TECNICATURA EN COMERCIO EXTERIOR

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1 TECNICATURA EN COMERCIO EXTERIOR Programa En esta tecnicatura se abarcan todos los aspectos técnicos y de gestión del comercio exterior, así como los instrumentos necesarios para ingreso al mercado internacional, brindando al participante todas las herramientas para el desarrollo profesional en esta área. En primer lugar se plantea el afianzamiento de todos los conocimientos relativos a la gestión operativa del comercio exterior, para luego pasar a la internacionalización de la empresa. Esta tecnicatura está dividida en tres módulos, los cuales constan de formación teórica y ejercicios prácticos de aplicación. Estos están organizados de tal manera que el curso se puede hacer de forma completa o en módulos individuales. PROGRAMA: MÓDULO I CURSO PRÁCTICO DE COMERCIO EXTERIOR (36 horas). UNIDAD 1: El Comercio Exterior para Uruguay. Conocer la situación de Uruguay en el contexto internacional. Tener un panorama completo de las cifras de exportación e importación de Uruguay. Aprender los medios de formalización de una compraventa internacional. 1 Exportaciones e importaciones de Uruguay. 2 Productos. 3 Vías. 4 Destinos. 5 Formalización del contrato: factura pro forma. Derechos y obligaciones de las partes. UNIDAD 2: Los términos de comercialización internacionales Incoterms Estudiar los diferentes Incoterms de la Cámara Internacional de Comercio. Evaluar la importancia del correcto uso de los mismos en la negociación internacional. 1 Incoterms Responsabilidades, derechos y obligaciones de cada una de las partes incluidas en la cotización. 3 Ejercicios prácticos. UNIDAD 3: Logística para el movimiento internacional de la carga. Analizar las diferentes opciones de medios de transporte para la distribución internacional de la carga. Adoptar criterios de selección para los medios de transporte que mejor se adapten a las necesidades. 1 Medios de transporte. 2 Documentos usados en cada caso. Su alcance legal. 3 Cotizaciones y factores que influyen en las mismas. 4 Ejercicios prácticos.

2 UNIDAD 4: Seguros Internacionales. Concientizar sobre los diferentes riesgos que corre la mercadería al movilizarse de un país a otro. Estudiar los distintos tipos de cobertura y sus costos. 1 Cláusulas y cobertura. 2 Pólizas y certificados de seguros. 3 Costos. 4 Procedimientos en caso de siniestro. 5 Charla a cargo de experto en el tema. UNIDAD 5: Formas de pago en Comercio Internacional. Informar sobre las diferentes opciones que existen en el mercado internacional para llevar a cabo las transacciones. Evaluar los riesgos y seguridades de cada uno. Analizar las circulares No. 522 y No. 600 de la Cámara Internacional de Comercio. Realizar talleres prácticos sobre créditos documentarios. 1 Formas de pago. Seguridades y riesgos para ambas partes. 2 Cobranzas documentarias. 3 Créditos Documentarios. 4 Revisión de documentos para créditos documentarios. 5 Apertura de créditos documentarios. 6 Seguimiento de una exportación tipo. UNIDAD 6: Codificación internacional de la mercadería. Conocer la importancia de una clasificación de la mercadería que sea válida internacionalmente. Ver las bases para la clasificación de la mercadería. 1 Clasificación arancelaria. Diferentes códigos. 2 Certificados de Origen y entidades emisoras. 3 Ejercicios de codificación de la mercadería. UNIDAD 7: Operaciones Aduaneras. Conocer los distintos tipos de operación aduanera que se pueden llevar a cabo en Uruguay y en el mundo. Estudiar la operativa y costos de cada uno. 1 Exportaciones. Trámites. Costos. Taller de ejercicios. 2 Importaciones. Trámite. Costos. Taller de ejercicios. 3 Admisión Temporaria.

3 Trámite. Costos. Taller de ejercicios. 4 Tránsitos. 5 Charla a cargo de despachante de aduana. UNIDAD 8: Zonas francas y puerto libre. Conocer las posibilidades que ofrecen las zonas francas en Uruguay. Análisis de la Ley de Zonas Francas No y Decreto 454/988. Informar sobre las actividades de puerto libre en Uruguay. 1 Actividades en zonas francas. 2 Beneficios para usuarios directos e indirectos. 3 Exoneraciones y garantías. 4 Operativa. 5 Relación entre las zonas francas y las operaciones aduaneras. 6 Desarrollo de actividades en Puerto Libre. 7 Actividades autorizadas en terminales de contenedores. MÓDULO II ACUERDOS INTERNACIONALES (15 horas). UNIDAD 1: El mercado internacional y sus actores Introducir al alumno en el conocimiento de las herramientas de política comercial usadas en la negociación internacional y su contexto. Dar a conocer los nuevos temas del comercio internacional y su incidencia en la búsqueda de mercados. 1 Situación y perspectivas económica y comercial en el mundo. UNIDAD 2: Los esquemas preferenciales. Analizar en la práctica las claves de los acuerdos, reglas de origen, sistema generalizado de preferencias, acceso a mercados. Inventariar los esquemas preferenciales y sus diferentes modalidades atendiendo a la planificación de la actividad comercial con el exterior. 1 Concepto de Integración. Modalidades, grados y evolución (efectos). 2 Las claves de los acuerdos. Normas de origen. Acceso a mercado. Sistema Generalizado de Preferencias. 3 Esquemas de integración y la aplicación práctica de la normativa anterior en cada caso. Nafta Caso México Europa Unión Europea y AELC. Caso Irlanda y España. América Latina. Asociación Latinoamericana de Integración. MERCOSUR. Agenda externa del MERCOSUR. Comunidad Andina.

