Copyright 2011 La Evolución del Network Marketing

Transcripción

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2 Sí haces lo que has hecho Siempre. NO llegarás más lejos de lo que Siempre has llegado!

3 Dedicación: A ti, por tomarte en serio tu futuro en esta Gran Industria como lo es el Network Marketing, y tener REALES intenciones de aprender más y más y más...y llegar a Ser un Verdadero Profesional! Te Felicito!!

4 Gabino Sánchez Viveros En este Libro te Revelo paso a paso todas y cada una de las Estrategias que llevarán a tu Negocio Rotundamente a un Nivel Extremo y te olvidarás por fin y de una vez por todas de perseguir y hostigar Amigos y Familiares, prospectando a la vez de 20 a 30 prospectos todos los días, OjO...Prospectos Calificados! Así que sí quieres dar ya el salto grande en tu Negocio y empezar a tener un flujo de prospectos inagotable TODOS los días, tienes que seguir todos y cada uno de los pasos que te indico en este libro, sino créeme que NO te habrá servido de nada De ti depende únicamente aplicar todas las herramientas y Estrategias que te voy a revelar en este libro, las cuales te permitirán prosperar en tu negocio de Marketing Multinivel Simplemente el Valor que encontrarás en este Libro es IN-CAL-CU- LA-BLE.

5 Porqué he decidido empezar mi propio negocio en las Redes de Mercadeo? Simple porqué yo nunca fui de la idea de estar esclavizado todo el tiempo en un empleo de 8 horas, dependiendo de otro(s), recibiendo ordenes y a tener ingresos limitados. Sin embargo, cuando yo comencé en las Redes de Mercadeo, me pasó lo mismo que le pasa al 97% de la gente que entra a un negocio Multinivel, emplear los métodos tradicionales y obsoletos para hoy en día... ya sabes, ese tipo de cosas... perseguir a amigos y a familia todo el tiempo, hacer reuniones de hotel, llamadas en frío, poniendo volantes o calcomanias en los coches, utilizando la regla de los 3 pies, la lista de "100" haciéndome como alguien irritante que molesta todo el tiempo hablando de su negocio y tratando de convencer a todos de por qué deberían unirse a mi negocio, lo cual fue desesperante y frustrante porque me di cuenta que no estaba llegando a ningún lado. "Para muchas personas en las Redes de Mercadeo, esta es una historia familiar" Sé que muchas personas lograron construir un negocio grande con esos métodos, pero claro, eso fue en los años 70 s, 80 s y 90 s, lo cual esos métodos hoy en día son obsoletos y que ya no funcionan, porque? Porque simplemente son métodos pre-internet, pre-google, pre-redes sociales, etc. Lo que mi equipo y yo hacemos con las personas que deciden ser parte de nuestro DunzaGlobal es mostrarles un camino mucho mejor de hacer las cosas y de una manera bastante profesional, aprovechando al máximo el uso de la tecnología y el apalancamiento que ofrece al construir un negocio, ya que lo más importante de todo, es que te da la libertad de tiempo para disfrutar realmente tu vida. Lo cual nos place enseñarles y ayudarles a alcanzar sus objetivos.

6 Así que primero antes que todo quiero darte la bienvenida a este Libro, que creé con la información que me hubiera encantado tener a mano cuando comencé en las Redes de Mercadeo, lo cual te aseguro que te haré evitar todas esas frustraciones, falta de Resultados y Rechazos por los cuales yo pasé, repito solo por no haber tenido esta Información desde un principio, así que quiero Felicitarte por haber hecho la compra de este Libro, que créeme lo que acabas de pagar, es absolutamente NADA con lo que te va aportar esta Información! Tú perteneces a la misma industria que yo y tienes ganas de cumplir muchos sueños en ella. Créeme que eso será posible solo si pones tu mente y corazón en aprender a desarrollarte como un Networker Profesional. El tener este documento en tus manos, te hace estar por encima del 95% de los Networkers allá afuera, quienes están esperando que las Redes De Mercadeo los hagan millonarios. Mira, recuerda siempre algo, y recuérdalo muy bien: Las Redes De Mercadeo JAMÁS te harán Millonario, eres TÚ quien se debe hacer Millonar io en las Redes De Mercadeo.

7 Esta es una frase que le voy a repetir toda la vida a mis estudiantes y a mis equipos. Es la pura verdad. Mucha gente piensa que es trabajo de la industria el llenarte los bolsillos, cuando eres tú realmente la única persona responsable de que eso suceda. El único responsable de tus logros, el único responsable de que la vida de tus sueños se manifieste ante ti, eres TÚ. El éxito no te sucede porque sueñas con él todos los días. El éxito lo consigues siempre y cuando te lo merezcas y para que eso suceda debes estar 100% en tu negocio. Tratándolo no como un hobby, sino como un vehículo que puede cambiarte la vida. Esto no se trata de decir Como ahora tengo esto, por ende seré exitoso. NO! Todo lo contrario, primero debes SER y comportarte como una persona de éxito para que la manifestación física caiga en su lugar, para que recién puedas TENER lo que estás esperando. La pregunta es En quién me tengo que convertir p ara atraer el éxito hacia mí? Y esa respuesta la vas a encontrar leyendo este libro. Te felicito nuevamente por invertir en tu educación empresarial. Es por acciones como éstas, que te estás convirtiendo en lo que eres. Lo que necesitas SER para que el éxito sea simplemente una consecuencia de tus actos Lo que tu sabes, es lo que te convierte en lo que tu eres

8 Indice Capítulo 1 Qué Es El Marketing De Atracción?... 9 Capítulo 2 Quienes Deberían Estar Trabajando en Redes de Mercadeo? Capítulo 3 Conoce tu Mercado e Identifica a Tu Público Objetivo.. 19 Capítulo 4 Cómo Aplicar Marketing De Atracción SIN Usar Internet? Capítulo 5 Cómo Aplicar Marketing De Atracción USANDO Internet? Capítulo 6 Cómo Unir El Marketing de Atracción ONLINE Y OFFLINE En Un Sistema Duplicable? Capítulo 7 Cómo Tener Un Equipo Que Te Apoye Y Comparta Tu Misma Visión? Capítulo 8 Introducción al Marketing de Atracción: La Psicologia detrás de todo!... 49

9 Capítulo 9 Mí Compañía, Mí Plan, Mis Productos y Mis Lideres 53 Capítulo 10 Aprende a Ganar Dinero por Prospectar Estás Listo Para Tomar Acción? 55 Capítulo 11 Usa este Sistema Automático de Prospección y Relájate. 60 Capítulo 12 Recursos Que Uso Y Recomiendo 65

