Realizando millones de sueños

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Valentín Gómez Rodríguez
hace 6 años
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1 Realizando millones de sueños

2 El crecimiento de Colombia 60% 50% 40% 30% 50% 49% 48% 45% 44% 43% 42% 40% 37% 36% 20% 10% 15% 17% 17% 18% 20% 21% 22% 23% 25% 28% 0% Pobres Clase media Source: ANDA - Economía

3 Colombia es el tercer mercado en América La5na y el más grande sin una ABC Pasajeros nacionales transportados (2009, en millones) Mercados desarrollados con más de una ABC Topografía y la distribución de población en varias ciudades medianas incrementan la necesidad de transporte aéreo en Colombia 58 Mercado subdesarrolladoà oportunidad de una ABC Población (millones) Brasil México Colombia Argentina Chile Venezuela Perú

4 Accionistas de VivaColombia Grupo FAST

6 Marke5ng de guerrilla Lanzamiento Parque de los deseos Toma de ciudades con MK de guerrilla Lanzamiento a medios Desfile selección de uniformes Concursos atrévete a: Anato 2012

8 Tarifas de Viva estarán 42% y 30% abajo de las aerolíneas tradicionales en guerra de precios Tarifa promedio nacional (en US$, a una distancia de 500km) % % % 45.2 Avianca nacional Aires Temporada alta 29.2 Temp. baja #1 #2 Alta Baja Aerolíneas vuelos directos Buses larga distancia

9 En vuelos cortos, de menos de tres horas, los colombianos buscan precio y seguridad Importancia relaova de cada uno de los 15 principales criterios de selección de una aerolínea Seguridad Precio Paquetes turísticos Buen servicio y trato amable Promociones Puntualidad Reconocimiento internacional Mejores precios por compra anticipada Opciones de financiación Planes de viaje pre-pagados Tarifa con todo incluido Reconocimiento nacional Flexibilidad para cambios Programa de viajero frecuente Transporte hacia y desde aeropuerto Criterios relacionados con precio (7 de 15) Fuente: encuesta con 1850 personas en las ciudades principales de Colombia (Millward & Brown)

10 Entrada de Viva: la porción de los colombianos que puede viajar en avión pasó del 3% a >36% División socieconómica de la población colombiana Estrato Porcentaje Poblacion Personas x hogar Ingreso Promedio persona / hogar 6 1% 4 $ 9,460, % 4 $ 2,200, % 5 $ 990, % 5 $ 561, % 6 $ 247, % 6 $ 165,000 Colombianos que pueden viajar en avión después de la llegada de VivaColombia Colombianos que podían viajar en avión antes de la llegada de VivaColombia Fuente: Wikipedia,la piramide social

Efecto Viva: algunas rutas crecieron >200% en un mes 60000 50000 40000 MDE- ADZ MDE- BAQ 30000 CLO- CTG MDE- CTG 20000 10000 x x x x MDE- CLO MDE-

11 Efecto Viva: algunas rutas crecieron >200% en un mes MDE- ADZ MDE- BAQ CLO- CTG MDE- CTG x x x x MDE- CLO MDE- SMR 0 Jan- 12 Feb- 12 Mar- 12 Apr- 12 May- 12 Jun- 12 Jul- 12 Aug- 12 Sep- 12 Oct- 12 Nov- 12 X Inicio de operación VivaColombia Fuente: Aerocivil

12 Efecto Viva: En las rutas donde entró Viva, el tráfico aéreo ha crecido 180% - 50% (ex Bog) 200% Crecimiento pasajeros origen-destino 2012 vs 2011, sólo meses que VC operó 150% 100% 178% 173% 158%156% 150% 132% 109% 73% 63% 57% 53% 51% BOG MDE el crecimiento es de 360K pasajeros 50% 30% 27% 11% 0% Source: Colombia Civil Aviation Authority. December 2012

13 Mercados donde no opera Viva: solo crecen entre - 3% y 15% Crecimiento pasajeros jun-dic, 2012 vs % 178% 150% 100% Efecto Viva 50% 51% 15% 11% 7% 5% 5% 4% 1% 0% -3% -50%

14 El aeropuerto José María Córdova creció 44% frente al año pasado Pasajeros nacionales en el aeropuerto José María Córdova (MDE) En miles Crecimiento de 1,284,000 pasajeros, +44% frente al presenta una línea totalmente plana sin crecimiento

15 Efecto Viva: crece el mercado mientras los demás aerolineas manoenen el suyo Pasajeros Cartagena-Pereira (miles) Origen-destino Pasajeros Barranquilla-Medellín (miles) Origen-destino Source: Colombia Civil Aviation Authority. December 2012

16 Comprobado el Efecto VivaColombia, Ocupación hotelera en Medellin crece mas rápido Inicio VIvaColombia Fuente: SITUR Sistema de Indicadores TurísOcos Bole`n Acumulado Nov. 2012

17 Don Gilberto celebró sus 100 años Para VivaColombia fue un orgullo el haber llevado por primera vez en un avion y primera vez a ver el mar a Don Gilberto 28 miembros de su familia lo acompañaron en su primer viaje en avion gracias a las tarifas de VivaColombia

18 Pasajeras agradecidas con VivaColombia Gracias a nuestra tarifa esta madre pudo llevar a su hija a conocer el mar y nos agradeció las tarifas bajas llevando una camiseta con los colores y logo de VivaColombia sin esperar nada a cambio.

Faná5cos de la selección Colombia rumbo a Baranquilla FanáOcos de la Selección Colombia ahora pueden recorrer el país persiguiendo la selección gracias a los precios que

19 Faná5cos de la selección Colombia rumbo a Baranquilla FanáOcos de la Selección Colombia ahora pueden recorrer el país persiguiendo la selección gracias a los precios que ofrece VivaColombia. Los colores de nuestra bandera, la emoción y pasión resaltaron en los aeropuertos. Nos mandaron esta foto en agradecimiento a nuestras tarifas baratas

20 Pero la mejor respuesta.. Dónde inver5ría. EPM 37.6% Alpina 26.9% Arturo Calle Ramo VivaColombia Corona Servientrega Totto 11.2% 6.5% 5.6% 4.5% 4.4% 3.4% 0.0% 10.0% 20.0% 30.0% 40.0% Source: 29/10/12 08:10 am

21 Preguntas?

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