GESTION DE VENTAS Seducción del mercado

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Marcos Mora Calderón
hace 8 años
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1 GESTION DE VENTAS Seducción del mercado Seducción del mercado Lic. Liliana Martinez Albiaque 1

2 Seducción Lic. Liliana Martinez Albiaque 2

3 Conquista Lic. Liliana Martinez Albiaque 3

4 Seducción Conquista Encantos y fortalezas Mohammed-Ben-Sulayem Lic. Liliana Martinez Albiaque 4

5 Ideal Lic. Liliana Martinez Albiaque 5

6 Tenían encanto y fortaleza pero desaparecieron Lic. Liliana Martinez Albiaque 6

7 Categoría:Empresas desaparecidas por país Subcategorías Esta categoría incluye las siguientes 12 subcategorías: A M [+] Empresas desaparecidas de Alemania (3 págs.) [+] Empresas desaparecidas de México (9 págs.) [+] Empresas desaparecidas de Argentina (3 cat, 32 págs.) P C [+] Empresas desaparecidas del Perú (1 pág.) [+] Empresas desaparecidas de Canadá (1 pág.) R E [+] Empresas desaparecidas del Reino Unido (4 págs.) [+] Empresas desaparecidas de España (2 cat, 34 págs.) U [+] Empresas desaparecidas de Estados Unidos (51 págs.) [+] Empresas desaparecidas del Uruguay (7 págs.) I V [+] Empresas desaparecidas de Italia (2 págs.) [+] Empresas desaparecidas de Venezuela (3 cat, 7 págs.) J [+] Empresas desaparecidas de Japón (9 págs.) Lic. Liliana Martinez Albiaque 7

) [+] Empresas desaparecidas de Canadá (1 pág.) R E [+] Empresas desaparecidas del Reino Unido (4 págs.) [+] Empresas desaparecidas de España (2 cat, 34 págs.

8 MCA Braniff International Music Corporation of America Standard Oil Oldsmobile FORE Systems Lic. Liliana Martinez Albiaque 8

9 Emelba 7 cazado en Barcelona La Hispano-Suiza, Fábrica de Automóviles, S.A. La Estrella de África S.A. Banca Catalana Avia (automóviles) Kapiscooter STAR, Bonifacio Echeverría S.A. Sociedad General de Tranvías Lic. Liliana Martinez Albiaque 9

Avia (automóviles) Kapiscooter STAR, Bonifacio Echeverría S.

10 Autolatina Flota Aérea Mercante Argentina Silver Sky Líneas Aéreas Astarsa Dinar Líneas Aéreas Banco El Hogar Argentino Lic. Liliana Martinez Albiaque 10

11 Seducción n y Conquista Encantos y fortalezas Lic. Liliana Martinez Albiaque 11

12 y Permanencia (ser siempre los elegidos)??? Lic. Liliana Martinez Albiaque 12

13 Qué asegura la permanencia???? Lic. Liliana Martinez Albiaque 13

14 El mismo producto seduciendo y conquistando nuevos mercados??? Lic. Liliana Martinez Albiaque 14

15 O nuevos productos desarrollados según las nuevas necesidades del mercado??? Lic. Liliana Martinez Albiaque 15

16 Lic. Liliana Martinez Albiaque 16

17 Con esta evolución n tienen lugar las preguntas sobre cómo vender??? Lic. Liliana Martinez Albiaque 17

18 Una empresa de años de antigüedad cerró por deudas (2008) Compañía japonesa sobrevivió 14 siglos. La empresa Kongo Gumi, fundada en 578 surgió en Osaka, Japón. Se dedicó a la edificación de templos budistas. Eran especialistas en el trabajo con maderas. Las claves del éxito: Solvencia y Supervivencia: o elección de un negocio sólido y estable, como la construcción de templos budistas; o elección rigurosa de los jefes de la empresa: el familiar más preparado para el puesto o fidelización total de los empleados, ya que incluso la familia política adquiría el apellido de los dueños. Riesgos y deudas o La empresa hizo frente a guerras, conflictos, protestas y desajustes económicos, cambios políticos y tecnológicos. o Los cambios imprevistos le marcaron el destino: en el siglo XIX, perdieron los subsidios estatales y realizaron construcciones comerciales, en la Segunda Guerra Mundial fabricaron ataúdes para los caídos. o En 1990 pasó por un período de deudas y malas inversiones inmobiliarias. o La burbuja de precios y la especulación de los inmuebles hizo decaer a Kongo Gumi entre los años 2004 y o En 2006 la adquiere la corporación Takamatsu, la empresa tenía más de 100 empleados y un ingreso anual de 70 millones de dólares y su presidente era Kongo Masakasu, heredero de la casta japonesa. o Pero UP -Takamatsu Centro de Estudios no pudo para con el ella, despidió a muchos empleados y cerró definitivamente sus puertas. Lic. Liliana Martinez Albiaque 18

