Programa UNCTAD Empretec

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1 Programa UNCTAD Empretec Taller de Desarrollo del Comportamiento Emprendedor Encuentro Regional de Políticas para Emprendimientos en América Latina y el Caribe 30/11 al 02/12 de 2016 Buenos Aires, Argentina

2 Programa UNCTAD Empretec Qué es? Es una herramienta diseñada para estimular y desarrollar en los emprendedores y empresarios PyME, rasgos y conductas asociados al éxito empresarial. Propósito Aumentar la tasa de natalidad empresarial en los países de menor desarrollo relativo

3 Programa UNCTAD Empretec Evolución del Programa 2016 Dictado por primera vez en Argentina de participantes 39 países 28 años de plena vigencia

4 GUATEMALA EL SALVADOR HONDURAS NICARAGUA COSTA RICA PANAMA CUBA DOMINICAN REPUBLIC GUYANA SURINAME FRENCH GUIANA URUGUAY SENEGAL WESTERN SAHARA LIBERIA REPULIC OF IRELAND PORTUGAL COTE D IVOIRE UNITED KINGDOM GHANA BENIN NETHERLANDS BELGIUM DENMARK SWITZ. TUNISIA CAMEROON CZECH REPUBLIC AUSTRIA SLOVAKIA HUNGARY GREECE ESTONIA LITHUANIA LATVIA BULGARIA UGANDA JORDAN GEORGIA MADAGASCAR MAURITIUS TAHKISTAN KYRGYZSTAN SRI LANKA LAOS VIETNAM CAMBODIA TAIWAN NORTH KOREA SOUTH KOREA PAPUA NEW GUINEA Programa UNCTAD Empretec Centros Empretec en el mundo GREENLAND ALASKA (USA) ICELAND SWEDEN FINLAND RUSSIAN FEDERATION NORWAY CANADA GERMANY POLAND BELARUS FRANCE ITALY ROMANIA UKRAINE KAZAKHSTAN MONGOLIA UZBEKISTAN SPAIN UNITED STATES of AMERICA TURKEY TURKMENISTAN MOROCCO SYRIA IRAQ IRAN AFGHANISTAN CHINA JAPAN ALGERIA PAKISTAN LIBYA EGYPT NEPAL MEXICO MAURITANIA MALI NIGER CHAD SAUDI ARABIA UAE OMAN INDIA MYANMAR SUDAN YEMEN THAILAND COLOMBIA VENEZUELA GUINEA BURKINA NIGERIA CENTRAL AFRICAN REPUBLIC ETHIOPIA SOMALIA MALAYSIA PHILIPPINES ECUADOR GABON CONGO DEMOCRATIC REPUBLIC OF CONGO KENYA TANZANIA INDONESIA BRAZIL PERU ANGOLA BOLIVIA ZAMBIA ZIMBABWE NAMIBIA PARAGUAY BOTSWANA AUSTRALIA REPUBLIC OF SOUTH AFRICA CHILE ARGENTINA NEW ZEALAND

5 Programa UNCTAD Empretec Orígenes Se encuentran en estudios desarrollados en la década de 1980 por el psicólogo estadounidense David McClelland y su equipo de la universidad de Harvard. Dichos estudios fueron realizados sobre empresarios exitosos de distintos países y continentes, que conducían sus empresas en contextos sociales, económicos, y culturales diversos.

6 Programa UNCTAD Empretec Orígenes McClelland y su equipo identificaron decenas de patrones de comportamiento, que a través de un trabajo de análisis y refinamiento, se sintetizaron en 10 grupos de Características del Comportamiento Emprendedor (CsCE).

