Orientación de Carrera. Introducción a la Carrera de Ventas con Seguros Monterrey New York Life

Transcripción

1 Orientación de Carrera Introducción a la Carrera de Ventas con Seguros Monterrey New York Life

2 Orientación de Carrera Introducción a la Carrera de Ventas con Seguros Monterrey New York Life Bienvenido a la primera parte del entrenamiento de la carrera como Asesor Profesional de Seguros. En este documento conocerás más acerca de nuestra compañía, sobre tu carrera, los productos que venderás, nuestro Sistema de Ventas, quiénes serán tus clientes y sobre todo, cómo poder alcanzar el éxito en Seguros Monterrey New York Life (SMNYL). Introducción El mercado de los seguros tiene sus puertas abiertas de par en par. Gente de todas las actividades y estilos de vida (incluyendo la que conoces) tienen una necesidad cada vez mayor de los productos y servicios que SMNYL ofrece. Hoy es el momento más emocionante para pertenecer a esta creciente industria. Se te asistirá a cada paso del camino desde la Orientación de Carrera, ayudándote rápidamente a obtener tu cédula para realizar actividades de intermediación en materia de seguros y ofreciéndote un arranque rápido en tu carrera, mediante un entrenamiento inicial que incrementará tu conocimiento sobre los productos y habilidades de ventas para después (si así lo decides) pasar a estudios más avanzados y selectos requeridos en tu preparación hacia una carrera altamente remunerada como Asesor Profesional de Seguros. La Orientación de Carrera es la primera parte del programa integral de entrenamiento de la Currícula de Asesores de SMNYL, es tu primer paso en una experiencia de aprendizaje cuidadosamente diseñada y orientada. Gozarás de una preparación a fondo en esta desafiante carrera, en los mercados medios y avanzados. A continuación, te mostraremos la gran oportunidad de carrera como Asesor Profesional de Seguros, sobre los productos que promoverás, el mercado que abordarás y la extensa capacitación que recibirás de Seguros Monterrey New York Life. Nuestra Compañía Seguros Monterrey New York Life es una compañía aseguradora especializada en el ramo de vida y gastos médicos, con más de 75 años de experiencia en México y el respaldo internacional de New York Life, líder en el mercado por más de 170 años. Nuestra Misión Proteger a nuestros clientes de los riesgos financieros de la vida, siendo la Aseguradora más confiable. Nuestra Visión Ser la mejor Aseguradora, siempre! Nuestra Valores Confianza: Todo lo que hacemos tiene como propósito conservar la confianza que nuestros clientes depositan en nosotros. Solidez: Gracias a nuestra experiencia y fortaleza financiera hacemos frente a nuestros compromisos. Integridad: Procedemos con honestidad, rectitud y honradez en cada uno de nuestros compromisos. Humanidad: Actuamos con respeto y sensibilidad para comprender la situación de los demás.

3 Qué tal una carrera en ventas con Seguros Monterrey New York Life? Qué venderé? Qué es lo que voy a vender? Cómo venderé?... A quién?... Cómo voy a aprender?... Una carrera con SMNYL es una oportunidad que te permitirá obtener grandes recompensas y satisfacción en tu vida Los Asesores Profesionales de Seguros cuentan con una extensa gama de productos y servicios diferentes para ofrecer a sus clientes, siendo una de las más completas en la industria del Seguro de Vida. En la medida que aumenten tus conocimientos y tu experiencia, te irás convirtiendo en un experto del Proceso de Ventas. Iniciarás con los productos de protección tradicional como los Ordinarios de Vida, Seguros Temporales y Dotales. Comenzamos con productos que cubran las necesidades de Protección, Acumulación, Salud y Retiro, con los que podrás ayudar a tus prospectos a establecer una cimentación financiera sólida. Más adelante tendrás la opción de ampliar la gama de productos y servicios a ofrecer. Lo que debes recordar como asesor, es que vas a vender soluciones para las necesidades de tus clientes, y no simplemente productos. Serás un profesional bien capacitado, facultado para brindar a tus clientes productos razonables y un buen servicio. Son pocas las carreras y pocas las empresas que te pueden ofrecer este tipo de realización personal. A través de nuestros productos, lograrás brindar soluciones a tus prospectos que se adapten a sus necesidades y presupuesto.

