GESTIÓN DE LA ESTRATEGIA COMERCIAL

Tamaño: px
Comenzar la demostración a partir de la página:

Download "GESTIÓN DE LA ESTRATEGIA COMERCIAL"

Transcripción

1 GESTIÓN DE LA ESTRATEGIA COMERCIAL Inicio JULIO Finaliza OCTUBRE Duración 33 Hs. Frecuencia JUEVES Horario 19 a 22 Coordinador de UADE Executive Education Responsable del Programa DANIEL ESTEBAN HUGO ALBONICO Introducción El programa Gestión de la Estrategia Comercial está concebido bajo la consigna de formar profesionalmente al personal del área comercial, brindando las herramientas básicas de gestión comercial (marketing y administración de ventas) que le ayuden a ser efectivo en un mercado

2 contemporáneo en el que es esencial que los líderes desarrollen estrategias que sean capaces de asegurar la atracción y retención de los clientes. Para toda empresa, su estructura de ventas es un activo clave pues además de ser responsable de generar los ingresos de la compañía, constituye la imagen ante los clientes. Quienes la conduzcan deben poseer una variedad de conocimientos, experiencias y competencias: ser líderes inspiradores, eficientes organizadores, precisos planificadores y eficientes evaluadores. El programa se proyecta sobre los siguientes tópicos: Cuáles son los principios de una buena administración? La administración de ventas: el departamento comercial, el canal, el mercado. Cómo vender desde una perspectiva de marketing? Previsión, planificación, organización y control de las ventas. El personal de ventas: su selección, supervisión, motivación y capacitación. Los costos en las ventas. Objetivos Lograr que los participantes incorporen conocimientos y herramientas, tácticas y estrategias, para una gestión comercial profesional. Los objetivos son que el participante logre al finalizar el programa: interpretar correctamente el entorno para tomar decisiones estratégicas acertadas; administrar profesionalmente un departamento de ventas; pronosticar y planificar correctamente las ventas; supervisar y motivar correctamente al equipo de vendedores. Destinatarios Los destinatarios son principalmente gerentes, jefes y supervisores de ventas, ejecutivos de cuenta, representantes comerciales, vendedores, viajantes de comercio, jóvenes profesionales ligados al área comercial y personal de las áreas vinculadas a servicios de atención al cliente. Metodología La metodología de enseñanza está diseñada para asegurar una considerable interacción entre los asistentes y los profesores: proyectos en grupo, estudios de casos y simulación. Se discutirán casos específicos para cada uno de los módulos y el mix de ellos. Se les dará soporte, videos y experiencias reales para finalmente debatir las conclusiones. Cada una de las unidades incluye el análisis de ejemplos y situaciones para cumplimentar la teoría y de este modo lograr una correcta articulación entre la teoría y la práctica.

3 Temario y Contenidos Módulo 1 El entorno de Negocios: Introducción al ambiente comercial Introducción y presentación del curso: organización y contenidos. Desarrollo de aspectos del macro entorno. Rol de la macro y microeconomía. El cliente actual. Consumer / Customer. Caso práctico Módulo 2 El consumidor: Aspectos relacionados con el comportamiento Conductas de consumo y de compra. El cliente B2C (consumidor final) y el cliente B2B (clientes corporativos / industrial). Caso práctico Módulo 3 Estrategia y Objetivos Comerciales Estrategias comerciales. Integración con los objetivos corporativos y de negocios. Planificación Comercial. Planificación de Ventas (introducción). Caso práctico Módulo 4 El Área de ventas Administración de Ventas Planificación de Ventas. Presupuesto de Ventas. Pronóstico de Ventas. Caso práctico Módulo 5 Fuerza de Venta Administración de la Fuerza de Ventas Determinación de las metas y objetivos. Determinación de remuneraciones variables y premios. Rendimiento y motivación del vendedor. Caso práctico Módulo 6 CRM Retención y Fidelización de Clientes Satisfacción y fidelización. Procesos de fidelización y retención de clientes. Sistema de recuperación de clientes. Caso práctico Módulo 7 Calidad y Atención al Cliente Contacto con el cliente. Comunicación. Presentación y Negociación. Caso práctico TALLER - CASO INTEGRADOR (Práctica)

4 Docentes y Disertantes Invitados Hugo C. Albónico (Responsable del curso) Ingeniero en Electrónica (UBA). Profesor adjunto en carreras de Comercialización (UADE y USAL) y en UADE EXECUTIVE EDUCATION. Ocupó funciones técnicas y ejecutivas en diversas empresas nacionales y extranjeras como Texas Instruments, SADE, Reycom, Ameritech, Etek y C&S. Actualmente es consultor de empresas y responsable de desarrollo de negocios en Liveware ISSA Salomón Babor Es Licenciado en Ciencias Antropológicas, título otorgado por la Universidad de Buenos Aires (1993). Obtuvo el Posgrado en Especialización en Marketing en la UADE (1998). Actualmente está cursando el doctorado en la Facultad de Ciencias Sociales de la Universidad de Buenos Aires. En la actualidad, es director de la Consultora Antropología y Empresa, desarrollando el diseño y ejecución de programas de consultoría y capacitación para empresas nacionales e internacionales. Natalia Ceruti Lic. en Administración de Empresas (UADE), especialista en Marketing. Practitioner en PNL (Southern Institute of NLP). Maestrando en Psicología Cognitiva y Aprendizaje (FLACSO/Univ. Autónoma de Madrid). Docente Adjunto FADA para las materias de Marketing, Marketing Global y Comportamiento del Consumidor. Tiene a su cargo las clases de Marketing dentro del Programa Leading the Way to success in Latin America. Guillermo de Vega Doctorando en Administración (UCA). Contador Público, USAL. Profesorado Superior, UCA. Especialista en Análisis Competitivo, Estrategia y Gestión de Negocios. Es profesor de Marketing Estratégico. Federico Iñiguez Doctorando en Administración (UCA). MBA en Dirección de Empresas (UBS 2011); Lic. En Comercialización (UADE). Cursos de Posgrado: Marketing de Servicios (UADE), Investigación de Mercados (UADE), Management Executive Program (UADE); Programa Intensivo en Comercio Internacional (Fundación Bank Boston). Docente Full Time del Departamento de Comercialización, Facultad de Administración y Negocios de UADE. Ocupó posiciones ejecutivas como Jefe de Ventas en: Fullter S.A.; Abamet S.A.; Gerente Comercial en Cubo3 (Distribuidora Veterinaria) y Socio / Fundador en Tips Argentina. Nancy Maltagliatti Doctorando en Administración (UCA).Posgrado en Marketing, UADE. Licenciada en Relaciones Públicas, UADE. Es profesora en las materias de Comercialización y Marketing, Publicidad y Promoción, y de Investigación de Mercados en UADE. Es docente en UADE EXECUTIVE EDUCATION. Es gerente comercial de Logder. Desempeña funciones de asesoramiento ejecutivo y de imagen. El programa podrá ser dictado por todos o algunos de los docentes mencionados en forma indistinta. La Universidad se reserva el derecho de realizar los cambios en el cuerpo docente que considere pertinente.

