El marketing de guerrilla: planes de actuación a bajo coste

Transcripción

1 El marketing de guerrilla: planes de actuación a bajo coste

2 El marketing de guerrilla: planes de actuación a bajo coste 14 de marzo 28 de marzo 1. El Marketing es Guerra 2. Estrategias de Marketing en función de la posición competitiva 2.1 Cuadro de situación 2.2 Tipos de lucha 2.3 Resumen 3. Comunicación de Guerrilla 3.1 Características de la Comunicación de Guerrilla 3.2 El punto de vista del cliente 3.3 Consejos para la Comunicación de Guerrilla 4. Ejemplos de Comunicación de Guerrilla

3 3. Comunicación de Guerrilla Características de la Comunicación de Guerrilla 3.2 El punto de vista del cliente 3.3 Consejos para la Comunicación de Guerrilla

4 El Marketing de Guerrilla también es Una estrategia de comunicación que utiliza maneras NO convencionales, provocativas, de alta efectividad y muy bajo coste económico Sus ingredientes fundamentales son la energía y astucia, resultando especialmente apropiado para las PYME LLAMAR LA ATENCIÓN También llamado: Marketing Radical o Extreme Marketing

5 El marketing moderno requiere: desarrollar un buen producto, ponerle un precio atractivo, hacerlo accesible a los consumidores, pero todo eso no sirve de nada si no somos capaces de comunicárselo a los consumidores (Philip Kotler) 3.1 Características de la Comunicación de Guerrilla

6 Características del Marketing [comunicación] de Guerrilla 1. Está especialmente diseñado para PYMEs 2. Enfocado en la psicología humana, más que en la experiencia 3. La principal inversión es la imaginación, tiempo y esfuerzo propio, no mucho dinero 4. Debe crear relaciones nuevas, pero enfocarse a las ya creadas 5. Requiere del Marketing tradicional y la tecnología para lograr que el mensaje llegue 3.1 Características de la Comunicación de Guerrilla

7 3.1 Características de la Comunicación de Guerrilla

8 Guerrillas vs. Ejércitos Ejércitos Defienden Previsibles Imponen la realidad Muchos recursos Se acomodan Guerrillas Atacan Sorpresa Observan y actúan Mucha Creatividad No descansan 3.1 Características de la Comunicación de Guerrilla

9 C L I E N T E Las 4 P s vs. 4 C s: Tengamos en cuenta el punto de vista del cliente Product Customer solution Price Customer cost Place Convenience Promotion Communication 3.2 El punto de vista del cliente

10 La 5ª P... es la PASIÓN En un modelo tradicional no encaja Hoy debe ser el eje central de la relación y comunicación con el cliente El petróleo de esta revolución está en nuestra cabeza Es el componente fundamental del Marketing de Guerrilla Sólo se puede ver correctamente con el corazón 3.2 El punto de vista del cliente

11 Consejos prácticos para la Comunicación de Guerrilla 1. Diferénciese dando a sus clientes algo que no esperen: Sorpréndales 2. Piense de manera diferente 3. Cuestione todo lo establecido 4. Use el feedback de clientes 5. Estudie a sus competidores 6. Cuente con sus empleados y colaboradores No juzgar Recoger la mayor cantidad de ideas posibles Las ideas de uno dan pie a ideas de otros 3.3 Consejos para la Comunicación de Guerrilla

12 4. Ejemplos de Comunicación de Guerrilla

13 Video Comunicación de Guerrilla Campaña publicitaria de Rexona V8 utilizando técnicas de Comunicación de Guerrilla Para impactar en la comunicación no es necesario hacer una gran inversión económica

14 Algunos ejemplos de Comunicación de Guerrilla 4. Ejemplos de Comunicación de Guerrilla

15 Algunos ejemplos de Comunicación de Guerrilla 4. Ejemplos de Comunicación de Guerrilla

16 Algunos ejemplos de Comunicación de Guerrilla 4. Ejemplos de Comunicación de Guerrilla

17 Algunos ejemplos de Comunicación de Guerrilla 4. Ejemplos de Comunicación de Guerrilla

18 Algunos ejemplos de Comunicación de Guerrilla 4. Ejemplos de Comunicación de Guerrilla

19 Ejercicio Piense en un ejemplo de comunicación de guerrilla aplicado a un producto/solución o a su propia empresa

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