PROGRAMA EXPERTO EN GESTIÓN Y CAPTACIÓN DE DEMANDA INMOBILIARIA

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María José de la Fuente Robles
hace 8 años
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2 BIENVENIDA Cuando muchos aún siguen pensando que la clave para hacer negocio inmobiliario es contar con inmuebles que ofrecer al mercado, en la nueva época que nos toca vivir tenemos que aceptar que la única clave para sobrevivir y triunfar es ir de la mano de la demanda. Lo que en ningún otro sector se discute, en el Inmobiliario ha sido apenas una verdad condicionada cuando no un asunto a ignorar sencillamente porque la fuerza de la demanda, cuando aprieta, ha sido tan poderosa que todo lo engullía y no necesitaba ser gestionada. Las consecuencias de los años del boom y posteriores de recesión han sido tan intensas a lo largo de estos quince últimos años que hasta las ideas más asentadas se han desmoronado, transformando no sólo a un sector, también han hecho mella en la cultura de consumo, en los modelos de vida y en la manera de plantear y programar el futuro. Nada nuevo si se mira hacia otros sectores y actividades sometidas a una presión competitiva que sólo permite que subsistan los que más y más rápidamente innovan y se diferencian, en una carrera sin final en búsqueda de la única recompensa que en el mundo de la empresa es admisible: el ser elegido por los clientes. Aprender a innovar y a diferenciarse, lograr la confianza de los clientes, ser elegidos, supera con mucho conceptos como el tamaño y ubicación de una oficina, bases de datos de productos compartidos con otros, cartelería y publicidad en el barrio Contar con una cartera de clientes muy seleccionada y fiel, gestionarla y fidelizarla en el tiempo para sí y para los que les rodean son los retos en los que centrar su actividad los nuevos inmobiliarios que aspiran a disfrutar de una actividad siempre lucrativa, siempre generosa Cuenta con que participando en el Programa GCDI vas a tener a tu alcance las ideas y las herramientas que son vanguardia en la intermediación inmobiliaria y que forman parte del Plan Estratégico de la Red MAR Real Estate, la más revolucionaria por ser la más comprometida con la demanda. Hasta pronto. Presidente del Grupo IPE y creador de la Red de Asesores Inmobiliarios Cualificados (RAIC) marcial bellido

Lo que en ningún otro sector se discute, en el Inmobiliario ha sido apenas una verdad condicionada cuando no un asunto a ignorar sencillamente porque la fuerza de la demanda, cuando aprieta, ha sido

3 OBJETIVOS METODOLOGÍA Tres son los objetivos que GCDI se marca para sus alumnos: Aprender a captar demanda, a segmentar mercados a través de una metodología propia acorde con el posicionamiento de marca al que se aspira y por tanto capaz de seleccionar a clientes objetivo. Previamente, elaborar el DAFO de la inmobiliaria, aprender a conocer debilidades y fortalezas. Ver oportunidades y adelantarse a las amenazas. A continuación, diseñar una estrategia de marketing que permita la más rápida y eficaz captación de esos clientes potenciales y su incorporación a la base de datos desde la que hacer una búsqueda selectiva de productos que satisfagan sus necesidades. Por último, desarrollar un modelo de relaciones a medio y largo plazo (lo que en MAR Real Estate se llama trazabilidad del cliente inmobiliario) permitiendo en muchos casos el disponer de una fuerza de ventas creíble y económica, por tanto desarrollar una política que multiplique los resultados y asegure una rentabilidad sostenida en el tiempo. 1. Aplicación Práctica de los conceptos del programa a un proyecto inmobiliario real, que los alumnos desarrollarán durante el curso. 2. Espacios de co-working entre los alumnos, donde los distintos perfiles de la cadena de valor inmobiliaria trabajan juntos y analizan otras iniciativas emprendedoras basadas en la metodología funcional. Desde un sentido eminentemente práctico y cercano a la realidad empresarial, este curso persigue desarrollar y favorecer la creatividad e innovación en la comercialización inmobiliaria, desde una perspectiva centrada en el cliente. Para ello, la metodología del programa se basa en tres pilares: 3. Seguimiento y tutorización de proyectos desde el cuerpo académico de IPE. A QUIÉN VA DIRIGIDO? Este programa está dirigido a Profesionales del sector inmobiliario que se dedican a la gestión y a la comercialización de inmuebles en cualquiera de sus ámbitos: retail, gestión de patrimonios, obra nueva e inversión. Por tanto, este programa está dirigido a: Directivos de promotoras y constructoras inmobiliarias Arquitectos y técnicos que buscan enlazar mercado y proyectos Directivos de empresas públicas de suelo y vivienda Responsables de la gestión del patrimonio inmobiliario Urbanistas y financieros que gestionan suelos y carteras de inmuebles Consultores y Asesores Inmobiliarios Administradores de Fincas Economistas y Abogados

Ver oportunidades y adelantarse a las amenazas.