4 Qué Sistema de Ventas utilizaré? Desde el inicio de la carrera te daremos a conocer nuestro Sistema de Ventas denominado Análisis de Necesidades Financieras (ANF), el cual es un proceso completo, moderno y comprobado por los Asesores Exitosos que te ayudará a tener una imagen profesional, demostrando seguridad y obteniendo la confianza de tus prospectos para tener relaciones de largo plazo. Con el ANF establecerás las necesidades del prospecto durante las diferentes etapas económicas de su vida, Protección, Acumulación, Salud y Retiro. Quiénes serán mis clientes? La realidad es que nada ocurre para nosotros como compañía hasta que tú, como Asesor Profesional de Seguros, encuentres y le vendas a un prospecto. Necesitamos asesores hábiles que puedan encontrar y calificar a un buen número de prospectos para que logremos llevar nuestros servicios a aquellos a quienes podemos ayudar. Nosotros te prepararemos, tanto en las prácticas de prospección tradicionales, como en las más innovadoras. La prospección es una actividad crucial para todo Asesor Profesional de Seguros independientemente de lo experimentado que sea. Se empieza encontrando tus propios prospectos. Para cuando hayas terminado con la Orientación de Carrera, tendrás una lista extensa. De modo que cuando usamos la analogía de que estarás en el negocio por tu cuenta, y de que serás tu propio jefe, significa en parte, que tendrás la responsabilidad de ir construyendo tu propia cartera. Esto es tu negocio, y aunque te enseñaremos las mejores técnicas de ventas, el éxito dependerá de qué tan bien puedas ir desarrollando y dando servicio a tus clientes. Comienza con la gente que conoces El mercado natural de un asesor novato incluye prospectos que son sus conocidos, por ejemplo, amigos, miembros de la familia, relaciones empresariales y personas que frecuentas por las escuelas, los clubes, la iglesia y demás organizaciones. Acercamiento al prospecto Una vez que hayas identificado a tus prospectos, es el momento de ponerte en contacto para solicitar la entrevista. Después de haber establecido juntos sus necesidades y cubrirlas, entonces estarás preparado para el siguiente prospecto.

5 Un reto constante Encontrar suficientes personas a quiénes vender es el constante desafío para los Asesores Profesionales de Seguros. Pero el éxito llegará cuando hagas de la prospección un hábito cotidiano. Si estás dispuesto a invertir el tiempo y el esfuerzo, nunca ha habido una época mejor que ésta para una carrera como Asesor Profesional de Seguros de Vida. Amplía continuamente tu mercado Al inicio de tu carrera las ventas pueden venir rápidamente, ya que tus prospectos te conocen y confían en ti. Sin embargo, este mercado tiene límites. Durante los seis primeros meses, tendrás que comenzar a moverte más allá de tu Mercado Inicial. La gente prefiere hacer negocios con sus conocidos o con gente que conoce a través de amigos, parientes o socios. La ventaja de ofrecer los productos sólo a conocidos, es la facilidad de obtener referidos. Durante las entrevistas iniciales de ventas, se realice o no la venta, siempre debes pedir los nombres de otras personas a quienes quizá puedas ayudar. Por supuesto, no puedes esperar que tus Clientes y prospectos sepan quiénes necesitan uno o varios Seguros de Vida. Pero ciertamente conocen gente que recientemente: Tuvo un bebé. Adquirió un negocio. Se mudó de otra ciudad a la tuya. Compró una casa. Recibió un ascenso en su trabajo. Abrió o vendió un negocio. Recibió una herencia. Cambió de empleo. Estos nuevos referidos y los que obtendrás con cada uno de ellos, se convertirán en tus Clientes futuros, es decir, serán el mercado futuro para tu carrera. Los referidos son la mejor y más eficiente forma de multiplicar tu lista de nombres iniciales, aprenderás a obtenerlos en cada entrevista de ventas, por medio de una serie de métodos comprobados de prospección para que amplíes tu mercado: Centros de Influencia. Nichos de Prospectos. Observación Personal. Llamadas a Empresarios. Contactos Profesionales. Seminarios.