5 Información General del Programa Requisitos de Admisión Solicitud de Inscripción debidamente completada con los datos personales, profesionales y laborales, que serán considerados por el coordinador del curso. Se requerirá presentar fotocopia o copia digital del DNI, cédula o pasaporte. Certificado de Aprobación Material Didáctico Sede Monserrat o Libertad Se deberá cumplir con la asistencia mínima del 75% y aprobar las instancias de evaluación correspondientes De no aprobarse, se otorgará sólo certificado de asistencia. En ambos casos deberá haberse completado el pago total del curso. Se entregará durante el desarrollo del curso, vía Web Campus UADE o . El lugar de dictado se confirmará oportunamente También puede seguirnos en:

GESTIÓN DE VENTAS. Horario 19 a 22. Coordinador de UADE Executive Education. Introducción

GESTIÓN DE VENTAS. Horario 19 a 22. Coordinador de UADE Executive Education. Introducción GESTIÓN DE VENTAS Inicio Finaliza Duración Frecuencia AGOSTO OCTUBRE 30 Hs. JUEVES Horario 19 a 22 Coordinador de UADE Executive Education Responsable del Programa DANIEL ESTEBAN HUGO ALBONICO Introducción

Más detalles

En un contexto de negocios en constante cambio, tener y mantener una ventaja competitiva es un desafío permanente para todo tipo de empresas.

En un contexto de negocios en constante cambio, tener y mantener una ventaja competitiva es un desafío permanente para todo tipo de empresas. En un contexto de negocios en constante cambio, tener y mantener una ventaja competitiva es un desafío permanente para todo tipo de empresas. Es necesario prepararse para desarrollar y ejecutar estrategias

Más detalles

ANÁLISIS FINANCIERO ABRIL. Inicio JUNIO. Finaliza. 27 Hs. Duración JUEVES. Frecuencia. 19 a 22. Horario. Coordinador de UADE Executive Education

ANÁLISIS FINANCIERO ABRIL. Inicio JUNIO. Finaliza. 27 Hs. Duración JUEVES. Frecuencia. 19 a 22. Horario. Coordinador de UADE Executive Education ANÁLISIS FINANCIERO Inicio Finaliza Duración Frecuencia Horario ABRIL JUNIO 27 Hs. JUEVES 19 a 22 Coordinador de UADE Executive Education Responsable del Programa DANIEL ESTEBAN MARCELO PERILLO Introducción

Más detalles

MERCADO DE CAPITALES OCTUBRE Inicio DICIEMBRE Finaliza 30 Hs. Duración JUEVES Frecuencia 19 a 22 Horario

MERCADO DE CAPITALES OCTUBRE Inicio DICIEMBRE Finaliza 30 Hs. Duración JUEVES Frecuencia 19 a 22 Horario MERCADO DE CAPITALES Inicio Finaliza Duración Frecuencia Horario OCTUBRE DICIEMBRE 30 Hs. JUEVES 19 a 22 Coordinador de UADE Executive Education Responsable del Programa DANIEL ESTEBAN MARCELO PERILLO

Más detalles

Módulo 1 Análisis de Decisiones de Negocios (15 hs.) Módulo 2 Herramientas Comerciales (30 hs.) Módulo 3 Comportamiento del Consumidor (18 hs)

Módulo 1 Análisis de Decisiones de Negocios (15 hs.) Módulo 2 Herramientas Comerciales (30 hs.) Módulo 3 Comportamiento del Consumidor (18 hs) En un contexto de negocios en constante cambio, tener y mantener una ventaja competitiva es un desafío permanente para todo tipo de empresas. Satisfacer las necesidades del cliente mejor que la competencia,

Más detalles

COMMUNITY MANAGEMENT & SOCIAL MEDIA MANAGER

COMMUNITY MANAGEMENT & SOCIAL MEDIA MANAGER COMMUNITY MANAGEMENT & SOCIAL MEDIA MANAGER Inicio AGOSTO Finaliza OCTUBRE Duración 30 Hs. Frecuencia LUNES Horario 19 a 22 Coordinador de UADE Executive Education Responsable del Programa DANIEL ESTEBAN

Más detalles

PROJECT MANAGEMENT Inicio Finaliza Duración Frecuencia Horario

PROJECT MANAGEMENT Inicio Finaliza Duración Frecuencia Horario PROJECT MANAGEMENT Inicio AGOSTO Finaliza NOVIEMBRE Duración 51 Hs. Frecuencia MIÉRCOLES Horario 19 a 22 Coordinador de UADE Executive Education Responsable del Programa DANIEL ESTEBAN FERNANDO LUNA Introducción

Más detalles

GESTIÓN DE EVENTOS. Horario 19 a 22. Coordinador de UADE Executive Education Responsable del Programa. Introducción

GESTIÓN DE EVENTOS. Horario 19 a 22. Coordinador de UADE Executive Education Responsable del Programa. Introducción GESTIÓN DE EVENTOS Inicio AGOSTO Finaliza OCTUBRE Duración 30 Hs. Frecuencia LUNES Horario 19 a 22 Coordinador de UADE Executive Education Responsable del Programa DANIEL ESTEBAN SILVIA MOLINARI Introducción