10 1.- Qué Es El Marketing De Atracción? Cuando hace unos años apareció un señor llamado Mike Dillard en el panorama del Multinivel mundial, hubo todo tipo de reacciones. Este tipo, que no venía de tener una historia exitosa en Multinivel, afirmaba que podía atraer prospectos hacia él, y que tenía la solución definitiva para los Networkers sufrientes que debíamos hacer las benditas (o malditas) listas de 100, y poner en ellas a todo lo que tuviera más de 18 años, respirara y tuviera sangre caliente. Así de crudo y así de frío. Personalmente, algo nunca me terminó de convencer de esa forma de hacer las cosas. Pero la acaté inmediatamente e hice mi lista. Recuerdo que había ocasiones, que estaba conmigo algún amigo o Socio, y me prestaba su celular para hacer las llamadas, llamadas llenas de humo y misterio en las que no debía decirle al prospecto de qué se trataba el tema, demostrarle el mayor entusiasmo posible y sacarle una cita (lo cual, eso lo hice cientos y cientos de veces). Y así y todo, me decían que hiciera una llamada honesta Te suena conocido? Pues yo pasé por eso durante más de 6 meses. Entonces, como comprenderás, cuando supe de este señor Mike Dillard, mi curiosidad fue enorme. Tenía que saber qué es lo que estaba haciendo. Y eso que estaba haciendo se llamaba Marketing de Atracción. Contrariamente a lo que el 99.99% de Networkers hacía, Mike no recomendaba promocionar tu empresa, producto o plan de compensación. Él decía que el único producto irremplazable e irrepetible que ningún otro negocio podía tener eras TÚ MISMO. Y que, por lo tanto, debías buscar posicionarte como consultor, como un experto en la materia, y no como un distribuidor alocado que está buscando decirle a todo el mundo que su producto es el mejor del Universo porque cura el cáncer, tiene más antioxidantes que los demás, que su Compañía es la mejor, que tiene el Plan de Compensación más alto de toda la Industria, o tiene premios Nobel en su corporativo. Y es que, después de todo, lo que la gente está buscando es gente. Las personas no buscan compañías ni productos, buscan soluciones a sus problemas. Y si tú te muestras como la solución a ese problema, la gente va a venir a ti y van a querer seguirte.

11 Estamos en un negocio, y quien diga que sólo vino aquí a hacer amigos y no a hacer dinero, está pecando de ingenuo y/o de mentiroso y farsante. Por ende, todas tus acciones deben llevar a definir un sistema lo más eficiente posible que te permita realizar las dos únicas acciones que generan dinero en esta industria: patrocinar a alguien o vender un producto, y la única forma de lograr eso es construyendo relaciones con la gente en las que estés dispuesto a dar sin esperar recibir nada a cambio. Ahora, es aquí donde quiero marcar un quiebre. Porque cuando todo esto apareció, muchos up-lines tradicionales se rasgaron las vestiduras diciendo que eso no era duplicable porque el Internet no lo sabían usar todos. Sí, claro pero sí les parecía más duplicable el tener que perseguir a amigos y familiares con técnicas obsoletas que hacen que el 95% de gente abandone esta industria porque nadie les enseña un sistema claro de cómo hacer las cosas. Para qué voy a querer duplicar algo que no le funciona a tantos? Y es que la verdad de todo esto es que NADA es duplicable. O, mejor dicho, las cosas son tan duplicables como tu voluntad, disposición y carácter las quieran hacer. Tu up-line es duplicable? Absolutamente no. A menos que quieras verte como un clon de él, vestido igual, gesticulando igual y hablando igual. Pero un sistema será duplicable? Absolutamente. Pero, Gabino, y si no tengo la habilidad para grabar un video o escribir un artículo? Pues, mi querido amigo o amiga, viniste a esta industria a darte un paseo por el parque?, o a realmente estirarte para conseguir tus metas y objetivos? El hacerse Rico, Lograr la Libertad Financiera ó lograr tus metas, no es camino lleno de rosas. Lo que no sepas lo aprendes y ya está. Así empecé yo y absolutamente todos. Después de todo, de eso se trata una profesión. Una profesión? SÍ, una Profesión. El Marketing Multinivel es una Profesión, y si la tratas como tal, cobrarás como un profesional. Pero si la tratas como un pasatiempo Hobbie, cobrarás como un pasatiempo (y ya sabes que los hobbies no pagan).

12 Pero veníamos hablando del Internet, y de cómo los up-lines tradicionales la consideraban poco duplicable. En breve voy a dar un giro que te va a sorprender, pero lo que quiero dejar claro desde ya es que esto es algo estúpido (y perdona si soy así de directo), pero decir que Internet no es duplicable y que hay que seguir haciendo las mismas cosas que hacían los Diamantes en los años 80s, es como decir que deberíamos seguir usando sólo teléfonos fijos y no celulares porque así fue como comenzó Bill Gates (Te Imaginas?). Heyyy, señoras y señores, el mundo avanza, los tiempos cambian. Tú te imaginas el desastre que sería seguir usando los libros de Física y Química de los 80s en nuestros días? Sería obsoleto. Los conocimientos avanzan. Entonces, el Marketing de Atracción es sinónimo de Internet? Absoluta y rotundamente NO! Te dije que iba a hacer un quiebre. El Marketing de Atracción no es una herramienta, es una Mejor Manera de Ser. Y qué es una Mejor Manera de Ser? Es una actitud, una forma de comportarse, que bien puede proyectarse de manera presencial o a través de Internet. Pero créeme que Internet no te va a servir de escondite si no tienes las habilidades adecuadas desarrolladas. No sirve de nada ser un personaje armado en videos, para luego ser completamente distinto en persona. Entonces, Internet es sólo un amplificador de lo que tú ya eres. Míralo de esta manera: si tú sabes tocar guitarra, y sólo tocas una guitarra de madera, eso es como aplicar Multinivel presencial. Sólo te van a escuchar los de tu entorno más cercano. Pero si te compras una guitarra eléctrica y un amplificador con buenos parlantes, vas a hacerte oír a muchos metros más de distancia. Pero el usar ese amplificador sólo va a AUMENTAR el hecho de que sepas tocar bien, o sepas tocar mal. Nunca va a disfrazar lo que realmente eres.

