRINOU distribuye para toda la geograpa española. CANAL ORGANIZADO page 13

14 Cobertura DISTRINOU distribuye para toda la geograpa española. Tiendas conveniencia Tiendas especializadas Gasolineras Conveniencia Quioscos Panaderías HORECA Hoteles Restaurantes Catering Cafeterías Gourmet ECO / BIO DietéNca Herbolarios Farmacia Farmacias Parafarmacias CANALES ALTERNATIVOS page 14

15 El proceso ORIENTADOS A RESULTADOS Y A RELACIÓN page 15

16 Metodología de trabajo Secuencia propuesta: Análisis previo (ficha información socio) Presentación de intenciones (brief a Distrinou) Estudio de mercado / consumidor / canal Tarifa precios reprsentada - > Evaluación de PVP s y márgenes por Distrinou Estudio legal / Adaptación normanvas Acuerdo Test de mercado Pedido Entrega Pago CON AGILIDAD Y RIGOR PROFESIONAL page 16

17 Productos objecvo Esfuerzo mayor, posibilidades de éxito menor. Mercados existentes Nuevos mercados Productos existentes Penetración del mercado Requisitos básicos : PVP agresivo Condiciones Trade Apoyo promocional Distribución masiva Desarrollo mercado Requisitos básicos : PVP compennvo Condiciones Trade Fuerte apoyo A&P Distribución selecnva Nuevos productos Desarrollo producto Requisitos básicos : PVP compennvo Condiciones Trade Fuerte apoyo A&P Distribución masiva Diversificación Requisitos básicos : PVP de líder Condiciones Trade Fuerte apoyo A&P Desarrollar el nicho De selecnva a masiva Marcas y productos con más y mejores oportunidades. COMPARTIR INFORMACIÓN, VALORAR ESTRATEGIA page 17

18 Productos objecvo + Precio Economías de escala: Productos basados en volumen y precio Marcas y productos objenvo que interesan, preferentemente, a Distrinou. - Diferenciación Productos diferenciados Márgenes altos Alta rentabilidad al canal - + LA DIFERENCIACIÓN FACILITA LA ENTRADA page 18

19 Socios objecvo DISTRINOU, busca socios que deseen expandir su negocio al mercado español. Socios con : Fuerte presencia en el mercado de origen Propietaria de la marca y el know- how Solidez comercial y financiera Flexibilidad y capacidad de producción Ambición por penetrar en el mercado español Soporte para tener éxito BUSCAMOS SOCIOS PARA CONSTRUIR RELACIONES DURADERAS page 19

20 Referencias Los profesionales de DISTRINOU han contribuido al éxito de las siguientes marcas: page 20

21 Referencias Los profesionales de DISTRINOU han contribuido al éxito de las siguientes marcas: page 21

22 Nos gustaría ser su socio preferente hvp://www.distrinou.com

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