4 CONTENIDOS El Programa Experto en Gestión y Captación de Demanda Inmobiliaria (GCDI) se desarrollará en 10 sesiones en formato presencial de 4 horas académicas, a lo largo de 5 semanas bloque 1 el negocio inmobiliario que viene Pasado, presente y futuro del Sector Inmobiliario Análisis de la situación a través del Pulsímetro Inmobiliario (análisis y evolución del stock) La Escuela de Funcionalismo Inmobiliario; necesidad y sentido La profesión del funcionalista inmobiliario Lógica RAIC bloque 2 análisis de demanda Criterios de Segmentación y estudio de los segmentos elegidos. Detectar necesidades, gustos, tendencias. Comportamientos del consumidor Investigación de Mercado. Criterios de segmentación de la demanda y análisis del colectivo social a través de las técnicas de investigación cuantitativas y cualitativas Claves para detectar la demanda bloque 3 marketing inmobiliario Establecer alianzas que multiplican la competitividad y la diferenciación con otros competidores Marketing Mix La búsqueda del cliente: Qué producto ofrecer, qué honorarios facturar, cómo hacer que nos conozcan, cómo interesar a nuestros clientes bloque 4 nuevos desarrollos inmobiliarios El papel del suelo en el nuevo ciclo inmobiliario: el Banco de Suelo Funcional La promoción de viviendas desde una nueva perspectiva y con las restricciones del mercado. La figura del Agente Promotor Residencial El funcionalismo como clave en los nuevos desarrollos Edificios funcionales El papel de las inmobiliarias en los nuevos desarrollos residenciales bloque 5 marketing online y posicionamiento de marca Herramientas de Marketing Online para la gestión y captación de la demanda inmobiliaria. Google trends, Adwords y Global Market Finder. Sistemas publicitarios online Conocer y aplicar estrategias de posicionamiento que nos otorguen una clara diferenciación respecto de nuestros competidores Según la sede donde se imparta, el formato del GCDI será: Día intensivo a la semana, realizando sesiones de mañana y tarde en horario de 10:00 a 14:00 y de 16:00 a 20:00 horas Dos tardes consecutivas, realizando cada sesión en horario de 15:00 a 19:00 horas.

Funcionalismo Inmobiliario; necesidad y sentido La profesión del funcionalista inmobiliario Lógica RAIC bloque 2 análisis de demanda Criterios de Segmentación y estudio de los segmentos elegidos.

5 CLAÚSTRO DE PROFESORES marcial bellido estrategias inmobiliarias Licenciado en Economía. Presidente Grupo IPE; profesor de política de empresa y estrategia, ha creado, entre otros proyectos, el Organigrama Circular, la Teoría de la Triangulación, el Decálogo Inmobiliario, el Instituto de Práctica Empresarial (IPE) y la Red de Asesores Inmobiliarios Cualificados (RAIC). joséfernando troyano sociología inmobiliaria Doctor en Ciencias Políticas y Sociología por la Universidad Complutense de Madrid. Docente en la Universidad de Málaga, con experiencia en universidades internacionales como la Universidad de Buenos Aires (UBA). Investigador en sociología de la cultura y cuestiones de género relacionados con el fenómeno migratorio. joséantonio pérez valoración inmobiliaria y mercado Doctor en Economía. Director General de IPE y del Área de Investigación de la Cátedra Inmobiliaria que cuenta, entre otros, con el Informe del Pulsímetro Inmobiliario. Director de operaciones en MAR Real Estate. josé viqueira marketing online PMD por ESADE y Experto en Marketing Digital por ESIC. Consejero Ejecutivo en Grupo Viqueira, tras pasar por todos los departamentos del mismo, empezando en la obra. Ha formado parte de empresas inmobiliarias a nivel internacional en Ámsterdam y Nueva York antes de incorporarse al Grupo Viqueira.

Práctica Empresarial (IPE) y la Red de Asesores Inmobiliarios Cualificados (RAIC).

6 ADMISIÓN tasas de inscripción Las tasas de inscripción del Programa Experto en Gestión y Captación Inmobiliaria son las siguientes: Cuota general: 950 Antiguos Alumnos de IPE: 855 Miembros RAIC: 700 Empresas que matriculen a 2 o más alumnos por convocatoria: 700 /matrícula Las tasas de inscripción incluyen todos los conceptos académicos, documentación y diplomas acreditativos. información de contacto Calle Isabel Barreto, , Churriana (Málaga) danielbotello@ipe-hn.com condiciones especiales Aquellos alumnos que confirmen la reserva de plaza un mes antes del inicio del Programa, se bonificarán con un 20% de descuento sobre las tasas de inscripción que correspondan. formación a medida Para convocatorias a medida para una sola organización, el importe será de , impartido en cualquier punto de la geografía española, incluyendo las instalaciones, dietas, desplazamientos y honorarios del claustro de profesores, así como del equipo de secretaría, pudiéndose diseñar parte de los contenidos según los objetivos de cada organización. proceso de admisión Los participantes deben completar y presentar la solicitud de admisión antes de la fecha límite El Departamento de Coordinación Académica se pondrá en contacto con el solicitante confirmando la recepción de la misma El participante habrá de ingresar el 30% de la matrícula correspondiente para confirmar la reserva de plaza

información de contacto Calle Isabel Barreto, 4 29140, Churriana (Málaga) 952 622 779 danielbotello@ipe-hn.

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