13 Es así como funciona el Internet respecto del Marketing de Atracción: amplifica tu manera de ser, que puede ser atractiva o poco atractiva, según las actitudes y hábitos que has desarrollado. Y cómo es una Mejor Manera de Ser Atractiva? Pues es una manera de ser basada en el servicio, la responsabilidad, pero por encima de todo, en la entrega constante de valor agregado. Cuando la gente te ve como alguien que sabe, como un educador sin restricciones, generas automáticamente una personalidad magnética. Te has dado cuenta de cuánta sed de conocimientos hay en el mundo hoy en día? Cuántos libros de Cómo bajar de peso o Cómo atraer a tu pareja ideal? Todo el mundo quiere saber el cómo de algo, pero son pocos los que están dispuestos a llevar a la acción ese cómo. Pues bien, aquí no hay diferencia: en las Redes de Mercadeo la gente se vuelve loca por saber el cómo, así nunca lo lleguen a aplicar. Entonces, no crees que serás más atractivo como líder y Networker, siendo capaz de dar la respuesta a ese cómo más que promocionando tu compañía, producto o plan de compensación? Y no crees que eso se puede hacer tanto de manera presencial como por Internet? Claro que SÍ! Y creo que ya me vas entendiendo. Tu negocio es educar a otros, darles contenido de alto valor agregado, así se unan a tu Negocio Multinivel o no. Por qué? Porque la educación se agradece, y te posiciona como un experto en la materia, en lugar de ser el pesado que se quiere reclutar a todos sus amigos del colegio. Te imaginas si te encontraras en la calle a tu artista favorito? Seguro irías corriendo donde él a pedirle un autógrafo y tomarte una foto. Por qué? Pues porque sientes que el estar cerca de esa persona te da a ti un status mayor, cierto o no? te hace crecer en valor ante los ojos de los demás.

14 Y te imaginas qué pasaría si ese artista te frenara en seco, y te dijera Perdona, pero acá tengo mi último disco, y es el mejor que he grabado hasta ahora. Olvídate de la foto y el autógrafo y cómprame el disco, ok? Fuera de ser muy gracioso, te destruiría totalmente la imagen que tienes de esa persona. Entonces no se trata de vender, sino de educar, de dar valor agregado, De generar resultados en otros dándoles pautas e información genérica que realmente les sirva independientemente del negocio en el que estén. Esto es un negocio de relaciones humanas, y es en base a la construcción de esas relaciones que verás a la gente venir hacia ti. Créeme que eso te hará mucho más querido, atractivo y deseable como socio que hacer esas llamadas oscuras y misteriosas. Cómo lo sé? Porque estás leyendo este libro en este momento, y no te he prospectado en un centro comercial ni te abordé en la calle con una tarjeta, ó sí?. Entonces, por donde debes empezar es por desarrollar una Mentalidad de Atracción que puedas aplicar tanto presencialmente como por Internet. La manera en que personalmente trabajo con mi equipo es enseñándoles a aplicar filtros en su trabajo presencial que les hagan sentir realmente que tienen el control, que ellos son el premio, que ellos son la presa y no el cazador, y que el prospecto es el que está audicionando para su negocio y no al revés. Esa confianza la van desarrollando mientras van aprendiendo a usar las herramientas de Internet: un Sistema de Prospección, un Autoresponder o cómo crear un Blog. Mientras avanzan con eso, y van cambiando ese chip obsoleto que tienen, van recibiendo entrenamientos sobre Marketing de Atracción. De esta manera, vamos cubriendo todas las áreas: primero desarrollamos lo que llamamos músculos de Networker, pero no mandando a tu patrocinado a la calle a estrellarse contra la pared prospectando en centros comerciales, sino enseñándole cómo desarrollar una mentalidad de abundancia y atracción en la que la gente va siendo filtrada hasta llegar hasta él sólo los candidatos idóneos.

15 Piénsalo de esta manera: tú eres el Presidente de tu compañía. Perderías tu tiempo reuniéndote con todos los aplicantes al puesto de Gerente? O te reunirías sólo con aquellos que hayan pasado todos los filtros del proceso de selección para darles tu visto bueno final en una entrevista? Lo segundo, no? Pues esto es exactamente igual. Tu activo máximo como Networker es tu tiempo, y si no empiezas por valorarlo tú mismo, será difícil que logres que otros lo valoren en ti! Recuerda, tú eres el premio pero siempre y cuando tengas claro que te estás dirigiendo a gente que busca lo que tú tienes. Si vas a ofrecer carne, fíjate primero dónde está la gente que suele comerla. No cometas la idiotez de meterte en un restaurante de vegetarianos a querer convencerlos de lo rica que es la carne argentina, y de que tú eres el salvador que ha venido a enseñarles una correcta alimentación. No se puede alimentar al que no tiene hambre. Me dejo entender? Estás en una Industria cuyo nombre NO es Network Selling (Redes de Ventas) NÍ Network Motivation (Redes de Motivación), sino Network Marketing (Redes de Mercadeo). Y el Marketing es inteligente, sabe diferenciar nichos de mercado, y separa a los curiosos de los que están realmente interesados en su producto o servicio. Por alguna razón incomprensible algún gracioso o ignorante confundió la idea de que esta industria era sencilla de hacer con que cualquiera la pudiera hacer y peor aún, que se podía hacer de cualquier manera, porque las leyes del Marketing no aplican acá dentro.

16 Yo no sé si quienes dicen eso sean magos o futurólogos, pero el Marketing aplica en todo donde su nombre esté y, como dijimos, esto se llama Network Marketing. Tiene sentido entonces que aprendas a hacer Marketing inteligente en una industria donde la mayoría de personas vienen de profesiones que no tienen absolutamente nada que ver con eso: abogados, ingenieros, amas de casa, artistas, jubilados, etc. Aquí gana el que sabe hacer Marketing partiendo de desarrollar una personalidad atractiva, que bien puede proyectarse presencialmente o por Internet. Esto bien puede resumir todo lo anterior. Entonces quiero que te quites esa idea de que el Marketing de Atracción es sinónimo de Internet, y que si no sabes usar Internet no puedes desarrollar una personalidad atractiva. Ahora, por otro lado, si no sabes usar Internet, qué esperas para ponerte al día? Si estás en el mundo de los negocios y te llamas a ti mismo un emprendedor o emprendedora, no sería absurdo que ni siquiera sepas usar un celular? El emprendedor es un buscador constante de retos. Si ya sabes usar Internet, Genial! Y si no, pues aquí tienes la oportunidad perfecta para hacer explotar tu negocio aprendiendo a usarlo.

