Capacidades Personales 2. - Saber Social

Transcripción

1 Capacidades Personales 2 - Saber Social

2 Capacidades Personales 2 EL SABER SOCIAL

3 1- Qué es y para qué sirve el Saber Social? Qué es? Es la capacidad de crear sintonía con las personas de manera Consciente.

4 Las personas nos relacionamos mejor con la gente que nos caen bien.

5 Para qué sirve? Para conseguir una apetencia natural en los otros de querer relacionarse con nosotros. (Vital para los negocios)

6 2- Cómo crear Sintonía? 1- Preguntar 2- Escuchar 3- Sonreír Comunicándonos de forma efectiva

7 3- La Comunicación Social: Sintonizar con los canales de preferencia Las personas interpretamos el mundo a través de 3 canales comunicativos. VISUAL AUDITIVO CINESTÉSICO

8 La Programación Neurolingüística (PNL) La técnica que mejora nuestra comunicación interna y externa Programación: aptitud para producir y aplicar programas de comportamiento Neuro: percepciones sensoriales que determinan nuestro estado emocional Lingüística: medios de comunicación humana, tanto verbal como no verbal.

9 En el 40% de las personas, predomina el canal visual Un 15% le predomina el canal auditivo Otro 40% predomina el canal cinestésicokinestésico En el 5% restante dominan los 3 canales. Aestas personas se les considera excelentes comunicadores

10 Los Canales Perceptivos Visual Externo: Sentido que se activa para ver el mundo exterior Interno: Imágenes almacenadas en la memoria o que son producto de la imaginación. Auditivo Externo: Sentido que se activa para oír el mundo exterior Interno: Palabras, conversaciones y sonidos almacenados en la memoria o que son producto de la imaginación. Cinestésico Externo: Sentido que se activa para percibir sensaciones (táctiles, olfativas, gustativas) Interno: Recuerdo de sensaciones y emociones, ya sean reales o imaginarias.

11 La persona Visual: ve el mundo Piensa y Memoriza con imágenes. Se concentra aún con ruidos. Muy observadora y controladora. Aprende y recuerda mirando. Haciendo en plan global: le agota la comunicación con mucho detalle. Mueve los ojos rápido o mira muy fijamente. Persona metódica y ordenada. Cuerpo inquieto. Gesticula Cuida su aspecto. Necesita destacar. Persuadir. De comprensión rápida. Ve lo que dicen otras personas. Se adelanta.

12 La persona Auditiva: escucha el mundo Es más lenta que los visuales. Sedentaria y de procesos internos. Suele ser más susceptible que los visuales por lo que entran fácilmente en conflicto. Selectiva en cuanto al vocabulario que usa. Se toma un tiempo para decidir. Se distrae con facilidad si un tema o persona no le interesa. Necesita tiempo para procesar lo escuchado. Posee voz melódica. Ritmo pausado. Gusta de que se le regale el oído, que le cuenten cosas

13 La persona Cinestésica: siente el mundo Busca el contacto físico. Necesita espacio entre las palabras. Muchas explicaciones. De gran impacto emocional Reacciona ante las sensaciones táctiles, sensoriales, olfativas y gustativas. Responden y reaccionan mejor al contacto, a la comodidad y la calma. Archivan recuerdos a partir de la sensación. Si un lugar le trae malos recuerdos no vuelve. No necesita destacar pero si sentirse bien y cómodo o con las personas Actúa por impulso emocional (reacciona). No olvidan. Quedan tocados Le gusta hablar de detalles de garantías y pruebas

14 VISUAL AUDITIVO CINESTÉSICO Ver A primera vista Evidentemente Visiblemente Claro Luminoso Esclarecer Aclarar Objetivo Perspectiva Ilustrar Pintoresco Brumoso Lúcido Clarividente Lugar común Ilusión Espejismo Ver la vida color de rosa Escuchar Si oí bien Prestar oído Con el oído alerta Hacer el sordo Hacer eco Campanada Estar a tono Jugar con toda la gama Grito agudo Aullar Hablar, decir Sonar falso, verdadero Oír Oír voces Armonía Orquesta Nota falsa Sentir Sentido común Los pies en la tierra Calor Tibieza Frialdad Con el corazón en la mano Tomar a pecho Contacto Es como para comérselo Huele a... Pesado como Liviano Choque Tener olfato Experimentar No me huele bien Siento que

15 Resumiendo: SABER SOCIAL Comunicación Consciente Mejor SINTONÍA

16 Tú, también puedes!