Las claves del éxito: Solvencia y Supervivencia: o elección de un negocio sólido y estable, como la construcción de templos budistas; o elección rigurosa de los jefes de la empresa: el familiar más

19 Mi estrategia de ventas será de producto o de mercado??? Lic. Liliana Martinez Albiaque 19

20 Algunas preguntas orientativas a resolver sobre producto Mi producto es flexible y puede evolucionar? Mi producto es un commodity? Mi producto es de bajo margen y necesito altos niveles de consumo? Mi producto es muy sofisticado? Mi producto tiene barreras altas de ingreso para otras empresas? Mi producto se puede comprar por Internet? Lic. Liliana Martinez Albiaque 20

Mi producto es de bajo margen y necesito altos niveles de consumo?

21 Algunas preguntas orientativas a resolver sobre mercado Mi mercado actual está saturado o tengo margen de crecimiento? Tengo competencia? Puedo crecer y ganarle mercado a la competencia en el mercado actual? Mi producto sin ningún desarrollo es apto para otros mercados? Puedo darme a conocer a través de Internet? Lic. Liliana Martinez Albiaque 21

22 PRODUCTO ACTUAL NUEVOS M E R C A D O ACTUAL PENETRACION DE MERCADO LANZAMIENTO DE NUEVOS PRODUCTOS NUEVOS DESARROLLO DE MERCADOS DIVERSIFICACIÓN Lic. Liliana Martinez Albiaque 22

23 M E R C A D O S ACTUAL PRODUCTO ACTUAL PENETRACION DE MERCADO Lic. Liliana Martinez Albiaque 23

24 M E R C A D O S NUEVOS PRODUCTO ACTUAL DESARROLLO DEL MERCADO Lic. Liliana Martinez Albiaque 24

25 M E R C A D O S ACTUAL PRODUCTO NUEVOS LANZAMIENTO DE NUEVOS PRODUCTOS Lic. Liliana Martinez Albiaque 25

26 M E R C A D O S NUEVOS PRODUCTO NUEVOS DIVERSIFICACIÓN Historial de lanzamientos Fecha de publicación Nombre del producto Noviembre de 1985 Windows 1.01 Noviembre de 1987 Windows 2.03 Mayo de 1988 Windows 2.10 Marzo de 1989 Windows 2.11 Mayo de 1990 Windows 3.0 Marzo de 1992 Windows 3.1x Octubre de 1992 Windows For Workgroups 3.1 Julio de 1993 Windows NT 3.1 Diciembre de 1993 Windows For Workgroups 3.11 Enero de 1994 Windows 3.2 (publicado en chino simplificado) Septiembre de 1994 Windows NT 3.5 Mayo de 1995 Windows NT 3.51 Agosto de 1995 Windows 95 Julio de 1996 Windows NT 4.0 Junio de 1998 Windows 98 Mayo de 1999 Windows 98 SE Febrero de 2000 Windows 2000 Septiembre de 2000 Windows Me Octubre de 2001 Windows XP Abril de 2003 Windows Server 2003 Abril de 2005 Windows XP Professional x64 Edition Julio de 2006 Windows Fundamentals for Legacy PC Noviembre de 2006 (licencias por volumen) Enero de 2007 (retail) Windows Vista Julio de 2007 Windows Home Server Febrero de 2008 Windows Server 2008 Octubre 2009 Windows 7 y Windows Server 2008 R Lic. Liliana Martinez Albiaque Windows 8 26

27 Lic. Liliana Martinez Albiaque 27

28 Lic. Liliana Martinez Albiaque 28

29 Con estos productos qué nos convendrá hacer? Lic. Liliana Martinez Albiaque 29

30 Con estos productos qué nos convendrá hacer? Lic. Liliana Martinez Albiaque 30

31 Con estos productos qué nos convendrá hacer? Lic. Liliana Martinez Albiaque 31

32 Sí o No PRODUCTO ACTUAL NUEVOS M E R C A D O ACTUAL PENETRACION DE MERCADO LANZAMIENTO DE NUEVOS PRODUCTOS NUEVOS DESARROLLO DE MERCADOS DIVERSIFICACIÓN Lic. Liliana Martinez Albiaque 32

33 Gracias Lic. Liliana Martinez Albiaque 33

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