Talleres Comerciales. Públicos
|
|
- Vicenta Piñeiro Roldán
- hace 6 años
- Vistas:
Transcripción
1 Talleres Comerciales Públicos
2 Nuestro objetivo Desarrollar habilidades comerciales que te permitan alcanzar mejores resultados para descubrir, retener y potenciar clientes y prospectos. formaejecutiva.com
3 M AD ID D O TLER CI EN ES PR Habilidades Comerciales Conocer y dominar una comunicación efectiva, a través de la herramienta de Tecnocomunicación. Desarrollar una planeación en ventas considerando los factores más importantes para su implementación. Las diferencias de comunicación en el proceso de ventas. Qué perfil de comunicación es cada uno de sus clientes y según sea su perfil, tendrá que ser el proceso de comunicación. El uso de las diferentes zonas de comunicación. Las 3 zonas de comunicación aplicadas según sea el perfil. El valor de escuchar con todos los sentidos. El pentagrama de Tecnocomunicación. Práctica para identificar el perfil y desarrollo de estrategia de comunicación. Qué significa planeación en ventas. Por qué es importante realizar un plan de ventas Cómo desarrollar objetivos de ventas. Los cinco pasos de la planeación en ventas. a. Identificar el presupuesto a lograr. b. A quién se lo vas a vender? c. Cómo y cuándo te vas a acercar a ellos? d. Cuándo se lo vas a vender y a cobrar? e. Lo que venderás, cuánto te acerca al plan original? La definición y el valor de un plan B. Desarrollo de objetivos comerciales por cliente. Cómo realizar una estrategia de ventas con base en la planeación, que permita identificar la diferencia entre el rol de vendedor y el rol de asesor consultor de compras. Crear un plan de Relaciones Públicas con base en el segmento de cada uno de los clientes y prospectos para incrementar los resultados, la rentabilidad y la experiencia de compra. Con base en el plan, cómo definir una estrategia de ventas? Qué significa vender? Qué es un argumento de venta? Cómo desarrollar argumentos de venta de acuerdo a la zona de comunicación? Qué es negociación efectiva? El manejo de los descuentos y promociones durante la negociación. Cómo convertirte en un Asesor Consultor de Compras de tus productos. Los cuatro primeros círculos de la venta. a. Clientes activos y satisfechos. b. Clientes satisfechos, no activos. c. Prospectos interesados. d. Prospectos en general. Qué significan Relaciones Públicas en ventas? En ventas, quiénes son urgentes, quiénes son importantes de abordar y cuándo hacerlo. Cómo planear el acercamiento por segmento. Cómo hacer un plan de Relaciones Públicas que permita llamar la atención de los clientes y prospectos de acuerdo al segmento. Cómo hacer un CRM (Customer Relationship Management) y ocupar la información frente al cliente. Desarrollar las habilidades para crear una cultura de servicio de post-venta, orientada a la satisfacción de los clientes y la re-venta. Una vez cerrada la venta, por qué es importante mantener la relación con los clientes? Qué significa servicio en ventas? Qué es servicio de acuerdo a la zona de comunicación del cliente? Las diferencias entre valor agregado y servicio. Qué significa post-venta? La regla del servicio post-venta: vende-sirve-evalúa. TEMARIO 1
4 AD ID D O M TLER CI EN ES PR Relaciones Comerciales y Administración de Ventas Conocer las bases para administrar correctamente la relación con clientes y prospectos a través de una gestión efectiva de cartera. Identificar las herramientas para desarrollar un plan personal de marketing digital que permita potenciar la relación comercial. El valor de la administración en ventas. Qué elementos debe dominar para administrar su cartera. Funciones generales de la gestión de ventas. Administración del tiempo en el proceso de ventas. Evaluación y control del plan de ventas. Gestión de clientes: diferencias entre urgente e importante. Cómo administrar una cartera de clientes para convertirla en rentable