Presentación RIPLEY CORP Mayo 2009

Transcripción

1 Presentación RIPLEY CORP Mayo 2009

2 1. Reseña Histórica 2. Ripley Hoy 3. Plan de inversiones Financiamiento 5. Ripley Perú 6. Ripley Chile

3 53 años de historia Primera tienda en Chile Parque Arauco: Comienza nuevo posicionamiento a segmentos más altos Ripley Jockey Plaza Primera tienda por departamento en Perú Ripley Corp Apertura en bolsa 2009 Adquisición del 22,5% de Nuevos Desarrollos S.A.(alianza con Mall Plaza Chile) Venta Mall Calama, Panorámico, Mall del Centro y Rancagua Aumento de capital Banco Ripley Chile 3

5 Tiendas por Departamentos: Foco en mujer segmento medio Paris 24,4% La Polar 12,9% Falabella 40,1% Ripley Chile Tiendas 39 Superficie venta m 2 Ingresos LTM MM$ Part. Mercado 22,6% Ripley 22,6% Ripley Perú Tiendas 11 Superficie venta m 2 Ingresos LTM MM$ Part. Mercado 46,0% Ripley 46% Saga Falabella 54% 5 Fuente: Ripley, Press Release compañias Información Ripley al 31-mar-09, Informacion market share a dic-08 LTM: últimos 12 meses

6 Negocio financiero: Foco en clientes de las tiendas para entregar servicios financieros Chile Tarjeta Ripley Colocaciones brutas: MM$ Ingresos LTM: MM$ Provisiones/colocaciones: 16,4% Perú Banco Ripley Perú Colocaciones brutas: MM$ Ingresos LTM: MM$ Provisiones/colocaciones: 10,0% Banco Ripley Chile Colocaciones brutas: MM$ Ingresos LTM: MM$ Provisiones/colocaciones : 7,1% 6 Fuente: Ripley Información a 31-mar-09 LTM: últimos 12 meses

7 Negocio financiero: Foco en clientes de las tiendas para entregar servicios financieros Tarjetas activas vigentes Dic-08 Chile Stock cartera de colocaciones Dic-08 Chile La Polar 13% Ripley 22% La Polar 23% Ripley 23% Falabella 44% Paris 21% Falabella 34% Paris 20% 7 Fuente: SBIF

8 Centros comerciales: Estrategia Enfoque en nuestro negocio principal (tiendas por departamento y negocio financiero) Desinvertir en centros comerciales maduros Potenciar el desarrollo de nuevos centros comerciales a través de: Sociedad Aventura Plaza S.A. en Perú Sociedad Nuevos Desarrollos S.A. del grupo Mall Plaza en Chile 8

9 Centros comerciales: Inversiones Inversiones en Perú Dic-07: Apertura primer mall con sociedad Aventura Plaza S.A. en la ciudad de Trujillo Dic-08: Apertura segundo mall con sociedad Aventura Plaza S.A. en Callao, Lima Monto inversión: US$ 28 millones aprox. Inversión en Chile Ene-09: Ingreso a la sociedad Nuevos Desarrollos S.A., perteneciente al grupo Mall Plaza, adquiriendo el 22,5% de todos los nuevos desarrollos inmobiliarios y de dos existentes, Plaza Alameda y Plaza San Bernardo. Monto inversión: US$ 28 millones aprox. 9 Información en MMUS$de Ene-09 (TC: $617,1 $/US$)

10 Centros comerciales: Ventas Ventas en Chile Mar-09: Venta de participación en Mall Calama (25% de sociedad) Precio de venta: US$ 19 millones aprox. Abr-09: Venta del 100% de las sociedades: Mall del Centro de Santiago Mall del Centro de Rancagua Mall Panorámico Precio de venta: US$ 117 millones aprox. 10 Información en MMUS$de Ene-09 (TC: $617,1 $/US$)

11 Centros comerciales: Superficie arrendable A N T E S Centro Comercial Chile S uperficie Arrendable (m2) P ropiedad R ipley P anorámico % Mall del C entro % Mall del C entro de R ancagua % Mall C alama ,5% Marina Arauco % Mall del C entro de C urico % Total Superfice Ponderada Arrendable H O Y Centro Comercial Chile S uperficie Arrendable (m2) P ropiedad R ipley Marina Arauco % Mall del Centro de Curico % Mall P laza S ur ,5% Mall P laza Alameda ,5% Total Superfice Ponderada Arrendable Centro Comercial P erú S uperficie Arrendable (m2) P ropiedad R ipley Trujillo % Callao % Total Superfice Ponderada Arrendable

