Módulo 1. Introducción a la Programación Neurolingüística

Transcripción

1 Módulo 1 Introducción a la Programación Neurolingüística

2 Asumir la responsabilidad Elevar tu nivel de consciencia

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4 Mucha gente fracasa, no por que apunte muy alto y falle, sino por que apunta muy bajo y acierta. Les Brown

5 y cómo piensas lograrlo? Se realista

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7 Programación Neurolingüística Estímulos Visual Auditivo Sensorial Respuestas (conductas, hábitos de pensamiento) Resultados

8 PNL

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10 Objetivo Ansiedad, inseguridad Seguridad, autoconfianza

11 Coaching con PNL Cambios importantes Resultados extraordinarios Sentirse bien

12 Canales de Comunicación Visual Auditivo Sensorial

13 La Calibración Habilidad de reconocer estados diferentes en las personas a través de micro movimientos.

14 El Movimiento de los Ojos Arriba a la derecha - visual creado Arriba a la izquierda - visual recordado Lateral derecha - auditivo creado Lateral izquierda - auditivo recordado Abajo derecha - sentimientos Abajo izquierda - dialogo interno

15 El Rapport Postura Movimientos Orientación del cuerpo Tono de voz

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17 Módulo 2 Trabajando en Tu Propia Mente

18 Mente Consciente Pensamientos + Emociones Hábito Mente Subconsciente Creencias Autoimagen

19 Autoimagen Sentimientos Acciones Condiciones Entorno Circunstancias Realidad

20 Hábitos de Pensamientos Nueva Idea + Emociones Ansiedad Temor Inseguridad Imagen de si mismo $240,000 Sentimientos Acciones $ 60,000

21 Ganar un millón de dólares fue una de las cosas más fáciles que he hecho, pero llegar a creer que era posible fue una de las más difíciles. Les Brown

22 Hábitos de Pensamientos + Emociones Imagen de si mismo

23 4 Puntos Claves Tomar el Control

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26 Tomar el Control Determinar el objetivo

27 Determinar Objetivo Determinar = Lograr El cómo no es importante en esta parte del camino

28 Tomar el Control Determinar el objetivo Asumir la Responsabilidad

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30 El dolor duele El sufrimiento perdura

31 Tomar el Control Determinar el objetivo Asumir la Responsabilidad Tomar la Decisión

32 3 Niveles del Querer Quiero ser exitoso Elijo ser exitoso Decisión Me comprometo a ser exitoso Dedicarse Sin Reservas

33 Tomar el Control Determinar el objetivo Asumir la Responsabilidad Tomar la Decisión

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35 Módulo 3 Importancia de las Neuroventas

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37 Qué enseñan las Neuroventas? Cómo funciona la mente humana y cómo es el proceso de toma de decisión: Qué le gusta escuchar a la mente? Cómo venderle de forma diferenciada a una mujer y a un hombre? Cómo cambiar las percepciones creadas? Instintivamente qué compra el ser humano? Cómo desarticular el precio del proceso? Cómo involucrar los 5 sentidos en las ventas? Con cuáles palabras se activa la mente para que compre?

38 Las Neuroventas pueden ayudar a comercializar cualquier producto.

39 Revisemos cómo se capacita hoy a los vendedores Capacitación mecánica. Qué y cómo decir frases. Cómo crear y explotar una base de datos. Técnicas de cómo conseguir citas En los casos más avanzados se les enseña Programación Neurolingüística para ser aplicada en sus potenciales clientes.

40 Por qué las Neuroventas son ciencia? - Se creo en un laboratorio, después de varios años de estudios científicos. -Tiempo atrás fueron hipótesis, hoy son herramientas probadas científicamente. - Se creó esta ciencia después de probar y validarla en una docena de sectores diferentes, las hipótesis se comprobaron ante 420 personas diferentes de ambos sexos y de 3 edades diferentes El margen de error es del 7%.

41 DIFERENCIAS ENTRE VENTAS TRADICIONALES Y LAS NEUROVENTAS

42 Los grandes vendedores: Nacen o se hacen?

43 Trabajando en La Mente del Comprador

44 Bases de CÓMO FUNCIONA LA MENTE

45 La teoría de los 3 cerebros Paul D. Maclean 1952

46 CEREBRO CORTEX Decisión Compra Racional CEREBRO LÍMBICO Decisión Compra Emocional CEREBRO REPTIL Decisión Compra Instintiva Me sirve para sobrevivir

47 IZQUIERDO RACIONAL DERECHO EMOCIONAL

48 LAS DECISIONES DE COMPRA SON RACIONALES O EMOCIONALES?

49 Escenario Emocional 1 Escenario Emocional 2 Escenario Emocional 3 CONSTRUCCIÓN EMOCIONAL PARA LUEGO REALIZAR UNA SELECCIÓN RACIONAL DE UNO DE LOS TRES ESCENARIOS EMOCIONALES.