Más detalles

Curso de Posgrado en Comunicaciones Integradas de Marketing

Curso de Posgrado en Comunicaciones Integradas de Marketing DEPARTAMENTO DE ÁREA MARKETING Y PUBLICIDAD Curso de Posgrado en Comunicaciones Integradas de Marketing Justificación Desde hace algún tiempo en el mundo profesional de las empresas, se advertía que la

Más detalles

Marketing de Servicios

Marketing de Servicios Coordinadora de UADE Executive Education Lic. Rosana Pérez Pontieri Responsable del Programa Ph.D. Carlos Galli Coordinador Lic. Eduardo Martinez Marketing de Servicios Introducción La dinámica actual

Más detalles

ORATORIA ESTRATÉGICA. Horario 19 a 22. Coordinador de UADE Executive Education. Introducción

ORATORIA ESTRATÉGICA. Horario 19 a 22. Coordinador de UADE Executive Education. Introducción ORATORIA ESTRATÉGICA Inicio AGOSTO Finaliza OCTUBRE Duración 30 Hs. Frecuencia MARTES Horario 19 a 22 Coordinador de UADE Executive Education Responsable del Programa DANIEL ESTEBAN FEDERICO EDELSTEIN

Más detalles

Desarrollos teóricos con aplicaciones prácticas pertinentes y el uso de herramientas computacionales.

Desarrollos teóricos con aplicaciones prácticas pertinentes y el uso de herramientas computacionales. El curso de Posgrado en Finanzas se propone brindar a los participantes los conocimientos fundamentales para el análisis y la toma de decisiones financieras. Durante el mismo se cubrirán las áreas de estudio

Más detalles

CURSO DE PERIODISMO ECONÓMICO FORTUNA-UADE

CURSO DE PERIODISMO ECONÓMICO FORTUNA-UADE CURSO DE PERIODISMO ECONÓMICO FORTUNA-UADE Inicio Finaliza Duración Frecuencia 30 de septiembre 2 de diciembre 30 Hs. Miércoles Horario 19:00 a 22:00 Coordinador de UADE Executive Education Responsable

Más detalles

LIQUIDACIONES IMPOSITIVAS

LIQUIDACIONES IMPOSITIVAS LIQUIDACIONES IMPOSITIVAS Inicio SEPTIEMBRE Finaliza NOVIEMBRE Duración 24 Hs. Frecuencia LUNES Horario 19 a 22 Coordinador de UADE Executive Education Responsable del Programa DANIEL ESTEBAN PAULA BOQUIN

Más detalles

Curso de Marketing para RR.HH. - Modalidad a Distancia -

Curso de Marketing para RR.HH. - Modalidad a Distancia - Educación Continua 2013 Curso de Marketing para RR.HH. - Modalidad a Distancia - Características del curso La propuesta de este programa apunta a que los asistentes pueden internalizar contenidos de marketing

Más detalles

Breve Introducción. Características del Curso

Breve Introducción. Características del Curso Breve Introducción Año a año los servicios cumplen un papel más importante alrededor del mundo. La estructura productiva argentina continúa, al igual que en los noventa, dominada por los servicios. A partir

Más detalles

Curso de Posgrado en Dirección Comercial y Marketing

Curso de Posgrado en Dirección Comercial y Marketing Curso de Posgrado en Dirección Comercial y Marketing Coordinadora de UADE Executive Education Lic. Rosana Pérez Pontieri Responsable del Programa Ph.D. Carlos Galli 3 Edición Introducción En un contexto

Más detalles

Plan de formación para emprendedores

Plan de formación para emprendedores Plan de formación para emprendedores Ciclo de charlas para emprendedores Construyendo el plan de negocios de mi empresa 2013 Ciclo de charlas para emprendedores Construyendo el plan de negocios de mi empresa

Más detalles

Programa Ejecutivo de Gestión de Personas y el Negocio Recursos Humanos como Socio del Negocio y Consultor Interno

Programa Ejecutivo de Gestión de Personas y el Negocio Recursos Humanos como Socio del Negocio y Consultor Interno Programa Ejecutivo de Gestión de Personas y el Negocio Recursos Humanos como Socio del Negocio y Consultor Interno El programa propone que el participante llegue a: Comprender la dinámica de las industrias

Más detalles

Gestión Estratégica para Pymes

Gestión Estratégica para Pymes Gestión Estratégica para Pymes 1. Justificación A pesar de su significativa importancia en la economía, las Pymes presentan una debilidad en lo que se refiere a la planificación y gestión de sus recursos

Más detalles

14 Edición. Objetivos

14 Edición. Objetivos 14 Edición Objetivos Incorporar conocimientos y herramientas específicas de la gestión de capacitación y desarrollo en el marco de las organizaciones modernas. Comprender la creciente importancia de la

Más detalles

Curso de Marketing Turístico - Modalidad a distancia -

Curso de Marketing Turístico - Modalidad a distancia - Educación Continua 2013 Curso de Marketing Turístico - Modalidad a distancia - Características del curso El turismo se ha convertido en uno de los sectores económicos con mayor crecimiento económico de

Más detalles

Curso de Posgrado en Community Management

Curso de Posgrado en Community Management Educación Continua 2013 Curso de Posgrado en Community Management - Modalidad Intensiva - Dirigido a Personas que deseen desempeñarse como Community Managers Community managers que deseen ampliar su conocimiento

Más detalles

GERENCIAMIENTO Y DIRECCIÓN DE PYMES

GERENCIAMIENTO Y DIRECCIÓN DE PYMES Programa de formación ejecutiva GERENCIAMIENTO Y DIRECCIÓN DE PYMES Salta/Tucumán 2012 La Universidad de San Pablo-Tucumán ha firmado un convenio de colaboración con la Fundación Proyecto Norte de Salta

Más detalles

Programa de Orientación al Mercado y Dirección de Ventas OMDV CAMPUS BUENOS AIRES

Programa de Orientación al Mercado y Dirección de Ventas OMDV CAMPUS BUENOS AIRES Programa de Orientación al Mercado y Dirección de Ventas OMDV CAMPUS BUENOS AIRES 2 Programa de Orientación al Mercado y Dirección de Ventas - OMDV Carta de la Dirección del Programa La constante evolución

Más detalles

DCV DIPLOMADO DIRECCIÓN COMERCIAL Y VENTAS

DCV DIPLOMADO DIRECCIÓN COMERCIAL Y VENTAS DCV DIPLOMADO DIRECCIÓN COMERCIAL Y VENTAS DIPLOMADO DIRECCIÓN COMERCIAL Y VENTAS DCV NOS DESTACAMOS Programa aplicado a la contingencia actual del mundo de los negocios. Énfasis en la aplicabilidad: enfoque

Más detalles

ESCUELA INTERNACIONAL DE NEGOCIOS UNIVERSIDAD NACIONAL DE VILLA MARÍA PROGRAMA DE FORMACIÓN Y ENTRENAMIENTO DE MANDOS MEDIOS.

