ESTUDIO DE COMPENSACIONES PYME 2011

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1 2011 MARZO 2011 ESTE DOCUMENTO ES PROPIEDAD INTELECTUAL DE DENARIUS PROHIBIDA TODA REPRODUCCIÓN O PARCIAL SIN PREVIA AUTORIZACIÓN

2 Caja Los Andes, desde hace más de 57 años, ha sido un aliado estratégico para las áreas de RRHH de sus empresas adherentes, con presencia en todo Chile, un excelente estándar de servicio y preocupación permanente por la calidad de vida de sus afiliados y sus familias. Este compromiso se hace presente en medianas y pequeñas empresas, donde sabemos que los esfuerzos por lograr buenos resultados se multiplican y la posibilidad de los empleadores de brindar una mejor calidad de vida a sus trabajadores también. Dada esta realidad, creemos importante apoyar la gestión más relevante para estas empresas en relación con las remuneraciones de su personal respecto de los valores comparados con el mercado. Sabemos que evaluar información interna, realizar análisis estadísticos y contar con estudios para obtener resultados confiables, requiere de un esfuerzo importante y altos costos. Por esta razón Caja Los Andes, en conjunto con Denarius, ha llevado a cabo el Segundo Estudio de Compensaciones para PYME, información que permitirá comparar las compensaciones de nuestras empresas afiliadas y que, por cierto, no tiene otra finalidad que contribuir a estructurar una política de compensaciones coherente con la realidad del mercado actual.

3 Para toda empresa, una de las informaciones de gestión más relevantes es la de remuneraciones de su personal, respecto a los valores comparables de mercado. Conciliar esta información con rigor estadístico es una tarea compleja y de gran envergadura, la que en general es resuelta en las empresas de gran tamaño, realizando estudios de un elevado costo que permiten comparar sus costos internos con los de su mercado relevante. Las empresas de menor tamaño, no cuentan con una herramienta de información que les permita hacer esta relevante comparación con el mercado de forma robusta. Como una forma de solucionar esta falta de información y en su permanente preocupación por entregar beneficios a sus empresas afiliadas, Mutual de Seguridad ha encargado a Denarius la realización del Segundo Estudio de Compensaciones para PYME, que tiene por objetivo entregar una herramienta de gestión en el área de Personas que permita comparar las compensaciones de las empresas adheridas a Mutual de Seguridad de la CChC con las compensaciones del mercado en forma confiable, facilitando de esta forma la posibilidad de estructurar una política de compensaciones coherente con las del universo de empresas que facturan hasta MMUS$50 anuales.

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5 E M P R E S A S P A R T I C I P A N T E S AGRÍCOLA Y LECHERA QUILLAYES DE PETEROA COMERCIAL MADISON ACONCAGUA FOODS COMERCIAL MECHANIC SEALS ACTUALISAP CONSULTORES COMERCIAL ORIENTE ADMINISTRADORA TIEMPO NORTE COMERCIALIZADORA INVETRES AEROCARDAL CONCRÉDITO AGENCIA DE ADUANA HERNÁN TELLERÍA Y CÍA. CONDENSADORES DNA CHILE AGRÍCOLA MILLAHUE CONSORCIO TECDRA AGRÍCOLA NOVA CONSTRUCCIONES TECNÓLOGICAS AGRÍCOLA SIETE HERMANOS CONSTRUCTORA AEDES AGRÍCOLA SUC. JUAN MOURA J. CONSTRUCTORA BERSA INGENIERÍA AGRÍCOLA TERRANDES CONSTRUCTORA DANIEL SALINAS Y CÍA. AGRÍCOLA Y GANADERA EL PILAR CONSTRUCTORA FENIX AGROINDUSTRIA QUILACO CONSTRUCTORA GHE AGROPESCA CONSTRUCTORA GHG AGUAS CHAÑAR CONSTRUCTORA GREVIA AGUAS PATAGONIA DE AYSÉN CONSTRUCTORA JCE AGUAS Y RILES CONSTRUCTORA LAGO RIÑIHUE ALEJANDRO VENEGAS SAN MARTÍN CONSTRUCTORA LAS AMÉRICAS ALTE CONSTRUCTORA LENTI ANCOR TECMIN CONSTRUCTORA LIMA ANGEL CUSTODIO SEGURIDAD INTEGRAL CONSTRUCTORA MANQUEHUE LO CAMPINO APPLUS CHILE CONSTRUCTORA PEBAL ARAYA HERMANOS CONSTRUCTORA RENCORET ATENTO EDUCACIÓN CONSTRUCTORA Y COMERCIAL DINLER ATOM RENTAL CORCORAN Y CÍA. ATRIUM OKB CHILE COZMAR AUTOMA ELECTRÓNICA DESARROLLOS CONSTRUCTIVOS AXIS AUTOMOTRIZ YUTRONIC DAMIANIC DIMACOFI B. BRAUN MEDICAL DITTBORN Y UNZUETA BBO INGENIERÍA DUCASSE COMERCIAL BEL - RAY CHILE DUPLIMEDIA BIOAMÉRICA EFCO DE CHILE BOMBONES VARSOVIENNE ELECTGINER BPA ELÉCTRICA PUNTILLA BREINTEC 3000 INMOBILIARIA ELECTROGAS BUNT PINTURAS EMPRESA NACIONAL DE EQUIPOS INDUSTRIALES CAPTAGUA INGENIERÍA EMPRESA PERIODISTICA CURICÓ CDO SERVICIOS EMPRESARIALES EQUIPOS DE RIEGO ANDRÉS OLIVOS Y CÍA. CELA COSMÉTICOS ESAB CHILE CEMENTOS BUFALO ESE INGENIERÍA Y CONSTRUCCIÓN CERÁMICAS BATUCO ETAC CÍA. CERVECERA KUNSTMANN ETERSOL CÍA. CHILENA DE COMUNICACIONES FAVIMA CIBERGESTIÓN CHILE FCA. DE PAVIMENTOS Y REVESTIMIENTOS BUDNIK CINEMÁGICA PRODUCCIONES FEDERICO GILI Y CÍA. CIS SEMILLAS FERNANDO MAYER CLIMATERMIC GANADERA PETEROA CLÍNICA AVANSALUD GESPER OUTSOURCING COBRANZAS ORSAN GESTIÓN DE PERSONAS Y SERVICIOS COFAMA GESTIÓN SOCIAL COMERCIAL BIO FRUT GPS CHILE COMERCIAL FIESTA GRAN PAVESI ALIMENTOS COMERCIAL GIDI HNOS. Y CÍA. GROWING COMERCIAL ICOM HEAVENWARD ASCENSORES M U E S T R A E M P R E S A S

