OSCAR RICARDO ROJAS HOLGUIN Teléfono Móvil

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1 OSCAR RICARDO ROJAS HOLGUIN Teléfono Móvil FORMACION Magíster en Mercadeo Agroindustrial de la Universidad Jorge Tadeo Lozano de Bogotá D.C. en asocio con la E.O.I. de España Especialista en Gerencia de Mercadeo de la Universidad Jorge Tadeo Lozano. Diplomado en Formación de Consultores Empresariales, Cámara de Comercio de Bogotá Programa Certificado como Practitioner en Programación Neurolingüística Programa Alta Gerencia en Telecomunicaciones de la Universidad del Valle Profesional en Publicidad de la Universidad Jorge Tadeo Lozano. Catedrático en programas de postgrado en especializaciones y diplomados en las Universidades Javeriana, Politécnico Grancolombiano, Jorge Tadeo Lozano, Fórum, Visión Universidad de la Sabana, Universidad OG Mandino de Ecuador, en temas de planeación estratégica, planeación en mercadeo y ventas, gerencia en ventas, motivación y liderazgo personal y organizacional. Experiencia de 10 años en consultoría empresarial, diagnostico empresarial en planeación y gestión estratégica, implementación de planes estratégicos, venta consultiva, diseño y desarrollo de metodologías por competencias, fortalecimiento integral del individuo. Capacitación en liderazgo, formación de formadores, CRM, servicio al cliente, cultura organizacional. En el proceso de gerencia de ventas, desde la prospección, sus diferentes etapas y técnicas del cierre, creación y manejo de la relación con clientes identificación de sus necesidades y desarrollo de soluciones, marketing relacional, creación y manejo de alianzas con fabricantes y proveedores, desarrollo de políticas de marketing, manejo comercial, elaboración de presupuestos, análisis de costos, diseño de propuestas y presentaciones comerciales para clientes y desarrollo de nuevos negocios. Consultor empresarial internacional con empresas multinacionales como IBM de Colombia, IBM de Ecuador, Siemens, Cámara de Comercio de Bogotá, Colombian General Outsourcing, actualmente Country Manager OPLUS Bussines Training Consulting S.A.S.. Dirección de grupos, manejo de eventos, protocolos como maestro de ceremonias, liderazgo, creatividad, conocimiento y comercialización de servicios y productos por más de 30 años, conocimiento de mercados (Educativo, Financiero, Distribución, Manufactura, Gobierno), en distintas geografías (Colombia, Ecuador, Perú, Venezuela y México), habilidad para trabajar en equipo, negociación, desarrollo de redes de mercadeo. entrenamiento en network marketing, manejo del tiempo y manejo de herramientas de tecnología, presentación de informes, responsabilidad ante los compromisos adquiridos, cumplimiento de cuotas de ventas.

2 EXPERIENCIA Y LOGROS LABORALES OPLUS Business Training Consulting S.A.S. Mayo Actualmente Gerente en Colombia, diseño de programas en mejoramiento empresarial, apertura de cuentas y clientes, organización de presupuesto de ventas y estrategias para comercialización de los servicios de consultoría, capacitación empresarial y desarrollo de nuevos negocios. Desarrollo de emprendimiento y empresarialidad para el mejoramiento de competencias laborales en negocios tradicionales y desarrollo de redes de mercadeo. Cámara de Comercio de Bogotá. Enero Actualmente Consultor especializado en programas de Planeación Estratégica, Mercadeo y Ventas, Programas de Emprendimiento Temprano con estudiantes de Secundaria Programas de emprendimiento en áreas, comerciales, mercadeo y ventas, formación empresarial a través de capsulas, talleres y conferencias de sensibilización. IBM de Colombia S.A. Sales Specialist Services Septiembre Mayo 2005 Manejo y apertura de clientes en Colombia, Venezuela, Perú y México en el área de servicios para la comercialización de soluciones integrales de tecnología, organización del presupuesto de ventas y estrategias para la atención a clientes y mantenimiento de los mismos, análisis de la competencia y estructuración de nuevas propuestas de servicios para el mercado. Responsable por el desarrollo y administración de alianzas con fabricantes, identificación de oportunidades y elaboración de propuestas, análisis de precios de las mismas, diseño y sustentación en el cliente de las soluciones propuestas. Soporte al área de venta telefónica para los productos y servicios integrales de tecnología, elaboración y presentación de cursos de capacitación en áreas especificas para clientes internos y externos. Rivercom Ltda. Gerente de Proyectos Especiales Febrero de Agosto 1999 Creación y administración de cuentas especiales con integradores, coordinación de las actividades de comercialización de productos y servicios, consecución de clientes y desarrollo de políticas de mercadeo y precios para nuevos productos y/o servicios, administración, distribución y negociación de costos con proveedores, desarrollo de propuestas de

3 mejoramiento interno y relacionamiento con clientes. Logros, cumplimiento de cuotas de venta, creación y mantenimiento de la relación con fabricantes de productos para integración de soluciones de tecnología y expansión del mercado con integradores. Seguridad Móvil de Colombia S.A. Gerente Nacional de Ventas Febrero de Octubre 1994 Dirección y desarrollo del departamento comercial, manejo de la relación con clientes, administración de contratos, diseño de estrategias de venta de servicios, elaboración y ejecución del presupuesto de ventas, manejo de representantes de ventas en cada sucursal, capacitación al equipo de ventas y presentación de resultados a la Gerencia General. Logros apertura de dos sucursales en el ámbito nacional, reconquista de clientes y cumplimiento de cuotas de ventas en cada línea de servicio prestado.

