Área de Mercadotecnia Mercadotecnia II - USAC

Transcripción

1 Estrategia creativa Área de Mercadotecnia Mercadotecnia II - USAC

2 Creatividad publicitaria Es la capacidad de generar ideas frescas, singulares y adecuadas, que sirvan para resolver problemas de comunicación. Para que sea adecuada y efectiva, una idea creativa debe ser pertinente o relevante para el auditorio objetivo.

3 Proceso creativo Preparación Recopilar los antecedentes necesarios para resolver el problema mediante la investigación y estudio. Incubación Retirarse y dejar que se desarrollen las ideas. Conceptualización Ver la solución. Verificación Refinar y pulir la idea, y verificar si es apropiada.

4 Desarrollo de la estrategia creativa Muchos anuncios son parte de una serie que compone una campaña publicitaria o de CMI, conjunto de actividades de comunicación de marketing interrelacionadas y coordinadas, con un tema o idea común que aparece en distintos medios durante un periodo específico.

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10 Plataforma de texto publicitario En la plataforma de texto publicitario se especifican los elementos básicos de la estrategia creativa. Las diversas agencias lo denominan plataforma creativa, plan de trabajo, resumen creativo, plan creativo o contrato creativo.

11 Esquema de la plataforma de texto publicitario Problema o tema básico Objetivos de comunicación y publicidad Declaración de la estrategia creativa Información de apoyo y requisitos Auditorio objetivo Idea de venta principal con los beneficios clave que se comunicarán

12 Búsqueda de una idea de venta principal Una parte importante de la estrategia creativa es pensar en el tema central que se convertirá en la idea de venta principal de la campaña. Proposición única de venta 1. Cada pieza publicitaria debe proponer algo al consumidor, no sólo palabras, ni exageraciones sobre el producto. 2. La proposición debe ser tal que sus competidores no la ofrezcan ni la pueden ofrecer. Tiene que ser única en la marca o en la afirmación. 3. La proposición debe tener la fuerza suficiente para motivar a millones de personas, es decir, para llevar nuevos clientes hacia la marca.

13 Creación de una imagen de marca Cada anuncio debe conceptuarse como una contribución al símbolo complejo que es la imagen de marca. La imagen de marca o personalidad de la marca reviste importancia particular cuando las marcas son similares. Posicionamiento La idea fundamental es que la publicidad sirve para establecer o posicionar el producto o servicio en un sitio particular de la mente del consumidor. El posicionamiento puede ir relacionado con algún atributo del producto, precio/calidad, uso o aplicación, usuarios o categoría de productos.

14 Identificar el dramatismo inherente Es buscar una característica que hace que el consumidor lo adquiera. Presenta el mensaje de una manera cálida y realista.

15 Producción de un anuncio efectivo Texto: el mensaje verbal Arte: atractivo visual Anuncio efectivo Texto y arte trabajando juntos: fórmula AIDA

16 Qué decir? = el mensaje La idea central de un mensaje publicitario es conocida como mensaje publicitario. El propósito del mensaje y del anuncio, es decir a los compradores potenciales lo que el producto ofrece y por qué el producto es o debe ser, atractivo para ellos.

17 Cómo decirlo? = ejecución del mensaje La plataforma creativa es cómo se dice un anuncio, es su formato de ejecución.

18 Directrices para crear un anuncio Existen muchas formas para crear un anuncio, a continuación se describen diez pasos para lograr que sea efectivo.

19 Directrices para crear un anuncio Que sea simple, muy sencillo Vender el beneficio del producto Cuando pueda, sazónelo con un poco de picardía El uso de personas famosas Explore el potencial del color

20 Directrices para crear un anuncio Siga el flujo de los elementos creativos Evite la ambigüedad Acentúe el contraste Use niños y animales (cuando amerite) Si el anuncio tiene mucho texto, hágalo tan incitante como pueda

21 Apelaciones y estilos de ejecución Informativos/ racionales Destacar una característica Ventaja competitiva Precio favorable Novedad Popularidad del producto o servicio

22 Apelaciones y estilos de ejecución Emocionales Estados psíquicos Dirigidos al ego Orientación social Reconocimiento Autoestima Respeto de sí mismo

23 Ejecución de la publicidad Testimoniales Datos científicos Demostración Comparación Realista Animación Fantasía Humor

24 Pruebas posteriores a la campaña publicitaria Después de haber diseñado una campaña publicitaria, se debe tomar en cuenta que deben pasar por dos pruebas posteriores, las cuales son: Definir los resultados esperados en términos específicos y mensurables. Realizar investigaciones a fin de constatar si se alcanzaron las metas plasmadas durante el desarrollo de la campaña.

25 Ejemplo de un plan de trabajo creativo Producto: New OR Leans HECHO CLAVE Bevil Foods es una compañía de comida congelada perteneciente a New Orleans desde hace 30 años. Este año, Bevil Foods presentará una nueva línea de comida congelada para entradas que se distribuirá a nivel nacional. PROBLEMA / OPORTUNIDAD Actualmente NO existe conciencia del nuevo producto New OR Leans entre los consumidores potenciales.

26 Ejemplo de un plan de trabajo creativo Producto: New OR Leans OBJETIVO DE LA PUBLICIDAD 1. Alcanzar 70% de la conciencia del producto al final del primer año. 2. Comunicar el sabor del producto y los beneficios por ser un bajo en calorías y grasas. ESTRATEGIA CREATIVA Definición del prospecto 1. Mujeres de 25 a 54 años, profesionales/directivas, con ingresos de 8,000 quetzales al mes. 2. Adultos mayores de 25 años, profesionales/directivos, con ingresos de 8,000 quetzales al mes.

27 Ejemplo de un plan de trabajo creativo Producto: New OR Leans ESTRATEGIA CREATIVA Definición del prospecto Psicográficamente, estas personas tienden a ser activas, se preocupan por su salud y tienen una vida muy ocupada. COMPETENCIA PRINCIPAL Lean Cuisine, Weigt Watchers y Healthy Choice PROMESA BÁSICA New OR Leans son platillos de entrada ligeros, con el gran sabor de New OR Leans.

28 Ejemplo de un plan de trabajo creativo Producto: New OR Leans RAZONES DEL POR QUÉ Menos de 300 calorías, bajo en grasas, gran sabor, recetas originales de New Orleans que se sirven en restaurantes finos desde hace 30 años. OBLIGATORIOS Debe llevar el logotipo, la información de calorías y grasas, y las recetas originales de New Orleans en cada anuncio.

29 Gracias por su atención.