6 Quién me impartirá la Capacitación? El Promotor y/o Gerente de Agencia es quien recluta, desarrolla y entrena a los nuevos asesores, asimismo colabora con ellos y les proporciona el apoyo en acompañamiento al campo para mostrarles todo el Proceso de Ventas. Los Directores Comerciales, Gerentes Comerciales y/o Process Owner y Process Owner de Desarrollo tienen bajo su responsabilidad la implementación de la capacitación y desarrollo profesional de los asesores de la Dirección que les corresponde. El Programa de Estudios de Seguros Monterrey New York Life es administrado por un equipo de tiempo completo de profesionales. Gerencia de Desarrollo de Asesores. Está conformada por un grupo de Ejecutivos de Desarrollo de Asesores, que cuentan con los conocimientos y habilidades dentro del sector asegurador, con experiencia en la formación y desarrollo de Asesores Profesionales, cuya misión es que sean capaces de alcanzar en forma rápida el éxito en la intermediación de Seguros de Vida. Subdirección Desarollo Fuerza de Ventas. Está integrada por un grupo de especialistas en capacitación, cuyas responsabilidades son la investigación y diseño de los contenidos de la Currícula, así como de la información contenida en materia de capacitación en el CDP. Currícula de Entrenamiento Para tu completo desarrollo como Asesor Profesional, Seguros Monterrey New York Life tiene una Currícula de Entrenamiento de Asesores, la cual podrás cursar para ir desarrollando cada vez más las habilidades que te permitan alcanzar el éxito en tu carrera. Una vez que concluyas con la Orientación de Carrera, pasarás al siguiente nivel: Riesgos Individuales del Seguro de Personas y la Escuela Fundamental de Carrera, que te proveerán de todas las habilidades y conocimientos que necesitarás para un arranque exitoso en el negocio del Seguro de Vida. Posteriormente, asistirás a las sesiones de Desarrollo semanales y Arranques Rápidos. Finalizando las Escuelas, estarás listo para participar en programas avanzados para perfeccionar tus habilidades en ventas y mercados de alto nivel como el posgrado en Venta de Seguro de Vida CLI y FSCP del American College. Es motivo de orgullo para nosotros saber que la Currícula de SMNYL ha ganado la fama de ser la más integral en toda la industria. Centro de Desarrollo Profesional (CDP) El aprendizaje y el desarrollo de habilidades constituirán una parte importante desde el inicio de tu carrera. El Centro de Desarrollo Profesional (CDP) es un portal de Internet por medio del cual tienes acceso a los materiales, cursos y exámenes que contiene la Currícula de Asesores. Tu Promotor, Desarrollador o Gerente de Agencia te entregó una clave de acceso al CDP. Ahora que has concluido tu primera fase de entrenamiento ingresa al CDP para realizar tu primera autoevaluación y comentarla en la próxima reunión con tu Promotor y/o Gerente de Agencia: El desarrollo profesional está al alcance de todos los Asesores Profesionales de Seguros con Seguros Monterrey New York Life, y se te invitará a que continúes tu entrenamiento a través de cursos avanzados, especializados y seminarios a lo largo de tu carrera. Derechos Reservados para uso Exclusivo de Seguros Monterrey New York Life, S.A. de C.V. RV MKT CC-04 Subdirección de Desarrollo Fuerza de Ventas