4 PROYECTOS ESPECIALES EN CAPACITACION Cámara de Comercio de Bogotá, facilitador de la Gestión Comercial del Consultor en el diplomado de Formador de Consultores. Facilitador talleres empresariales Bogotá Emprende. Consultor del programa Tutor en Planeación y Gestión Estrategia e Implementación de planes. Facilitador del programa Foro de Sensibilización Vivir el Emprendimiento para estudiantes. Desde marzo de Colombian General Outsourcing, Diseño de metodologías para Seminarios de Formación en Mejoramiento de Competencias en Áreas Comerciales, Comunicación Imagen Corporativa, Desarrollo de Contacto, Negociación y Manejo de Objeciones, para Colombia Telecomunicaciones Telefónica, durante el segundo semestre de 2009 y primer semestre Facilitador programas de desarrollo de competencias, en el sector petrolero, segundo semestre del Consultores en Capacitación, Taller de Sensibilización al Cambio, Orientado al Mejoramiento Comercial, Comunicación Efectiva y Servicio al Cliente, para los Funcionarios del Banco de la República, durante el tercer trimestre de Visión Universidad de la Sabana, Proyecto Raíces Nuevas, coordinación en la localidad de Usme y Ciudad Bolívar del desarrollo de talleres de formación para población vulnerable en la elaboración de planes de negocio para unidades básicas productivas en su primera etapa. Acompañamiento en la implementación, montaje y puesta en marcha de cada uno de los planes de negocios aprobados, en niveles de emprendimiento, fortalecimiento y asociatividad. Estructuración, Elaboración y Acompañamiento en la Elaboración y Valoración de 60 planes de negocio, durante primer semestre de Montaje y Puesta en marcha de Emprendimientos con base en la evaluación de Planes de Negocios, durante el segundo semestre de 2008 hasta enero Diseño de metodologías y ejecución del PROGRAMA EXCELENCIA para el desarrollo de competencias, gerenciales, directivas y similares. Compuesto por el desarrollo de 106 talleres orientados a la capacitación de colaboradores en CAFAM en los cargos de apoyo, profesionales y jefatura. Durante los años 2006 y ADECCO COLOMBIA, Elaboración del programa de Capacitación a través e talleres de formación en ACTITUD VENDEDORA EN EQUIPO para el equipo comercial de asesores de COLSUBSIDIO. Planeación, diseño y ejecución del proyecto de Capacitación en el desarrollo de competencias laborales, Calidad Humana, Orientación al Cliente, Comunicación Asertiva, Trabajo en Equipo, y Compromiso Organizacional, como resultado del proceso de consultaría en el desarrollo integral del individuo, para el componente administrativo, operativo y comercial del equipo de trabajo en Taxis Verdes a nivel nacional.

5 Grupo CIMA Diseño y Ejecución de Programas Orientados a Procesos de Asistencia Técnica en Comercialización, Servicio al cliente, Comunicación y Estrategias de Promoción, para Pymes durante el periodo comprendido desde el año 2003, actualmente. Universidad Distrital, Orientación en la organización de empresa y su Estructuración Empresarial para Emprendedores, para la Constitución de seis (6) proyectos Empresariales para 36 participantes en el Programa de Gestión Empresarial, durante el segundo semestre 2007 ACADEMIA Catedrático en programas de postgrado en especializaciones, diplomados y pregrado en las Universidades Javeriana, Politécnico Grancolombiano, Jorge Tadeo Lozano, Universidad OG Mandino de Ecuador en temas de mercadeo, gerencia en ventas, motivación y liderazgo personal y organizacional. Universidad Distrital Francisco José de Caldas, Instructor Especialista en Organización Empresarial y Emprendimiento. CIMA, Instructor Especialista en Ventas y Mercadeo, Conferencista en Temas de Mercadeo, Motivación y Liderazgo. FENALCO UNIVERSIDAD JAVERIANA, Conferencista en Customer Relationship Management. FORUM UNIVERSIDAD DE LA SABANA, Consultor, planes de negocio y Emprendimiento y Conferencista en Gerencia en Ventas, cierre de Ventas y Mercadeo. Conferencista Facultad de Instrumentación Fundación ciencias de la Salud FUCS. PUBLICACIONES Publicación de artículos en temas de mercadeo en revista DOING BUSINESS Cámara Colombo Alemana. Libro de análisis de la evolución de empresa agroindustrial en Colombia. CERTIFICACIONES Formación en Consultores Empresariales, Cámara de Comercio de Bogotá. Formación de Formadores Cámara de comercio de Bogotá Liderazgo, Manejo de Personal y Coaching, Grupo Cima. The Global Sales School IBM de Colombia. Practitioner en Programación Neurolingüística

Cesar Sarmiento Niño Celular 310-329-9037, 300-203-6384 Cra 69H 80-40 Int 10 Apt. 404, - Teléfono 630-1012 Bogotá. Mail: cesar_sarmiento@yahoo.

Cesar Sarmiento Niño Celular 310-329-9037, 300-203-6384 Cra 69H 80-40 Int 10 Apt. 404, - Teléfono 630-1012 Bogotá. Mail: cesar_sarmiento@yahoo. Cesar Sarmiento Niño Celular 310-329-9037, 300-203-6384 Cra 69H 80-40 Int 10 Apt. 404, - Teléfono 630-1012 Bogotá. Mail: cesar_sarmiento@yahoo.com MASTER EN MERCADEO JTL MASTER EN MERCADEO EOI ESPAÑA -

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