Chile- Bolivia: Competitividad y cadenas de valor en la industria del Packaging
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- Rosa Díaz Figueroa
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1 Chile- Bolivia: Competitividad y cadenas de valor en la industria del Packaging Daniel Pizarro Alcázar Master en Tecnología del Envase Universidad de Ciencias Aplicadas Múnich 31 de agosto de 2016
2 Contenido Introducción. Situación actual de la industria de envases en Bolivia Desarrollo. Potenciales clientes en distintas áreas del Packaging: Envases Flexibles, rafia,offset y corrugado. Proceso de exportación a Bolivia: Logística, tiempo de exportación y convenios aduaneros. Posibles competidores de las empresas chilenas. Conclusiones.
3 Introducción
4 Introducción La industria del Packaging durante los últimos 5 años se ha desarrollado de manera constante debido a los siguientes factores:
5 Introducción Crecimiento del 5 % al año del PIB Fuente:
6 Introducción Como consecuencia de lo anterior, se calcula que 2 millones de personas dejaron de ser pobres.
7 Introducción Facilidad de crédito a las medianas y grandes empresas por parte del sector bancario gracias al D.S 2055, que establece el régimen de tasas de interés activas máximas para el financiamiento destinado al sector productivo.
8 Situación actual
9 Situación Actual Características del mercado boliviano: El consumidor final no es exigente respecto al Packaging que adquiere. No se cuestiona si el producto está bien envasado o no.
10 Situación Actual Características del mercado boliviano: Existen envases poco convencionales que no se utilizan en otros países:
11 Situación Actual Características del mercado boliviano: Para la mayoría de las empresas es más importante el precio que la calidad del envase que adquieren.
12 Situación Actual Estadística general en $us. del año 2015: Fuente:
13 Situación Actual Consumo interno de envases: Fuente: Elaboración propia.
14 Situación Actual Inversiones realizadas durante los últimos 5 años por parte de los conversores de Packaging: 1) Envases Flexibles Coextrusoras Impresoras Laminadoras Cortadoras confeccionadoras de SUP Equipos periféricos Recuperadoras Lavadoras Lavadoras de Solvente de Clisé de Anilox 8 5 3
15 Situación Actual 2) Estuches de cartulina (impresión Offset) Cortadora de Impresoras troqueladoras Pegadoras bobina a pliego ) Cajas de cartón corrugado Máquina corrugadora Troqueladoras Pegadoras 1 3 3
16 Situación Actual 4) Envases metálicos Sin inversiones conocidas realizadas durante los últimos 5 años. 5) Bolsas de Polipropileno tejido (conocido como yute en Bolivia). Ninguna empresa produce este tipo de bolsa.
17 Situación Actual 6) Impresión digital Durante los últimos 2 años en Bolivia se han vendido 5 impresoras HP Indigo de distintas características para la impresión de láminas flexibles y cartulinas. Además, Xerox también tiene equipos instalados en el país.
18 Potenciales clientes
19 Potenciales clientes Un mercado interesante que está creciendo desde hace varios años es el de la leche: Fuente:
20 Potenciales clientes Este crecimiento se debe a las siguientes razones: - Creación del fondo Proleche. - Decisión municipal de que el desayuno escolar que se entrega en los colegios públicos cuente con una porción diaria de leche de 200 ml para cada alumno.
21 Potenciales clientes Forma en la que se envasa la leche - Lámina coextruida tricapa de PEBD, que tiene un espesor entre 70 y 100 mic.
22 Potenciales clientes Consumo mensual de lámina coextruida tricapa para envasar leche. Compañía Consumo mensual (ton) PIL Andina 82 Soalpro 38 Delizia 41 Total 161
23 Potenciales clientes Castaña del tipo Brazilian Nut. Se comercializa en 29 países. El valor de las exportaciones del año 2015 fue de 120 millones de $us. La castaña se envasa en una bolsa laminada de 60 x 80 cm.
