FERIAS INTERNACIONALES ABREN FRONTERAS COMERCIALES

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1 FERIAS INTERNACIONALES ABREN FRONTERAS COMERCIALES PABLO BALMACEDA URETA JEFE DEPARTAMENTO FERIAS INTERNACIONALES PROCHILE DICIEMBRE 2009 Porqué las Ferias? Activan la economía del país, al incrementar el consumo de bienes y servicios. Dinamizan la actividad industrial y comercial como resultado de los negocios que se generan en estas. Impulsan el comercio internacional. Aún cuando las ferias son reconocidamente un gran instrumento de apoyo para el desarrollo de las empresas exportadoras, un importante número de empresas pequeñas y medianas, se desconocen sus distintas formas de aprovechar esta herramienta de promoción.

2 Las Ferias son la herramienta de marketing más directa desde el punto de vista comercial, porque: Productor / Exportador visita a sus proveedores Ofrecen la máxima concentración de contactos con clientes potenciales. Investigar el mercado Analizar la competencia (desde el producto, hasta los embases, embalaje, desarrollo innovativo, etc) Por quéconviene participar en una Feria Internacional junto a ProChile? Herramienta cofinanciada por PROCHILE. Organizada bajo el formato de Pabellón-País. Punto de encuentro: cara a cara con potenciales nuevos clientes. ProChile se encarga de las negociaciones con organizadores feriales y montajistas. Apoyo en promoción y gestión para los negocios. Apoyo de personal de ProChile durante la feria.

3 Participación para entender mejor el mercado Es muy importante que la empresa sepa aprovechar las oportunidades que se le presentan en las Ferias orientadas a su producto(s) Establecer objetivos concretos, medibles y alcanzables, dedicando los recursos económicos y humanos necesarios. La participación en Ferias debe ser considerada uno de los instrumentos prioritarios de la estrategia global de la empresa. Donde los objetivos logren reforzar marca/ imagen. Como también, lanzamiento de nuevos producto / servicio. Las ventajas de participación con Ferias Compradores visitan Ferias por tres motivos: Especialmente buscar nuevos productos. Encontrarse con oferta / proveedores. Mantenerse al día con las nuevas tecnologías y avances del sector. Convertirse en la mejor vitrina que refleje la importancia de la línea del producto (s).

4 Tipos de Ferias Ferias especializadas, en donde se exhibe un determinado producto o servicio (ferias monográficas). Ferias Generales (multisectoriales), son aquellas en donde se exhiben productos de varios sectores. Exposiciones Universales, eventos en los que participan todos los países del mundo para dar a conocer sus características más importantes. Ejemplo: Expo Shanghai 2010 Cómo se define la cuota de participación en ferias internacionales? La cuota de participación para una Feria se define sobre una base histórica y considerando la capacidad del sector. La cuota en cada evento se define diferenciada por el tamaño de las empresas: TAMAÑO EMPRESA Pequeña Mediana Grande EXPORTACIONES TOTALES ANUALES Menor a US$ 2,5 millones Entre US$ 2,5 mill. y US$ 7,5 millones Mayor a US$ 7,5 millones Si la empresa pertenece a un holding o posee más de un RUT se considerará el tamaño del holding o tamaño bajo todos los RUT.

5 Quiénes pueden postular para participar en Ferias Internacionales? Pueden postular a participar en una feria internacional junto a ProChile todas las empresas o asociaciones chilenas, legalmente constituidas de acuerdo a las leyes chilenas y con domicilio en Chile. Podrán postular empresas de todo el sector exportador, como también aquellas que están iniciando sus actividades del proceso de exportación. Cómo postular para participar en ferias internacionales? Ingresando al módulo Ferias Internacionales de nuestro Sitio Web para determinar las Ferias que sean de su interés. Contactándose con el Depto. de Ferias Internacionales deprochile al feriasinternacionales@prochile.clo a nuestro Teléfono (2) Para el caso de las empresas en Regiones, pueden llamar y contactar a las oficinas de ProChile en regiones. Los interesados deberán completar la ficha depostulacióncon todos los datos solicitados.

6 Consideraciones a tener en cuenta al postular a una Feria Internacional Respete el plazo de envío de la ficha de postulación, fuera de plazo serárechazada. Al aceptarse su postulación, se le hará llegar una carta de compromiso, que debe ser devuelta firmada ante notario y acompañado del cheque (cuota de participación). Pagar la cuota de participación en el plazo indicado. Sólo se aceptará la participación de una empresa por stand. ProChile evalúa cada postulación a fin de determinar si la empresa cumple con el perfil necesario para participar en una feria internacional. FERIAS INTERNACIONALES Se presenta el Calendario de Ferias ProChile 2010, que cubre prácticamente todos los Mercados y Países con Acuerdo ó TLC, tales como Estados Unidos, México, Unión Europea, Asia, sin dejar de mencionar los países del Mercosur.

7 FERIAS INTERNACIONALES Nº FERIA MACROSECTOR (DEPTO) (consultar depto ferias) SUBSECTOR FRECUENCIA LUGAR PAÍS DÍAS MES 1 GULF FOOD DUBAI 2 ANTAD 3 ALIMENTARIA BARCELONA ANUAL DUBAI EMIRATOS ARABES 21 AL 24 FEBRERO Y BEBIDAS ANUAL GUADALAJARA MÉXICO 10 AL 12 MARZO ANUAL BARCELONA ESPAÑA 22 AL 26 MARZO 4 NRA SHOW PROCESADOS Y BEBIDAS ANUAL CHICAGO EEUU 22 AL 25 MAYO 5 FISPAL Y BEBIDAS ANUAL SAO PAULO BRASIL 8 AL 10 JUNIO 6 SUMMER FANCY FOOD SHOW PROCESADOS ANUAL NUEVA YORK EEUU 27 AL 29 JUNIO 7 WORLD FOOD MOSCU 8 SIAL PARIS 9 FHC 10 IFDE Y BEBIDAS ANUAL MOSCU RUSIA 14 AL 17 SEPTIEMBRE Y BEBIDAS BIANUAL PARIS FRANCIA 17 AL 21 OCTUBRE ANUAL DALIAN CHINA 2 AL 4 NOVIEMBRE ANUAL NUEVA DELHI INDIA 2 AL 4 DICIEMBRE FERIAS POTENCIA ALIMENTARIA Nº FERIA MACROSECTOR (DEPTO) (consultar depto ferias) SUBSECTOR FRECUENCIA LUGAR PAÍS DÍAS MES 1 NRA SHOW PROCESADOS Y BEBIDAS ANUAL CHICAGO EEUU 22 AL 25 MAYO 2 SUMMER FANCY FOOD SHOW PROCESADOS ANUAL NUEVA YORK EEUU 27 AL 29 JUNIO 3 SIAL PARIS Y BEBIDAS BIANUAL PARIS FRANCIA 17 AL 21 OCTUBRE

8 ANUGA 2009 ANUGA 2009

9 ANUGA 2009 SUMMER FANCY FOOD 2009

10 SUMMER FANCY FOOD 2009 MUCHAS GRACIAS