y productiva. Bases del marketing digital. Por qué utilizar marketing en ventas? Cómo desarrollar un plan de marketing digital. Cómo incorporar las nuevas plataformas digitales en ventas. Herramientas del marketing para un ACC. Cómo definir estrategias de marketing exitosas? Conocer las características esenciales de un buen negociador así como los elementos necesarios para hacer una prospección y un cierre de venta efectivo. Conocer las herramientas básicas para ser un coach comercial del cliente y/o el prospecto llevándolo a la reflexión de lo que él requiere comprar. Quién es un prospecto. Qué elementos debe considerar para identificar si es el prospecto correcto. Cómo generar prospectos de nuevos negocios con los mismos clientes. Qué significa negociación en ventas. Cómo negociar de acuerdo a la zona de comunicación. Las bases de una negociación exitosa. Técnicas de cierre frente al prospecto. Tipos de cierre. Manejo de objeciones según el perfil de comunicación. Las bases del coaching comercial. Quién es un coach en ventas. Cuáles son las herramientas que debe dominar un Asesor Consultor de Compras para convertirse en coach del cliente y prospecto. Sistema de preguntas que todo coach comercial debe de tener. Las diferencias entre vendedor y coach comercial. Concientizar sobre el impacto que tiene la marca personal en la relación comercial con los clientes. Qué significa imagen pública? Branding personal en ventas. El impacto de la imagen con los clientes y prospectos. Como hacer coincidir la marca personal con la del producto o servicio. Elementos básicos para una imagen exitosa. TEMARIO 2
5 AD ID D O M Seminario de Habilidades en Ventas E IN -L N O Planeación en Ventas MÓDULO 2 MÓDULO 1 Comunicación efectiva a través del sistema D.E.L. Cápsula 1. Qué significa la comunicación en ventas?.la empatía con tus prospectos y tus clientes..porcentajes de la comunicación en ventas. Cápsula 2.Los 9 elementos de la comunicación.. Qué es un perfil de comunicación?.perfil de comunicación de un cliente directo.. Cómo comunicarte con un cliente emotivo?. Cómo lograr una comunicación eficaz con un cliente lógico? Cápsula 5.5 Pasos para la planeación en ventas: 1. Identifica el presupuesto 2. A quién se lo vas a vender? 3. Cómo y cuándo se lo vas a vender? 4. Lo que venderás cuánto te acerca al plan inicial? 5. Cosas que debes de hacer para planear en ventas. Cápsula 6.1 -Planeación..2-Ejecución..3-Seguimiento..4-Control..5-Evaluación..6-Urgente e importante..7-aprendiendo a priorizar tareas..8-plan B. Cápsula 3.Hemisferios cerebrales..palabras poderosas de acuerdo al perfil de nuestro cliente..las 8 cosas que el cliente va a ver de ti. Estrategia de Ventas Cápsula 7. Qué significa segmentar?. Quién es un cliente?. Quién es un prospecto?. Qué significa negociación?. Qué significa vender? Relaciones Públicas en Ventas MÓDULO 4 MÓDULO 3 Cápsula 4. Qué significa la planeación en ventas?.importancia de hacer un plan de ventas..las características de los objetivos en ventas. Cápsula 8.Tips de negociación en las ventas..diferencia entre asesor y vendedor. Cápsula 9.Los argumentos en las ventas.. Cómo argumentar con cada cliente de acuerdo al sistema D.E.L?.Los 4 círculos de la venta. Cápsula 10. Qué son las relaciones públicas en ventas?. Cuáles son las claves para tener un mejor plan de relaciones públicas?. Cómo dejar de ser un vendedor para convertirte en un ACC? Cápsula 11. Qué significa inteligencia emocional?. Qué situaciones nos ponen a prueba con clientes y prospectos?. Cómo manejar tus relaciones públicas de acuerdo al perfil de tu cliente? Cápsula 12.El arte del relacionamiento y la persuasión comercial. MÓDULO 5 Servicio de Venta y Post-Venta Cápsula 13. Qué es un cierre de ventas?.aspectos a considerar en el cierre de ventas..seis puntos para cerrar una venta..tipos de cierre según el perfil y el segmento. Cápsula 14. Qué significa post-venta?.la importancia de la post-venta..pasos de la post-venta..las 10 máximas para retener a tu cliente..la Regla de la Satisfacción: vende, sirve, evalúa y corrige. Cápsula 15. Qué significa servicio de venta?. Qué es servicio y no es servicio de venta?. Qué significa servicio antes, durante y después de concretar una venta?. Por qué es importante mantener a los clientes leales?.diferente cliente, diferente segmento, diferente servicio y diferente valor. 3 TEMARIO