7 Características del Comportamiento Emprendedor (CsCE) Grupo de los éxitos Grupo del planeamiento Grupo del poder Búsqueda de oportunidad e iniciativa Perseverancia Cumpliendo compromisos La demanda por eficiencia y calidad Tomada de riesgos calculados El establecimiento de metas Búsqueda de información Planificación y monitoreo sistemático Persuasión y red de contactos Independencia y autoconfianza

8 Programa UNCTAD Empretec Orígenes Los Estudios arrojaron dos conclusiones centrales: 1. Que existían en todos los empresarios analizados patrones comunes de comportamientos. 2. Que la disposición para crear empresas constituye un comportamiento social que existe en forma potencial en muchas personas, y que mediante una metodología adecuada pueden convertirse en manifiesta.

9 Programa UNCTAD Empretec Orígenes Como consecuencia de dichos Estudios y Conclusiones, Naciones Unidas encargó el diseño de una actividad que pudiera estimular a emprendedores y empresarios PyME para que estos puedan crear sus propias empresas y/o mejorar la performance de las ya existentes.

10 Programa UNCTAD Empretec Orígenes de este modo nace el Programa internacional UNCTAD Empretec para el desarrollo de las capacidades emprendedoras Conocido como: Taller Empretec (Entrepreneurship Tranining Workshop)

11 Algunas consideraciones previas Cuando describimos acciones orientadas a apoyar el Desarrollo Emprendedor

12 Algunas consideraciones previas estamos refiriéndonos a trabajar tanto con emprendedores que tengan una idea de negocio o que recientemente la hayan concretado como así también brindar ayuda a sus emprendimientos y empresas

13 Algunas consideraciones previas Pero está claro que no es lo mismo un emprendedor que su emprendimiento. o un empresario que su empresa

14 Algunas consideraciones previas Una empresa necesita entre otras cosas recursos materiales recursos humanos recursos financieros proveedores clientes asesores

15 Algunas consideraciones previas pero fundamentalmente necesita un empresario / emprendedor que la dirija. Nos estamos refiriendo entonces a personas físicas

16 Algunas consideraciones previas Los emprendedores y empresarios tienen dos tipos de desafíos: los externos (que no controlan -pero deben conocer-) los internos (que dependen de ellos mismo)

17 Algunas consideraciones previas haciendo foco sobre estas personas, y no particularmente sobre sus empresas, hay dos áreas centrales para trabajar con ellas 1. motivaciones y comportamientos 2. capacitación en Herramientas de Gestión

18 Algunas consideraciones previas El Taller Empretec trabaja sobre la primera de estas áreas de intervención con una metodología única: El enfoque comportamental

19 Algunas consideraciones previas Motivaciones (no están a la vista) generan Comportamientos (pueden verse, verificarse, practicarse)

20 Metodología Trabaja sobre la identificación y refuerzo de los patrones de comportamiento y hábitos que los empresarios despliegan.

21 Metodología Altamente interactiva y experimental. Planteo de casos. Desarrollo de actividades lúdicas. Cuestionarios y ejercicios participativos

22 Metodología Simulaciones de negocios. Dramatización de situaciones críticas. Se desarrolla en seis días de 8/9 horas de labor. Dictado por instructores certificados por UNCTAD. 25/30 participantes. Manuales y materiales especialmente diseñados.

23 Objetivos familiarizar a los participantes con estos comportamientos y que logren

24 Objetivos Realizar una auto-evaluación de su potencial emprendedor Detectar oportunidades de negocios Establecerse metas desafiantes y medibles Utilizar múltiples fuentes de información Reforzar su autoconfianza

25 Objetivos Planificar sistemáticamente y controlar lo planificado Tomar y sostener decisiones frente a la adversidad, los cambios rápidos y la incertidumbre Correr riesgos calculados Aproximarse al Plan de Negocio como herramienta de planificación y gestión

26 Población -Objetivo Dirigido principalmente a: Emprendedores con una idea de Negocio definida. Empresarios atravesando las etapas tempranas de su desarrollo. También puede orientarse en forma sectorial a empresarios maduros / universitarios / científicos, etc.

27 Muchas gracias Ricardo Finkelsztein Director Ejecutivo Fundación Empretec Argentina

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