24 Potenciales clientes
25 Potenciales clientes Compañía Consumo anual (piezas) TAHUAMANU S.A HERMANOS CÁRDENAS S.R.L EMPRESA BOLIVIANA DE ALMENDRA (EBA) MANUTATA COBEPAN WALDEMAR BEZERRA BECERRA BENEFICIADORA DE ALMENDRAS ROLANDO BOWLES HAROLD CLAURE LENS BENEFICIADORA DE ALMENDRAS URKUPIÑA CORPORACION AGROINDUSTRIAL AMAZONAS SRL AMABOL COOPERATIVA AGRICOLA INTEGRAL CAMPESINA LTDA INGAMA HEMANOS BLACUTT S.R.L ALMENDRAS BOLITAL S.R.L UNIONEX S.R.L ASIIEX PROBAL COBEPAN Total
26 Potenciales clientes Otro mercado interesante es el de la bolsa de Polipropileno tejido (rafia), ya que es un producto que ninguna empresa boliviana produce.
27 Potenciales clientes En esta área, el cliente más interesante es la empresa de apoyo a la producción de alimentos (emapa). Con un consumo anual que oscila entre 4 y 5 millones de piezas en dos formatos.
28 Potenciales clientes Las adquisiciones de bienes y servicios por parte de las empresas estatales se las realiza a través de la página
29 Potenciales clientes La Cervecería Boliviana Nacional (CBN), adquiere etiquetas para sus diferentes productos en el exterior del país debido a que su proveedor local no cuenta con la capacidad instalada necesaria para cubrir su demanda.
30 Potenciales clientes Hansa con su división Windsor e Industrias Líder son los principales productores de té en Bolivia. El consumo anual en cajas de esta empresa es de aprox piezas.
31 Otros posibles clientes
32 Oportunidades
33 Oportunidades Según FEGASACRUZ, la producción de carne es un negocio anual de 400 millones de dólares.
34 Oportunidades Existe la posibilidad de desarrollar un envase barrera, flexible o flexible + rígido que sea capaz de preservar las propiedades organolépticas de la carne.
35 Proceso de exportación a Bolivia Los documentos necesarios para exportar a Bolivia son los siguientes: - Factura comercial. - Lista de empaque. - Conocimiento de embarque.
36 Proceso de exportación a Bolivia Aspectos a considerar: - Los productos chilenos pagan 10 % de Arancel al ingresar a Bolivia. - En ocasiones ocurre que la carga debe ser consolidada en Arica lo que genera retraso en el envío del producto a Bolivia.
37 Proceso de exportación a Bolivia Aspectos a considerar: - Utilizar la modalidad RITEX para ingresar los envases a Bolivia en caso de que el producto envasado del cliente tenga como destino final el exterior del país.
38 Proceso de exportación a Bolivia Forma de pago. Las más aconsejables son las siguientes: 1) A través de una carta de crédito. 2) 50 % a confirmación del pedido + 50 % contra entrega. Considerar que la mayoría de empresas grandes imponen desde el inicio sus condiciones de pago.
39 Competencia de las empresas chilenas - En envases flexibles la principal competencia es peruana.
40 Competencia de las empresas chilenas - En estuches de cartulina (offset) la principal competencia es local.
41 Competencia de las empresas chilenas - En cajas de cartón corrugado la competencia es local.
42 Por qué exportar envases a Bolivia? - Porque los márgenes de utilidad oscilan entre un 40 hasta 75 %, dependiendo del tipo de envase a vender. - Porque es un mercado poco desarrollado en Packaging. Por lo tanto, con tecnología y conocimientos necesarios se pueden ofrecer envases de alta calidad y precios competitivos.
43 Por qué exportar envases a Bolivia? - Porque a pesar de las inversiones realizadas durante los últimos años, muchas empresas bolivianas siguen presentando problemas en entregar a tiempo sus productos, además de que no otorgan servicio técnico post venta.
44 Conclusiones Las empresas chilenas cuentan con altas posibilidades para concretar negocios en Bolivia. El mercado local presenta una demanda insatisfecha en distintos tipos de envases que puede ser cubierta por compañías internacionales.
45 Daniel Pizarro Alcázar Contacto Teléfono: Patricia Sánchez Directora de Proyectos Asexma Chile Teléfono:
46 Chile- Bolivia: Competitividad y cadenas de valor en la industria del Packaging Daniel Pizarro Alcázar Master en Tecnología del Envase Universidad de Ciencias Aplicadas Múnich 31 de agosto de 2016
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