Medalla lleva su cargamento a la Florida

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1 Negocios 15 abril 2012 Medalla lleva su cargamento a la Florida La Cervecera de Puerto Rico inicia la exportación de su cerveza con imagen renovada Cervecera de Puerto Rico celebra este año su 75 aniversario y como parte de esa celebración se ha propuesto salir de la Isla para adueñarse del globo con su producto estrella Medalla Light. Su estrategia de exportación se inició en Estados Unidos, en particular en el estado de Florida, donde esta semana empezaron a venderse los primeros cargamentos de cerveza. Cervecera de Puerto Rico y su Medalla Light comienzan su misión de conquistar el mundo. Florida es nuestro primer estado a conquistar, será nuestro foco principal; pero más a largo plazo hay un abanico de posibilidades de hacia dónde podemos llegar, manifestó a Negocios Camalia Valdés, presidenta de Cervecera de Puerto Rico. Valdés comentó que la empresa se estuvo preparando durante la pasada década para este momento. El equipo gerencial estructuró un plan de crecimiento, que incluyó la expansión de la planta cervecera, la adquisición de maquinaria y equipos, así como la creación y lanzamiento de nuevos productos, tales como la Silver Key Light en el año 2010, la cerveza premium Magna el año pasado y las cervezas artesanales que lanzará en un futuro cercano.

2 La inversión total en la ejecución de dicho plan sobrepasó los $100 millones, lo que le ha permitido ampliar la capacidad de producción cervecera en un 60%, no solo con miras a crecer dentro del mercado local, sino también fuera del territorio isleño. Cuando la remodelación de la planta de Cervecera de Puerto Rico estaba lista, y debido a ello, asegurada nuestra capacidad para proveerle producto al consumidor de Puerto Rico y a potenciales consumidores en nuevos mercados, comenzamos a estudiar con mayor detenimiento los posibles mercados para la exportación de Medalla Light. Como es nuestra costumbre, comisionamos un estudio de mercadeo para evaluar los mercados potenciales en Estados Unidos. Entre todas las posibilidades, el estado de Florida despuntó como uno de los de mayor potencial para una cerveza como Medalla Light, aseveró Valdés al explicar por qué inició el proceso de globalización en dicho estado. Por qué en Florida Según el estudio de mercado, Florida era el lugar ideal por varias razones: el consumo per cápita de cerveza es de 28.1 galones al año -similar al consumo per cápita de EE.UU.-, es el tercer estado de mayor consumo de cervezas en Estados Unidos -precedido solo por California y Texas- y allí cada año se venden millones de cajas de cerveza aproximadamente. Florida es el mercado idóneo, es un mercado cervecero natural que está en crecimiento. En la última década la población aumentó 17.6%, que es mucho más que el 9% promedio que creció la población de Estados Unidos. Desde el martes pasado Medalla Light comenzó a llegar a la

3 región sur -Orlando y Tampa-, así como a algunas áreas del centro de Florida. Esos mercados generan el 66% de las ventas de cerveza en el estado de Florida, comentó Valdés al explicar por qué fueron seleccionados primero. El resto de los floridanos recibirán la cerveza boricua a partir del lunes, 30 de abril. La empresa mayagüezana invertirá $3 millones durante los próximos 12 meses en la promoción de la marca en dicho estado. La publicidad será primordialmente a través de medios digitales y directamente en los puntos de venta, como cadenas de supermercados, restaurantes, barras y colmados. La meta de Cervecera de Puerto Rico es vender 175,000 cajas de Medalla Light en Florida durante este primer año. Es una meta conservadora, pero firme, según Valdés. Medalla renueva su imagen Para su internacionalización, la empresa lanzó un nuevo empaque de 12 botellas. A Puerto Rico dicho empaque llegará a finales de este año o principios de Otro cambio que realizó la cervecera para su incursión en el mercado internacional es el rediseño del logo y las etiquetas. La firma de diseño local ID Group estuvo a cargo de ese proceso. Además, agregó la palabra Premium al nombre para que lea Medalla Premium Light. Asimismo, las etiquetas nuevas para la venta en Estados Unidos dicen Award Winning Beer y Recognized on Three Continents. De esa manera, la empresa destaca el éxito que ha tenido Medalla Light en competencias

