Negociación Avanzada : Negociar es fácil, si sabe como
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- Antonio Villalba Lucero
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1 Curso Negociación Avanzada : Negociar es fácil, si sabe como Vitae Consultores A Coruña, Jueves 26 de Marzo de 2015, 2ª Edición Vigo, Viernes 27 de Marzo de 2015, 3ª Edición
2 Negociar es fácil, si sabe como Introducción. Quién ha dicho que negociar con eficacia está reservado sólo para los grandes empresarios o diplomáticos? Tú puedes negociar como ellos! Te acercamos las habilidades de los expertos. Te las desvelamos de una manera clara para que las uses con facilidad y protejas tu propuesta. No importa si tienes que negociar un acuerdo internacional o un acuerdo con un proveedor, las habilidades son las mismas. Lo que hace compleja una negociación son las circunstancias que la rodean, no las habilidades que te mostramos en este taller. Comportarse de una manera natural al negociar no es suficiente. Reaccionar de manera instintiva a los movimientos de la otra parte no basta. El negociador experimentado no reacciona, elige comportarse de una manera consciente porque sabe que así aumenta su eficacia. Repite unos comportamientos que le producen resultados. Esos comportamientos conscientes los entrenamos en este taller. Objetivos Identificarás los comportamientos más eficaces y los entrenarás en el taller en un entorno de aprendizaje positivo. Vivirás tus futuras negociaciones con menor ansiedad porque dirigirás el proceso negociador, en lugar de reaccionar a los movimientos de la otra parte.
3 Metodología Aprendizaje por auto-descubrimiento. Permite que aprendas más rápido porque descubres y relacionas el contenido con tu entorno laboral. Se traduce en un menor número de horas lectivas y aumenta la probabilidad de que éstas sean incorporadas a tu comportamiento. Se trabaja con exposiciones muy frescas y dinámicas que explican el modelo 5+5. Participarás en casos reales para que aprendas haciendo. El método pedagógico se asienta en el descubrimiento de las habilidades por el propio participante. Los comentarios del facilitador se realizan en un amb iente relajado y con sentido del humor. No se critican comportamientos personales ni se te propondrá nada que pueda resultarte incómodo o difícil. El estilo de formación es ágil, divertido y con fuerte impacto en los participantes. Se facilitan soluciones sencillas, reales, y aplicables al 100% de inmediata transferencia a tu puesto de trabajo. Los casos de negociación Son cortos y fáciles de entender. No ocupan más de una cara de un folio. Tratan negociaciones que nos encontramos en el día a día sobre asuntos comerciales, asuntos internos de la propia organización y hasta privados. A medida que el curso avanza los casos son más completos para animarte a aplicar las habilidades descubiertas. Los participantes nunca han encontrado ninguna dificultad en interpretar o en transferir a su trabajo diario las soluciones trabajadas.
4 Las simulaciones que se utilizan en el curso no son role-plays. No te pediremos que interpretes ningún papel. Aprenderás siendo tú mismo, te centrarás en negociar un acuerdo y no en ser un actor. Material del curso Las soluciones se entregan en un formato de ficha plastificada para que sea fácil de usar en el entorno profesional de cada uno. Su tamaño permite llevarlas encima o dejarlas sobre la mesa de trabajo. Todos los participantes valoran la simplicidad, utilidad y facilidad de uso de las fichas.
5 Temario (8 Horas) El negociador Por qué te toca negociar? Negociador experto Negociador medio Vende primero, Negocia después Preparación Los roles en la mesa de negociación El poder en una negociación, cómo ganas más poder? Última oferta, Es negociable?, Qué gano yo a cambio? Modelo 5+5 Así negocia el FBI Regatear no tiene nada que ver con Negociar Acércate al otro negociando, no rindiéndote Exposición Vender no es negociar No pongas cara de póker, no es un juego de póker Cómo inicio una negociación? Propuestas Se avanza con propuestas, no con discusiones Quién debe plantear su propuesta primero? Cómo proteger tu propuesta? Intercambio Condiciones Ofertas Negociar no es hacer descuentos! Cómo tratar con un negociador agresivo? Acuerdo Qué hago si me proponen un cierre? Qué hago si me piden dividir por la mitad?
6 Información del curso 8 Horas Lectivas A Coruña Fechas : Jueves, 26 de Marzo de 2015 Horario : De 9:30 a 13:30 y de 15:00 a 19:00. Lugar : A Coruña, HOTEL ATTICA 21 CORUÑA (**** ) C/ Enrique Mariñas, A Coruña (España) Tel : º20'23''N 8º24'15' Parking Gratuito en el mismo Hotel Vigo Fechas : Viernes, 27 de Marzo de 2015 Horario : De 9:30 a 13:30 y de 15:00 a 19:00. Lugar : Vigo Hotel Pazo Los Escudos (5 estrellas). Avda. Atlántida Vigo, Teléfonos / Parking Gratuito en el mismo Hotel
7 FORMADOR Alejandro Hernández Seijo Licenciado en Derecho y Mediador Seguros Titulado. Empresario Propietario de NICHI SEIJO, 23 tiendas Propietario de HIPERFAIRS, mayorista de viajes Propietario de Training Providers, entrenamiento de directivos Propietario de Education Providers, gestión de Becas en Colegios y Universidades en USA Directivo BANG & OLUFSEN, Country Manager. Inicio y desarrollo completo del negocio en Portugal y España durante 17 años KRAUTHAMMER International, CHEVRON TEXACO, Area Manager Profesor Profesor INSTITUTO de EMPRESA Profesor FUNDESEM Profesor EDEM Conferenciante en BCC, Conference Office y Speakers Academy Autor de los libros Negociar es fácil, si sabe cómo. Best-seller Alienta Planeta Negociación para Dummies, John Wiley & Sons. Octubre 2013 Vender es fácil, si sabes cómo. Alienta Planeta.
8 Desde 1992 me divierto compartiendo mis talleres de Negociación, Liderazgo y Ventas con miles de directivos de las empresas del sector financiero, industrial y distribución más relevantes de este país.
9 CONDICIONES ECONÓMICAS Tarifa por asistente 290 (Cuota Bonificable de 110 por la Fundación Tripartita) Comida por asistente (Opcional) 11 Cuota Bonificable de 110 por la Fundación Tripartita Parking Gratuito para los asistentes Forma de Pago con posterioridad al finalizar el curso por transferencia Bancaria. Datos de Contacto para inscripción: Marcos Carbonell : marcos@vitaedigital.com Tlf : / Mail Vitae Consultores : vitae@vitaedigital.com Plazas limitadas, reserva de plazas por riguroso orden de inscripción.
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