Diplomado en Ventas a Gobierno y Acceso a Instituciones Del 8 de Mayo al 9 de Octubre de (sesiones sabatinas)

Transcripción

1 INSTITUTO DE INVESTIGACIÓN E INNOVACIÓN FARMACÉUTICA, A.C. Diplomado en Ventas a Gobierno y Acceso a Instituciones Del 8 de Mayo al 9 de Octubre de (sesiones sabatinas)

2 DIPLOMADOS DEL INSTITUTO FARMACÉUTICO: EXPERIENCIA EDUCATIVA. Sesiones y trabajos en equipo. Convivencia entre personas afines a tí. Posibilidad de conocer perspectivas diferentes sobre la industria. Ambiente cordial como política educativa. Instalaciones de lujo a 5 mins. de la Bandera de San Jerónimo. Ciclos de conferencias exclusivos. Posibilidad de participar en diversos eventos a lo largo del año. Barra de café continua y box lunch completo a media mañana. Informes e Inscripciones: Página 2

3 Gobierno es el único sector con crecimiento real en México. Formado por más de 80 instituciones públicas de salud, es un sector estratégico para la adquisición de medicamentos y servicios médicos integrales que está realizando inversiones fuertes y programas de salud y prevención a niveles federal y estatales. El Instituto Farmacéutico A.C., es una institución de investigación dedicada en su totalidad a la investigación en materia de gobierno, acceso, cabildeo y capacitación ejecutiva, especializado totalmente en la Industria Farmacéutica. 1) Contamos con los siguientes programas de capacitación abierta: - Públicas (inicia en Mayo 2010). - Diplomado en Estrategia Farmacéutica (inicia en Junio 2010). 2) También tenemos el siguiente curso en modalidad cerrada para ser impartido a empresas: - Taller Intensivo de Sensibilización Directiva en Mercado Público de Medicamentos y Servicios Médicos Integrales. En todos nuestros programas de capacitación se expide certificado con registro ante al STyPS. 3) Nuestras auditorías de mercado público: - INEFAMLT. Reporte diario de convocatorias en 80 instituciones públicas a nivel nacional. - INEFAMSP. Reporte trimestral de compra real de medicamentos en 41 instituciones públicas (federales y descentralizadas). - INEFAMEX. Reporte bimestral de existencias en almacenes delegacionales y hospitales. Informes e Inscripciones: Página 3

4 DIPLOMADO EN VENTAS A GOBIERNO A ACCESO INSTITUCIONAL 2010: Horarios: Sábados de 9 a.m. a 2 p.m. Fecha Límite de Inscripción: 30 de Abril de Lugar: ICC San Jerónimo. Dirigido a: Gerentes Comerciales, de Mercadotecnia, Investigación de Mercados, Apoyo al Negocio, Producción, que tienen la necesidad de sensibilizarse más con el Sector Público de Medicamentos. Gerentes directamente involucrados con el acceso institucional a cualquier nivel. Inversión: Pago en una sola exhibición antes del 15 de abril: $ 20,000 MN + IVA. Pago en una sola exhibición después del 15 de abril: $ 22,000 MN + IVA. Mensualidades: 6 mensualidades de $ 4,200 MN + IVA. Cupo Máximo: 25 ejecutivos. Informes e Inscripciones: Página 4

