Internet: Nuevas Oportunidades de Negocio gracias al Marketing de Resultados. Martes, 22 de Enero de 2007 Gonzalo de la Mata

Transcripción

1 Internet: Nuevas Oportunidades de Negocio gracias al Marketing de Resultados Martes, 22 de Enero de 2007 Gonzalo de la Mata

2 Yo hago Marketing BIRAL B: Buscabilidad I: Interacción R: Resultados A: Análisis L: Loop, vuelta a empezar

3 Compromiso en los Resultados Sopa de Letras y Desinformación SEO: gestión del cambio SEM: mercado y claves Resultado: PCL, facilitar tú proceso Gestión Integral de Campañas

4 QUIEN QUIERE ESTAR Nº 1 EN BUSCADORES?

5 Sopa de Letras y Desinformación Buscadores SEO CTR Page Rank Ratio de conversión Backlinks Índice de popularidad CPM AdWords Metatags Search Content 0,05 Apuesta mínima SEM AdSense Google Red de búsqueda PPC Red de contenido Search Marketing maps MIVA Anuncios Patrocinados Flash SERPS Keywords Description Link Baiting AdCenter SiteMaps Palabras clave Crawlers Google Dance Listados Anchor Text Spiders Páginas estáticas CSS Alts Frames Cloacking Baneado Yahoo algoritmos indexación redirects javascript analytics densidad bids title Pay Per Call robots.txt Site targeting posicionamiento redes sociales funnel referers tags spam report Google Bombing

6 Sopa de Letras y Desinformación

7 Sopa de Letras y Desinformación

8 Brevemente: Cómo funciona el Buscador? Enlaces patrocinados Resultados naturales

9 Brevemente: Cómo funciona el Buscador? Naturales Provienen de la base de datos del buscador Son relevantes a la búsqueda realizada por el usuario Generalmente aparecen debajo de Enlaces patrocinados (Sponsored Links) los de Pago Son posiciones determinadas por sistema de pujas (por cada búsqueda que se realiza hay una nueva) Suelen aparecer de forma visualmente diferente - CPC: la puja es lo que estamos dispuestos a pagar por un click y es la puja que ofrecemos por cada término - No sale cualquier anunciante, sólo los RELEVANTES

10 Brevemente: Cómo funciona el Buscador? Los "spiders" de los motores de búsqueda buscan en la Internet sitios y páginas y construyen una base de datos.

11 1 5 Claves para Posicionamiento Natural 1. Indexación SEO: gestión del cambio Estructura y Arquitectura del Sitio Web. Programación. 2. Relevancia 3. Popularidad 4. Formación 5. Ajustes Selección de KWs. Técnicas de Redacción de Contenido Relevante. Generación Natural de Enlaces Entrantes utilizando las KWs relevantes. Capacitación equipo Técnico y Editorial. Creación de Guías. Consultas puntuales. Consultoría especializada.

12 SEM 1. Investigación correcta de palabras clave Conocimiento de hábitos de usuario: quien es tu cliente y qué hábitos de compra tiene Uso de diferentes herramientas de sugerencia: por qué palabras clave busca. Importante dejar lugar a posibles sorpresas Descubrimiento de la Long Tail de palabras para nuestro sector Análisis de combinaciones: Adjetivos Marcas Tiempo Precio Modelos Lugares Estilos Uso de palabras negativas Concordancias Importancia de los términos de búsqueda

