CANVAS Business Model 09/10/2015
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- Miguel Farías Vera
- hace 6 años
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1 09/10/2015 Tania Sagaste Directora General Borja Piñeiro Innovation Manager Page 1
2 Contenidos Bloques del Ejemplos Contacto Page 2
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4 Page 4
5 Positioning Example: Apple iphone For music lovers who want to travel in style who love to communicate and mix work and play, anywhere, anytime the iphone is a smart phone AND an ipod, AND an Internet device. that offers Apple s legendary ease-of-use, elegance, intuitive integration, and cool. Unlike RIM Blackberry and Palm Treo Apple iphone offers great quality phone calls, faster browsing, music and movies, and photos that come to life, all on a big screen in the palm of your hand. Page 5
6 Un modelo de negocio describe la manera en que las organizaciones crean, entregan y capturan valor. Esta descripción se logra respondiendo 4 preguntas fundamentales: Quiénes son tus clientes? Cuál es tu oferta? Cuál es tu infraestructura? Cuál es la viabilidad financiera del proyecto? Page 6
7 Creada por Alex Osterwalder y Yves Pigneur Es una forma de representar el funcionamiento de un negocio en 9 áreas diferentes y en una sola imagen Herramienta de análisis Page 7
8 En el lado derecho están los elementos que definen el valor del negocio: Value proposition Customer segments Customer relationships Channels Revenue streams En el lado izquierdo están los elementos que definen la estructura de la compañía: Key activities Key resources Key partners Cost structure Page 8
9 Page 9
10 Page 10
11 Bloques del Page 11
12 CANVAS. Segmento de clientes Personas u organizaciones a las que se busca atender A quién se resuelve el problema o se crea valor? Quién va a pagar por el producto o servicio? Nunca digas: Todo el mundo! Page 12
13 CANVAS. Propuesta de valor Qué propuesta de valor estamos ofreciendo? Qué necesidad resolvemos a nuestros clientes? Es la misma propuesta para cada segmento? Page 13
14 CANVAS. Canales Qué canales son usados para llegar a cada segmento de cliente? Cuáles son los canales más eficientes en coste? Cómo operamos con dichos canales? Page 14
15 CANVAS. Relaciones con cliente Qué relación se crea con cada segmento de clientes? Cómo ayuda esa relación a nuestro negocio? Cuál es el coste de dicha relación? Page 15
16 CANVAS. Estructura de ingresos Cuáles son las fuentes de ingresos y en qué proporción? Por qué van a pagar nuestros clientes? Todos pagan lo mismo? Page 16
17 CANVAS. Recursos clave Cuáles son los recursos que tenemos para ofrecer la propuesta de valor? Recursos necesarios para mantener todo lo construido hasta el momento Page 17
18 CANVAS. Actividades clave Cuáles son las actividades que se tienen que realizar para llevar a cabo nuestra idea de negocio, en todos los bloques ya descritos? Page 18
19 CANVAS. Red de Alianzas Identificar nuestros socios claves, incluso si son proveedores o distribuidores Cuáles son las acciones de estos que pueden ser críticas para nuestro negocio? Page 19
20 CANVAS. Estructura de costes Identificación de los costes de las actividades que se realizan Coste de los recursos necesarios Page 20
21 Ejemplos de CANVAS B. Model Page 21
22 Google Page 22
23 Facebook Page 23
24 Nespresso Page 24
25 Groupon Page 25
26 Make it visual! Page 26
27 09/10/2015 Tania Sagaste Directora General Borja Piñeiro Innovation Manager Page 27
CANVAS Business Model
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