6 Generales Talleres de Formación Comercial Modalidad Presencial Sesión 3 Coaching Comercial en un Proceso de Ventas Sesión 4 Prospección, Negociación y Cierre de Ventas Inversión por taller* CIUDAD DE MÉXICO $8,500 por participante** INTERIOR DE LA REPÚBLICA $8,700 por participante** Profesores con alta experiencia comercial. Cada sesión cuenta con 4 horas de teoría. Material del participante para cada sesión. Ejercicios prácticos para un mejor aprendizaje. Seminario de Habilidades en Ventas Modalidad On-line Módulo 1 Comunicación Efectiva a través del sistema D.E.L. Módulo 2 Planeación en Ventas Módulo 3 Estrategia de Ventas Módulo 4 Relaciones Públicas en Ventas Módulo 5 Servicio de Venta y Post-Venta Estudia una hora a la semana. En el día y horario que prefieras. A través de tu PC o MAC. Inversión* SEMINARIO COMPLETO $5,600 por participante** POR MÓDULO $2,200 por participante** Seminario on-line conformado por 15 cápsulas en total. CONDICIONES DE PAGO 3 cápsulas de 30 minutos cada una, por módulo. CONTACTO Material del participante para cada cápsula. Evaluación por módulo. Sesión de videoconferencia por módulo. MODIDAD PRESENCI Y MODIDAD ON-LINE Ciudad de México: (55) Querétaro: (442) Estado de México: (722) León: (477) Pregunta por nuestras formas de pago! informes@formaejecutiva.com *50% para reservar su lugar. **Todos nuestros precios son más IVA. 4
7 Calendario Talleres Comerciales Públicos 2017 Modalidad Presencial CIUDAD DE MÉXICO SEDE NOMBRE DEL TLER FECHA Y HORA SÁBADO: 08:00 A 12:00HRS. SÁBADO: 08:00 A 12:00HRS Abril 13 - Mayo 27 - Mayo 10 - Junio 24 - Junio 09 - Septiembre 23 - Septiembre 07 - Octubre 21 - Octubre 04 - Noviembre SEDE DE LOS TLERES: FORMACIÓN EJECUTIVA EMPRESARI Tata Vasco 138 Barrio de Santa Catarina Coyoacán C.P Ciudad de México. SÁBADO: 09:00 A 13:00HRS. VIERNES: 15:00 A 19:00HRS. VIERNES: 15:00 A 19:00HRS. VIERNES: 15:00 A 19:00HRS. QUERÉTARO 25 - Febrero 11 - Marzo 25 - Marzo 08 - Abril 22 - Abril 02 - Junio 16 - Junio 30 - Junio 14 - Julio 28 - Julio 27 - Enero 10 - Febrero 24 - Febrero 10 - Marzo 24 - Marzo 29 - Septiembre 13 - Octubre 27 - Octubre 10 - Noviembre 24 - Noviembre ESTADO DE MÉXICO SEDE DE LOS TLERES: CLUB DE INDUSTRIES DE QUERÉTARO Estadio 113 Fracc. Colinas del Cimatario C.P Santiago de Querétaro, Querétaro. SÁBADO: 09:00 A 13:00HRS. SÁBADO: 09:00 A 13:00HRS Marzo 18 - Marzo 01 - Abril 22 - Abril 06 - Mayo 05 - Agosto 19 - Agosto 02 - Septiembre 23 - Septiembre 07 - Octubre LEÓN SEDE DE LOS TLERES: CENTRO DINÁMICO PEGASO Carr. Toluca-Naucalpan Km San Mateo Otzacatipan C.P Toluca, Estado de México. VIERNES: 15:00 A 19:00HRS. SÁBADO: 09:00 A 13:00HRS Septiembre 13 - Octubre 27 - Octubre 10 - Noviembre 24 - Noviembre 30 - Septiembre 14 - Octubre 28 - Octubre 11 - Noviembre 25 - Noviembre SEDE DE LOS TLERES: POLIFORUM LEÓN Blvd. Adolfo López Mateos esq. Blvd. Francisco Villa Colonia Oriental C.P León, Guanajuato.
8 Recuerda... Lo que no hagas por tus clientes alguien mas lo hará por ti. Gerardo Mendoza Peña Director General en Formación Ejecutiva Empresarial gerardomendoza.com Recuerda... Todo cambio demanda decisión, valentia y disciplina. Haz que suceda! Rebeca Muñoz Cornejo Directora de Programas de Habilidades Humanas en Formación Ejecutiva Empresarial rebecamc.com
9 formaejecutiva.com gerardomendoza.com rebecamc.com D.R. Formación Ejecutiva Empresarial Prohibida la reproducción total o parcial por cualquier medio.