5 CONTENIDO CURRICULAR: MODULO I. ASPECTOS CLAVE DEL ACCESO A INSTITUCIONES PÚBLICAS. Fechas: 8, 15 y 22 de Mayo de Instructores: MBA. José Carlos Ferreyra, Presidente, Instituto de Investigación e Innovación Farmacéutica, A.C. Sra. Bertha Flores, Subdirectora de Almacenes, Grupo Fármacos Especializados. Análisis sectorial del la Industria Farmacéutica. Gasto en medicamentos: Evolución del Presupuesto de Egresos de la Federación Desempeño cuantitativo del mercado público de medicamentos auditado (INEFAM-SP). Análisis y estudio del Programa Nacional de Salud. Análisis y estudio del Plan Maestro de Infraestructura. Análisis y estudio del Plan Maestro Sectorial de Recursos para la Salud. Convergencia y portabilidad: Formación de un mercado único institucional a nivel nacional. Composición y análisis de la Comisión Nacional de Protección Social en Salud (Comprensión del ramo 33, Seguro Popular, programas de atención primaria y Fondo de Protección Contra Gastos Catastróficos). Comprensión básica de la Ley Federal de Adquisiciones, Arrendamientos y Servicios Los gobiernos de los Estados y las Instituciones descentralizadas: estructura, y mecanismos de adquisición. Aspectos de distribución y logística a considerar para vender a las instituciones de salud de los gobiernos de los Estados. MODULO II. ASUNTOS REGULATORIOS PARA REGISTRO, PROTECCIÓN Y OBTENCIÓN DE CLAVE EN CUADRO BÁSICO. Fechas: 5, 12 y 19 de Junio. Instructores: Dr. Octavio Amancio, Hospital General de México (ex Director General del Consejo de Salubridad General). QFB Maité Miñaur Bazterrica, Gestoría y Autorización, Laboratorios Pisa. Informes e Inscripciones: Página 5

6 QFB Maité Miñaur Bazterrica: Asuntos Regulatorios. o Qué es la Regulación Sanitaria? o Campos de Acción. o La COFEPRIS. Sus funciones. Trámites y best practices a cargo de la Comisión como: 1. Licencias Sanitarias. 2. Responsables Sanitarios. 3. Avisos de Funcionamientos. 4. Importaciones. 5. Exportaciones. 6. Avisos. 7. Certificados. Dr. Octavio Amancio: Requerimientos para obtención de Registro y Clave de Cuadro Básico. o El Consejo de Salubridad General: Reglas de operación, fundamentos de existencia, estructura interna. o El Cuadro Básico y Catálogo de Medicamentos. o Puntos a considerar para cumplir con los requerimientos del Consejo de Salubridad General. y obtención de clave dentro del Cuadro Básico. o Procedimiento específico para ingreso de solicitudes. o Recomendaciones generales. MODULO III. MODELOS FARMACOECONÓMICOS, ACCESO A ASEGURADORAS Y REGISTROS SANITARIOS EN MÉXICO. Fechas: 3, 10 y 17 de Julio de Instructores: Dra. Ana Paula León, Gerente Médico, Torrent Pharma. Lic. Laura Reza, Directora de Gobierno y Consultoría, MBA. Julio de la Cova, Director General, Laboratorios Corne. Dra. Ana Paula León: Diseño e Implementación de Modelos Farmacoeconómicos. o Farmacoeconomía: Principios y fundamentos. o Tipos de estudios farmacoeconómicos. o Análisis y estudio del Reglamento de Operaciones del Consejo de Salubridad General (para aprobación de clave en cuadro básico). o Planeación y diseño de estudios. o Árbol de decisiones. o Mecanismos de comparación de terapias. o Selección de muestras. o Selección de población objetivo e instituciones participantes. Lic. Laura Reza: Metodología para acceso a Aseguradoras. Informes e Inscripciones: Página 6