6 E M P R E S A S P A R T I C I P A N T E S HIPOTECARIA DE LA CONSTRUCCIÓN RICOH CHILE HORMISUR ROYAL CANIN CHILE HOTELERA Y ADMINISTRADORA TIWANAKU S & A CONSULTORES ASOCIADOS CHILE HOTELERA E INMOBILIARIA MAULÉN S.K. ECOLOGÍA HOTELES ATTON SAN MARTÍN Y CÍA. ICONEXA SANTA ROSA CHILE ALIMENTOS IMP. Y SERV. ADVANCED COMPUTING TECHNOLOGIES SEBASTIAN ASTABURUAGA Y CÍA. IMPROAR SEGUNDO TORO Y CÍA. INDUSTRIA CORCHERA SEMILLAS GENERACIÓN 2000 INDUSTRIA MADERERA ENTRE RÍOS SEMILLAS SZ INDUSTRIAS MAGISUR SERVICIO DE CAPACITACIÓN NEXO INDUSTRIAS PRINCESA SERVICIOS DE MARKETING DIRECTO INEMA SERVICIOS PROSEGUR INGENIERÍA C G SERVICIOS Y SOLUCIONES INFORMÁTICAS INGENIERÍA Y CONSTRUCCIÓN KODAMA SERVITUR HOTELES INGENIERÍA Y CONSTRUCT. QUEZADA Y BOETSCH SICE AGENCIA CHILE INMOBILIARIA AZAPA SIMMA INMOBILIARIA CLÍNICA SAN CARLOS DE APOQUINDO SITE CHILE INMOBILIARIA E INVERSIONES SALUD MAIPÚ SOC. AGRÍCOLA CHICUREO INMOBILIARIA Y CONSTRUCTORA HOGARES SOC. AGRÍCOLA FUNDO EL MOLINO INPROLEC SOC. CARRASCO Y CONTRERAS INPROMAS SOC. COMERCIAL Y DE SERVICIOS MACAL INTERACCIONES INTELIGENTES SOC. COMERCIALIZADORA DE PRODUCTOS AL DETALLE INVERSIONES PARA EL DESARROLLO SOC. CONCESIONARIA AUTOPISTA DEL ITATA ITOCHU CHILE SOC. DE INGENIERÍA. Y PROY. OLIVARES Y VERAGUA JOFRÉ ASOCIADOS SOC. DE PUBLICIDAD E INVERSIONES C.C Y C. LARRAÍN PRIETO RISOPATRON SOC. FARÍAS Y CÍA. LARRAÍN, SALAS Y ASOCIADOS SOC. HOTELERA HOTEL TOURS LDA SOC. IMPREGNADORA DE MADERAS LOGÍSTICA INDUSTRIAL SOC. SUAZO Y ORTEGA LUKSIC ZUANIC SOINSA COMERCIAL E INDUSTRIAL LUSTINGSONS SOLUCORP MAQUINARIAS Y CONSTRUCCIONES RÍO LOA TELECTRONIC MARSH CORREDORES DE SEGUROS TERMAS HUIFE MARTIMAC TERMOINGENIERÍA METALÚRGICA HUND TERMOINSTALACIONES METS TEXTILES PANTER MOSAICO THYSSENKRUPP ELEVADORES MULTIVAC CHILE TRANSPORTES BENCINA Y CÍA. ORPRO TRANSPORTES LONQUÉN P.O.P DISEÑO TRANSPORTES MANANTIAL PAREX CHILE TREFILAC PENTA INGENIERÍA UNISPAN CHILE PEÑA E HIJOS URBE ARQUITECTOS PK MENDIES CHILE VESIA PPG INDUSTRIES CHILE VIDEO CORP PROCESADORA DE ALIMENTOS TRES EFE VIDRIERIA PRAT PRODELCO VIÑA CHOCALÁN PROHABIT VIÑA J. BOUCHON PROINGEL VITIVINÍCOLA PÉREZ CRUZ PROPAMAT INGENIERÍA WILLIAMSON INDUSTRIAL PROSEGUR WILLIS INSURANCE SERVICES CORREDORES DE SEGUROS RAYLEX DIGINET W ORLD COLOR CHILE REICH M U E S T R A E M P R E S A S