17 2.- Quiénes Deberían Estar Trabajando en Redes de Mercadeo? Se dice mucho que el MLM es una industria en la que TODO EL MUNDO puede hacerse rico, ya que las barreras de entrada son muy bajas. No necesitas ni una gran inversión, ni una carrera, ni 50 horas a la semana. Esto está diseñado para todo el mundo. La verdad es que para ser parte de la industria del Marketing Multinivel se necesitan varias cualidades importantes:. Tener carácter emprendedor.. Tener la mentalidad de un empresario, no la de un empleado.. Valorar más la libertad que la seguridad.. Tener una actitud mental positiva.. Tener reales intenciones de aprender algo nuevo.. Tener conciencia de inversión en tu educación en la industria.. Tener paciencia. Ya ves por dónde voy?. Y sí, la verdad es que sin estas cualidades, uno no tendrá ninguna oportunidad en esta industria. El Marketing Multinivel es para todo el mundo, pero no todo el mundo es para Marketing Multinivel Ésa es la gran verdad en ésta industria. Tenemos que ser conscientes de que la gran mayoría de personas allá afuera van a perseguir más su seguridad económica. Ayyy, no sueñes vive tu realidad, tener dinero y todo le pasa solo a gente que tiene suerte. Son frases como estas las que mantienen al 95% cautivos del sistema y sedados sin posibilidad de alcanzar sus sueños más preciados.

18 Tu y yo somos otro tipo de persona. Tenemos otro chip en la cabeza. Hemos escuchado de todo allá afuera, de cómo es el mundo, pero nosotros lo cuestionamos, nos rebelamos Tu y Yo sabemos que nos lo merecemos todo. Sabemos que la vida está creada para disfrutarla al máximo, par a vivirla y no para sobrevivirla. Es un sentimiento que tenemos en el corazón, en el alma, es algo inexplicable, pero simplemente sabemos que el éxito es un concepto real, que cualquier persona con REALES intenciones de alcanzarlo podrá conseguirlo. Teniendo esto claro, ya sabemos quiénes son las personas que deberían pertenecer a esta industria. El reconocer esto es muy importante. MUY IMPORTANTE! Ahora ponte a pensar Por qué sucede esto? Acaso no to do el mundo quiere ganar dinero en su Tiempo libre? Acaso no todo el mundo sueña con poder viajar, comprarse lindas cosas y tener una vida de sueños? La respuesta es NO! No todo el mundo sueña con eso. Y si lo hacen, lo hacen diciendo aaaahhh, pero bueno, eso igual no va a pasar. Por ende, como tienen eso en su programación mental, pues, efectivamente, no les va a pasar! Entonces, ese ratio de 100 a 1 es peligroso, ya que Cuántas personas que conoces pueden soportar 99 rechazos? Es más, si sigues haciendo lo mismo, con ese método tradicional de mostrarle el negocio a todo el mundo, el número de rechazos se elevará a 200, 300 y más, y más y más. Luego nos preguntamos: Por qué el 80% de la gente se rinde en las Redes de Mercadeo en su primer año?... Mmm... Dime tú! Aprende algo: Este NO es un negocio de ventas, es un negocio de Marketing,y en el Marketing uno debe saber a quién dirigirse. El 95% de las personas que entran a esta industria, se exponen a un campo minado, lleno de rechazos, por no saber a quién dirigirse. La base del Marketing es una buena investigación de mercado.

19 Te imaginas un McDonalds en una ciudad netamente vegetariana? No Verdad? De ahí viene la conocida frase que se aplica muy bien a nuestro negocio No le ofrezcas hamburguesas a vegetarianos. Lo quiere decir que eso de mostrarle el negocio a todo el mundo es la tontería más grande que podrías hacer. No, perdón, la tontería más grande que puedes hacer es duplicarle a tu equipo la actividad de mostrarle el negocio a todo el mundo. Te imaginas la cantidad de rechazo que vas a sumarle a tu equipo? Por qué quisieras mandar a tu equipo a un campo mina do? Ellos entran al negocio muy entusiasmados, han encontrado una herramienta impresionante donde van a crecer como personas mientras hacen dinero y ayudan a los demás. Pero tú los mandas a un campo de batalla sin ningún tipo de arma inteligente para poder sobrevivir... Decirle a tu equipo que lea el primer capítulo de Tu Primer Año en el Network Marketing, titulado Ignora el misil del rechazo, no es armarlos cont ra el campo minado. Para nada! Eso es sólo ponerle morfina para que no les duelan los balazos que les van a caer Armarlos es OTRA cosa. Y eso es justamente lo que va a aprender en este libro: A armarlos! Pero con herramientas de Marketing Inteligente, herramientas evolucionadas. No puedes traer a cualquier persona a tu negocio y luego exponerlo a ese campo minado de rechazo y después tener que agendar reuniones con ellos, todos ensangrentados y mutilados, para ver por qué se van a ir del negocio. Pero la visión Rafael! La visión! Los líderes son aquellos que se quedan luchándola, soportando todo! No te vayas! Lo mejor está por venir, esto recién comienza!. Dios mio! Esas frases no convencen a nadie. A nadie! Te puedes memorizar todas las frases de John Maxwell, Camilo Cruz y Anthony Robbins; Igual, si sigues usando esos métodos anticuados de ventas y exponiendo a tu equipo a los misiles del rechazo, se van a ir. ( No me importa lo que diga Mark Yarnell!) SE VAN A IR! En este libro, te voy a enseñar todo lo que leíste en la carta de venta! TODO!!

20 3.- Conoce Tu Mercado e Identífica tu Público Objetivo Si no conoces a quienes te vas a dirigir, vas a perder tu tiempo. Así tengas las mejores herramientas tecnológicas del siglo, no importa nada si es que no sabes hacia donde apuntarlas. Imagínate tener una super página web de artículos para esquiar. Lo tienes todo, los skis, ropa especial, guantes, todo de todo. Y se te ocurre usar una campaña de publicidad en todo el mundo por Internet, sí!en todo el mundo! En tu estrategia, incluyes a todo el continente Africano, (ya que es gran parte del mundo, no?) No interesa que tipo de tecnología vanguardista utilices para cautivar a tu publico Africano, ellos no esquian y nunca lo harán y todos tus esfuerzos y dinero en esa zona demográfica de tu campaña serán desperdiciados. Eso te pasa por no delimitar y conocer tu mercado. Teniendo en cuenta esto, debes reconocer que el concepto muéstrale el negocio a todo el mundo no va de la mano con el concepto de Marketing Multinivel Inteligente y evolucionado.!dirige tus hamburguesas a los carnívoros! Como identificar tu mercado objetivo? Es muy sencillo en realidad. Pero primero debemos definir que productos tienes tú. Qué le ofreces al mercado? De esa manera podremos saber a quienes te diriges. En el MLM, como base, cuentas con dos productos: 1) Tu Oportunidad de Negocio. 2) Tu Producto. Esto quiere decir que tienes dos investigaciones de mercado que hacer. Esta investigación tendrá como único objetivo encontrar el nicho de mercado al cual te quieres dirigir... Palabra nueva no? Decir nicho en el mundo de la investigación de mercado es como decir gol en futbol.

