MARKETING EN TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO. Madrid, 21 y 22 de Junio de 2017

Transcripción

1 MARKETING EN TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO Madrid, 21 y 22 de Junio de 2017

2 PROGRAMA preliminar Marketing en transferencia de conocimiento. OBJETIVO GENERAL Los procesos de transferencia de tecnología y conocimiento desde los centros de I+D organismos públicos de investigación, universidades, hospitales, parques científicos y tecnológicos, etc.- hacia los diferentes actores de un sistema de innovación, dentro de su variedad y complejidad, presentan una exigencia común: la necesidad de implementar actuaciones y estrategias que permitan conectar ambos entornos y que haga posible el aprovechamiento y utilización de las capacidades de I+D disponibles y los resultados generados de esta actividad. El presente curso aborda esta función comercial desde la perspectiva de los centros generadores de I+D, aportando técnicas y herramientas de marketing que faciliten la gestión de las diferentes etapas y tareas que abarca dicha función, desde la estructuración de la oferta del centro hasta el diseño de campañas de promoción adaptadas a ésta. Al tratarse de un ámbito de actuación transversal dentro de una organización, el curso se adapta a un amplio perfil de gestor de innovación, incluyendo a los recién llegados a la profesión y a aquellos con experiencia en las diferentes áreas de gestión que necesiten reforzar su capacitación comercial. En todo caso, está especialmente indicado para el personal a cargo de introducir mejoras o redefinir las estrategias comerciales de un organismo de I+D. OBJETIVOS ESPECÍFICOS Al finalizar el curso, los asistentes serán capaces de: Contextualizar la actividad de marketing de una unidad de gestión de la transferencia de conocimiento, dentro del proceso de puesta en valor del conocimiento disponible y los resultados generados en una organización. Conocer metodologías y herramientas útiles para la promoción de las capacidades de I+D, adaptadas a la estructura organizativa de la actividad científica y tecnológica de un centro de I+D. Diseñar e implementar un plan de explotación de las tecnologías generadas en el seno de una organización. Elaborar la oferta de I+D de un centro de investigación y manejar los formatos, estrategias y canales más adecuados para su promoción. pág 2 de 9

3 Explorar y aplicar el potencial comercial que ofrecen las redes sociales, adaptándolo a las necesidades concretas de la organización. Diseñar un plan de marketing adaptado a la realidad de un organismo de I+D y plantear vías adecuadas de comercialización de sus tecnologías y capacidades. ALUMNADO OBJETIVO El curso va dirigido a gestores de I+D y transferencia de conocimiento de organismos públicos de investigación, universidades, centros tecnológicos, hospitales, parques científicos y tecnológicos, y otros centros generadores de conocimiento y tecnología. Curso de nivel intermedio, aunque los contenidos se adaptan tanto a gestores no iniciados en temas de marketing, como a profesionales con experiencia en las diferentes áreas de actividad de la gestión de la innovación que necesiten reforzar sus capacidades en comercialización. Número máximo de alumnos: 30. METODOLOGÍA DE IMPARTICIÓN Combina el razonamiento deductivo para las partes teóricas (clases magistrales) junto con el inductivo para las prácticas, que estarán basadas en la resolución de casos adaptados de la realidad. Los casos serán resueltos de forma colectiva en grupos de entre 4 y 5 alumnos. DURACIÓN El curso tendrá una duración total de 14 horas. ESTRUCTURA DEL CURSO Módulo 1.- Fundamentos de marketing y su adaptación a la transferencia de tecnología Conceptos de marketing y marketing mix Productos a comercializar en la transferencia de conocimiento El marketing en el proceso de valorización Variables de marketing en transferencia de tecnología Duración: 1,5 horas Formadora: Cristina Alemany (Universitat Politècnica de València) Módulo 2.- Marketing de capacidades Elaboración de ofertas de capacidades Estructura y contenidos del plan de promoción El marketing de las unidades de investigación Instrumentos: buscadores, material multimedia Ejemplos. Duración: 3 horas Formadora: Cristina Alemany (Universitat Politècnica de València) pág 3 de 9

4 Módulo 3.- Marketing de resultados de I+D+i Contenidos básicos de un plan de explotación 3.2. Elaboración de ofertas de tecnología: elementos, lenguaje y formatos Estrategias, instrumentos y canales de promoción 3.4. Otras vías para la transferencia: la innovación abierta Duración: 3 horas Formadora: Elena Carrio (Fundación Hospital la Fe) Módulo 4.- Plan de explotación de resultados de investigación Análisis de la tecnología: instrumentos y fuentes de información Análisis del mercado: instrumentos y fuentes de información Viabilidad y plan de acción. Duración: 3 horas Formador: Sergio Larreina (Pons Patentes y Marcas) Módulo 5.- Comercialización de la I+D en redes sociales Estrategia en redes sociales: A quién nos dirigimos? 5.2. Qué aporta cada red social Tipos de contenido Las redes sociales como parte de una estrategia global Campañas en redes sociales. Duración: 3,5 horas Formadora: Rosa Matías (Wellcomm) pág 4 de 9

5 PROGRAMACIÓN HORA MIÉRCOLES 21 HORA JUEVES 22 9:00 10:00 Bienvenida y Presentación 10:15 MÓDULO 1: FUNDAMENTOS DEL MARKETING 11:45 Pausa 12:00 MÓDULO 4: PLAN DE EXPLOTACIÓN 11:00 Pausa café 11:30 MÓDULO 4: PLAN DE EXPLOTACIÓN MÓDULO 2: MARKETING DE CAPACIDADES 12:30 MÓDULO 5: REDES SOCIALES 14:00 14:00 Almuerzo Almuerzo 15:30 16:30 MÓDULO 2: MARKETING DE CAPACIDADES MÓDULO 3: MARKETING DE RESULTADOS 15:30 MÓDULO 5: REDES SOCIALES 17:30 Pausa 17:30 17:45 MÓDULO 3: MARKETING DE RESULTADOS 19:45 Módulo 1 Módulo 2 Módulo 3 Módulo 4 Módulo 5 Fundamentos del Marketing y su adaptación a la transferencia de tecnología. Marketing de Capacidades. Marketing de Resultados. Plan de Explotación de Resultados de Investigación. Comercialización de la I+D en redes sociales. pág 5 de 9