7 ÍNDICE RESUMEN EJECUTIVO... 1 REMUNERACIONES GERENTE GENERAL-SOCIO... 9 RESUMEN PERFIL GERENTE GENERAL - SOCIO PERFIL Y REMUNERACIÓN GERENTE GENERAL (NO SOCIO) PERFIL Y REMUNERACIÓN GERENTE GENERAL SOCIO PERFIL Y REMUNERACIÓN GERENTE DE ÁREA - SOCIO EVOLUCIÓN GERENTE GENERAL EVOLUCIÓN DEL GERENTE GENERAL NO SOCIO ( ) EVOLUCIÓN DE GERENTES GENERALES SOCIOS ( ) REMUNERACIONES ÁREA ADMINISTRACIÓN Y FINANZAS GERENTE ADMINISTRACIÓN Y FINANZAS SUBGERENTE ADMINISTRACIÓN Y FINANZAS GERENTE DE FINANZAS JEFE DE FINANZAS GERENTE PLANIFICACIÓN - CONTROL GESTIÓN JEFE PLANIFICACIÓN - CONTROL GESTIÓN CONTADOR GENERAL JEFE DE CONTABILIDAD JEFE DE TESORERÍA - TESORERO JEFE CRÉDITO Y COBRANZAS JEFE FACTURACIÓN JEFE COMERCIO EXTERIOR SUBGERENTE ADMINISTRACIÓN JEFE ADMINISTRACIÓN JEFE DE ADQUISICIONES JEFE SERVICIOS GENERALES JEFE SEGURIDAD - VIGILANCIA REMUNERACIONES ÁREA COMERCIAL Y SERVICIO AL CLIENTE GERENTE COMERCIAL SUBGERENTE COMERCIAL JEFE COMERCIAL GERENTE DESARROLLO Y NUEVOS NEGOCIOS JEFE DESARROLLO Y NUEVOS NEGOCIOS GERENTE DE MARKETING JEFE DE MARKETING GERENTE DE LÍNEA DE PRODUCTOS PRODUCT MANAGER SENIOR PRODUCT MANAGER... 97

8 11. GERENTE DE EXPORTACIONES GERENTE DE GRANDES CUENTAS SUBGERENTE DE CUENTAS CLAVES JEFE DE CUENTAS CLAVES GERENTE REGIONAL - ZONAL JEFE REGIONAL - ZONAL GERENTE SUCURSAL GRANDE SUBGERENTE SUCURSAL MEDIANA JEFE DE SUCURSAL PEQUEÑA GERENTE DE VENTAS SUBGERENTE DE VENTAS JEFE DE VENTAS SUBGERENTE GESTIÓN COMERCIAL JEFE GESTIÓN COMERCIAL GERENTE DE SERVICIO AL CLIENTE JEFE DE SERVICIO AL CLIENTE GERENTE SERVICIO TÉCNICO JEFE SERVICIO TÉCNICO REMUNERACIONES ÁREAS TÉCNICAS Y OPERACIONES GERENTE DE OPERACIONES SUBGERENTE DE OPERACIONES JEFE DE OPERACIONES GERENTE PLANTA SUBGERENTE PLANTA JEFE PLANTA JEFE DE TURNO JEFE MANTENCIÓN SUBGERENTE PLANIFICACIÓN Y CONTROL DE LA PRODUCCIÓN JEFE PLANIFICACIÓN Y CONTROL DE LA PRODUCCIÓN GERENTE ABASTECIMIENTO SUBGERENTE ABASTECIMIENTO JEFE DE ABASTECIMIENTO JEFE DE BODEGA JEFE DE DESPACHO SUBGERENTE LOGÍSTICA JEFE LOGÍSTICA LIDER DE CALIDAD, SEGURIDAD Y MEDIO AMBIENTE - SHEQ JEFE DE CALIDAD JEFE PREVENCIÓN DE RIESGOS - SEGURIDAD GERENTE TÉCNICO SUBGERENTE TÉCNICO GERENTE DE INGENIERÍA JEFE DE INGENIERÍA GERENTE CONSTRUCCIÓN OOCC SUBGERENTE CONSTRUCCIÓN OOCC VISITADOR DE OBRAS