21 Un nicho es una porción del mercado en la cual los individuos poseen características y necesidades similares. Ejemplo: El nicho de mercado de la marca BMW: Personas (65% hombres), empresarios o de altos puestos ejecutivos entre las edades de años, casados en su mayoría y gustan de productos de lujo. Tienen un nivel de educación de post-grado o superior, Suelen realizar 2 a 3 viajes de placer al año, leen tales revistas y tales periódicos, viven en tales distritos, frecuentan tales restaurantes y miran tales programas de televisión. BMW conoce bien su nicho de mercado por que ha sabido investigarlo y delimitarlo. Es por eso que invierten sus esfuerzos de Marketing de forma inteligente en lugares donde su nicho de mercado frecuenta. Ellos no pondrían una exhibición en una Favela en Brasil, seguramente la pondrían en el medio de un centro comercial lujoso en el centro de la ciudad. Como te habrás dado cuenta, en la descripción del nicho de mercadeo de BM W hemos hablado de una decena de variables diferentes sobre las personas que componen el nicho. Necesito que conozcas la teoría detrás de estas variables. Las caracteristicas psicográficas de tu nicho son: Su nivel socio-económico, su estilo de vida y su personalidad. Las caracteristicas demográficas (las cuales son sumamente importantes) son: Las que consideran su sexo, edad, ingresos, nivel de educación, estado civil y ocupación. Por otro lado, tenemos las características geográficas que te dicen la zona en la que viven. Ahora, pasemos a la práctica. Toma un lápiz, un papel y escribe los dos productos que ofreces. Primero tu oportunidad de negocio y luego el producto que distribuyes.

22 Vamos a trabajar con este último. Voy a suponer que es un producto de salud (Las Redes de Mercadeo está lleno de estos, por eso lo uso). Ahora, tu segmento del mercado es: La Salud y el Bienestar, pero tu nicho puede ser: Perder de peso, mejor nutrición, mas energía. Créeme, hay gente que quiere estar bien nutrido, pero no necesariamente bajar de peso. O gente que quiere más energía para el día a día, pero no les interesa su nivel de colesterol. La Salud y Bienestar (tu segmento) es muy amplio y tienes que ser consciente que al dividirlo en un nicho, estarás delimitando de manera inteligente tu público objetivo y por ende te podrás dirigir de una manera eficaz a ellos. Bueno, elijamos Perder de Peso. Ahora haz una lista de 10 nichos de mercado para tu producto. Te doy una mano: Nicho 1: Mujeres entre años de Nivel Socio Económico C (revisa los NSE de tu país), casadas, con 2-3 hijos. Su nivel de educación es secundaria completa (no universidad). Son amas de casa, tienen puestos de secretaria o asistente. Viven en (mira los distritos que comprenden el nivel 2 de tu país). Leen tales revistas y periódicos, frecuentan tales lugares y miran tales programas de televisión. Actualmente consumen productos para bajar de peso. Como te darás cuenta, hay infinitas posibilidades, pero lee la ultima oración que escribí en la descripción del nicho. Puse Actualmente consumen productos para bajar de peso. Te recomiendo que pongas tus esfuerzos en dirigirte a personas que actualmente consumen productos similares a los que tu ofreces. Por que? Porque es más fácil modificar el producto de consumo que modificar el hábito de una persona. Los hábitos es algo que es muy difícil cambiar. Si una persona actualmente no invierte dinero en productos para bajar de peso (aun cuando los necesita) es un poco complicado tratar de modificar su comportamiento y su necesidad para que lo hagan. Ojo, no es imposible, solo que no quiero complicarte la vida. Acaso nunca has estado en una presentación de negocios, haciendo una degustación de tus productos y la gente te responde cosas como Sí... pero yo no tomo estas cosas ó Claro...esta bueno, mira, yo te llamo si es que mi animo a comprártelas.

23 Lo que te está sucediendo es que estas tratando de cambiar el hábito de las personas, y eso no es tan fácil. Por eso, te recomiendo que te dirijas a personas que actualmente invierten en productos similares al tuyo, así podrás escuchar mas frases como Oye, el mío no hace esto que hace el tuyo...!qué bueno!.y cuanto cuesta?. Es tu tarea ahora identificar 10 posibles nichos para el producto que distribuyes. Es importante que lo hagas, pues es la única manera que realmente conozcas a tu público. Hay gente que quiere bajar de peso pero tiene pocos recursos económicos, mientras otras que si tienen buenos recursos. Este es un ejemplo clarísimo de porque debes definir tus nichos. Tu no te puedes dirigir a las esas personas con el mismo mensaje. Cada persona es diferente y responde diferente ante diferentes lenguajes de Marketing. Espero que ya hayas delimitado tus 10 nichos. Ahora, complementa la información con conocer sus hábitos actuales en tu mercado. Empieza a pensar cuales son los productos que actualmente estas personas consumen (dietas, pastillas, batidos, suplementos). Cuanto pagan por ellos? Donde los compran? Qué tipo de efectos buscan? Saber todo esto es conocer a tu nicho y sobre todo, conocer también a tu competencia. Una buena ayuda es poner bajar de peso en Google y ver todo lo que sale. Los avisos de la mano derecha por ejemplo. Mira como le hablan a tu público, entra a sus páginas, inscríbete, mira todo. Lo mejor de conocer a tu competencia es poder estudiar la forma en la que ellos se comunican con tu nicho. Qué tipo de publicidad usan?. Qué tipo de imágenes usan? Qué tipo de lenguaje usan? Que frases utilizan? Haz esta tarea y recién ahí conocerás a las personas a las cuales te estas dirigiendo. Busca Foros o Blogs sobre el tema. Es ahí donde podrás encontrar mas información. Tienes que conocer a tu nicho como a tu propia familia. Saber lo que piensan, lo que dicen, sus incomodidades al tener esos kilos de más, sus frustraciones, sus anhelos.!todo!