13 SEM 2. Investigación correcta de palabras clave Importancia de los términos de búsqueda Genericas Vivienda Costa Caracteristicas Población adquirir adosado duplex cerca de la playa en el centro Valencia buscar adosados dúplex en la costa céntrico Chamartin compra apartamento duplex nuevo en primea linea cerca del centro El Bercial comprar apartamento nuevo dúplex nuevo junto a la playa bien comunicado L'Hospitalet encontrar apartamentos duplex nuevos al lado de la playa con garaje Las Palmas financiación compra apartamentos nuevos dúplex nuevos en el mar con trastero Las Rozas oferta atico golf resort junto al mar con garaje y trastero Leganes ofertas ático pareado en la costa blanca con piscina Parla invertir atico nuevo pareados en la costa del sol con jardín Logroño inversión ático nuevo piso en las islas canarias con jardín privado Mairena invertir en aticos piso nuevo con plaza de garaje pau Vallecas oportunidad inversión áticos pisos Terrassa alquilar aticos nuevos pisos nuevos Torre del Mar alquiler áticos nuevos primera vivienda Valladolid en alquiler casa resort Zaragoza alquiler de casa nueva segunda vivienda Santa Eugenia oferta de alquiler casas vivienda buscar casas nuevas vivienda nueva encontrar chalet viviendas chalet nuevo chalets chalets nuevos chalet de lujo chalets de lujo bajos bajo chalet independiente viviendas nuevas propiedades residencial urbanización

14 SEM 3. Adecuada estructura de campañas Crear las campañas en función de muchos factores : Objetivos de campañas, Portafolio de productos, márgenes, nuevos productos,... Crear grupos de anuncios en función De conceptos de búsqueda afines Redactar creatividades específicas para adecuar Su mensaje a los conceptos de búsqueda Su publico objetivo

15 SEM 4. Conseguir un adecuado Quality Score El Quality Score resulta de : CTR de las keywords Relevancia de los anuncios Relevancia de las palabras Contenidos de las landing pages El Quality score determina la puja mínima del anunciante. El Quality Score y las pujas por palabras determinan la posición en los enlaces patrocinados de Google.

16 1 SEM 4. Mercado: precio dinámico Google AdWords: Modelo de Subasta Dinámico CTR x CPC = Posición en el Ranking CPC: 0.80 CTR: 1% Rank: 0.80 CPC: 0.30 CTR: 4 % Rank: 1.2

17 SEM 5. Algunos Mitos: Optimización de Campañas Usando las ideas anteriores La gestión avanzada de campañas requiere de tiempo para manejar el conjunto de variables Normalmente se optimizan por: Incremento de conversiones con flexibilidad en CPA-CPT Disminución de CPA-CPT con presupuesto ilimitado La tendencia general en una optimización de campaña debe ser: Variable Impresiones Clics CTR Conversiones CPC Comportamiento Mes Impresiones Clics CTR Forms Prom. CPC Coste Posición promedia Con SearchMedia jul ,30% 814,30 0, ,11 2,8 No Aug ,37% 813,11 0, ,85 2,8 No sep ,41% 325,44 0, ,94 3 No oct ,83% 702,60 0, ,33 2,9 Si nov ,39% 945,48 0, ,17 2,8 Si Dec ,15% 1.417,71 0, ,80 2,7 Si Jan ,27% 1.779,53 0, ,94 2,6 Si Totales y promedios globales: ,63% 6.798,16 0, ,14 2,8

18 SEM 6. Elegir las Landing Pages Redirigir siempre a páginas orientadas a conversión Acortar los pasos hacia la venta Experiencia del usuario : la promesa del anuncio vs resultado de la página Contenido visible adecuado a la búsqueda Disponibilidad del producto Mejorar el quality score Contenido adecuado a la búsqueda visible para los robots Realización de pruebas con varias landing pages Revisión de diseño

19 SEM 6. Elegir las Landing Pages

20 SEM 6. Elegir las Landing Pages

21 SEM 6. Elegir las Landing Pages

22 Pujas dinámicas Integrar con sistemas de la empresa Realizar apuestas en base a: ROI Stock disponible Competitividad en margen en precio SEM 7. Integración de inteligencia de la empresa con campañas

23 - PCL Portales de Captación de Leads Tecnología que abarata el proceso

24 - PCL Portales de Captación de Leads Tecnología que abarata el proceso

25 - PCL Portales de Captación de Leads Tecnología que abarata el proceso

26 - PCL Portales de Captación de Leads Tecnología que abarata el proceso

27 - Gestión Integral de Campañas Todas las acciones, todos los canales

28 Gestión Integral de Campañas Todas las acciones, todos los canales

29 Gestión Integral de Campañas Todas las acciones, todos los canales

30 Alguna Duda? Gracias por su atención Gonzalo de la Mats Tel