ESCUELA INTERNACIONAL DE NEGOCIOS UNIVERSIDAD NACIONAL DE VILLA MARÍA PROGRAMA DE FORMACIÓN Y ENTRENAMIENTO DE MANDOS MEDIOS. ESCUELA INTERNACIONAL DE NEGOCIOS UNIVERSIDAD NACIONAL DE VILLA MARÍA PROGRAMA DE FORMACIÓN Y ENTRENAMIENTO DE MANDOS MEDIOS. DIRIGIDO A: Ejecutivos, Supervisores, Mandos medios, Profesionales y Estudiantes

Más detalles

EL LIDERAZGO EN IT. Dirigido a los mandos superiores y medios del área de IT y a los que deban o aspiren conducir equipos de trabajo en IT.

EL LIDERAZGO EN IT. Dirigido a los mandos superiores y medios del área de IT y a los que deban o aspiren conducir equipos de trabajo en IT. DEPARTAMENTO DE EDUCACIÓN PROGRAMA DE CAPACITACIÓN CONTINUA EL LIDERAZGO EN IT Dirigido a los mandos superiores y medios del área de IT y a los que deban o aspiren conducir equipos de trabajo en IT. Fecha:

Más detalles

Curso de Posgrado en CRM y Marketing Relacional

Curso de Posgrado en CRM y Marketing Relacional DEPARTAMENTO DE ÁREA MARKETING Y PUBLICIDAD Curso de Posgrado en CRM y Marketing Relacional 8 Edición Justificación Las compañías se desarrollan en un nuevo entorno. Un entorno definido por: Clientes que

Más detalles

Marketing y Negocios Agropecuarios

Marketing y Negocios Agropecuarios Coordinadora de UADE Executive Education Lic. Rosana Pérez Pontieri Responsable del Programa Ing. Damián Martínez Introducción Marketing y Negocios Agropecuarios El contexto en que se desarrollan los negocios

Más detalles

Posgrado en Finanzas

Posgrado en Finanzas Posgrado en Finanzas Coordinadora de UADE Executive Education Lic. Rosana Pérez Pontieri Responsable del Programa Dr. Marcelo F. Perillo Introducción El curso de Posgrado en Finanzas se propone brindar

Más detalles

La gestión de una empresa hoy en día tiene una necesidad estratégica clave: una buena comunicación corporativa.

La gestión de una empresa hoy en día tiene una necesidad estratégica clave: una buena comunicación corporativa. La gestión de una empresa hoy en día tiene una necesidad estratégica clave: una buena comunicación corporativa. En efecto, una empresa con impecables indicadores de gestión puede no ser bien percibida

Más detalles

MAESTRÍA EN GESTIÓN DE MARKETING Y SERVICIO AL CLIENTE. Datos Generales del Programa:

MAESTRÍA EN GESTIÓN DE MARKETING Y SERVICIO AL CLIENTE. Datos Generales del Programa: MAESTRÍA EN GESTIÓN DE MARKETING Y SERVICIO AL CLIENTE Datos Generales del Programa: Nombre completo de la carrera o programa: Maestría en Gestión de Marketing y Servicio al Cliente Título que otorga la

Más detalles

PROGRAMA INTERNACIONAL DE MAESTRÍA EN AGRONEGOCIOS Y DESARROLLO RURAL (AGRIBUSINESS AND RURAL DEVELOPMENT).

PROGRAMA INTERNACIONAL DE MAESTRÍA EN AGRONEGOCIOS Y DESARROLLO RURAL (AGRIBUSINESS AND RURAL DEVELOPMENT). 1. PRESENTACIÓN L a globalización económica mundial, la apertura de nuevos mercados y la necesidad de contar con un mayor nivel de competitividad tanto de los grandes como pequeños productores, exigen

Más detalles

Experto en Marketing & Ventas. Razón del Experto. Objetivos de Formación. Dirigido a:

Experto en Marketing & Ventas. Razón del Experto. Objetivos de Formación. Dirigido a: Experto en Marketing & Ventas Razón del Experto La más importante actividad para lograr la generación de recursos útiles para la existencia de las empresas es definitivamente el desarrollo de la mercadotecnia

Más detalles

Curso de Posgrado en Community Management

Curso de Posgrado en Community Management Educación Continua 2013 5ta. Edición Curso de Posgrado en Community Management Introducción En el nuevo entorno competitivo, la creación y gestión de las Comunidades Virtuales se ha convertido en una disciplina

Más detalles

Curso de Posgrado en Dirección Comercial

Curso de Posgrado en Dirección Comercial Qué ofrece el programa? El Programa brinda los conceptos y las herramientas necesarios para desarrollar de manera integral la función comercial de la empresa priorizando el estudio del mercado, la identificación

Más detalles

PROGRAMA DE DIRECCIÓN COMERCIAL Y MARKETING

PROGRAMA DE DIRECCIÓN COMERCIAL Y MARKETING PROGRAMA DE DIRECCIÓN COMERCIAL Y MARKETING Programa de Dirección Comercial ymarketing Dirección y Planificación de Ventas Cómo crear una fuerza de ventas exitosa? En mercados altamente globalizados es

Más detalles

Cada una de las etapas intervinientes en su planificación y desarrollo.

Cada una de las etapas intervinientes en su planificación y desarrollo. Breve introducción y características de la certificación profesional Un evento es una forma de comunicación utilizada para conseguir atención hacia un producto, hacia una organización o hacia sus funciones.