24 Al conocer cúal es tu nicho de mercado, recién podrás mandar tu arsenal de Marketing hacia ellos. Sabrás que tipo de comunicación utilizar, que tipo de lenguaje, que tipo de imágenes, etc. Solo sabiendo estas cosas es que podrás generar una reacción de parte de tus prospectos. Solo así podrás captar su atención.!ojo! Recuerda que en este momento estamos revisando el nicho de mercado del producto que distribuyes, no de tu oportunidad de negocio. Muchas de las personas de tu organización van a dedicarse únicamente a vender los productos de la compañía y no van a enfocarse en desarrollar equipos. Esta es una realidad, y ahora, sabiendo lo que sabes sobre tu nicho de mercado y sobre las personas que lo componen, vas a poder darles una mano en poder llegar a su público objetivo. A su verdadero publico objetivo. Los vas a poder ayudar a conocerlos y poder comunicarse con ellos en un nivel que genere una reacción, la cual se puede convertir posteriormente en un deseo de compra. Ahora vamos a pasar a la parte de tu negocio. Este es tu otro producto, el cual requiere de una investigación más simple. Empecemos (como lo he ido mencionando varias veces), por eliminar el concepto de dirigirte a todo el mundo. Como te dije en el caso anterior, es difícil cambiar el hábito de las personas y por eso te recomendaba dirigirte a personas que actualmente consumen lo que tu ofreces. En el caso de tu negocio, te recomiendo que te enfoq ues en personas que actualmente trabajan en Redes De Mercadeo o hayan estado en alguna y que estén familiarizados con lo que esta industria ofrece. Es más fácil tener una reunión con una persona que ya está en Redes y que te diga Dios, Tu plan paga así? Y tienes un sistema de Marketing para prospectar en forma automática?!guau! Yo quiero eso ; a tener persona que te dicen Mmm... eso es como una pirámide No?...Con que tipo de personas te quieres reunir tu?... Yo también!

25 Igual,!Tienes que hacer una lista de los nichos! Lo que has descubierto es tu segmento del mercado: Networkers. Pero ahora tienes que delimitar tus nichos. Pues hay Networkers de todo tipo. Los que actualmente están en una compañía, los que ya se fueron pero siguen interesados, los que están buscando más patrocinados y no saben como encontrarlos, los Networkers de años, los Networkers de años. Todos estos nichos, son diferentes y por ende, requieren de mensajes de Marketing diferentes. Si me pongo a pensar en un aviso en Google, uno puede ser: No Ganas Dinero en Multinivel? Te Consideran Muy Joven y No te Hacen Caso? Entérate Como Cambiar eso Ahora Mismo! Como te darás cuenta, ese es un anuncio dirigido a chicos entre años, los cuales están teniendo problemas con su negocio por un tema de credibilidad. Ese anuncio es inservible para otro nicho, solo sirve para esa delimitación en particular. Ves la importancia de la delimitación? Si es que sacas un anuncio muy genérico, solo desperdiciaras tu dinero. En otro momento te enseñaré a redactar avisos que le hablen directamente a tus nichos. Ahora haz tu lista de 10 nichos para Networkers. Yo tengo 29, así que!no me digas que no se puede! Y te digo un punto importante. Si es que estas pensando en: Gabino, pero yo no conozco a tanta gente que esté o haya estado en Redes de Mercadeo, mi lista será de 10 personas a lo mucho...que hago?!en ningun momento te he dicho que los tienes que conocer! El que te dijo que tenias que hacer tu negocio con personas que conoces, realmente no tiene la más mínima idea de lo que está hablando. En otro capítulo hablaremos de esto.!haz tu lista de nichos!

26 4.- Cómo Aplicar Marketing De Atracción SIN Usar Internet? Ok, éste es el tema del siglo. Mucha gente habla allá afuera de Marketing de Atracción sin dejar claro qué es. Ya afirmamos en el capítulo anterior que el Marketing de Atracción no es otra cosa que una Manera de Ser. Por lo tanto, si es una manera de ser, debe poder aplicarse tanto en Internet como fuera de él, y a eso vamos a entrar en este capítulo: a la manera en que podemos aplicar el Marketing de Atracción sin hacer campañas online. El Marketing es una ciencia basada en la aplicación de filtros para encontrar un nicho de mercado. Qué es un nicho de mercado? Es una pequeña porción de un segmento de mercado. Qué es un segmento de mercado? Es un grupo de gente con características comunes que te permite agruparlos como consumidores afines. Por ejemplo, un segmento de mercado es gente que quiere bajar de peso, un segmento bastante amplio y genérico por cierto. Sí, como Marketeros, apuntáramos nuestra publicidad hacia un nicho tan grande y disperso tendríamos pocas probabilidades de éxito por 2 razones: 1. No estás hablándole a alguien de manera específica, sino a todo un bloque de gente demasiado grande. 2. La mayoría de gente allá afuera que no sabe hacer publicidad ya está mercadeándole a esta masa, por lo cual tienes un segmento saturado.

27 No me crees? Escribe en Google bajar de peso y fíjate cuántos resultados te arroja: más de 12,000,000 (12 millones). Es muy diferente, en cambio, tomar ese segmento de mercado, y dividirlo en nichos. Es como comerte un elefante debes hacerlo un bocado a la vez. Y quiero que te grabes esta frase, porque va a marcar de ahora en adelante la manera en que vas a comunicarte con tus prospectos: el ser poco específico es enemigo de los buenos resultados. Si vas a ofrecer algo, tienes que ser muy claro en cuánto a qué es esto, y en cuanto a qué tiene que ver conmigo como una posible solución a mis problemas. Como prospecto, necesito que te pongas en mis zapatos y me digas de qué manera la información que tú tienes puede solucionar mi situación. Entonces, si hablábamos del segmento gente que quiere bajar de peso, podemos decir que algunos nichos de este segmento son: deportistas de alto rendimiento que necesitan mantenerse en su peso ideal; niños entre 10 y 12 años con sobre peso; adultos mayores que necesitan mejorar su alimentación. Ves la diferencia? Ahora recién le estoy hablando a gente concreta, pues estoy hablando de soluciones para problemas concretos. Cuando tú vas a un restaurante no dices Hola, quiero comer, dices Hola, me traes un filete de pescado con ensalada y arroz blanco, por favor? Eres específico, porque quieres algo específico. El Marketing es exactamente igual. Y el Network Marketing es una rama del Marketing. Entonces quiero pedirte que dejes de lado todas esas ideas que tal vez aprendiste de tu Up-line sobre elaborar una lista de 100 personas (sin prejuzgar), y comenzar a llamarlos a todos indiscriminadamente, bien sea tu dentista, tu papá, tu abuela, tu plomero, el chico que te trae el diario, el lechero, etc. (Porqué a nadie le debes de quitar la Gran Oportunidad).