7 o o o o Tipos de seguros, coberturas, principales variantes dentro de un contrato. Panorama de crecimiento del seguro de gastos médicos mayores, AyE y Salud. Requisitos para ingresar al cuadro básico de una aseguradora. Ejercicio de práctica. MBA Julio de la Cova: Las nuevas reglas para los registros sanitarios en México. o Qué es una prórroga? o Qué implica la prórroga de un Registro Sanitario? o Qué comprende una prórroga de un Registro Sanitario? o Cuál es la logística del sometimiento de una prórroga para que sea exitosa? o Cuándo debe realizarse? o Qué consecuencias tiene el no realizarla a tiempo? o Qué alternativas existen si hay un rechazo del Registro Sanitario? o Realiza la compañía el proceso de prórroga de cada Registro Sanitario o es mejor contratar un especialista? MODULO IV. IMSS E ISSSTE: ACCESO INSTITUCIONAL Y ESTRATEGIAS DE CABILDEO. Fechas: 31 de Julio, 7 y 14 de Agosto de Instructoras: QFB Maité Miñaur Bazterrica, Gestoría y Autorización, Laboratorios Pisa. Estrategias de cabildeo para acceso a instituciones. o El cabildeo y la generación de demanda. o Estrategias comunes de cabildeo en instituciones públicas. o Estrategias de cabildeo comunes ante entidades regulatorias y/o legislativas. o Estrategias de relaciones públicas con medios masivos o especializados. o Mapas sociales para acceso a instituciones, generación de demanda e investigación clínica. QFB Maité Miñaur Bazterrica: Inclusión de claves a cuadros de instituciones de salud. o Historia del Control de Calidad en el IMSS. Inicio y culminación. o Trámites ante el ISSSTE e IMSS. ISSSTE Inclusiones de medicamentos y Material de curación. IMSS Económicas administrativas ante el IMSS. o Documentos regulatorios para la presentación de una licitación a Gobierno. o Administración de documentación electrónica y Consulta para Gobierno Licencias, Avisos de responsables, RFC, Poderes legales, Poderes de distribución, Productos (Medicamentos y Material de Curación). Informes e Inscripciones: Página 7

8 MODULO V. LOS PROCESOS DE LICITACIÓN Y ADJUDICACIÓN DIRECTA. Fechas: 28 de Agosto, 4 y 11 de Septiembre de Instructora: Lic. Ma. Elena Blanco, Corporate Affaires Director, Amgen México. Carácter de una licitación. Tipos de licitación. Los procesos licitatorios. Licitación en reversa. La licitación electrónica. Adjudicación directa. Invitación a cuando menos tres. Subrogación a privados (dispensación de medicamentos en farmacia). Subrogación de servicios médicos integrales. MODULO VI. ACCESO INSTITUCIONAL A GOBIERNOS DE LOS ESTADOS. Fechas: 25 de Septiembre, 2 y 9 de Octubre de Instructores: Lic. Ma. Elena Blanco, Corporate Affaires Director, Amgen México. MBA. José Carlos Ferreyra, Presidente, Instituto de Investigación e Innovación Farmacéutica, A.C. Análisis a detalle de 10 Estados de la República: Sus leyes de salud. Sus leyes de adquisiciones. Sus programas estatales de desarrollo. Sus instituciones públicas de salud (población objetivo, ubicación de almacenes y hospitales). Informes e Inscripciones: Página 8

9 FORMATO DE INSCRIPCIÓN AL DIPLOMADO EN VENTAS A GOBIERNO Y ACCESO A INSTITUCIONES* 1) Nombre: 2) Cargo: 3) Empresa: 4) Teléfono: 5) 6) Datos de Facturación (razón social, domicilio fiscal, RFC): 7) Firma del Alumno: * Enviar un formato de inscripción por cada Diplomado o Taller que desee inscribirse. * Enviar por fax al , ext. 105, o escaneado al correo * El envío de esta solicitud de inscripción representa un compromiso de parte del alumno. 8) Datos Bancarios para Realizar el Depósito: Banco: HSBC. Sucursal: 0044 Nápoles. A nombre de: Instituto de Investigación e Innovación Farmacéutica, A.C. Número de Cuenta: CLABE: ) Confirmación de Pago y Recepción de Fax: Instituto de Investigación e Innovación Farmacéutica, A.C. (IIIFAC). Tels.: , Fax: , , ext Cell: WTC - Montecito #38, piso 21, oficina 38, Col. Nápoles, México, D.F., Informes e Inscripciones: Página 9