MARKETING EN MENOS DE 1000 PALABRAS

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1 MARKETING EN MENOS DE 1000 PALABRAS Probablemente el documento más condensado sobre como construir y mercadear tu negocio que jamás hayas leído. Por Rob Burns Traducción al español por José Luis Batres

2 Gracias por descargar este ebook gratuito, puedes compartirlo con tus amigos, éste ebook puede ser reproducido, copiado y distribuido para usos no comerciales, siempre y cuando se conserve el contenido original. Si disfrutas este libro, visita Smashwords.com para descubrir otros trabajos de este autor. Gracias por tu ayuda Que es marketing? Es el arte de encontrar compradores para productos y servicios por una ganancia. Encontrar, desarrollar o crear un producto que las personas quieran. Cómo? Identificando a los compradores con una comezón a darles la opción que se pueden rascar mejor que nadie. Simplemente, resolver un problema por una ganancia. Entre más grande el problema que puedas resolver, mas será la ganancia que podrás generar. Olvida que estas meramente vendiendo un producto o servicio. Estas actualmente mercadeando un servicio. Esto sería completamente la experiencia de: A) Aprender sobre el producto B) Quererlo C) Ordenarlo D) Obtenerlo E) Satisfacción al usarlo

3 Crear la experiencia que tu cliente desea obtener a través del tiempo que está en contacto contigo. Identificando a compradores interesados. Apunta hacia las personas que están más dispuestas y disponibles en comprar tus productos. Enfoca tus recursos de marketing sin piedad en tratar de convertir a esas personas en el máximo retorno de tu inversión. No desperdicies dinero hablando con personas que no comprarán y que nunca lo harán, incluso si crees que obtendrán un beneficio por él. Debes comunicar y dramatizar lo que tus clientes van a obtener de tus productos para convencerlos a comprar. Imagina claramente a tu cliente ideal. Esta es la persona que debes encontrar y con la que debes hablar, todas tus comunicaciones deberán ser sobre hablarle a ellos. Tu trabajo en el marketing será hacer fácil para el cliente escoger gastar dinero en ti. Que tan efectivo lo hagas será el examen final del marketing. Tu marketing debe enfocarse en las preocupaciones de tus clientes, ansiedades, esperanzas, frustraciones y como tu producto puede darle más o menos de cada una. Identifica los canales de marketing (formas de llegar a tus clientes) más en convertir extraños en clientes.

4 Ofrece valor real. El valor es cuanto valor obtienen tus clientes sobre algo. No es sobre el precio que pagan. Algo barato puede ser algo de gran valor para tu cliente, de la misma manera que algo caro puede ser de un valor enorme. El precio que tú pongas se determina por el valor que realmente le das y al esfuerzo que pones para que tus clientes capten el valor durante el proceso de venta. No ofreces valor real hasta que tu cliente entiende el valor real que le estas ofreciendo. Tus mejores recursos son tiempo y dinero. El truco esta en usar los dos de manera inteligente y subcontrata en consecuencia. Haz números. Asegúrate que el precio de tu producto refleje TODOS tus costos, incluyendo el costo de la efectividad de marketing. Trabaja bien en los números antes de vender cualquier cosa. Si tus números no funcionan bien, entonces estas ejecutando una caridad, no un negocio. Y siempre será mejor darse cuenta de esto antes en papel. Destacar. Hay muchos productos como el tuyo. Crea puntos de diferenciación que lo haga destacar para tus clientes y haga que tus clientes lo quieran comprar. Si tienes un producto establecido, encuentra que es lo que más le gusta

5 a tus clientes mediante la experiencia que han tenido con tu empresa. Los clientes solo podrán juzgarte según la imagen que les presentes a ellos. Mostrar una Website de segunda, una pobre experiencia de ventas, triste servicio al cliente, marketing basura, entonces juzgaran tu producto basado en eso, incluso si tu producto es bastamente superior a la calidad del marketing que ejecutas. Una vez más, marketing se trata de la experiencia total que le das al cliente. Encuentra de donde vienen tus clientes. Algunos canales de marketing serán más costo efectivos que otros. Si puedes identificar el canal de marketing más efectivo, deberás enfocar tus esfuerzos (y presupuesto) en hacer de esa canal un éxito más grande. Debes invertir algo para seguir acumulando. Continuamente gasta el 6% de tus ganancias en hacer un mejor marketing. Todo negocio necesita clientes para trabajar. Ser bueno en obtener clientes, o encontrar alguien que pueda ayudar en obtener clientes. Todos los negocios tienen una tasa de desgaste. La meta de tu marketing es vencer cualquier tasa de desgaste que tengas. Cuidar y hacer crecer tu reputación. Lo que la gente dice de ti importa. Cuida y enfócate en mejorar tu reputación,

6 satisface a clientes no satisfechos rápidamente, arregla y previene problemas y asegúrate que las personas entiendan lo bien que lo haces cuando lo has hecho (testimonios, casos de estudio, comentarios) todo cuenta. Algunas iniciativas de marketing trabajan mejor que otras. Debes probar y encontrar cuales crean el mejor retorno sobre tu inversión. Mira de cerca y mide que es lo que funciona y lo que no. Tú eres responsable que las personas entiendan porque deberían comprarte a ti y no a la competencia. Ellos no lo sabrán a menos que tú se los hagas saber. Lleva a tus clientes a un punto psicológico en donde no tengan ninguna objeción en hacer negocios y gastar dinero en tus productos o servicios. Muchas personas tienen la idea de vender. Así que no, deja de ser un vendedor. Solo te conviertes en un vendedor si en el fondo no crees en el poder que tu producto tiene para cambiar la vida de alguien. Todo lo demás será solo ayudar a la gente. Entonces empieza a creer en tu producto o deja de venderlo y encuentra uno en el que realmente creas. Cualquier fracaso de marketing es una oportunidad de aprender. Úsala inteligentemente.

7 La historia de todo el comercio es sobre encontrar algo en donde sea abundante y llevarlo a donde sea escaso y deseado. Esta es la base del éxito de todo negocio. Tu trabajo es resolver los problemas actuales y llenar las necesidades del mundo real, enseñando a las personas cómo tu producto puede hacer la diferencia. Gracias por leer. Numero de palabras: 961 Visita: blog.reactor15.com/1000

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