6 PROFESORADO Cristina Alemany Responsable de la gestión de la Oferta Tecnológica de la UPV (CARTA) desde 2004, aspecto que combina en la actualidad con la valorización del software de la entidad. Es Licenciada en CC. Físicas por la Universidad Complutense de Madrid e Ing. en Electrónica por la Universitat de València. Con 15 años de experiencia en la OTRI se ha ocupado con anterioridad de los proyectos en colaboración con empresas y otras acciones en el área TIC, así como de la gestión del programa INNOVA de la UPV que incentiva la realización de planes de explotación de tecnologías y pruebas de concepto. Ha participado como ponente en numerosos cursos sobre gestión de conocimiento y promoción dirigidos a personal de transferencia de la UPV y otras entidades. Elena Carrió Responsable de Innovación del Instituto de Investigación Sanitaria La Fe de Valencia. ( Es Arquitecta Superior por la Universidad Politécnica de Valencia. Fue Responsable de comercialización de resultados de investigación durante 10 años en la OTRI de la Universidad Politécnica de Valencia, y de la evaluación de patentabilidad y potencial de explotación de las invenciones de la UPV. Ha creado e implantado el proceso de comercialización de patentes utilizado en la UPV incorporándolo en la práctica diaria. Asimismo ha participado como formadora en numerosas actividades formativas sobre comercialización, marketing de tecnologías y vigilancia tecnológica dirigidas a personal de transferencia de la UPV y otras entidades. Sergio Larreina Director de Inteligencia Competitiva en Pons Patentes y Marcas. Tiene más de 10 años de experiencia dirigiendo el Departamento de Consultoría Tecnológica en varias agencias de propiedad industrial e intelectual. Está especializado en la Vigilancia Tecnológica, Inteligencia Tecnológica, Benchmarking, Prospectiva, Creación de escenarios, gestión de la Innovación y Visualización de la Información. Participa como docente en diferentes conferencias y másteres especializados de propiedad industrial. pág 6 de 9

7 Rosa Matías Licenciada en Ciencias de la Información por la Universidad Complutense de Madrid, Master en Opinión Pública y Comunicación y Diplomada en Coaching Ejecutivo por la Universidad San Pablo-CEU. Como consultora de comunicación cuenta con más de 25 años de experiencia en el desarrollo de estrategias innovadoras, tanto en el sector público como en la empresa privada. Ha desempeñado puestos directivos en consultoras de comunicación internacional y en empresas e instituciones. Experta en comunicación digital y en los nuevos entornos sociales. Miembro de la Asociación de la Prensa de Madrid (APM), de la Asociación Española de Coaching ejecutivo (AECOP) y de AERCO (Asociación Española Responsables de comunidades on line). Participa como docente en diferentes escuelas de negocios. COORDINADOR Constantino Martínez Con más de 10 años de experiencia en gestión de la I+D+i en el ámbito académico -Universidad Carlos III de Madrid y Universidad de Navarra-. Desde 2004 a 2013 dirige la secretaría técnica de RedOTRI. Durante dos años ejerce de colaborador científico-técnico del Ministerio de Ciencia e Innovación en el diseño y gestión de programas de ayudas a OTRI. Actualmente es socio de GoodPoint Consultores ( MATERIALES Presentaciones. Manual del curso. Casos prácticos. EVALUACIÓN DEL APRENDIZAJE Como complemento a los contenidos prácticos, varios módulos incorporarán test sobre los principales conceptos, que serán la base de la evaluación del alumno. Además, se valorará la implicación en las dinámicas del trabajo grupal. pág 7 de 9

8 LUGAR DE CELEBRACIÓN PONS IP Glta. Rubén Darío, Madrid Inscripciones Tfno soporte@redtransfer.org Información Tfno: ponsformacion@pons.es INSCRIPCIONES Las inscripciones se realizarán a través del formulario web disponible en la página web de RedTransfer ( El precio de la inscripción en cada curso es: Inscripción temprana Inscripción no temprana Inscripción completa 437,00 460,00 Inscripción a miembros de RedTransfer 345,00 368,00 Inscripción a miembros del Consejo Académico y Red OTRI* 391,00 414,00 *Fundaciones del Consejo de Fundaciones por la Ciencia, ITEMAS, REGIC y Red OTRI Inscripción temprana hasta 9 de Junio, Inscripción no temprana hasta 16 de Junio. El precio incluye materiales, cafés y almuerzo. En el caso de los no asociados a Redtransfer, con la inscripción se ofrece, el alta como miembro de RedTransfer gratuita durante El pago de la inscripción se realizará a través de la tienda on-line de RedTransfer o mediante transferencia a la cuenta ES , abierta en el Banco de Santander a nombre de la Asociación de Profesionales de Transferencia, Innovación y Gestión de la pág 8 de 9

9 Investigación, RedTransfer. El justificante de la transferencia deberá enviarse a la dirección soporte@redtransfer.org. Se podrán cancelar inscripciones hasta el 17 de Junio y Pons Escuela de Negocios se reservan el derecho de cancelación del curso si no se alcanzara un número mínimo de inscripciones. pág 9 de 9