FÁBRICA DE LÍDERES RENA WARE

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3 FÁBRICA DE LÍDERES RENA WARE No se trt de un personlidd mgnétic, eso puede ser sólo fcilidd de plbr. Tmpoco de hcer migos o influir sobre ls persons, eso es dulción. El liderzgo es logrr que ls mirds punten más lto, que l ctución de l gente lcnce el estándr de su potencil y que l construcción de personliddes supere sus limitciones personles. Peter Drucker

4 LIDERAZGO Qué es un líder? Qué identific un líder? Por qué ser un líder? Cómo convertirse en líder? L tre de un líder es llevr su gente de donde está hst donde no hy llegdo jmás. Henry Kissinger

5 Qué debe hcer el líder? Crer líderes que cren otros líderes Apoydo en Reclutmiento Consistente Entrenmiento Sencillo "Un ejército de ciervos dirigido por un león es mucho más temible que un ejército de leones mnddo por un ciervo". Plutrco

6 Por qué ser un líder? Cundo usted AYUDA otros lcnzr sus sueños, usted lcnzrá los suyos Cundo ENSEÑA otros lcnzr sus sueños, usted lcnzrá los suyos Si tus cciones inspirn otros soñr más, prender más, hcer más y ser mejores, eres un líder. Jck Welch

7 Qué puede logrr un líder? Solo vents = Sufrimiento Vent + Reclutmiento = Mejor pero tiene un tope Enseñr Otros = Crecimiento Continuo Un grn líder es el que puede yudr otros descubrir su potencil por sí mismos. Bob Bennett

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9 Cuál es l prioridd de un sesor en Ren Wre?

10 Enfoque del Asesor de vents Qué debe sber? Por qué enfocrse en el reclutmiento? (OPL 3-04) Recuerde ls otrs fuentes de cits. (OPL 006) No debe escoger con quién comprte l Oportunidd, reclute todo el mundo. (OPL 2-03) Muestre seguridd l cercrse y recuerde l importnci de un buen imgen. Todo comienz con un sol pregunt Conversción Ren Wre

11 Converscion Ren Wre Conoce lguien que le interese obtener ingresos dicionles? 2. Y sludó y r e lizó l pr e gunt, hor qué sigue : Si l r e spue st e s SI o m ue st r int e r é s cont inúe con e l pso 3, si r e sponde N O slt e l pso 4 6. S ol i c i te Re fe ri dos Uti l i c e l RW54 p r tom r todos l os d tos y sol i c i t r re fe ri dos F i n l me nte, de spí d se! 3. Presentción de l Oportunidd Utilice el RW92 pr comenzr Luego, Utilice el RW516 o presente un video de l oportunidd 5. Age nde l Cit Sugie r dí y hor r io e n qué podr í ir visit r lo pr r e lizr l pr e se nt ción com ple t de l Opor t unidd y/ o de Pr oduct os 4. Pr e se nt ción de Pr oduct os Conoce los pr oduct os que hbln? Mue st r e e l vide o Apóye se e n e l RW9 2 y/ o e l RW6 1 0 pr hblr sobr e l com pñí

12 Qué nos dicen ls estdístics? En promedio, 1 de cd 10 persons se interesrán en l oportunidd. En promedio, 1 de cd 5 persons nos podrán dr un cit. En promedio, 1 de cd 10 recluts clificdos se convertirá en Desrrolldor de Equipo. Debe hblr con entre 25 y 40 persons dirimente pr no quedrse sin prospectos de reclutmiento y/o vent.

13 Cómo llevr esto l práctic?

14 Proceso de Entrenmiento RW Revisión de cmpo Vender el entrenmiento El sesor prctic L clse El sesor observ

15 Por qué no entrenmos? Miedo hblr en público No sbemos cómo hcerlo No hy mteril / no tenemos que portr No tenemos tiempo/tenemos otrs prioriddes

16 Cronogrm Étic Plnt Físic Trbjo en Equipo Cómo ser un líder? Oficin Idel Norms Gerenci del Negocio Reuniones Oportunidd Comunicción Áres / Compñí Inscripción / Afiliciones Norms de Vent y Crédito Proceso de Pedidos Pgos Herrmients (impresos/suministros) RENA wrds Vijes Polítics Grntís Ingresos Oficin del Líder L compñí Comunicción Págin Web Informes Reportes Análisis 26 periodos Étic Sesiones diris Contcto de Seguimiento Reuniones Semnles Reuniones de líderes

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18 Consolid informción por 1 mes 3 meses 1 ño

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20 Qué debe hcer un Líder en Ren Wre?