Más detalles

Convirtiéndose en jefe Diseñado para la industria automotriz

Convirtiéndose en jefe Diseñado para la industria automotriz E n c o n j u n t o c o n Convirtiéndose en jefe Diseñado para la industria automotriz Formato intensivo 2 jornadas 8 horas cada una Taller Práctico PROGRAMA EJECUTIVO Programa Innovador Mejores prácticas

Más detalles

CURSO DE POSGRADO EN DIRECCION COMERCIAL Y MARKETING 3 Edición

CURSO DE POSGRADO EN DIRECCION COMERCIAL Y MARKETING 3 Edición CURSO DE POSGRADO EN DIRECCION COMERCIAL Y MARKETING 3 Edición Inicio Finaliza Duración Frecuencia AGOSTO 2014 JULIO 2015 160 HS. MARTES Horario 18 a 22 Coordinadora de UADE Executive Education Responsable

Más detalles

Curso de Posgrado en Marketing y Gestión en la Industria Farmacéutica

Curso de Posgrado en Marketing y Gestión en la Industria Farmacéutica DEPARTAMENTO DE ÁREA MERCADO FARMACÉUTICO Y RELACIONADOS Curso de Posgrado en Marketing y Gestión en la Industria Farmacéutica 17 Edición Introducción Las novedades que se están presentando dentro del

Más detalles

Cada grupo esta conformados por un máximo de 30 alumnos. Cada Módulo será independiente en su evaluación.

Cada grupo esta conformados por un máximo de 30 alumnos. Cada Módulo será independiente en su evaluación. 1 I. PRESENTACIÓN La Universidad Autónoma del Perú presenta el Diplomado en Marketing y Gestión Comercial; diseñado para especializar a los participantes en el área de la comercialización, ventas, análisis

Más detalles

PROGRAMA DE DIRECCIÓN COMERCIAL Y MARKETING

PROGRAMA DE DIRECCIÓN COMERCIAL Y MARKETING PROGRAMA DE DIRECCIÓN COMERCIAL Y MARKETING PDCM Programa de Dirección Comercial y Marketing En mercados altamente globalizados es fundamental contar con una estrategia comercial diferenciada, sostenida

Más detalles

LA PRÁCTICA INTEGRAL DE LA GESTIÓN DEL CAPITAL HUMANO

LA PRÁCTICA INTEGRAL DE LA GESTIÓN DEL CAPITAL HUMANO Diploma de formación ejecutiva LA PRÁCTICA INTEGRAL DE LA GESTIÓN DEL CAPITAL HUMANO Una visión estratégica Inicio: 14 de octubre de 2014 INTRODUCCIÓN Hoy en día, RR.HH. tiene una función cada vez más

Más detalles

MAESTRIA EN COMERCIO Y NEGOCIOS INTERNACIONALES

MAESTRIA EN COMERCIO Y NEGOCIOS INTERNACIONALES MAESTRIA EN COMERCIO Y NEGOCIOS INTERNACIONALES Inscripción 2013 PERÍODO DE INSCRIPCIÓN COHORTE 2013/2014: 1º de octubre de 2012 al 15 de marzo de 2013 POR QUÉ ELEGIR NUESTRA MAESTRÍA EN COMERCIO Y NEGOCIOS

Más detalles

El Programa logra combinar la transferencia de conocimientos con el desarrollo de habilidades gerenciales.

El Programa logra combinar la transferencia de conocimientos con el desarrollo de habilidades gerenciales. El Curso pretende estimular el desarrollo de competencias gerenciales entre quienes asumen el desafío de liderar equipos de trabajo. Su objetivo es preparar a los participantes para asumir las responsabilidades

Más detalles

Metodologías activas de enseñanza y aprendizaje utilizadas prioritariamente en los programas de Maestrías de UADE Business School.

Metodologías activas de enseñanza y aprendizaje utilizadas prioritariamente en los programas de Maestrías de UADE Business School. Introducción: El Curso de Posgrado en Dirección de Empresas estimula el desarrollo de competencias gerenciales con metodologías de aprendizaje innovadoras y recursos de última generación aplicados en entornos

Más detalles

Desarrollar Especialistas en Administración de Remuneraciones y Beneficios. Al finalizar el posgrado, los participantes estarán en condiciones de:

Desarrollar Especialistas en Administración de Remuneraciones y Beneficios. Al finalizar el posgrado, los participantes estarán en condiciones de: 8ª Edición Introducción Las personas que administran las compensaciones de una organización, enfrentan, canalizan y resuelven los conflictos concretos que surgen en la dinámica de la relación capital-trabajo.

Más detalles

Clase 1: Introducción al futuro que llegó Clase 2: Marketing en redes sociales

Clase 1: Introducción al futuro que llegó Clase 2: Marketing en redes sociales En un mundo 2.0 las redes sociales han transformado las formas de comunicación y la construcción y mantenimiento de vínculos, no solo entre personas, sino también entre ellas y las organizaciones. Atendiendo

Más detalles

Las compañías se desarrollan en un nuevo entorno, definido principalmente por: Clientes que no desean ser tratados de manera masiva o genérica.

Las compañías se desarrollan en un nuevo entorno, definido principalmente por: Clientes que no desean ser tratados de manera masiva o genérica. La certificación de mayor prestigio internacional para profesionales del marketing relacional y gestión de rentabilidad de clientes. Justificación Las compañías se desarrollan en un nuevo entorno, definido

Más detalles

INTRODUCCIÓN DIRIGIDO A

INTRODUCCIÓN DIRIGIDO A Community Management INTRODUCCIÓN En el nuevo entorno competitivo, la creación y gestión de las Comunidades Virtuales se ha convertido en una disciplina vital. La nueva generación M o generación Multimedia

Más detalles

- Introducción al Retail Management: Nivelación de conceptos. Terminología.

