Estrategias de Asociatividad y Cooperación Interempresarial

Transcripción

1 Estrategias de Asociatividad y Cooperación Interempresarial Sara Cabrera G. CORFO Quito, Ecuador 20 y 21 de Septiembre de 2007 IBERPYME, Ministerio de industrias y Competitividad de Ecuador

2 Contenidos Cambios en la manera de afrontar la competencia Modelos de cooperación Factores de éxito y fracaso Recomendaciones

3 Cambios en la manera de afrontar la competencia Globalización n y apertura de mercados Cambio de las estrategias tradicionales Estrategia enfocada en el negocio cliente Cómo hacer para llegar de manera efectiva a ese cliente y mantenerme en el mercado

4 Modelos de cooperación Alianzas horizontales Sectoriales Regionales Temáticas Desarrollo de tecnología Mercados de destino Alianzas verticales Asociativas Matriz - proveedor Instrumentos de CORFO Proyectos asociativos, PROFO Plataformas de exportación Programa de Desarrollo de Proveedores, PDP Programas Territoriales Integrados, PTI Consorcios Tecnológicos Misiones tecnológicas Acuerdos de Producción Limpia

5 Algunos ejemplos PDP FRIGORIFICO DE OSORNO S.A. El PDP se inició con 104 proveedores los que manejan 40 mil Hás. y 70 mil animales bovinos. Objetivo del Proyecto: Generar un programa de abastecimiento de ovinos de calidad e inocuidad necesaria, para los mercados de exportación de Frigosor, en particular, incorporar certificación PABCO, implementar Buenas Prácticas Ganaderas e incentivar la producción bajo contratos. Resultados: 68 predios certificados con norma PABCO La empresa en el segundo año de programa, logró exportar toneladas de carne. Proveedores, trabajadores y transportistas se han capacitado en el manejo y bienestar animal.

6 Algunos ejemplos - PDP BAYAS DEL SUR S.A. Objetivo del Proyecto: Ser líderes en el mercado exportador de jugos concentrados de berries y abrir nuevos mercados hortícolas y de productos silvestres. Mejoramiento productivo de los huertos, en la calidad de la materia prima, incorporación de nuevas áreas productivas y comerciales para los proveedores. Aplicación de Buenas Prácticas Agrícolas en los huertos de los proveedores. Resultados La empresa aumentó la exportación de jugos concentrados de frambuesa en kilos, con relación al año de inicio del programa. Los huertos de los proveedores se encuentran aplicando Buenas Prácticas Agrícolas BPA y trazabilidad de la materia prima. Importante inversión en la industria, a raíz del aumento de la producción.

7 Algunos ejemplos: PROFO Bolsa de Excedentes Industriales Ecogestión Ltda. Objetivo del Proyecto: Conformar una empresa que comercialice los excedentes de las empresas generadoras de residuos del sector productivo Desarrollar procesos de transformación, disposición y minimización de residuos Formulación de planes de manejo de residuos peligrosos Resultados Se efectuó el estudio de reparación y compostaje de Materia Orgánica y Maderas Elaboración e implementación del Programa y Evaluación de Operación Logística para residuos Implementación de los procedimientos ISO 9001 Identificación, cuantificación y caracterización de los residuos existentes en las empresas del PROFO, desarrollo de la metodología de análisis y coordinación del trabajo entre el sector privado y público relacionado con la supervisión, control y traslado de dichos residuos.

8 Algunos ejemplos: PROFO VINICOLA OCHO TIERRAS Objetivo del Proyecto: Posicionar a Vinícola OchoTierras S.A. como una empresa productora y comercializadora de vinos premiun de exportación. El Valle del Limarí, emerge como nueva zona productora de vinos finos, ya reconocida por la existencia de Viñas como Casa Tamaya y Tabalí. En este sentido Vinícola Ochotierras, aportará al posicionamiento tanto en el mercado nacional como internacional del Valle del Limarí, como sinónimo de vinos Premium de calidad Resultados Construcción y puesta en marcha de Bodega de vinos Premiun. La inversión involucrada en este proyecto es de US$ Obtención de 86 puntos que obtuvo el Carmenère 2003 en la revista especializada La Cav. (año 2005). Clasificación en la Guía de Descorchados, como la 12ª Viña Boutique de Chile, un puesto más abajo de la prestigiada Viña Pérez Cruz (año 2005). La incorporación de Vinícola Ocho Tierras a Ruta del Vino "Valle del Limarí".

9 Algunos ejemplos: Consorcios tecnológicos Consorcio para el Desarrollo de Soluciones Robóticas en la minería Participan 4 empresas: dos mineras, una productora d robot y tecnológica Se levantaron más de 122 áreas de posible solución robótica Uno de los objetivos del proyecto es diseñar un robot que suelte y apriete tuercas, extraer muestras del horno, entre otros. Se cofinancia actividades de investigación y desarrollo, diseño y construcción de prototipos, entrenamiento de mano de obra, entre otros

10 Factores de éxito y fracaso Incorporar conceptos de economía y administración en la gestión de los proyectos Teorías de agencia y principal Estudios de mercado Estrategias de marketing Estrategias de negocios Claridad de la oportunidad de mercado y la valorización de los productos en el nuevo mercado Al menos un actor debe ser un especialista en el ámbito de la intervención Clara diferencia entre acción pública asistencialista vs. acción pública de desarrollo económico

11 Recomendaciones Claro mandato a una mejor inserción en el mercado Clara separación de la intención de producir cambios con la medición de los cambios logrados Definición clara de los logros esperables. A nivel de proyecto y objetivo Seguimiento y evaluación de resultados Claridad en el tiempo en que se deberían esperar los resultados y la masa crítica (5% - 10% u otro) para que éstos se produzcan

12 Muchas gracias