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1 SOLUCIONES AXESOR 2015 V.2

2 1. Objeto del documento 3 2. Modelo de negocio Servicios Avanzados de Gestión de Riesgo Servicios Avanzados de Marketing 6 2

3 1. Objeto del documento El presente documento recoge los servicios auxiliares y otros servicios que ofrece AXESOR, CONOCER PARA DECIDIR S.A., bajo el nombre comercial axesor, de acuerdo a los requisitos establecidos en el Reglamento (CE) Nº 1060/2009 del Parlamento Europeo y del Consejo sobre las Agencias de Calificación Crediticia. Los servicios auxiliares, de acuerdo al mencionado Reglamento, son aquellos productos o servicios que no forman parte de las actividades de calificación crediticia, e incluyen previsiones de mercado, estimaciones de la evolución económica, análisis de precios y otros análisis de datos generales, así como servicios de distribución conexos. Los otros servicios, son aquellos diferentes a los servicios de calificación crediticia y a los servicios auxiliares. Los servicios auxiliares y otros servicios de axesor se concentran en dos líneas de negocio fundamentales: Servicios Avanzados de Gestión de Riesgo y Servicios Avanzados de Marketing. axesor proporciona los servicios auxiliares a través de las Divisiones Comerciales: axesor rating, axesor risk solutions, axesor risk management y axesor credit information. El resto de productos, clasificados como otros servicios, son proporcionados por axesor a través de las Unidades de Negocio: axesor marketing intelligence y axesor business services. 2. Modelo de negocio axesor es la compañía referente en la prestación de servicios de información empresarial para la toma de decisiones de negocio, especialista en el suministro de calificaciones de crédito y de conocimiento empresarial, financiero y de marketing. Sus principales objetivos son: Aportar conocimiento y una visión exhaustiva del entorno, que facilite la toma de decisiones empresariales tanto en la gestión del riesgo comercial, como en la optimización de recursos. Facilitar la prospección comercial y desarrollo de clientes, localizando al público objetivo deseado y ampliando el conocimiento sobre el actual. Divisiones comerciales axesor rating, división dedicada a la emisión de calificaciones de crédito de empresas. Nuestros clientes se benefician de obtener ratings tanto solicitados por la propia empresa calificada como por posibles inversores, reconocidos a nivel europeo para ofrecer nuevas fuentes de financiación empresarial. axesor risk solutions, ofrece servicios avanzados de calificación (Scoring) para el desarrollo y explotación de modelos de riesgo. Nuestros clientes se benefician de una gestión del riesgo sofisticada para una mayor reducción de costes. axesor risk management, división dedicada a completos sistemas de gestión del riesgo comercial. Nuestros clientes se benefician de una mejora en cada proceso de su gestión del riesgo con una consiguiente reducción de morosidad y costes. axesor credit information, división dedicada a sistemas y productos para la gestión del riesgo comercial e información de crédito. Nuestros clientes se benefician de la mejor información de crédito para evitar la morosidad y reducir costes. 3