Talleres Comerciales. Públicos
Talleres Comerciales Públicos Nuestro objetivo Desarrollar habilidades comerciales que te permitan alcanzar mejores resultados para descubrir, retener y potenciar clientes y prospectos. formaejecutiva.com
Más detallesTALLER. Habilidades. Comerciales CLUB DE INDUSTRIALES DE QUERÉTARO
TALLER Habilidades CLUB DE INDUSTRIALES DE QUERÉTARO Calle Estadio No. 113 Fracc. Colinas del Cimatario C.P. 76090 Santiago de Querétaro, Querétaro. TALLER Habilidades Gerardo Mendoza Peña Líder de habla
Más detallesSEMINARIO DE HABILIDADES EN VENTAS INICIO25.MAYO.16
SEMINARIO DE EN VENTAS INICIO25.MAYO.16 Generales del Seminario 5 MÓDULOS. 15 cápsulas en total.. 3 cápsulas de 30 minutos cadanuestra una, por módulo.. 1 cápsula por semana. a través del tiempo. Apertura
Más detallesDiplomado en. Ventas
Diplomado en Ventas La actualización constituye siempre un reto para todos los representantes de ventas. Los cambios continuos que se presentan en los mercados y en el comportamiento del consumidor obligan
Más detallesGERENCIA COMERCIAL ESTRATÉGICA Economía y Jurídica. Diplomado presencial
Diplomado presencial INTENSIDAD HORARIA 120 horas JUSTIFICACIÓN En mercados cada vez más competitivos, en los cuales los clientes son también cada vez más exigentes, se hace necesario que las fuerzas comerciales
Más detallesHEVECORP GARANTIZA. Qué Hacemos? Cubrir los contenidos temáticos. Cubrir los objetivos planteados. Cubrir el balance práctico 80%, teórico 20%.
HEVECORP GARANTIZA Cubrir los contenidos temáticos Cubrir los objetivos planteados Cubrir el balance práctico 80%, teórico 20%. Servicios realizados por expertos Evaluación promedio del instructor superior
Más detallesVENTAS SIN LÍMITES SEMINARIO. Marketing + Imagen + PNL + Negociación + Ventas emocionales. Presentado por:
VENTAS SIN LÍMITES SEMINARIO Marketing + Imagen + PNL + Negociación + Ventas emocionales Presentado por: VENTAS SIN LÍMITES Si no tienes a quien venderle, NO HAY NEGOCIO... Y es una de las principales
Más detallesNEGOCIACIÓN: SITUACIONES WIN TO WIN
Tipo de Curso Modalidad Área de Formación Programa Presencial Dirección y Gestión Nombre del programa: NEGOCIACIÓN: SITUACIONES WIN TO WIN Cómo salir triunfador en sus negociaciones Objetivos Conocer las
Más detalles2 ESCUELA DE VENTAS... Con la escuela de ventas, el vendedor desarrollará la capacidad de influir en las personas, se preocupará por el lado humano de los clientes, aprenderá la habilidad para escuchar
Más detallesDESARROLLO HUMANO, PRODUCTIVIDAD Y COMPETITIVIDAD LABORAL
U N I V E R S I D A D V E R A C R U Z A N A Vicerrectoría Veracruz Coordinación Regional de Educación Continua CONVOCA Al curso-taller: DESARROLLO HUMANO, PRODUCTIVIDAD Y COMPETITIVIDAD LABORAL Dirigido
Más detallesATENCIÓN DE PÚBLICO Y MANEJO DE CONFLICTOS
Curso de capacitación: ATENCIÓN DE PÚBLICO Y MANEJO DE CONFLICTOS El Desarrollo de las personas y la contratación de colaboradores claves, es una inversión para el éxito de toda organización DESCRIPCIÓN:
Más detallesTaller: Trabajo en equipo efectivo desarrollando la Inteligencia Emocional del Grupo (Con técnicas de PNL)
Taller: Trabajo en equipo efectivo desarrollando la Inteligencia Emocional del Grupo (Con técnicas de PNL) Cualquier organización del siglo 21 que persiga la permanencia y sobre todo la competitividad
Más detallesCurso Básico de Ventas y Atención al Cliente
Curso Básico de Ventas y Atención al Cliente Este curso proporciona los conocimientos y herramientas necesarias, estrategias y técnicas de venta más eficaces aplicables a cada situación personal de venta
Más detallesDiplomado en Dirección Estratégica de Ventas