28 Eso NO es inteligente. Como Networker, tu activo más grande es tu tiempo, y necesitas maximizarlo, así como necesitas reducir tu riesgo. Los Negocios Multinivel NO son para quien los necesita sino para quien los quiere hacer (puedes correr al baño en este momento y repetirte esta frase frente al espejo, porque marcará tu vida en esta profesión). No puedes darle a alguien algo que no quiere. Entonces, lo primero que tienes que hacer al aplicar Marketing de Atracción de manera presencial es usar filtros. El problema no es la lista de 100, el problema es no aplicarle ningún tipo de filtro y tantear a todos ingenuamente. Piensa en esto: si tú fueras músico y quisieras armar una banda de Rock, harías una lista de toda la gente que conoces, para llamarlos uno por uno, a tratar de convencerlos de por qué deberían aprender a tocar guitarra para unirse a tu banda? NO! Lo que harías es una de 2 cosas: pondrías un aviso en algún lugar diciendo Se buscan músicos, o bien pensarías en quiénes de tu entorno ya lo son. Ok, a esa segunda opción es a la que me refiero en esta parte. Si tú estás decidido a dar el salto a Internet, entonces toda esta primera parte de Marketing de Atracción presencial debes entenderla como tu etapa de fogueo, de calentar motores, de desarrollar músculos de Networker. Es la etapa que yo llamo: la lista de Consideración. Por qué? Porque la actitud con la que me acerco a este entorno mío filtrado es: Te quiero pasar la voz sobre este negocio porque estoy a punto de lanzar una campaña por Internet. Con esa campaña voy a armar un equipo muy fuerte, y no quiero que después me digas que por qué no te dije a ti primero. Así que, por consideración, te estoy avisando antes de mi lanzamiento. Se nota la diferencia? Se nota que aquí realmente tienes la sartén por el Mango, no es cierto? Entonces, cuál es el primer filtro a aplicar? La lista misma.

29 Necesitas elaborar una lista en la que tengas criterios de precalificación. Si puedes usar puntajes, mejor todavía. Evalúa cosas como: la edad de la persona, su actitud como persona (si es activa o pasiva), si cuenta con el dinero o se lo puede conseguir, cómo suele comportarse socialmente, qué nivel de confianza y cercanía tiene contigo. Este negocio no se trata de trabajar con la gente que más te quiere, se trata de trabajar con la gente más capaz. Si realmente entiendes la magnitud de esta industria, si realmente te ves como el Presidente de tu Compañía, a quién pondrías de Gerente: a tu hermano que te quiere mucho, o a una persona altamente calificada y con toda la disposición para trabajar contigo? Visión de negocio grande, resultados grandes. Visión de negocio pequeña, resultados pequeños. Por eso es que a esta primera lista la llamamos Lista Filtrante o Lista de Consideración. Porque la voy a hacer no para llamar a todos de un tirón, sino para evaluarlos bajo una serie de criterios como los que menciono arriba, y sólo entonces llamar a los mejor calificados. Yo sé que, al igual que a mí, tu up-line te dijo que llames a todo el mundo porque no debes quitarle la oportunidad a nadie. La pregunta que yo te haría es: cuál es el porcentaje de efectividad de esa forma de hacer las cosas? Qué prefieres: 10 presentaciones no filtradas, y que entre 1 al negocio? O 5 presentaciones filtradas y que entren 3? Por favor, borra de tu chip mental ese cliché de que mientras más no te digan estás más cerca del sí. No estamos en un negocio de venta de zapatos, sino de búsqueda de socios. Y el primer requisito de un socio es que, por lo menos, esté abierto a la posibilidad de trabajar contigo. Por eso la lista debe tener filtros concretos, y si son filtros a los que puedas aplicar puntajes, mejor.

30 Los números no mienten, son probabilidades, y tú necesitas tener las probabilidades a tu favor. Así que elabora una lista de manera muy detallada, y empieza a llamar sólo a los mejor calificados. Y ahora viene la pregunta de rigor: Pero qué les digo cuando los llamo? Y mi respuesta es simple: La verdad. Nada de gas, nada de humo, nada de negocios disfrazados con llamadas entusiastas en las que citas a la gente en salones de hotel sin que sepan absolutamente nada. Cuando llames a alguien, pregúntale abiertamente si quiere hacer un negocio contigo, o si estaría abierto a la posibilidad cuando menos. Es lo mínimo y primordial que debes saber, no te parece? Es como si te llamara para invitarte a almorzar y ni siquiera te preguntara si Ya almorzaste ó tienes hambre, sino que te cito en el restaurante bajo cualquier excusa, y recién allá te enteras de que es para comer juntos y a lo mejor ya comiste. Me imagino que tu cabeza debe estar dando vueltas a mil por el giro radical que todo esto significa respecto de lo que has oído de tus up-lines tradicionales desde el día 1. Y no es que lo que ellos te hayan dicho esté mal, sino que simplemente el mundo evoluciona, y lo que funcionaba en una época, para cierto tipo de gente y bajo cierto tipo de herramientas, no necesariamente funciona hoy. Sí te quedas con viejas ideas obsoletas que porqué esa es la forma en que se hacía antes, ó que porqué esa es la forma en que siempre ha funcionado entonces vienen los que sí se están actualizando y aplicando la tecnología y por lo tanto ahí te quedarás Estancado. Te imaginas si siguiéramos usando hoy los libros de Física y Química de 1982? Entonces, hazlo simple. Cuando llames a alguien dile abiertamente que estás trabajando un negocio con un equipo, y que quieres saber si quiere también hacer un negocio, o está abierto a la posibilidad (a lo mejor nunca se le ocurrió, pero le parece una buena idea cuando se lo mencionas). Si la respuesta es no, entonces no tienes nada más que hacer ahí. Acabas de llamar a alguien a preguntarle si tiene hambre, y te ha dicho que no.

