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1 Guía Comercial Pocket

2 2 Índice Arrow, Distribuidor de Oracle 3 Gestión de Oportunidades Creación 4 Desarrollo 5 Posventa 5 El Portfolio Integrado Más Completo del Mercado 6 Formación y Certificaciones 8 El Broad Market 8 Oracle Engineered Systems 9 Centro de Demo 10 Contacta con Nosotros 11

3 Arrow, Distribuidor de Oracle El equipo Oracle en Arrow está formado por 14 profesionales con plena dedicación al Hardware, Software y a los Sistemas de Ingeniería Conjunta. Nuestra vocación es ayudarte en todo el ciclo de venta, desde la generación de oportunidades, pasando por su desarrollo y cierre hasta el proceso de entrega del material. Tenemos el deseo de acompañarte en la estrategia de innovación de Oracle e invertimos de forma habitual para mantener al día nuestro centro de demo. En la actualidad, gracias a nuestro papel de socio, te aportamos nuestro apoyo mediante el soporte de venta y preventa, campañas de generación de demanda, soluciones de financiación personalizadas, formación, certificación Todo esto con el soporte profesional y eficaz de nuestro equipo comercial y de marketing que te ayudará a desarrollar tus ventas. Te invito a leer esta guía para que conozcas cómo podemos ayudarte a conseguir tus objetivos. 3 Ricardo Martínez Soler Oracle Brand Manager Iberia M:

4 Gestión de Oportunidades Creación 4 Todo nuestro apoyo para generar oportunidades nuevas en el mercado: Planificando contigo acciones de marketing dirigidas a clientes objetivo. Eventos Sectoriales. Eventos de Producto. Campañas de telemarketing en tus clientes objetivo con los mensajes que precises. Eventos focalizados a grupos pequeños de clientes objetivo. Marketing Directo. Gestión de Aprobaciones especiales en Oracle. Ayuda a registrar tus oportunidades en el OMM de Oracle para acceder al programa de rebates. Punto único de contacto, gestionando a través de las herramientas de canal todo el proceso, desde la generación del lead hasta el cierre del proyecto. Ayudando al crecimiento de tus Nuevos Proyectos

5 Gestión de Oportunidades Desarrollo Podemos ayudarte a maximizar tu éxito en los proyectos de Oracle de diferentes maneras: Poniendo a tu disposición nuestro Centro de Demo que está equipado con la mayoría de tecnologías de Oracle, para que puedas efectuar pruebas de concepto y demostraciones que agilicen tu proceso de ventas. Trabajando con nuestros Desarrolladores de Negocio que te apoyen en la confección de ofertas en las tecnologías de su dominio y que te aporten casos de éxito, referencias que te permitan presentar ofertas más sólidas. Utilizando nuestro servicio backoffice de configuración de ofertas Hardware y Software, para que tu foco esté en definir la mejor solución al cliente, y nosotros te aportemos las configuraciones de las arquitecturas que precise tu cliente. Definiendo fórmulas de financiación adecuadas para la operación. Identificando proveedores de servicio que puedan complementar los de tu compañía para así asegurar que tu oferta es ganadora. 5 Posventa Y todo nuestro apoyo una vez efectuada la venta: Logística de entrega del material comprado. Certificados de CSI con el número de soporte asociado a cada compra. Pago de los rebates de Oracle. Gestión DOAs e incidencias con el material. Coordinación y gestión de instalaciones y servicios profesionales. Asesoramiento y engagement con Oracle Support.

6 Sistemas El Portfolio Integrado Más Oracle cuenta con el portfolio más completo del mercado, ofreciendo una integración completa de sus aplicaciones y soluciones, lo que permite a sus clientes maximizar el valor de sus inversiones en un entorno consolidado y optimizado. Oracle VM Sistemas Operativos Oracle Virtual Network Virtualización Aplicacio Middlew 6 Base de D Sistemas de Ingeniería Conjunta Almacenamiento Virtualiz Servidor Almacen Servidores Oracle VN Networking

7 Completo del Mercado Soluciones por Industria Gestión Financiera Gestión de RRHH CRM Gestión Logística nes Gestión de Proyectos Procurement GRC are atos Operativos Web Social Mobile Business Process Management Servicios Integrados Participación del usuario Gestión de Contenidos Business Intelligent Integración de Datos 7 Identity Management ación Herramientas de Desarrollo Cloud Application Foundation Enterprise Management es amiento Embedded Light weight Web Scale-out y Real-time events Schema less Relaxed consistency Built in availability Web y Departamental SQL y NoSQL Basic Security OLTP y Data Warehousing SQL y Transaccional Alta Disponibilidad y Seguridad Arquitectura Multitenant Oracle Enterprise Manager

8 Formación y Certificaciones Para que tu estés formado comercialmente y tu equipo preventa técnicamente disponemos de un calendario de cursos con Oracle. Consulta la formación comercial y técnica en: 8 El Broad Market Tenemos un foco especial en desarrollar el Broad Market de Oracle donde están muchos de tus clientes. Contacta con nuestros especialistas para ver qué campañas pueden ejecutarse en tus cuentas y podamos desarrollarlas contigo: Database Option Program. Fusion MW Program. Franquiciado. Telemarketing.

9 Oracle Engineered Systems 9

10 Conozca el Oracle Demo Centre Con el fin de ofrecer a nuestros clientes un recurso incomparable para presentar las soluciones Oracle, Arrow ECS ha invertido más de 1 millón de dólares en dotarse con un centro demo de Oracle único en la península ibérica. 10 Arrow ECS ofrece un gran y completo Demo Centre para presentar las soluciones de Oracle, formar e influenciar a los clientes clave, acelerar los ciclos de venta y, por último, ayudarte a impulsar las ventas. Lo tienes a tu disposición para:»» Demostraciones presenciales y en línea»» Prueba de conceptos»» Talleres»» Evaluación de productos (pruebas de conformidad)»» Formación práctica para clientes»» Estudios comparativos y pruebas de funcionamiento Engineered Systems Oracle Exadata X2-2 1/4 rack Oracle Exalogic X2-2 1/4 Oracle Exalytics Oracle Database Appliance (X2) Oracle T-Series Oracle SPARC T4-1 Oracle SPARC T4-2 Oracle SPARC T5-2 Oracle X Series Oracle SunFire X4150 Para reservar acceso a estas máquinas contacta con ARROW:

11 Contacta con Nosotros Hardware Manager Iñaki Echavarri M: Engineered Systems Esther Rubio M: Storage José Lisalde M: Hardware Broad Market Sonia Fernández M: Software Manager Eduardo Fernández Saura M: Base de datos y Opciones Alicia Martín M: Middleware y BI Pilar Sánchez M: Software Broad Market Paloma Sanjuan M: Configuraciones Hardware Juan Jiménez M: Daniel Jiménez M: Sergio Peñalba M:

12 Arrow ECS España Paseo Imperial Madrid Telf Fax:

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