50 VEAMOS CUANDO COMPRAMOS UNA MOCHILA Está de moda Es urbana No comercial Ésta no es tan linda pero es más funcional Ésta está al 2x1 pero esa la tiene el idiota de Palmiro Escenario Emocional 1 Escenario Emocional 2 Escenario Emocional 3 Si la compro me sentiré agresivo Si la compro me sentiré Inteligente Yo debo ser diferente a Palmiro

51 En el 2011 descubrimos que la mente se cierra al discurso de venta tradicional. Estudio Neuromarketing Mindcode 2011

52 Pero sabías que hoy lo que funciona es vender sin vender?

53 Escuchando Comiendo Compartiendo Trabajando sin pedir nada a cambio Hablar de Deporte Chistes Hijos Emocionando Desestresando

54 ESCUCHAR A VECES VENDE MÁS QUE HABLAR Convierte tus afirmaciones en preguntas: la forma de organizar las ideas y la forma en que crees que se organizan y sustentan, cambia completamente cuando las transformas en preguntas. Sigue el principio de la docencia, en donde se aprende más haciendo preguntas que afirmaciones. Las preguntas de selección en donde se dan opciones de respuesta, son verdaderos retos para tu cerebro.

55 Módulo 4 Principios de Neuroventas

56 1 PRINCIPIO DE CÓDIGO Analiza el código del producto y adáptate.

57 2 PRINCIPIO NEURO Véndele a la mente no a la gente. La gente no tiene la menor idea de qué quiere comprar Un buen vendedor puede cambiar radicalmente la decisión del 75% de los compradores en menos de 30 minutos.

58 3 PRINCIPIO DIRECCIONAMIENTO Usa tus ojos y cuerpo para comunicar. MIRA AQUÍ

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60 Cuando uno se comunica con la mente uno debe considerar ante todo el lenguaje corporal que usa.

61 QUÉ INFLUENCIA MÁS A TU CEREBRO? 28% Tu entonación verbal 55% Tu lenguaje corporal 17% Tu lenguaje verbal

62 Me interesa Eso es bueno que lo sepa yo. Lamentablemente aunque quiera no te puedo Ayudar. Atento con ese tema.

63 4 PRINCIPIO DE EDAE: Estudia, Detecta, Adapta y Empieza años No los estudian por cuestiones técnicas además de éticas años (Super girl) Su sistema de toma de decisión es totalmente distinto al de la mujer con hijos. (Super mom) El día que se embaraza toma las decisiones alrededor de los hijos. 68+ Por primera vez empiezan a pensar y sentir parecido.

64 EDAE: Analiza, Detecta, Adapta, Empieza Extrovertido Introvertido

65 5 PRINCIPIO DESRACIONALIZACIÓN Actívale las emociones

66 Debes ser consciente de que la mente usa los 5 sentidos para tomar la decisión, es por esto

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68 Una casa en venta que tuvo mascotas, se vende 26% más lento por el olor a mascota.

69 -24% efectividad en ventas.

70 -12% efectividad en ventas.

71 6 PRINCIPIO DEL REPTIL Encuentra la venta reptil. EXPLORACIÓN CONTROL PLACER DOMINACIÓN RECONOCIMIENTO TRASCENDER PROTECCIÓN

72 7 PRINCIPIO DE GÉNERO Maneja el discurso de ventas diferenciado para ambos géneros. 16,000 PALABRAS AL DÍA. 5,000 PALABRAS AL DÍA.

73 Si le vendes a una mujer y tú eres hombre habla 3 veces más. Si le venderás a un hombre y eres mujer habla 3 veces menos.

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75 Solo 12% de las mujeres saben usarlo AL 40%.

76 Venderle automóviles y tecnología a las mujeres no es fácil.

77 8 PRINCIPIO INTERCALADO Proporciónales de forma intercalada información que ayude a justificar la compra. RACIONAL RACIONAL

78 9 PRINCIPIO DE NO INVASIÓN No estreses, ni invadas a su mente.

79 10 PRINCIPIO VISUAL Sé visual, hazlos visualizar.

80 11 PRINCIPIO DE INTERACCIÓN Pídele que toque, sienta e interactúe con el producto.

81 12 PRINCIPIO DE CONTRASTE Genera para la mente comparativos y contrastes. El cerebro necesita comparar y qué mejor que 3 opciones.

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83 13 PRINCIPIO DE SIMPLICIDAD Comunica de forma simple, básica. La mente es básica.

84 14 PRINCIPIO DE IDENTIFICACIÓN Coincide con el comprador.

85 15 PRINCIPIO DE CERCANIA Lleva la relación a lo personal*

86 16 PRINCIPIO DE FELICIDAD Una sonrisa. Reírse de forma natural y hacer reír vende* Neurona en espejo.

87 17 PRINCIPIO TRIBAL Cuida a su tribu, esto nunca falla. + efectivo para mujeres

88 18 PRINCIPIO DE PARTICIÓN Los primeros y los últimos minutos son los más efectivos.

89 19 PRINCIPIO METÁFORICO Comunícate de forma indirecta con metáforas y cuentos. METÁFORA La metáfora es una figura retórica que consiste en denominar, describir o calificar algo a través de su semejanza o analogía con otra cosa. Analogías Cuentos 3eras personas

90 20 PRINCIPIO VERBOS DE ACCIÓN USA VERBOS DE ACCIÓN Lograr Poder Proteger Entretener Dominar Transformar Recordar Disfrutar Conquistar Controlar Explorar Reconocer Trascender

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