9 28. ADMINISTRADOR DE OBRAS SENIOR ADMINISTRADOR DE OBRAS JUNIOR JEFE OFICINA TÉCNICA OOCC GERENTE DE ESTUDIOS OOCC JEFE DE ESTUDIOS OOCC GERENTE DESARROLLO DE PROYECTOS SUBGERENTE DESARROLLO DE PROYECTOS JEFE DESARROLLO DE PROYECTOS REMUNERACIONES ÁREAS DE APOYO SUBGERENTE GENERAL GERENTE O ASESOR LEGAL ABOGADO GERENTE CONTRALOR JEFE AUDITORÍA GERENTE DE RECUSOS HUMANOS SUBGERENTE DE RECURSOS HUMANOS JEFE DE RECURSOS HUMANOS JEFE DESARROLLO Y CAPACITACIÓN JEFE DE REMUNERACIONES JEFE ADMINISTRACIÓN DE PERSONAL GERENTE INFORMÁTICA SUBGERENTE INFORMÁTICA JEFE DE INFORMÁTICA JEFE ADMINISTRADOR DE SISTEMAS JEFE DESARROLLO SISTEMAS Y PROYECTOS EVOLUCIÓN DE CARGOS POR ÁREAS RENTA BRUTA FIJA MENSUAL RENTA BRUTA ANUAL POLÍTICAS DE BONOS Y BENEFICIOS BONO DE GESTIÓN ANUAL POLÍTICA DE BONOS DETERMINACIÓN DE BONOS: OBJETIVIDAD VERSUS SUBJETIVIDAD FACTORES DE MEDICIÓN VALOR PROMEDIO DEL BONO EXPRESADO EN Nº DE SUELDOS MENSUALES POLÍTICA DE BENEFICIOS BENEFICIOS SEGÚN NIVEL DE RESPONSABILIDAD PARTICIPACIÓN EN DIRECTORIOS INDEMNIZACIONES REAJUSTES POR IPC SEGUROS DE SALUD Y VIDA AUTOMÓVIL

10 7. VACACIONES GRATIFICACIÓN AGUINALDOS Y OTROS BENEFICIOS MONETARIOS METODOLOGÍA OBJETIVO CARACTERÍSTICAS DE LA SEGMENTACIÓN DEFINICIÓN DE PARÁMETROS UTILIZADOS OTROS ANTECEDENTES CATÁLOGO DE CARGOS HOMOLOGACIÓN DE CARGOS

11 Resumen Ejecutivo RESUMEN EJECUTIVO En esta segunda versión del Estudio de Compensaciones de Empresas Pyme, participaron 215 empresas las que aportaron un total de observaciones. De este universo, se homologaron un total de observaciones las que fueron clasificadas en 99 posiciones de mercado según el nivel de responsabilidad y dependencia de éstos. La distribución de las empresas participantes en la muestra en función de las ventas y sector al que pertenecen es la siguiente: 21% Menores de 1,5 MMUS$ 14% 16% 26% 23% Entre 1,5 MMUS$ y 3 MMUS$ Entre 3 MMUS$ y 7 MMUS$ Entre 7 MMUS$ y 18 MMUS$ Entre 18 MMUS$ y 50 MMUS$ 17% 31% Comercial Construcción Industrial Servicios 28% 24% Se identifican 6 niveles de cargos los que son analizados de acuerdo a su nivel de responsabilidad; el primer grupo está conformado por los Gerentes Generales y aquellos ejecutivos que son Socios de la empresa, alcanzando una muestra total para este grupo de 198 observaciones. 11% 43% 46% Gerente General Gerente General Socio Gerente de Área Socio El segundo grupo está conformado por Gerentes, Subgerentes y Jefes. La distribución de este grupo de cargos es la siguiente: 54% 17% 29% Gerente de Área Subgerencias Jefaturas Este año se presenta un análisis de evolución de las compensaciones entre los años , donde se considera una sub-muestra de 199 empresas que entregan datos para ambos años. Para Gerentes y Socios se alcanzó una sub-muestra de 67 observaciones y para los cargos de Gerentes, Subgerentes y Jefaturas se alcanzó una sub-muestra de observaciones. 1