4 axesor marketing intelligence, división dedicada a herramientas, información y análisis para la prospección comercial y el desarrollo de clientes. Nuestros clientes se benefician de eficiencia en sus acciones de Marketing y por tanto un incremento en ingresos. axesor business services, división dedicada a facilitar información mercantil, judicial y relacional, además de servicio de gestoría virtual. Nuestros clientes se benefician de un mayor conocimiento del entorno, y una reducción de costes con productos de gran profundidad de información. A continuación, se definen cada uno de los servicios auxiliares y otros servicios que axesor ofrece nivel nacional e internacional Servicios Avanzados de Gestión de Riesgo axesor desarrolla servicios avanzados de calificación (Scoring), herramientas y productos que dan soporte y mejoran cualquier etapa del ciclo de la gestión del riesgo comercial. Ofrecemos soluciones escalables según las necesidades de nuestros clientes. Soluciones integradas de gestión de riesgo a medida Desarrollo e implementación de servicios globales de calificación, con integración de Scoring que ofrecen la política de riesgo empresarial más acertada para cada cliente. Sistemas de gestión de riesgo Facilitamos una gestión avanzada de cualquier etapa del ciclo de riesgo comercial gracias a nuestro sistema de gestión del riesgo de crédito: Sistema para una gestión proactiva e integral de su riesgo de crédito que permite una admisión eficiente de nuevas operaciones, un control total sobre su cartera de clientes y acceso ilimitado a información sobre cualquier empresa de su interés. Nuestro sistema más avanzado de gestión de crédito, dispone de varias versiones para una mayor adaptación a las necesidades específicas de cada empresa. Dirigida a empresas con necesidad de una gestión del riesgo que combine el acceso al Datawarehouse de axesor, principales burós de morosidad bancaria y comercial, y exclusiva información comportamental en pagos B2B tanto negativa como positiva, de clientes con su empresa, con su competencia, y con otros sectores y proveedores. Dirigida a empresas con necesidad de una gestión del riesgo sofisticada para poder controlar en tiempo real de forma proactiva todo el ciclo de riesgo, desde la admisión hasta el seguimiento, poniendo a su disposición la información más actualizada y el expertise de axesor, para tomar la mejor decisión en sus operaciones comerciales. 4

5 Dirigida a pymes con carteras de clientes de pequeño tamaño, pero que quieran mejorar su gestión del riesgo con un seguimiento proactivo de clientes con consultas ilimitadas de la mejor información de axesor, y anticiparse a los impagos con una admisión eficiente de nuevas operaciones Productos singulares Suministro de productos que ofrecen la información más completa y fiable, para ayudar a nuestros clientes a tener una mejor comprensión de su entorno empresarial. Informes de empresas: axesor posee el portfolio de informes más amplio y completo en contenidos, totalmente actualizado y accesible a través de la web. Ofrece información detallada sobre la mora bancaria y comercial, riesgo de impagos, económico - financiera, comercial, mercantil y judicial de la sociedad. Informes personalizados: Adaptados a las peticiones de los clientes más exigentes. Incorporan la información que el cliente considera más relevante, cubriendo así perfectamente sus necesidades de información. Informes investigados: Imprescindibles para operaciones con un riesgo potencial elevado y de las que no se disponen suficientes datos, donde es conveniente contar con información contrastada acerca de la situación de la empresa. Informes de autónomos: Son la herramienta más inmediata para decidir sobre un autónomo. Muestra información relativa a la actividad comercial, situación financiera, relaciones con otros autónomos y empresas, fuentes de financiación, etc. Informes de ejecutivos: Permiten posicionar a los cargos o dirigentes de una empresa y valorar su experiencia, tanto en la empresa como en el sector, a través de las entidades en las que participa y ha estado vinculado. Informes internacionales: Gracias a la política de alianzas con prestigiosos proveedores de información en cada país, axesor ofrece los mejores informes internacionales. En ellos se muestra la información empresarial disponible en cada país con los contenidos comerciales y financieros más relevantes y completos. Productos modulares: Han sido diseñados para adaptarse a las necesidades diferenciales de conocimiento que cada cliente pueda tener. Puede accederse por separado a información mercantil, financiera, comercial, relacional y sectorial satisfaciendo cualquier deseo de información específico que le surja al cliente sobre una entidad, profesional independiente o cargo ejecutivo. Servicios adicionales: axesor pone a disposición de sus clientes una serie de servicios adicionales que pueden contratar para cubrir completamente sus necesidades informativas. Servicio de Vigilancia e Investigación Activa: axesor ofrece un servicio de alertas que arroja información inmediata sobre cualquier cambio que se produzca en una sociedad o su entorno, que pudiera afectar a la empresa contratante. Este servicio también ofrece información procedente de investigaciones trimestrales sobre las empresas vigiladas, ofreciendo un informe con los cambios más importantes que han sucedido. Boletines: Se puede consultar sin limitaciones toda la información publicada en cualquier Boletín Oficial, de forma completa, o bien de forma parcial haciendo uso las búsquedas de noticias específicas. Concursos y subastas: Acceso online a todas las convocatorias y adjudicaciones de concursos y subastas públicas publicadas en todos los boletines oficiales, por todos los Organismos Públicos españoles, actualizadas diariamente. 5

