ESCENARIOS ESTRATEGICOS

Transcripción

1 ESCENARIOS ESTRATEGICOS Un plan estratégico señala las coordenadas y parámetros del rumbo de un mundo globalizado por una organización. Ante esta necesidad, las estrategias establecen mostrar cuáles son los escenarios ideales para la empresa en un mediano plazo; se debe tener en cuenta que una empresa, a partir de su misión y de la finalidad general, puede trazar los diferentes caminos definiendo el más conveniente de acuerdo al juego de escenarios posibles, esto siempre conduce a un buen puerto. METODOLOGÍA DISEÑO ESCENARIO ESTRATEGICO ANÁLISIS INTERNO - Misión vocación - Evolución negocios - Tendencia- cultura ANÁLISIS EXETERNO - Entorno Mercados - Posición - Imagen - Ventajas competitivas Fortalezas Debilidades Oportunidades DIAGNOSTICO Toma de conciencia de la realidad Amenazas

2 ESCENARIOS ESTRATÉGICOS CAMINOS UNO DOS TRES CUATRO ELECCIÓN DE UN ESCENARIO Y DE UNA RUTA Y otro de reserva Áreas negocio Estrategias Marketing Cambios, eliminar, reforzar Organización COORDENADAS RUMBO Figura 1. Diseño de un escenario estratégico Fuente: Propia. Adaptado de Estrategias y Programas. Gerencia de Marketing (2000)

3 DEFINICIÓN DE LA PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA Es el proceso gerencial que consiste en: Desarrollar y Mantener Un ajuste estratégico entre los objetivos y recursos de la organización y sus oportunidades cambiantes del mercado. Figura 2. Qué es la planeación estratégica? Fuente: Propia. Adaptado de Planeación Estratégica de los Negocios VENTAJAS DE LA PLANEACIÓN - Estimula: Pensamiento sistémico de la gerencia. - Facilita: Mejor coordinación de la empresa. - Conduce: Desarrolla estándares de rendimiento. - Posibilita: Mejor preparación para imprevistos. - Genera: Mayor participación de todos los actores de la organización. CÓMO ES EL PROCESO DE PLANEACIÓN DE MERCADO? PASOS SALIDAS 1. Cuáles son las oportunidades? Identificación y análisis de oportunidades 2. Qué se va a lograr? Objetivos del mercado 3. Cuál es la estrategia básica? Estrategia de mercado 4. Qué papel juega cada Sub-estrategias del mercado elemento? 5. Cuáles son los planes de Planes del mercado acción? 6. Ejecución y seguimiento Implementación del plan

4 OPORTUNIDADES - En el mercado en general. - Provenientes de los clientes. - Originadas en los canales. - Basadas en el entorno competitivo. - Provenientes del mismo desempeño de la empresa. - Desde un punto de vista normativo. OPORTUNIDADES EN EL MERCADO TOTAL En qué mercado competimos? - Basadas en la percepción de los clientes, no en nuestra definición. - Segmentos particulares dentro del mercado. - Tendencias del mercado. - Tamaño total del mercado y sus tendencias. - Estacionalidad. TENDENCIAS DE LOS SEGMENTOS ESTRATEGICOS - Canales/segmentos de distribución. - Tamaños y presentaciones/segmentos tipificados. - Categoría de producto/tipo/segmento de calidad. CINCO PATRONES DE SELECCIÓN DE MERCADO META P=Producto M=Mercado Concentración de segmento único

5 Especialización selectiva Especialización del mercado Especialización del producto Cobertura amplia

6 FUENTES DE INFORMACIÓN PARA EL ÁNALISIS DEL MERCADO - Servicios de medición del mercado. - Datos estadísticos del gobierno. - Diarios/publicaciones. - Internet. - Asociaciones, gremios industriales. - Reportes de la competencia. - Firmas privadas de investigación. - Inteligencia de mercados. - El comercia al menor y por mayor. - Contactos. BIBLIOGRAFÍA - Guiltinan, J. P. Estrategias y Programas. Gerencia de Marketing. Ed. Mc Graw Hill. - McCarthy, E. J. Perreault, Jr. Cómo centrar la estrategia de marketing en la segmentación y el posicionamiento. Marketing un enfoque global, 13 Edición. (2001). Ed. Mc Graw Hill. - Kotler, P y Armstrom, G. Mercadotecnia. Ed. Prentice Hall, México, 1996, p Schnarch, K. A. Desarrollo de nuevos productos y empresas, 5 Edición. (2009). Ed. Mc Graw Hill.