12 Resumen Ejecutivo PRINCIPALES CONCLUSIONES En general se observa que un 59% de las empresas participantes son de origen familiar, por lo que las estructuras de cargos consideran en su primer nivel de reporte, cargos de jefaturas como responsables de un área o unidad. Debido a lo anterior, los cargos de jefaturas alcanzan la mayor población de datos obteniendo un 53% de la muestra total. Aquellos ejecutivos que son socios de las empresas se analizaron de manera separada, clasificándolos en gerentes generales socios y gerentes de áreas socios de modo distinguir cual es la estructura de compensaciones que tienen según el tipo de sociedad a la que pertenecen. En las empresas de Responsabilidad Limitada existe un tope legal de 60 UF como renta fija mensual de un socio, las cifras superiores a este monto son consideradas retiros para efectos tributarios. En las empresas que son Sociedades Anónimas se pueden obtener rentas muy similares a las de mercado tanto en renta fija como en variable. Las rentas fijas de los gerentes generales logran un incremento de un 6,1% nominal y un 4,8% real. La renta bruta total anual se incrementa para ambas posiciones. En gerentes generales no socios alcanzan un 5,3% nominal y 4,0% real. Al analizar las rentas totales anuales versus el tramo de ventas de las empresas, se observa una correlación positiva entre estas. Si se considera la renta total de los gerentes generales de las empresas con ventas bajo MMUS$ 7 como base 100, se observa que en empresas cuyas ventas oscilan entre MMUS$ 18 y 50 este índice equivale a 270. Las remuneraciones de los gerentes socios contemplan sólo la compensación asignada al desempeño de sus cargos, por lo tanto no incluyen la compensación proveniente de su participación en la sociedad. Índice de Remuneraciones Correlación entre Remuneración y Tamaño de Ventas GERENTE GENERAL Bajo Sobre Ventas en MMUS$ Este grafico, se complementó con los antecedentes del Estudio de Compensaciones de Altos Ejecutivos 2010 de modo validar la correlación de ventas y compensación. 2

13 Resumen Ejecutivo Reportes directos del Gerente General Al analizar las estructuras jerárquicas de las empresas participantes, se observa que mientras mayor es el tamaño de ventas, mayor es el número de reportes del gerente general. Gerente General Empresas con ventas bajo 7 MM US$ 3,1 Empresas con ventas entre 7 y 18 MM US$ 4,0 Empresas con ventas entre 18 y 30 MM US$ 5,4 Empresas con ventas entre 30 y 50 MM US$ 6,3 En este estudio se obtiene que las empresas con ventas bajo MMUS $7 tienen en promedio 3,1 reportes al gerente general. Mientras que en las empresas con ventas entre 30 y 50 MMUS$ el promedio de reportes directos del gerente general asciende a 6,3, considerando gerentes, subgerentes y jefaturas. Perfil Al agrupar los cargos según el nivel jerárquico, se obtienen los siguientes perfiles promedios por nivel: NIVEL JERÁRQUICO N Obs. Edad Promedio % Hombres Antigüedad en el Antigüedad en la Cargo Promedio Empresa Gerente General % Gerentes Socios % Gerente de Área % 7 9 Subgerencias % 5 7 Jefaturas % 5 7 Compensación Si se agrupan las compensaciones por el nivel jerárquico y se considera un promedio de la renta bruta fija mensual y de la renta bruta total anual por nivel, se obtiene un incremento de ambas compensaciones por nivel de cargo. Para el análisis se han considerado las rentas del nivel de jefatura en base 100. Indice Renta Bruta Indice Renta Total NIVEL JERÁRQUICO Fija Mensual Anual Prom. Gerente General Gerente de Área Subgerencias Jefaturas