- Introducción al Retail Management: Nivelación de conceptos. Terminología. Justificación Hoy día nos encontramos inmersos en un entorno cambiante y altamente competitivo, donde las variables que denominan una estrategia de Retail se han incrementado o sencillamente han cambiado

Más detalles

POST-MBA EXECUTIVE. De septiembre - diciembre 2013 CERTIFICATE PROGRAM

POST-MBA EXECUTIVE. De septiembre - diciembre 2013 CERTIFICATE PROGRAM EXECUTIVE POST-MBA CERTIFICATE PROGRAM De septiembre - diciembre 2013 El Executive Post MBA Certificate Program es un programa de desarrollo ejecutivo dirigido a gerentes con amplia experiencia, que desempeñan

Más detalles

Posee una especialización en tributación internacional en la Asociación Argentina de Estudios Fiscales.

Posee una especialización en tributación internacional en la Asociación Argentina de Estudios Fiscales. RODRÍGUEZ, JORGE LUIS Master of Business Administration (MBA) en la Escuela de Dirección de Empresas (EDDE) (2004-2005) ; Contador Público de la Universidad Católica Argentina (1993). Actualmente se desempeña

Más detalles

Curso de Comunicación Institucional - Intensivo -

Curso de Comunicación Institucional - Intensivo - Educación Continua 2013 Curso de Comunicación Institucional - Intensivo - Breve introducción La comunicación institucional es un tipo de comunicación estratégica de creciente importancia dentro del mundo

Más detalles

Curso de Posgrado en Métricas de Marketing y CRM Scorecard (Intensivo)

Curso de Posgrado en Métricas de Marketing y CRM Scorecard (Intensivo) DEPARTAMENTO DE CURSO INTENSIVO DE VERANO Curso de Posgrado en Métricas de Marketing y CRM Scorecard (Intensivo) Si usted no puede medir, no puede gerenciar Presentación Todo lo que se puede medir, se

Más detalles

AUTORIDADES. Rector de la Universidad Católica Argentina Pbro. Dr. Víctor Manuel Fernández

AUTORIDADES. Rector de la Universidad Católica Argentina Pbro. Dr. Víctor Manuel Fernández AUTORIDADES Rector de la Universidad Católica Argentina Pbro. Dr. Víctor Manuel Fernández Decano de la Facultad de Ciencias Económicas Dr. Carlos Garaventa Directora de la Escuela de Negocios Dra. Alicia

Más detalles

Educación en Seguros

Educación en Seguros PROGRAMA TRAIN THE TRAINERS Taller de entrenamiento con la Programación Neurolenguistica (PNL) Educación en Seguros Director: Dr. Carlos Kaplan PROGRAMA TRAIN THE TRAINERS INTRODUCCION Quienes estamos

Más detalles

Licenciatura Ejecutiva en en Ventas y Comercialización

Licenciatura Ejecutiva en en Ventas y Comercialización Licenciatura Ejecutiva en en Ventas y Comercialización Formar profesionales en Ventas y Comercializacion capaces de diseñar estrategias comerciales, desarrollar capacidades de ventas y liderazgo de equipos

Más detalles

DIRECTOR ACADÉMICO DEL PROGRAMA: LIC. NICOLÁS LIARTE VEJRUP.

DIRECTOR ACADÉMICO DEL PROGRAMA: LIC. NICOLÁS LIARTE VEJRUP. El programa brinda una visión integral de la gestión de Responsabilidad Social Empresaria (RSE) que contribuya a la generación de una triple línea de resultados: económico, social y ambiental. Gestionar

Más detalles

Analista en Marketing 1 año y medio

Analista en Marketing 1 año y medio Analista en Marketing 1 año y medio www.ort.edu.uy/facs/marketing UNIVERSIDAD ORT U r u g u a y Facultad de Administración y Ciencias Sociales ANALISTA EN MARKETING (1 AÑO Y MEDIO) 2 Objetivos La carrera,

Más detalles

PRÁCTICA PROFESIONAL ADUANERA

PRÁCTICA PROFESIONAL ADUANERA PRÁCTICA PROFESIONAL ADUANERA Coordinador de UADE Executive Education Responsable del Programa ROSANA PEREZ PONTIERI SILVIA SANTA MARIA/ELENA ROLDÁN Introducción UADE Executive Education busca la permanente

Más detalles

Módulo III Curso de Especialización Profesional. Gestión de Herramientas para la RSE

Módulo III Curso de Especialización Profesional. Gestión de Herramientas para la RSE Módulo III Curso de Especialización Profesional Gestión de Herramientas para la RSE El Centro Mexicano para la Filantropía, Cemefi, promotor de la Responsabilidad Social en las empresas que operan en México,

Más detalles

Curso de Posgrado en Gestión de PyMEs

Curso de Posgrado en Gestión de PyMEs Curso de Posgrado en Gestión de PyMEs Coordinadora de UADE Executive Education Lic. Rosana Pérez Pontieri Responsable del Programa Dr. Juan Cruz Lozada Objetivos El objetivo inmediato es apoyar el éxito

Más detalles

FORMACIÓN Plan de marketing empresarial

FORMACIÓN Plan de marketing empresarial FORMACIÓN Plan de marketing empresarial En un mercado laboral en constante evolución, la formación continua de los profesionales debe ser una de sus prioridades. En Galejobs somos conscientes de la importancia

Más detalles

Diplomado en Marketing y Ventas

Diplomado en Marketing y Ventas Diplomado en Marketing y Ventas Chiclayo - 2015 Introducción Actualmente estamos viviendo una época de cambios como resultado de un consumidor cada vez más informado y exigente, del crecimiento de los

Más detalles

Educación Ejecutiva 2016

Educación Ejecutiva 2016 Educación Ejecutiva 2016 UBA Update in Business Administration El Update in Business Administration (UBA) es un programa de altísimo nivel en el que, por lo adecuado de su enfoque y la particularidad del

Más detalles

Presentación. Objetivos

Presentación. Objetivos Presentación Todo lo que se puede medir, se puede mejorar y gestionar y a pesar de su importancia y determinante influencia en los resultados de una organización, el marketing es de las funciones menos

Más detalles

Curso de Posgrado en CRM y Marketing Relacional 7ta. Edición

Curso de Posgrado en CRM y Marketing Relacional 7ta. Edición Educación Continua 2013 Curso de Posgrado en CRM y Marketing Relacional 7ta. Edición Justificación Las compañías se desarrollan en un nuevo entorno. Un entorno definido por: Clientes que no desean ser