División de Posgrado y Diplomado en Dirección Estratégica de Ventas Objetivo: Desarrollar habilidades que logren eficientar la Gerencia o Dirección de Ventas en el ambiente más amplio de la Mercadotecnia
Más detallesUniversidad Nicaragüense de Ciencia y Tecnología UCYT CATALOGO DE SEMINARIOS, CURSOS Y POSTGRADOS
Universidad Nicaragüense de Ciencia y Tecnología UCYT CATALOGO DE SEMINARIOS, CURSOS Y POSTGRADOS SEMINARIOS SEMINARIO PRESUPUESTO Y PLANIFICACIÓN DEL 1RO. 22 DE ABRIL DEL 2017 OBJETIVOS: Proveer a los
Más detallesLas 7 Estrategias más Exitosas para Incrementar las Ventas Secretos de MKT para nadar en un mercado de tiburones
Las 7 Estrategias más Exitosas para Incrementar las Ventas Secretos de MKT para nadar en un mercado de tiburones Vive en esta maravillosa Conferencia de Ventas las 7 exitosas y prácticas estrategias de
Más detallesContribuimos en tu éxito empresarial
En Inbuggs Consulting somos una asesoría integral para tu empresa, con profesionales del área comercial, marketing y comunicación. Creemos en tu capital humano, tu activo más importante; son ellos quienes
Más detallesVen y aprende el arte del buen Telemarketing
Ven y aprende el arte del buen Telemarketing Descripción El teléfono se ha convertido en algo más que un medio de comunicación siendo hoy una herramienta indispensable para generar ventas en cualquier
Más detallesCoaching nutricional; herramientas para la consulta
MAKE THE WAY El arte de generar oportunidades Coaching nutricional; herramientas para la consulta Granada, 18, 19, 20 de mayo 2015 0 ÍNDICE o Introducción o Metodología o Programa o Ponente o Calendario
Más detallesPontificia Universidad Católica del Ecuador
1. DATOS INFORMATIVOS: MATERIA O MÓDULO: TÉCNICAS DE VENTA Y NEGOCIACIÓN CÓDIGO: 14561 CARRERA: NIVEL: Gestión Hotelera QUINTO No. CRÉDITOS: 3 CRÉDITOS TEORÍA: 3 CRÉDITOS PRÁCTICA: Incluidos en la teoría
Más detallesDIPLOMADO PARA EL DESARROLLO DE UN EQUIPO PROFESIONAL DE VENTAS.
DIPLOMADO PARA EL DESARROLLO DE UN EQUIPO PROFESIONAL DE VENTAS. Objetivo general: Identificar, analizar y poner en práctica las herramientas que son indispensables para el desarrollo de habilidades comerciales
Más detallesATENCIÓN AL CLIENTE ATENCIÓN AL CLIENTE Y RELACIONES HUMANAS ARTE SUPREMO DE ATENCIÓN AL CLIENTE
ATENCIÓN AL CLIENTE Contextualizar los fundamentos teóricos sobre calidad en la atención al cliente. Concientizar y comprender las razones para brindar calidad en el servicio al cliente. Aprender la manera
Más detallesFormación en Coaching Ontológico Organizacional Sistémico
Formación en Coaching Ontológico Organizacional Sistémico Los alumnos que ya son coaches ontolo gicos reciben estas certificaciones: Especialización en Coaching Organizacional Sistémico Master en Coaching
Más detallesProgramación de Cursos Perú
Desencadenando el Talento Ejecutivo. Contratando y Seleccionando al Mejor. Desarrollando Líderes Extraodrinarios. Programación de Cursos Perú Marzo - Junio 205 Certificaciones Internacionales, Seminarios
Más detallesPrograma de Desarrollo Comercial. Formación específica en habilidades comerciales. Expecialización en ventas a nivel experto
Programa de Desarrollo Comercial Formación específica en habilidades comerciales Expecialización en ventas a nivel experto Programa Venta a clientes internos y externos. Estrategias de venta y técnicas
Más detallesCalidad en la Atención y manejo de reclamos
Cronograma CURSO Horario Marzo Abril Mayo Junio Calidad en la atención y manejo de reclamos 14,00 a 16,00 15-22 Mandos Medios.Del dicho al hecho hay un mando medio. El desafío de hacer que otros hagan.