14 Resumen Ejecutivo Resumen de Compensaciones por Nivel A continuación se presenta un resumen de las compensaciones promedio agrupadas por el nivel jerárquico del cargo, así como también el número de observaciones totales por cargo. Las compensaciones son Renta Bruta Fija Mensual, Renta Bruta Variable Anual, Beneficios Anuales y la Renta Bruta Total Anual. NIVEL JERÁRQUICO N Obs. Renta Bruta Mensual Prom. Renta Variable Anual Prom. Beneficios Anuales Prom. Renta Total Anual Prom. Gerente General Gerentes Subgerentes Jefaturas En este cuadro resumen no se consideran a los ejecutivos que además son socios de las empresas, debido a que sus rentas variables consideran otros retiros relacionado con la participación en la sociedad. Las estructuras de compensaciones de los niveles analizados, se componen por la renta fija, la renta variable y los beneficios anuales que reciben. A continuación se presenta la composición para cada nivel jerárquico: Composición de la Compensación Gerente General Composición de la Compensación Gerentes 11% 5% 13% 5% 84% Remuneración Fija Bruta Remuneración Variable Beneficios 82% Composición de la Compensación Subgerentes Composición de la Compensación Jefes 11% 5% 7% 6% 84% Remuneración Fija Bruta Remuneración Variable Beneficios 87% 4

15 Resumen Ejecutivo Resumen de Bonos de Gestión por Nivel Al analizar los bonos de gestión que entregan las empresas participantes, se obtiene que un 32% de las empresas tiene un sistema de bonos que está asociado directamente a un cumplimiento de metas. Estos bonos se denominan Bonos Target, es decir, el bono a recibir a un 100% de cumplimiento de las metas establecidas. Los bonos reales pagados, se diferencian en bonos promedios del cargo y bonos efectivamente pagados, donde esta última excluye los bonos iguales a cero y permite reconocer el monto que efectivamente pagaron las empresas. La siguiente tabla agrupa según el nivel jerárquico del cargo, los bonos target y los bonos reales pagados. BONO REAL Nivel Jerárquico BONO TARGET Promedio Efectivamente Cargo Pagado Gerentes Generales 3,0 1,2 2,8 Gerencias 2,2 0,9 1,9 Subgerencias 1,7 0,5 1,4 Jefaturas 1,5 0,5 1,2 Bono Real promedio del Cargo en Nº de sueldos: Es el bono promedio recibido por los ejecutivos en el año Este promedio incluye tanto a los ejecutivos que recibieron bonos como a los que no recibieron. Bono Real pagada en Nº de sueldos: Excluye a los ejecutivos que recibieron bono cero. En este análisis se excluyen a los gerentes que son socios de las empresas ya que sus rentas variables están determinadas por los porcentajes de participación en la sociedad. Resumen Gerentes Generales (No Socios) La siguiente tabla agrupa el perfil de los gerentes generales segmentados por los tramos de ventas de la empresa: NIVEL DE VENTAS N Obs. Edad Promedio % Hombres Antigüedad en el Cargo Prom. Bajo MMUS$ 1, % 12 Entre MMUS$ 1,5 y MMUS$ % 13 Entre MMUS$ 3 y MMUS$ % 11 Entre MMUS$ 7 y MMUS$ % 10 Entre MMUS$ 18 y MMUS$ % 9 En cuanto a las compensaciones de los gerentes generales, segmentado por los tramos de ventas, se observa que la tendencia es a aumentar a medida que aumenta el nivel de facturación. NIVEL DE VENTAS N Obs. Renta Bruta Mensual Prom. Renta Variable Anual Prom. Beneficios Anuales Prom. Renta Total Anual Prom. Bajo MMUS$ 1, Entre MMUS$ 1,5 y MMUS$ Entre MMUS$ 3 y MMUS$ Entre MMUS$ 7 y MMUS$ Entre MMUS$ 18 y MMUS$