4 Centroamérica Caso El Salvador. Comunidad Andina. Asia APEC, ASEAN. Caso China, Singapur e Indonesia. África Situación económica y perspectivas. Caso Congo. 4 Experiencias internacionales respecto a relaciones bilaterales. Acuerdos bilaterales significativos. Principales características. Casos Chile y México. Como ha impactado en los mismos la firma de numerosos e importantes acuerdos comerciales. Posibilidad de utilizar estos esquemas para el ingreso al mercado internacional. MÓDULO III CURSO AVANZADO DE COMERCIO EXTERIOR (48 horas). UNIDAD 1: La decisión de exportar. Aprender los distintos elementos para evaluar la situación de la empresa y su capacidad para enfrentar la exportación. 1 Quién puede exportar. Estructura básica necesaria de la empresa. 2 Las razones para exportar. 3 La identificación del producto exportable. 4 La selección del o los mercados de destino. 5 Nuestra competitividad como país. 6 La competitividad de la empresa. 7 Devolución de impuestos y mecanismos de pre financiación. UNIDAD 2 El mercado meta. Desarrollar los elementos a tener en cuenta en la selección de mercados y temas a considerar. 1 Gustos y hábitos de consumo. 2 Confiabilidad. 3 Otras reglas y normas. 4 Distancias a los mercados de destino. 5 Imagen país. 6 Riesgos en la exportación. 7 La competencia (productos, precios, calidad, formas de venta, etc.). UNIDAD 3 Restricciones y requisitos del mercado meta. Tomar conocimiento de los requerimientos existentes en los distintos países para la entrada de la mercadería. 1 Normas de calidad internacionales. 2 Certificaciones de calidad. 3 Aranceles. 4 Cuotas. 5 Cupos. 6 Normas medioambientales. 7 Seguridad alimenticia. 8 Protección al consumidor. 9 Etiquetado.

5 UNIDAD 4: Formas de comercialización. Conocer las formas de introducir un producto en el mercado internacional y evaluar la más conveniente. 1 La exportación directa. 2 Agentes de venta/ compra. 3 Distribuidores. 4 Comercializadora. 5 Alianzas estratégicas. 6 Consorcios de exportación. 7 Transferencia de tecnología. 8 Filial de ventas. 9 Franchising. 10 Contrato de manufactura. UNIDAD 5 Adaptación del producto y precio. Estudiar las diferentes políticas de promoción del producto y distribución desde la perspectiva internacional. 1 Adaptación de la oferta: políticas de producto y de precio. 2 Variables del producto. 3 Factores que afectan la decisión de adaptación del producto. 4 Política de precio en el entorno internacional. UNIDAD 6 Comunicación y promoción. Conocer las diferentes técnicas para lograr hacer conocer nuestro producto o servicio. 1 Diferentes formas de promoción. 2 La importancia de la marca y su protección. 3 La misión de negocios. 4 La asistencia a ferias internacionales. 5 Las diferencias culturales. UNIDAD 7 Distribución física internacional. Conocer las alternativas y características de los distintos medios de transporte y evaluar costos y tiempos de tránsito. 1 Tipo de transporte y su adecuación a la carga. 2 Elementos externos al tiempo de tránsito. 3 Adecuación del envase y del embalaje. UNIDAD 8 Documentos tipo utilizados en exportación e importación. Ver los formatos tipo utilizados internacionalmente para las distintas operaciones en Comercio Exterior. 1 Presentación de la empresa.

6 2 Pedidos de precios, catálogos, muestras, etc. 3 Cotizaciones. 4 Confirmación de una orden, factura pro-forma. 5 Reclamos y ajustes. UNIDAD 9 La empresa y el desafío de la exportación. Considerar la inserción de la empresa en el medio y evaluar su posibilidad de éxito. 1 Competitividad: soporte público y capacidad empresarial. 2 Factores de la competitividad. 3 Elementos que integran el sistema competitivo. 4 Ejemplos de modelos exitosos en el mundo. 5 Errores más frecuentes. 6 Evaluación de la capacidad exportadora. UNIDAD 10 La información como elemento indispensable. Conocer el valor de la información necesaria y saber donde buscarla. 1 Información necesaria para exportar. 2 Reglamentaciones y requisitos internacionales. 3 Asistencia a la exportación: páginas web de ayuda.

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