Syllabus Asignatura: Marketing promocional

Transcripción

1 Syllabus Asignatura: Marketing promocional Master Universitario en Gestión comercial y Master en Dirección de marketing Curso 2013/2014 Profesor/es: Periodo de impartición: Tipo: Idioma en el que se imparte: 2º semestre OB Español Nº de Créditos: 1 Última actualización: septiembre de 2013

2 ÍNDICE Contenido Página 1. DATOS DE CONTACTO DEL PROFESOR OBJETIVOS DE LA ASIGNATURA COMPETENCIAS METODOLOGÍA PRÁCTICAS PROPUESTAS NORMAS DE EVALUACIÓN PROGRAMA DE LA ASIGNATURA FUENTES DE INFORMACIÓN RECOMENDADA BIBLIOWEB

3 1. DATOS DE CONTACTO DEL PROFESOR Julio Alard Josemaría 2. OBJETIVOS DE LA ASIGNATURA Conocer la promoción de ventas y sus diferencias con respecto a la publicidad. Saber qué objetivos persigue y cómo se debe desarrollar una estrategia y un plan promocional. Conocer la tipología de las acciones promocionales y las ventajas e inconvenientes de la promoción. Identificar a los distintos participantes en estos procesos y 3. COMPETENCIAS: Dentro de las competencias a alcanzar entre los alumnos se sitúa en primer lugar, la capacidad para diseñar, desarrollar, ejecutar y evaluar campañas promocionales. Competencias transversales: Capacidad para analizar estrategias que desarrollen el valor de la promoción como herramienta de incentivo a la venta y creadora de imagen de marca. Capacidad para analizar técnicas de promoción y herramientas a aplicar aprovechando al máximo los nuevos canales de comunicación y venta más emergentes. Competencias disciplinarias: El estudiante debe saber / entender los conceptos fundamentales de la asignatura. Las principales habilidades específicas del proceso de aprendizaje de este curso son los siguientes: 2

4 o El concepto de marketing promocional y sus claves de eficacia. o Principales herramientas del mix promocional: características y ventajas. o Comunicación eficaz de las campañas de promoción de ventas. o Pasos a seguir en el diseño y desarrollo de un plan de promoción comercial. o Principales aspectos legales que afectan a las promociones de ventas. 4. METODOLOGÍA Impartición presencial con exposición teórica de los conceptos proporcionando ejemplos de aplicación práctica. Ejercicios a realizar en el aula y por grupo, discusiones en plenaria y puesta en común. 5. PRÁCTICAS PROPUESTAS El profesor proporcionará a los alumnos un caso práctico para trabajar en grupos donde podrán aplicar todos los conocimientos vistos en clase. El caso será evaluado conforme a una plantilla de evaluación que el profesor presentará previamente en clase a los alumnos. 6. NORMAS DE EVALUACIÓN La nota de la asignatura se configura de la siguiente manera: Asistencia y participación activa: 20% Caso práctico : 80% 3

5 7. PROGRAMA DE LA ASIGNATURA 1. Introducción a las herramientas de comunicación comercial 2. Promoción: Definición 3. Promoción vs Publicidad 4. Objetivo, estrategia y plan promocional 5. Emisor y destinatario 6. Tipos de acciones promocionales 7. Refuerzo de una promoción 8. FUENTES DE INFORMACIÓN RECOMENDADA Rivera Camino, Jaime y De Juan Vigaray, Ma Dolores (2000) La Promoción de ventas. ESIC Editorial. Madrid. Cervera, A. (2008). Comunicación Total. 5a Ed. Editorial Esic. Zorita Enrique, (2000), Marketing promocional, Editorial ESIC. Peerz-Tome J. y Smith C., Beautiful PYME, (2004), Ed. McGrawhill. 8.1 BIBLIOWEB Asociación Española de agencias de marketing promocional (AEMP). Web especializada en estrategias de comunicación y markeiting Agencia de marketing promocional Agencia de marketing promocional Agencia BIC Latinoamérica 4