Más detalles

3.0 - NUEVA VISIÓN COMERCIAL

3.0 - NUEVA VISIÓN COMERCIAL V - (EPA): Programa de Especialización Profesional Avanzada MARKETING 3.0 - NUEVA VISIÓN COMERCIAL Gestión Efectiva hacia Mercados Globales e Interactivos INICIO : 23 DE AGOSTO Marketing 3.0 es el instrumento

Más detalles

Programa para Directores Propietarios

Programa para Directores Propietarios Programa para Directores Propietarios Estrategias de Desarrollo BARCELONA MARZO - JUNIO 2016 www.esade.edu/executive-education Executive Education Programa de Estrategia e Innovación 2 Programa para Directores

Más detalles

Programa de Formación Profesional en Gestión Comercial 2016

Programa de Formación Profesional en Gestión Comercial 2016 Programa de Formación Profesional en Gestión Comercial 2016 PRESENTACIÓN Es un Programa para agregar valor práctico dirigido a aquellas personas vinculadas de una u otra forma a la actividad comercial:

Más detalles

www.formacionesyposgradoscodi.org CURSO DE MARKETING INTELLIGENCE Y CRM CON SALESFORCE

www.formacionesyposgradoscodi.org CURSO DE MARKETING INTELLIGENCE Y CRM CON SALESFORCE www.formacionesyposgradoscodi.org CURSO DE MARKETING INTELLIGENCE Y CRM CON SALESFORCE Introducción Este programa está diseñado para ayudar en la labor de construcción, gestión y desarrollo de una estrategia

Más detalles

MAESTRÍA EN GESTIÓN LOGÍSTICA (MGL)

MAESTRÍA EN GESTIÓN LOGÍSTICA (MGL) MAESTRÍA EN GESTIÓN LOGÍSTICA (MGL) SUMILLA DE LOS CURSOS MGL 1. Economía de la empresa Este curso cubre los conceptos microeconómicos más relevantes para la toma de decisiones. Los temas incluirán: análisis

Más detalles

DIRECCIÓN DE PROYECTOS

DIRECCIÓN DE PROYECTOS DIRECCIÓN DE PROYECTOS Capacitación Coaching Seguimiento PMvalue S. A. Florida 656 1º Of. 104 (C1005AAN) Buenos Aires Tel.: (54 11) 4322-4422 www.pmvalue.com.ar info@pmvalue.com.ar Algunos comentarios

Más detalles

Gestión e-learning 250 hrs.

Gestión e-learning 250 hrs. Programa de Marketing y Optimización Comercial (PMOC) Adquiere una mentalidad global en la función de la Dirección Comercial y de marketing en la empresa Programa que proporciona un sólido conocimiento

Más detalles

C.R.F.P. Proyecto. Conquista, Retención, Fidelización y Potencialización de las Relaciones con los Clientes

C.R.F.P. Proyecto. Conquista, Retención, Fidelización y Potencialización de las Relaciones con los Clientes Proyecto C.R.F.P. Conquista, Retención, Fidelización y Potencialización de las Relaciones con los Clientes P R E S E N TA C I Ó N Conquistar, retener, fidelizar y potencializar las relaciones con los clientes

Más detalles

El Instituto de Estudios Superiores de Administración (IESA) es una institución privada, sin fines profesionales, gerentes o

El Instituto de Estudios Superiores de Administración (IESA) es una institución privada, sin fines profesionales, gerentes o Impulsa tu carrera! 1 Quiénes somos? El Instituto de Estudios Superiores de Administración (IESA) es una institución privada, sin fines profesionales, gerentes o de lucro, cuya misión es formar líderes,

Más detalles

CERTIFICADO EN MARKETING 360 Educación Empresarial

CERTIFICADO EN MARKETING 360 Educación Empresarial ESCUELA DE EMPRESAS Universidad San Francisco de Quito CERTIFICADO EN MARKETING 360 Educación Empresarial Antecedentes: La Escuela de Empresas es el centro de Educación Empresarial de la Universidad San

Más detalles

FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS CONCURSO APRENDIENDO A EXPORTAR. 2 Edición 2011

FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS CONCURSO APRENDIENDO A EXPORTAR. 2 Edición 2011 FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS DEPARTAMENTO DE COMERCIO INTERNACIONAL CONCURSO APRENDIENDO A EXPORTAR 2 Edición 2011 BASES Y CONDICIONES 1. Los participantes e Instituciones Educativas inscriptos en el

Más detalles

Curso de Especialización Gerente de la Empresa Agropecuaria

Curso de Especialización Gerente de la Empresa Agropecuaria Curso de Especialización Gerente de la Empresa Agropecuaria SEMIPRESENCIAL AGOSTO-NOVIEMBRE 2010 SEDES A ELECCION: CAPITAL FEDERAL - ROSARIO CORDOBA - TANDIL 10 % DE DESCUENTO PARA SOCIOS DE LA SOC. RURAL

Más detalles

ASOCIACIÓN LATINOAMERICANA DE INSTITUCIONES FINANCIERAS PARA EL DESARROLLO (ALIDE) AUTORIDAD NACIONAL DEL SERVICIO CIVIL (SERVIR)

ASOCIACIÓN LATINOAMERICANA DE INSTITUCIONES FINANCIERAS PARA EL DESARROLLO (ALIDE) AUTORIDAD NACIONAL DEL SERVICIO CIVIL (SERVIR) ASOCIACIÓN LATINOAMERICANA DE INSTITUCIONES FINANCIERAS PARA EL DESARROLLO (ALIDE) AUTORIDAD NACIONAL DEL SERVICIO CIVIL (SERVIR) Programa de Certificación Internacional Formación Estratégica de Administradores

Más detalles

Máster. en Dirección Comercial y Marketing Digital

Máster. en Dirección Comercial y Marketing Digital Máster en Dirección Comercial y Marketing Digital Habilidades a desarrollar Máster en Dirección Comercial y Marketing Digital El Master en Dirección Comercial y Marketing Digital te permite asumir con

Más detalles

Tecnicatura en Comercialización

Tecnicatura en Comercialización Tecnicatura en (Res. 1168 del 21/11/91) Los cambios planteados en los escenarios actuales y en las condiciones de los negocios, exigen a las empresas modernas el acercamiento entre las estrategias empresarias

