ABC DEL COMERCIO EXTERIOR
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- Manuela Vera Herrero
- hace 8 años
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1 ABC DEL COMERCIO EXTERIOR GUIA PRÁCTICA DEL EXPORTADOR PROYECTO UE PERU/PENX
2 Cap. III Costos de Exportación 3.1. Precio de exportación 3.2. Cotización 3.3. INCOTERMS 3.4. Formato de los costos de exportación
3 3.1. Precios de Exportación Valor monetario que se le pide al importador a cambio de un bien exportado. Las exigencias del Mercado son: Reducir costos y mantener precios Reducir costos y reducir precios Mantener precios y aumentar costos Mantener precios y aumentar costos Aumentar precios y aumentar costos Determina la rentabilidad y sostenibilidad de la empresa acciones estratégicas Uso de marca propia. Alianzas estratégicas de nivel int. Planeamiento. Diseño de producto. Embalajes diferenciados. Segmentación del mercado. Uso de acuerdos internacionales. Empleo de zonas francas. Condiciones de pago.
4 3.1. Precios de Exportación Precio de venta de exportación Se puede realizar la fijación del precio considerando: Los costos La demanda La competencia Costo unitario + Margen de beneficio la intensidad de la demanda expresada por los consumidores Comportamiento real de los competidores
5 3.1. Precios de Exportación Componentes del precio de exportación 1. Determinar los elementos de costo del producto Materia prima directa Mano de obra directa Costos indirectos de exportación
6 3.1. Precios de Exportación 2. Identificar los costos de exportación directos indirectos 3. Determinar los costos de gestión administración comercialización 4. Identificar los costos financieros intereses
7 3.1. Precios de Exportación 5. Identificar los beneficios de exportación y aranceles de importación del país de destino 6. Determinar el margen de utilidad
8 3.1. Precios de Exportación PUNTO DE EQUILIBRIO Cálculo del Punto de Equilibrio Q = CF/(PV CVT) PE CF CVT Q PV Punto de equilibrio Costos fijos Costos variables totales Cantidad Precio de ventas
9 3.2. Cotización Contacto con el cliente DOCUMENTO FORMAL Contiene Características del producto Términos de venta ( INCOTERMS) Referencia de la empresa Envío de cotizaciones
10 3.3. INCOTERMS CREADOS Cámara de Comercio Internacional (CCI) UTILIZADOS Contratos de Compra-Venta Internacional SIRVEN Determinar cuál de las partes (exportador o importador) Paga el transporte de la mercancía. Paga el seguro que cubre los posibles daños y deterioros que sufra la mercancía durante el transporte. Establece en qué lugar el exportador ha de poner la mercancía a disposición del importador. Corre con otro tipo de gastos (aduaneros, portuarios, etc.).
11 3.3. INCOTERMS GRUPO Salida E EXW En fábrica Ex work GRUPO Sin pago transporte principal F FCA FAS FOB Franco transportista Franco junto al buque Franco a bordo del buque Free Carrier Free Alongside Ship Free on Board GRUPO Con pago transporte Principal C CFR CIF CPT CIP Costo y Flete Coste, seguro y flete Transporte pagado hasta Transporte y seguro pagado hasta Cost and Freight Cost insurance freigth Carriage paid to Carriage and insurance paid GRUPO Llegada D DAS DES DEQ DDU DDP Entrega en frontera Entregada sobre buque Entregada en muelles Entregada sin pagar derechos Entregada con derechos pagados Delivered at frontier Delivered Ex Ship Delivered Ex Quay Delivery Duty Unpaid Delivered duty Paid
12 3.3. INCOTERMS LUGAR DE VENTA Venta de origen Venta en tránsito Venta de destino
13 3.3. INCOTERMS C.T = Cualquier Transporte. M = Marítimo. T = Terrestre.
14 3.3. INCOTERMS
15 3.3. INCOTERMS COTIZACIÓN Mencionar el tipo de INCOTERM El precio EXPORTADOR Las responsabilidades según los términos acordados
16 3.4. Formato de los costos de exportación Precio al contado Comisión del agente. Costos de producción más margen de utilidad. Transporte en el interior del país. Gastos de despacho de aduana. Gastos de carga de estiba. Precio FOB, FCA Transporte principal. Precio CFR, CPT Seguro de transporte internacional. Precio CIF Puerto de embarque o punto convenido de salida. Lugar convenido de destino de la mercancía en el extranjero. Puerto o lugar de destino en el país extranjero.
17 3.4. Formato de los costos de exportación Precio CIF Costos de desembarque. Aranceles país de destino. Costos de almacenaje en el periodo de nacionalización. Costos de transporte de aduana al punto de destino. Precio DDP Puerto o lugar de destino en el país extranjero. Mercancía entregada libre de derechos en un punto destino en el país del cliente.
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