13 Plan de inversiones 2009 Chile US$ 78 m Opción de compra del 22,5% de Mall Plaza (US$ 30 m) (US$10 m realizado) Banco Ripley Chile (US$ 33 m) (100% realizado) Remodelaciones en tiendas Tecnología e Informática Información en MMUS$de Sep-08 (TC: $ $/US$)

14 Plan de inversiones 2009 Perú US$ 24 m 2 nuevas tiendas en 2009 Aumento de capital para centros comerciales de Aventura Plaza S.A. Remodelaciones en tiendas Tecnología e Informática Información en MMUS$de Sep-08 (TC: $ $/US$)

16 Financiamiento Perfil de deuda Datos con cifras reportadas a Mar-09 Aumento de Caja de un 404% MM$ Disminución de deuda de corto plazo de 14% Aumento de deuda largo plazo de 38% Mar-09 Mar-08 Caja FECU Deuda Corto plazo Deuda Largo plazo Aumento de deuda financiera neta de 5% Deuda neta/patrimonio: 0,6x Caja 23-abr-09 Caja proforma con Venta de Malls 16 * La deuda financiera se presenta neta de los efectos de los derivados asociados a los créditos en Dólares y U.F., los cuales representan $ millones en Mar-09 y $2.069 millones en Mar-08

18 Ripley Perú tiendas por departamento Evolución venta retail Millones de soles de cada periodo 18

19 Ripley Perú tiendas por departamento Crecimiento de ventas retail vs PIB 15,3% 7,6% 6,1% 8,9% 12,6% 9,4% % Var PIB % Var. Ventas 19 Fuente: Ripley, SBS Del Perú

20 Ripley Perú Banco Ripley Perú Evolución stock de colocaciones Millones de pesos de cada periodo 20

21 Ripley Perú Banco Ripley Perú Crecimiento cartera colocaciones vs Mercado 33,2% 25,4% 36,8% 29,4% 34,6% 15,6% % Var. Colocaciones % Var. Mercado 21 Fuente: Ripley, SBS Del Perú

22 Ripley Perú Banco Ripley Perú Retornos Banco Ripley vs Sistema Financiero Dic-08 Mar-09 ROA Banco Ripley 6,2% 5,1% ROA Sistema Financiero 2,6% 2,5% ROE Banco Ripley 37,3% 30,0% ROE Sistema Financiero 31,0% 30,5% 22 Fuente: SBS Del Perú

24 24 Ripley Chile

25 Nos estamos reinventando. para reencantar al cliente 25

26 PILARES ESTRATEGICOS CLIENTE EFICIENCIA INTEGRACION MANAGEMENT 26

28 CLIENTE NUESTRA PASION 1) Foco en nuestro mercado objetivo Cuantificamos el valor económico y lo estudiamos en profundidad 28

29 Foco en el Cliente Mercado objetivo: La Mujer Cerca del de las decisiones de compras son realizadas por MUJERES 29 FUENTE: Censo 2002; EL Mercurio, 2007; INE

30 Foco en el Cliente Mercado objetivo: La Mujer Las Mujeres deciden Mayoritariamente en todos los ámbitos del consumo Gastos de Gran Envergadura % Decisión Mujer Ahorro Familiar 61% Arriendo Casa 57% Créditos Familiares 54% Arreglo de la Vivienda 57% Compra Automóvil 53% Gastos de Menor Envergadura Compra Electrodomésticos 64% Compra Computador 58% Lugar de Vacaciones 61% Equipos Electrónicos 60% Consumo Habitual Alimentación 79% Bebidas/jugos 77% Aseo del Hogar 80% Vinos y Licores 59% 30 FUENTE: Ipsos Chile. Estudio perfil dueñas de casa

31 Foco en el Cliente Mercado objetivo: Segmento socioeconómico C ampliado El segmento C ampliado es el más relevante para nuestro negocio (Ingresos familiares desde $425 mil hasta $3 millones) 41,9% 13,0% 8,0% 17,0% 9,0% 8,7% 18,5% 57% de la población 14,4% 21,5% 69% de los Ingresos 20,0% 21,3% 24,0% 74% del mercado de vestuario 25,9% 15,1% 6,2% 18% 13,80% Familias Ingresos Mercado Vestuario Mujer DE C4 C3 C2 C1 AB Fuente : Estudio Afluencia Tiendas Stgo Abril Sismarket 31 Pefil Cartera Dic CRM Ripley

32 CLIENTE NUESTRA PASION 1) Foco en nuestro mercado objetivo Cuantificamos el valor económico y lo estudiamos en profundidad 2) Propuesta de valor retail financiera integrada Para mejorar la relación precio y valor percibido 32