6 Noticias en prensa: Permite conocer todos los artículos publicados en los principales diarios de prensa nacional y prensa económica sobre la sociedad consultada, con acceso al texto completo de la noticia publicada Servicios Avanzados de Marketing axesor aporta un visión diferencial analizando y suministrando información de valor para la consecución de las más efectivas acciones de marketing a clientes. Ofrecemos herramientas y servicios que satisfacen desde las necesidades más avanzadas de Geomarketing, a productos que enriquecen la información propia de nuestro cliente. Servicios integrales de Marketing Desarrollo de servicios que generan las mejores estrategias de marketing integrales, contando con zona geográfica, localización de competencia, clientes propios y potenciales. Herramientas estratégicas Creación de herramientas de georreferenciación que localizan variables significativas del mercado, apoyando a nuestro cliente en la elaboración de sus acciones comerciales. Llevamos a cabo la incorporación de la dimensión espacial utilizando herramientas y metodología de última generación, lo que permite profundizar en el mercado de forma precisa y global. El resultado: análisis de mercado, áreas de influencia, asignación de zonas comerciales, estudios de nuevas aperturas y proyectos personalizados. Es la primera Plataforma Web del mercado que permite visualizar de manera rápida, dinámica e intuitiva la situación de su entorno y de su empresa con el detalle más preciso. Con GeoMarketing Xpert obtendrá un análisis experto de su negocio, gracias a un sistema de georreferenciación que combina el acceso al mayor datawarehouse de marketing del mercado con la precisión de la más avanzada tecnología GIS. La herramienta incrementa la eficacia y agilidad en la toma de decisiones de marketing y comercial, desde el punto de vista táctico y estratégico. Productos tácticos Suministro de bases de datos e indicadores que posibilitan acciones de captación precisas y permiten tener un conocimiento más completo de los actuales consumidores de nuestros clientes. Marketing Analítico: Especialistas en el desarrollo de modelos estadísticos que nos permiten desarrollar proyectos pragmáticos y flexibles, y de fácil implementación tanto de captación (identificación de clientes de alto valor según potencialidad de consumo) como de desarrollo de clientes (análisis de propensión de consumo, fidelización, retención y probabilidad de venta cruzada) Tratamiento y Cualificación: La calidad y coherencia de los datos constituye la columna vertebral de todo sistema de información de clientes. Nuestros procesos de alta precisión nos permiten validar e integrar información de muy distintas fuentes. Normalización: validación y corrección de direcciones. 6

7 Actualización y enriquecimiento: cualificación e incorporación de información relevante. Deduplicación: detección y eliminación de duplicados. Bases de datos: axesor dispone de un amplio número de indicadores y variables críticas en los procesos de segmentación para la prospección comercial de empresas, autónomos y particulares, elaborados a partir de fuentes públicas y privadas. Pone al alcance de sus clientes los siguientes tipos de bases de datos: BBDD de empresas: listados de sociedades mercantiles, fundamentalmente sociedades anónimas y sociedades limitadas, con sus correspondientes delegaciones, sociedades no mercantiles, cooperativas, sociedades comanditarias, etc. BBDD de autónomos y negocios: constituidas por el mercado de los pequeños comercios y autónomos que realizan actividades empresariales. BBDD con segmentaciones específicas: axesor ha desarrollado nuevas bases de datos para acciones de marketing, de target muy específicos, pero que dado su volumen y capacidad de compra son muy importantes para muchas empresas. BBDD de particulares: suponen un acceso directo a cada persona y aportan conocimiento exhaustivo de ellas, de sus características, de su situación, e incluso de sus gustos (sean inferidos o demostrados). En la actualidad, axesor no presta servicios de consultoría o asesoramiento a empresas. axesor nunca prestará a la entidad calificada o un tercero vinculado servicios de consultoría o asesoramiento con respecto a la estructura social o jurídica, el activo, el pasivo o las actividades de dicha entidad calificada o del tercero vinculado. 7

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