16 Resumen Ejecutivo TABLAS RESUMEN POR ÁREAS CARGO ÁREAS DE ADMINISTRACIÓN Y FINANZAS N Obs. Edad Promedio Antigüedad en Renta Bruta Fija % Hombres Cargo Prom. Mensual Prom. Renta Variable Promedio Cargo Renta Variable Real Pagada Gerente Adm. y Finanzas % ,5 2,7 Subgerente Adm. y Finanzas % ,2 2,0 Gerente de Finanzas % ,9 - Jefe de Finanzas % ,0 1,4 Gerente Planificación - Control Gestión % ,0 - Jefe Planificación - Control Gestión % ,0 2,6 Contador General % ,6 1,5 Jefe de Contabilidad % ,7 1,8 Jefe de Tesorería / Tesorero % ,4 0,8 Jefe Crédito y Cobranzas % ,7 1,4 Jefe Facturación % ,4 2,2 Jefe Comercio Exterior % ,1 2,0 Subgerente Administración % ,3 0,6 Jefe de Administración % ,7 1,6 Jefe de Adquisiciones % ,9 2,4 Jefe Servicios Generales % ,2 - Jefe Seguridad / Vigilancia % ,8 - CARGO ÁREA COMERCIAL Y SERVICIO AL CLIENTE N Obs. Edad Promedio Antigüedad en Renta Bruta Fija % Hombres Cargo Prom. Mensual Prom. Renta Variable Promedio Cargo Renta Variable Real Pagada Gerente Comercial % ,3 4,6 Subgerente Comercial % ,2 7,2 Jefe Comercial % ,5 4,4 Gerente Desarrollo y Nuevos Negocios % ,1 3,8 Jefe Desarrollo y Nuevos Negocios % ,6 - Gerente de Marketing % ,6 3,2 Jefe de Marketing % ,8 - Gerente de línea de Productos % ,2 4,1 Product Manager Senior % ,9 4,1 Product Manager % ,2 4,8 Gerente Exportaciones % ,2 - Gerente de Grandes Cuentas % ,2 3,0 Subgerente de Cuentas Claves % ,6 2,7 Jefe Cuentas Claves % ,5 1,0 Gerente Regional / Zonal % ,4 - Jefe Regional / Zonal % ,0 7,6 Gerente Sucursal Grande % ,8 - Subgerente Sucursal Mediana % ,1 5,3 Jefe Sucursal Pequeña % ,9 5,3 Gerente de Ventas % ,4 3,6 Subgerente de Ventas % ,0 2,8 Jefe de Ventas % ,3 1,7 Subgerente Gestión Comercial % ,2 - Jefe Gestión Comercial % ,2 0,8 Gerente de Servicio al Cliente % ,8 3,2 Jefe Servicio al Cliente % ,2 1,6 Gerente Servicio Técnico % ,4 1,7 Jefe Servicio Técnico % ,2 4,4 (-) Para este cargo no existe muestra suficiente para realizar el análisis. Renta Variable promedio del Cargo en Nº de sueldos: Es la renta variable total promedio recibido por los ejecutivos en el año 2010, este agregado incluye retiros de utilidades, dividendos, bonos de gestión y comisiones, según corresponda. Este promedio incluye tanto a los ejecutivos que recibieron rentas variables como los que no recibieron. Renta Variable Real pagada en Nº de sueldos: Es la renta variable total promedio realmente pagada a los ejecutivos en el año Este agregado incluye retiros de utilidades, dividendos, bonos de gestión y comisiones, según corresponda. No considera por tanto a los ejecutivos que no recibieron ningún tipo de remuneración variable. 6

17 Resumen Ejecutivo CARGO ÁREAS TÉCNICAS Y OPERACIONES N Obs. Edad Promedio Antigüedad en Renta Bruta Fija % Hombres Cargo Prom. Mensual Prom. Renta Variable Promedio Cargo Renta Variable Real Pagada Gerente de Operaciones % ,3 2,5 Subgerente de Operaciones % ,9 1,7 Jefe de Operaciones % ,5 1,0 Gerente Planta % ,9 3,0 Subgerente Planta % ,1 2,2 Jefe Planta % ,5 2,2 Jefe de Turno % ,7 1,8 Jefe Mantención % ,0 1,9 Subgerente Planif. y Control de la Producción % ,1 - Jefe Planificación y Control de la Producción % ,8 1,7 Gerente Abastecimiento % ,0 1,2 Subgerente Abastecimiento % ,3 - Jefe de Abastecimiento % ,6 1,0 Jefe de Bodega % ,6 1,4 Jefe de Despacho % ,1 1,9 Subgerente Logística % ,9 2,1 Jefe Logística % ,7 1,3 Líder de Calidad, Seg. y Medio Ambiente- SHEQ % ,6 1,6 Jefe de Calidad % ,2 0,6 Jefe Prevención de Riesgos/Seguridad % ,7 1,1 Gerente Técnico % ,6 2,7 Subgerente Técnico % ,9 3,3 Gerente de Ingeniería % ,1 2,3 Jefe de Ingeniería % ,4 - Gerente Construcción OOCC % ,5 2,3 Subgerente Construcción OOCC % ,8 1,4 Visitador de Obras % ,6 2,3 Administrador de Obras Senior % ,2 1,8 Administrador de Obras Junior % ,8 3,1 Jefe Oficina Técnica OOCC % ,0 1,6 Gerente de Estudios OOCC % ,1 2,7 Jefe de Estudios OOCC % ,2 2,7 Gerente Desarrollo de Proyectos % ,3 1,8 Subgerente Desarrollo de Proyectos % ,4 - Jefe Desarrollo de Proyectos % ,2 - (-) Para este cargo no existe muestra suficiente para realizar el análisis. Renta Variable promedio del Cargo en Nº de sueldos: Es la renta variable total promedio recibido por los ejecutivos en el año 2010, este agregado incluye retiros de utilidades, dividendos, bonos de gestión y comisiones, según corresponda. Este promedio incluye tanto a los ejecutivos que recibieron rentas variables como los que no recibieron. Renta Variable Real pagada en Nº de sueldos: Es la renta variable total promedio realmente pagada a los ejecutivos en el año Este agregado incluye retiros de utilidades, dividendos, bonos de gestión y comisiones, según corresponda. No considera por tanto a los ejecutivos que no recibieron ningún tipo de remuneración variable. 7