21 Cronogrm de Actividdes - Fábric de Líderes Actividd Reunión Generl Diri * Lunes Mrtes Miércoles Jueves Viernes Sábdo Domingo Entrenmiento Básico * Entrenmiento de Hbiliddes * Entrenmiento Enseñe Otros * Reunión Semnl de Líderes * Contcto Dirio * * Seguir Hipervínculo Volver

22 Agend Semnl de l oficin del Líder Actividd Lunes Mrtes Miércoles Jueves Viernes Sábdo Domingo Sesión motivcionl (Mñn) 8:00 9:00 8:00 9:00 8:00 9:00 8:00 9:00 8:00 10:00 *Sesión motivcionl (Trde o noche / Tiempo medio) 18:00 19:30 18:00 19:30 18:00 19:30 18:00 19:30 18:00 19:30 Entrenmiento Básico 9:00 13:00 10:00 13:30 Entrenmiento de Hbiliddes 8:00 13:00 Reunión Semnl de Líderes 9:30 12:30 Entrenmiento Enseñe Otros 9:30 13:00 Contcto nocturno Dirio 21:00 22:00 21:00 22:00 21:00 22:00 21:00 22:00 21:00 22:00 21:00 22:00 21:00 22:00 * Identifique los sesores que están medio tiempo en el interior de su orgnizción

23 Cronogrm Anul de Entrenmientos Universidd Ren Wre I n i c i S e m n F i n l i z S e m n S e m n N o T E M A S E M I N A R I O My Jun Jul Aug Sep Oct Nov Dec Entrenmiento B A S I C O C o m p r t e l P R O D U C T O C o m p r t l O P O R T U N I D A D Pln de Gnncis x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x Entrenmiento Básico Llendo de Contrtos x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x Cits y Referencis x x x x x x x x x Demostrción y Cierre Entrenmiento sobre Productos Reclutmiento Exitoso x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x Líderzgo 1 - Como enseñr? x x E N S E Ñ E O T R O S Líderzgo 2 - Gerenci de su negocio Líderzgo 3 - Preprese pr el éxito Desrrollo Personl 1 - Mi desrrollo Desrrollo Personl 2 - Desrrollo de sesores Desrrollo Personl 3 - Desrrollo de x x x x x x

24 Reunión Generl (Diri) Arrnque (5 min.) Cnción Dinámic Entrenmiento (10 min) * OPL Tem de l Guí de Entrenmiento Uso de Herrmients Reconocimiento (10 min.) Mejores del dí Resltr lgun lbor Nuevos Asesores y logros Informción (10 min.) Recordtorios (concursos, plnes, etc.) Informción de Oferts Comunicdos Administrtivos * Seguir Hipervínculo Motivción (10 min.) Historis de Éxito Presentciones de utomejormiento Cierre (5 min.) Actividdes del dí Estblecer mets Generr sn competenci Volver

25 Tems d e E ntrenmiento Contenidos Desrrollr en cd sesión 21 OPL en Lecciones de Un Punto con video Ver 6 OPL en l Bibliotec de Entrenmiento Ver 5 Documentos cómo Usr en l Bibliotec de Entrenmiento Ver 23 Documentos de Recursos de Productos Ver 5 Videos de Recursos de Productos Ver Totl: 60 contenidos desrrollrse en 4 meses y medio, viendo 3 tems cd semn. Volver

26 Reunión de Líderes (Semnl) Arrnque (5 min.) Cnción Dinámic *Entrenmiento (10 min.) Desrrolldor de Equipos OPL Líderes Análisis (20 min.) Retrolimentción de l semn Análisis Resultdos vs Mets Ejecución de entrenmientos Plnificción de Reuniones (20 min.) Revisr contenidos Definir Responsbles de los tems Motivción (10 min.) Historis de Éxito Motive los scensos Por qué Enseñr otros Mets (5 min.) Definir resultdos lcnzr Compromisos * Seguir Hipervínculo Volver Cierre (5 min.) Comunicr noticis Llmdo ý motivción l cción

27 Te m s d e E n t r e n m i e n t o Sesiones de Líderes Contenidos Desrrollr en cd sesión 21 OPL en Lecciones de Un Punto con video Ver 6 OPL en l Bibliotec de Entrenmiento Ver 28 contenidos en totl desrrollrse en 6 meses. Volver

28 Universidd Ren Wre Volver Entrenmiento Básico Entrenmiento de Liderzgo Entrenmiento de Hbiliddes

29 Contcto - Telefónico

30 Contcto Telefónico En qué enfocrse? Demostrr tención: Evidencir que muestr preocupción por l person. Abordr l conversción no solo en términos lborles. Generr fecto: Demostrr emptí ( ponerse en los zptos del sesor ) Preocupción sincer por el bienestr del sesor. Reconocer los logros: Resltr lo positivo, dejndo de ldo lo negtivo. Enftizr en ls ctividdes relizds. Mntener buen ctitud.

31 T b l d e r e g i s t r o d e l C o n t c t o D i r i o ACTIVIDAD JUAN MARIA PEDRO PERSONAS CONTACTADAS RECLUTAMIENTO VENTAS Volver

32 El liderzgo no se trt de títulos, puestos u orgnigrms. Se trt de un vid que influenci otr. John C. Mxwell Hg brillr su vid con Ren Wre G R A C I A S!