Más detalles

Módulo I Curso Intensivo de Responsabilidad Social Empresarial

Módulo I Curso Intensivo de Responsabilidad Social Empresarial Módulo I Curso Intensivo de Responsabilidad Social Empresarial El Centro Mexicano para la Filantropía, Cemefi, promotor de la Responsabilidad Social en las empresas que operan en México, invita al Curso

Más detalles

DMA DIPLOMADO DIRECCIÓN DE MARKETING APLICADO

DMA DIPLOMADO DIRECCIÓN DE MARKETING APLICADO DMA DIPLOMADO DIRECCIÓN DE MARKETING APLICADO DIPLOMADO DIRECCIÓN DE MARKETING APLICADO Hoy las empresas se ven enfrentadas a múltiples desafíos en períodos de ocurrencia cada vez más cortos. La conectividad

Más detalles

CURSO DE AUDITORIA DE PRESUPUESTO

CURSO DE AUDITORIA DE PRESUPUESTO Centro de Estudios La Piedad Asociación del Personal de los Organismos de Control CURSO DE AUDITORIA DE PRESUPUESTO 1. Datos generales de la entidad ASOCIACIÓN DEL PERSONAL DE LOS ORGANISMOS DE CONTROL

Más detalles

Gestión de Proyectos Inmobiliarios -Modalidad a Distancia -

Gestión de Proyectos Inmobiliarios -Modalidad a Distancia - Educación Continua 2013 Gestión de Proyectos Inmobiliarios -Modalidad a Distancia - Introducción El rol y las responsabilidades de los profesionales y técnicos de la arquitectura y de la ingeniería ha

Más detalles

DIPLOMADO EN PLANEACIÓN ESTRATÉGICA DE MERCADEO

DIPLOMADO EN PLANEACIÓN ESTRATÉGICA DE MERCADEO DIPLOMADO EN PLANEACIÓN ESTRATÉGICA DE MERCADEO Justificación: La planeación estratégica de mercadeo cobra día a día más protagonismo en un escenario mundial, donde el reto gerencial debe enfocarse en

Más detalles

Módulo III Curso de Especialización Profesional. RSE para PyMES

Módulo III Curso de Especialización Profesional. RSE para PyMES Módulo III Curso de Especialización Profesional RSE para PyMES El Centro Mexicano para la Filantropía, Cemefi, promotor de la Responsabilidad Social en las empresas que operan en México, invita al Curso

Más detalles

PROGRAMA DE INBOUND MARKETING

PROGRAMA DE INBOUND MARKETING DEPARTAMENTO DE ÁREA MARKETING Y PUBLICIDAD PROGRAMA DE INBOUND MARKETING Breve Introducción El Inbound marketing es la disciplina de convertir a los usuarios on line de manera eficiente, en la gente que

Más detalles

Curso de Actualización Planificación y Gestión Comercial

Curso de Actualización Planificación y Gestión Comercial Plan de Entrenamiento Directivo Ourense 08 Curso de Actualización Planificación y Gestión Comercial INTRODUCCIÓN Ganar mercados ganando dinero es una máxima que debe guiar la actuación de cualquier empresa

Más detalles

La venta profesional. Prácticas y competencias

La venta profesional. Prácticas y competencias La venta profesional Prácticas y competencias Inicio: 15 de octubre de 2014 INTRODUCCIÓN La oferta tradicional de los programas de formación en ventas Si bien la tradicional oferta de capacitación en ventas

Más detalles

DIPLOMADO EN COMERCIO ELECTRÓNICO PROGRAMA DE FORMACION EN NUEVAS TECNOLOGIAS APLICADAS A LOS NEGOCIOS Y TRABAJO

DIPLOMADO EN COMERCIO ELECTRÓNICO PROGRAMA DE FORMACION EN NUEVAS TECNOLOGIAS APLICADAS A LOS NEGOCIOS Y TRABAJO DIPLOMADO EN COMERCIO ELECTRÓNICO PROGRAMA DE FORMACION EN NUEVAS TECNOLOGIAS APLICADAS A LOS NEGOCIOS Y TRABAJO DIPLOMADO EN COMERCIO ELECTRÓNICO PROGRAMA DE FORMACION EN NUEVAS TECNOLOGIAS APLICADAS

Más detalles

DIPLOMADO EN HABILIDADES PROFESIONALES PARA VENTAS

DIPLOMADO EN HABILIDADES PROFESIONALES PARA VENTAS D I P L O M A D O S 2 0 1 2 VAS A CRECER DIPLOMADO ÁREA MARKETING Y VENTAS DIPLOMADO EN HABILIDADES PROFESIONALES PARA VENTAS OBJETIVOS GENERALES DEL PROGRAMA Preparar al ejecutivo comercial con las mejores

Más detalles

CÁTEDRA DEPARTAMENTAL: COMERCIALIZACIÓN GENERAL

CÁTEDRA DEPARTAMENTAL: COMERCIALIZACIÓN GENERAL CÁTEDRA DEPARTAMENTAL: COMERCIALIZACIÓN GENERAL MATERIA DEPARTAMENTAL: DIRECCIÓN DE VENTAS DEPARTAMENTO ADMINISTRACIÓN Y COMERCIALIZACIÓN CARRERAS Licenciatura en Comercialización TURNO Mañana y Noche.

Más detalles

DIRECCIÓN DE PROYECTOS

DIRECCIÓN DE PROYECTOS Posgrado DIRECCIÓN DE PROYECTOS Capacitación Coaching Seguimiento PMvalue S. A. Florida 656 1º Of. 104 (C1005AAN) Buenos Aires Tel.: (54 11) 4322-4422 www.pmvalue.com.ar info@pmvalue.com.ar PMvalue ha

Más detalles

Fomentar en los participantes su pensamiento estratégico, acercándolos a los últimos

Fomentar en los participantes su pensamiento estratégico, acercándolos a los últimos Objetivos Fomentar en los participantes su pensamiento estratégico, acercándolos a los últimos conocimientos acerca de las herramientas de Marketing Online. Como resultado del curso, se espera que el alumno

Más detalles