31 No tiene sentido que le insistas en lo rico que va a estar el filete en el restaurante al que vas a ir. No tiene hambre. PUNTO! Recuerda: Esa persona es parte de tu lista de consideración, y la única razón por la cual lo estás llamando es para sondear tu mercado caliente antes de dar el salto a las ligas mayores del Internet (si es que eliges hacerlo). Tú buscas socios, no mascotas. Pero, qué pasa si esa persona te pregunta directamente de qué se trata, o si se trata de un negocio Multinivel? Aquí es donde voy a introducirte a otro concepto que te va a salvar la vida (además de años de frustración): conviértete en el mensajero, y no en el mensaje. Qué significa esto? Que tengas la capacidad de demostrar que el valor de este negocio va mucho más allá de tu opinión, porque hay fuentes autorizadas que lo avalan. En otras palabras, prepara un material audiovisual no mayor de minutos, en el que se hable de la industria, tu compañía y tu equipo (esto es muy importante, porque si hablamos de Marketing de Atracción, lo que va a marcar la diferencia realmente es este tercer punto, pues los 2 primeros se los puede contar a tu prospecto cualquier otro Networker de tu empresa). Tu equipo es un producto exclusivamente tuyo; la industria del multinivel y tu compañía, no. Entonces, cuando estés en medio de la llamada debes tener claro que tu única misión es preguntarle a esa persona si está interesada en hacer un negocio, y si es así, que vea un material de 12 minutos que tienes preparado para ella. No hay más. No lo cites a una reunión, no lo llames a tu casa, no lo llames misteriosamente a un evento de hotel. Fíltralo usando el material. De eso se trata ser el mensajero, y no el mensaje. Es mejor que le digan no a un video, a que te digan no a ti en tu cara después de 1 hora de haber intentado convencerlo de que la industria del Multinivel es tan maravillosa y perfecta como vivir en Disney. De esta manera, tú eres un mensajero que se desliga del mensaje. El mensaje tiene validez independientemente de tu opinión o resultados (pues puede que recién estés comenzando tu negocio) gracias a que en el material hay fuentes autorizadas hablando de la industria, la compañía y tu equipo.

32 Eso se llama prueba social, y adivina qué: Eso, sumado al hecho de tener el material en sí preparado, te hace ver profesional y genera mucho menos desconfianza. Quién va a morirse, o sentirse acosado, por ver un video de 12 minutos en la comodidad de su casa? Lo que queda después de esto es sencillo: si el material le interesó realmente a la persona, te hará las preguntas del caso. Pero sólo deberás reunirte personalmente con quienes tengan un interés claro de resolver sus dudas para unirse a tu equipo. Recuerda que tu activo máximo como Networker es tu tiempo, y que tus herramientas deben aplicar los filtros por ti. Tú, como Presidente de tu Compañía, sólo debes reunirte con los que están listos para empezar a trabajar. Ves cómo el Marketing de Atracción es una manera de ser, una actitud, y no una serie de herramientas en sí? Notas cómo tu postura y control de la situación cambian completamente bajo esta óptica? Lo demás, la entrevista personal con el prospecto, el cierre y el seguimiento (que nunca debe confundirse con perseguimiento) deben hacerlos bajo el mismo criterio: el premio eres TÚ, y te estás reuniendo sólo con gente correctamente filtrada. En el siguiente capítulo, hablaremos de la aplicación del Marketing de Atracción a través de Internet.

33 5.- Cómo Aplicar Marketing De Atracción USANDO Internet? Y llegamos finalmente a Internet. Para muchos, la maravilla del milenio por las posibilidades infinitas que representa en cuanto a comunicación y cercanía con personas y lugares inimaginables por la distancia. Para otros, es un suplicio entender siquiera cómo abrir un mail. Sea que te encuentres en el primer grupo o en el segundo, este capítulo es importantísimo para ti, porque te daré una idea muy clara de cómo funciona el Marketing de Atracción a través de la Red de Comunicaciones más Grande que ha conocido la historia de la humanidad. Y es importante que entiendas lo siguiente: si ya sabes usar Internet, el aprender a aplicar Marketing de manera eficiente, es un trabajo aun mayor que requiere de Paciencia, Disposición para el Aprendizaje, Disciplina y Constancia. Pero, por sobre todo, de mucho sentido común (que es el menos común de los sentidos). Hay 3 pasos que todo Marketero de Atracción sigue religiosamente: 1. Construir una lista. 2. Construir une relación con esa lista. 3. Mercadearle a esa lista y Generar Dinero de ella. Cuál crees tú que es el paso que la mayoría de Networkers omite olímpicamente? Bravo! El número dos.

34 La mayoría de Networkers construyen una lista (bien sea que la escriban poniendo en ella a sus familiares y amigos, o que la generen por Internet), e inmediatamente ya quieren sacarle dinero, ya quieren venderle algo. Señoras y señores, nadie va a ver la película al cine si no ve el avance antes, o no le cuentan de qué va la trama, me explico? Para que alguien esté dispuesto a comprarte algo, o a jugársela contigo en un negocio, tienes que darle suficientes elementos de la trama como para que sienta y sepa que ver esa película vale realmente la pena, me explico? A eso me refiero cuando digo que tienes que construir relaciones con esa lista, y estar dispuesto a dar sin esperar recibir nada a cambio. Dar qué? Pues lo que venimos comentando desde el primer capítulo: información que tenga un alto valor agregado y que sea genérica. Créeme que la vida de una persona se enriquece más cuando le ofreces un Curso Gratuito de 5 videos sobre Liderazgo o cómo elegir una buena compañía de Redes de Mercadeo, que si le envías 5 mails sobre por qué tu producto es el que va a salvar a la Tierra del Apocalipsis. Lo primero se queda con la persona para siempre, que es Educación, es información relevante, está dado pensando en el otro, no en ti. Lo segundo gira netamente en torno a tu beneficio y generar un cobro rápido. En otras palabras, lo que la gente quiere que le respondas es por qué demonios valdría la pena trabajar contigo, y no con los cientos de miles de Networkers que hay allá afuera. Entonces, dónde entra Internet en todo esto? Pues en que Internet permite tener una llegada mucho mayor, permite transmitir mensajes en simultáneo y poner las cosas en piloto automático. Qué prefieres? Dar 100 presentaciones de un tema en un día tú solo (lo cual dudo que puedas hacer)? O que 100 personas vean un video tuyo (que tuviste que grabar sólo una vez y luego colgaste en Internet) donde explicas ese tema?