18 Resumen Ejecutivo GERENCIA GENERAL Y ÁREAS DE APOYO CARGO N Obs. Edad Promedio Antigüedad en Renta Bruta Fija % Hombres Cargo Prom. Mensual Prom. Renta Variable Nº Sueldos Renta Variable Real Nº Sueldos Gerente General % ,6 3,0 Gerente General Socio % ,5 9,3 Gerente Área Socio % ,7 7,0 CARGO N Obs. Edad Promedio Antigüedad en Renta Bruta Fija % Hombres Cargo Prom. Mensual Prom. Renta Variable Promedio Cargo Renta Variable Real Pagada Subgerente General % ,9 - Gerente o Asesor Legal % ,0 - Abogado % ,5 4,4 Gerente Contralor % ,7 3,7 Jefe Auditoría % ,6 - Gerente de Recursos Humanos % ,4 2,6 Subgerente Recursos Humanos % ,7 1,3 Jefe de Recursos Humanos % ,6 1,5 Jefe Desarrollo y Capacitación % ,4 - Jefe de Remuneraciones % ,1 - Jefe Administración de Personal % ,7 1,4 Gerente Informática % ,9 1,6 Subgerente de Informática % ,4 0,8 Jefe de Informática % ,4 1,5 Jefe Administrador de Sistemas % ,1 1,7 Jefe Desarrollo Sistemas y Proyectos % ,3 - (-) Para este cargo no existe muestra suficiente para realizar el análisis. Renta Variable promedio del Cargo en Nº de sueldos: Es la renta variable total promedio recibido por los ejecutivos en el año 2010, este agregado incluye retiros de utilidades, dividendos, bonos de gestión y comisiones, según corresponda. Este promedio incluye tanto a los ejecutivos que recibieron rentas variables como los que no recibieron. Renta Variable Real pagada en Nº de sueldos: Es la renta variable total promedio realmente pagada a los ejecutivos en el año Este agregado incluye retiros de utilidades, dividendos, bonos de gestión y comisiones, según corresponda. No considera por tanto a los ejecutivos que no recibieron ningún tipo de remuneración variable. 8

19 Remuneraciones Gerente General - Socio REMUNERACIONES GERENTES GENERALES - SOCIOS Las compensaciones de los principales ejecutivos de las empresas analizadas están compuestas por renta fija, renta variable y beneficios que perciben durante el año. Para entender la estructura de pago que tiene este grupo de ejecutivos, hemos agrupado las principales posiciones de las empresas según el tipo de participación societaria que ellos tengan, de modo comparar las diferentes estructuras de pago. Las posiciones se agruparon en los siguientes cargos: Gerente General: Máximo representante de la empresa, quien ejecuta el cargo, pero no es socio de la empresa. Gerente General Socio: Principal ejecutivo de la empresa, quien además es socio de la empresa. Gerente de Área Socio: Principal ejecutivo de un área de la empresa, quien además es socio de la empresa. Este grupo de ejecutivos, se puede clasificar en empresas familiares (79%) y en grupos económicos alcanzando un 21%. La distribución de este grupo de ejecutivos está compuesta por: Muestra de Cargos 11% Tipo de Empresa 21% 43% 46% Gerente General Familiar Gerente General Socio Gerente Área Socio 79% Grupo Económico Una segunda segmentación es el tipo de Sociedad. Para los Gerentes Generales y Gerentes Generales y Socios, la distribución es la siguiente: Sociedades Anónimas Responsabilidad Limitada 42% 58% Gerente General Gerente General Socio 58% 42% Gerente General Gerente General Socio 9

20 Remuneraciones Gerente General - Socio Mientras que los Gerentes de Áreas que son Socios la distribución es la siguiente: Gerentes de Áreas 24% 76% Ltda SA En el caso de aquellos Gerentes que además son Socios, se observa que existen diferentes estructuras de pagos que estarán condicionadas al tipo de sociedad. En las empresas de Responsabilidad Limitada existe un tope legal de 60 UF como renta fija mensual de un Socio, las cifras superiores a este monto son consideradas retiros para efectos tributarios. En las empresas que son Sociedades Anónimas se pueden obtener rentas muy similares a las de mercado tanto en renta fija como en variable. Para analizar las compensaciones de los Gerentes Socios se determinó que el primer criterio de segmentación será por el tipo de sociedad, las que posteriormente se analizaran según el tamaño de ventas y sector al que pertenecen. 10

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