33 Propuesta de Valor se enfocará en tres aspectos relevantes para la Mujer C Marcas & Moda (Variedad y Diseño) Conveniencia y Financiamiento Fácil Experiencia de Compra 33

34 Marcas & Moda: Será nuestra ventaja competitiva 34

35 Marcas & Moda: Será nuestra ventaja competitiva Revista más grande de Chile orientada a la Mujer 35

36 Conveniencia y Financiamiento Fácil: más beneficios 36

37 Marcas & Moda: Será nuestra ventaja competitiva 37

38 38 Conveniencia y Financiamiento Fácil: más beneficios

39 39 Conveniencia y Financiamiento Fácil: más beneficios

40 Conveniencia y Financiamiento Fácil: mejor programa fidelización 40

41 Conveniencia y Financiamiento Fácil: transaccionalidad Recarga telefonía Más de comercios asociados Pagos en Servipag 41

42 CLIENTE NUESTRA PASION 1) Foco en nuestro mercado objetivo. Cuantificamos el valor económico y lo estudiamos en profundidad 2) Propuesta de valor retail financiera integrada Para mejorar la relación precio y valor percibido 3) Reorganización interna En función a nuestra fuente de valor Mujer segmento Medio 42

44 INTEGRACION (1+1=3) 1) Integración financiera retail Foco en el cliente de la tienda Lo mejor de los dos mundos en un solo lugar 44

45 INTEGRACION (1+1=3) 1) Integración financiera retail Foco en el cliente de la tienda Lo mejor de los dos mundos en un solo lugar 2) Integración de marca y proceso comunicacional 45

46 UNA SOLA MARCA, UNA SOLA VOZ. Ripley es una gran marca que debe vivir y expresarse consistentemente en todos sus negocios y productos, considerando la individualidad de cada área. Estructura Integrada de Marketing y de Agencias 46

47 47 Nueva identidad y colores Corporativos

48 Nuestro sello único 48

49 INTEGRACION (1+1=3) 1) Integración financiera retail Foco en el cliente de la tienda Lo mejor de los dos mundos en un solo lugar 2) Integración de marca y proceso comunicacional 3) Procesos integrados desde China hasta su casa Hoy no medimos funciones, medimos procesos de principio a fin 49

51 EFICIENCIA OBSESION POR LOS COSTOS En Septiembre se inició un programa de mejora continua en nuestros procesos COMPRAS - Foco Categorías Prioritarias. - Control de inventarios. - Ready to Sell. LOGISTICA - Optimización de Redex. VENTAS - Operación Multicanal Eficiente. - Optimización de Puntos de Venta (Integrados). 51

52 Eficiencia Operacional Mejora Continua: GAV/m M$ de Mar Dic-07 Mar-08 Jun-08 Sep-08 Dic-08 52

53 PILARES ESTRATEGICOS CLIENTE EFICIENCIA INTEGRACION 53 MANAGEMENT

54 MANAGEMENT OBJETIVOS COMUNES y VISION DE LARGO PLAZO 1) Renovación de ejecutivos de primera línea 2) Enfocados en el cliente y en la maximización del beneficio financiero comercial 3) Equipo con una clara dirección alineados con los objetivos y comprometidos con el plan estratégico 54

55 ORGANIGRAMA Balance entre negocio Retail y Financiero AREA DE APOYO AREA DE NEGOCIO VENTAS Gerente de Logística Gabriel Ortíz Alizieri Degree Operations and Supply Chain Management Experiencia en Logística: 14 años en CD de EEUU Gerente de Personas Magdalena Aninat Salas Psicóloga, Universidad Católica de Chile Experinecian en RRHH: 20 años Gerente de Riesgos Patricia Pistelli Munizaga Ingeniero Comercial, Universidad de Santiago de Chile Experiencia : Retai5 años, Banco 13años Gerente Comercial Ronny Scheller Gelb Ingeniero Comercial, Universidad de Chile Experiencia Retail: 12 años Gerente General Banco Ripley Osvaldo Barrientos Ingeniero Civil Industrial, Universidad de Chile Experiencia Bancos: 19 años Gerente de Tiendas Daniel Belaunde Arnillas Economista, Universidad del Pacifico de Perú Experiencia en redes de venta: 13 años Gerente de Op & Tecnología Gustavo Pardo Noceti Ingeniero Civil Electrónico, Universidad Técnica Federico Santa Maria Experiencia en TI 17 años 55

57 57 Mirando hacia el futuro comprometidos en el largo plazo con nuestros clientes

58 58 GRACIAS!

59 Presentación RIPLEY CORP Mayo 2009