4 internacionales. Medalla Light ha sido reconocida 15 veces en competencias celebradas en tres continentes: Australia, Europa y Estados Unidos, dijo con orgullo Valdés. Añadió que las etiquetas del producto que se venderá localmente dirán Cervecera de Puerto Rico y Reconocida Mundialmente. A qué bebedor seducirá Sobre el mercado que apelará la cerveza local en Florida, la empresaria señaló que irá dirigido a todo consumidor que busque una cerveza de cuerpo entero, pero que no le caiga pesada. Agregó que no harán distinción en cuanto a la nacionalidad del bebedor, es decir que la publicidad no va dirigida a los boricuas, ni tampoco a los latinos o a los estadounidenses. Los six packs de Medalla Light -con botellas de 12 onzas- se venderán allá entre $7.99 y $8.49, mientras el nuevo empaque de 12-pack estará entre $13.99 y $ Estos precios están dentro del promedio de la industria. Para el esfuerzo de exportación en Estados Unidos, Cervecera de Puerto Rico seleccionó a la firma importadora de bebidas Launch Beverage Companies LCC, con sede en St. Louis, Missouri y oficinas en Orlando, Florida, y en Washington, D. C. Según Valdés, Launch Beverage tiene amplia experiencia en el mercado de cervezas estadounidense y posee la capacidad para distribuir el producto en todos los Estados Unidos. Sus principales ejecutivos ocuparon altas posiciones en Anheuser-Busch. Además, la cervecera seleccionó al conglomerado publicitario

5 Bravo para el desarrollo de la publicidad y el mercadeo de la marca en el estado de la Florida, y eventualmente en otros estados de la nación. Bravo tiene oficinas en las ciudades de Chicago, Miami, Nueva York y San Francisco. Entre sus clientes figuran AT&T, Sears, Nabisco, Kraft y Wendy's. De cara al desarrollo futuro Florida no será el único estado que venderá Medalla Light. No obstante, habrá que esperar cuál será la acogida que le darán los floridanos al producto para que Valdés y su equipo determinen a qué otros van a conquistar. Lo que sí la empresaria tiene claro es que deberán ser estados con una población creciente y que consuman mucha cerveza. De igual modo, la empresa no solo venderá Medalla Light en el exterior, sino que explorará con las cervezas Magna y Silver Key Light. Nuestro plan de crecimiento es exportar todos los productos de Cervecera de Puerto Rico en un futuro porque todos ellos son de la más alta calidad y exportables. Tampoco se limitará a Estados Unidos, ya que contempla llevar las cervezas al área del Caribe, a América Latina y hasta a Europa. En esos mercados tenemos posibilidades bien grandes. De hecho, la Malta India se exporta desde mucho tiempo a Estados Unidos y al Caribe, expresó. Para la entrevistada, la exportación de Medalla Light a los Estados Unidos, es mucho más que un ejercicio de negocios. Para Cervecera de Puerto Rico, representa un paso firme al futuro. Este sueño, que comienza a hacerse realidad, honra y le da continuidad a casi un siglo de esfuerzos y luchas de tres generaciones de puertorriqueños y puertorriqueñas que siempre

6 han apostado a la capacidad de este país de competir en el mercado global. Señaló que para Puerto Rico, este esfuerzo representa una oportunidad de fortalecer el sector de la producción y la economía del país, a la vez que amplía las posibilidades de crecimiento en el entorno global. Valdés está confiada en que la cerveza local tendrá éxito en otros lares y dijo estar preparada para ese reto. Nuestro mayor honor ha sido hacer de Medalla Light la cerveza líder en su propio país, ahora, nuestra meta será conquistar el mundo.

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