Más detallescontribuimos en tu éxito empresarial
inbuggs consulting somos una asesoría integral para tu empresa, con profesionales del área comercial, marketing y comunicación. Creemos en tu capital humano, tu activo más importante; son ellos quienes
Más detallesDiplomado en Desarrollo de Habilidades Profesionales para las Ventas
Diplomado en Desarrollo de Habilidades Del 13 de Marzo al 11 de Septiembre del 2013 Miércoles de 6 a 9 p.m. Campus Mexicali Por qué estudiar en Educación Continua de CETYS Universidad? Método Práctico,
Más detallesEspecialidades en Actualización Continua. Minatitlán. 25 de octubre Habla en público. Seminario. Exitósamente
Especialidades en Actualización Continua Minatitlán Seminario 25 de octubre Habla en público Exitósamente Dirigido a Comunicadores, Intelectuales, Abogados, Periodistas, Políticos, Empresarios, Estudiantes,
Más detallesCURSO HABILIDADES PARA EL ÉXITO EN LAS VENTAS
D I P L O M A D O S 2 0 1 2 VAS A CRECER CURSO HABILIDADES PARA EL ÉXITO EN LAS VENTAS OBJETIVOS GENERALES Los participantes aprenderán y ejercitarán (a través de dinámicas y juegos de roles) habilidades
Más detallesSomos DIFERENTES a los Demás:
Somos DIFERENTES a los Demás: Más de 10 años de Experiencia Capacitando Emprendedores de Todo el Mundo. Cursos 100% Enfocados en el Estudiante y sus Necesidades. Maestros Expertos en Administración, Emprendimiento,
Más detallesMéxico D.F., 24 de marzo de Andrés Simón Bujaidar Director Alianzas Nacionales MEXICO FIRST Presente. Estimado Andrés:
México D.F., 24 de marzo de 2011. Andrés Simón Bujaidar Director Alianzas Nacionales MEXICO FIRST Presente. Estimado Andrés: A continuación me permito presentarte la propuesta del curso de certificación
Más detallesCalidad en el Servicio 5 Estrellas: Cómo superar las expectativas de tu cliente
Calidad en el Servicio 5 Estrellas: Cómo superar las expectativas de tu cliente Con este magnífico Curso Calidad en el Servicio al Cliente, entenderás como identificar, satisfacer y superar las expectativas
Más detallesCURSOS DE VERANO
CURSOS DE VERANO - 2017 - HERRAMIENTAS DE INTELIGENCIA COMERCIAL BÁSICA Manejar las herramientas básicas de inteligencia comercial para desarrollo de fichas técnicas. Días: miércoles Hora: 9:00 a.m. a
Más detallesACCIONES FORMATIVAS 2013 CENTROS UNIVERSITARIOS E INVESTIGACIÓN
La Federación de Sindicatos Independientes de Enseñanza (FSIE) en colaboración de ITCE pone a disposición de los trabajadores del VI Convenio de Enseñanza Concertada las siguientes acciones formativas
Más detallesDIPLOMADO EN HABILIDADES PROFESIONALES PARA VENTAS
D I P L O M A D O S 2 0 1 2 VAS A CRECER DIPLOMADO ÁREA MARKETING Y VENTAS DIPLOMADO EN HABILIDADES PROFESIONALES PARA VENTAS OBJETIVOS GENERALES DEL PROGRAMA Preparar al ejecutivo comercial con las mejores
Más detallesDIPLOMADO EN MANAGEMENT Y RECURSOS HUMANOS
DIPLOMADO EN MANAGEMENT Y RECURSOS HUMANOS Dirigido: A todo ejecutivo de Recurso humanos que desee actualizarse y conocer las tendencias nuevas del área. Objetivo: Al término del Diplomado los participantes
Más detallesESTRATEGIAS PARA MEJORAR VENTAS
ESTRATEGIAS PARA MEJORAR VENTAS Curso desarrollado con la aplicación de casos prácticos para que diseñes tu propia forma de mejorar las ventas y definir tu carácter vendedor INDICE DE CONTENIDOS (*) /01
Más detallesORATORIA; COMO HABLAR Y EXPRESAR CORRECTAMENTE SUS IDEAS EN PUBLICO SIN NINGÚN MIEDO O TEMOR
SEMINARIO TALLER ORATORIA; COMO HABLAR Y EXPRESAR CORRECTAMENTE SUS IDEAS EN PUBLICO SIN NINGÚN MIEDO O TEMOR Sábado 20 y Lunes 22 de Abril de 2013 Sábado de 3:00 pm a 7:00 pm Centro Empresarial ICONO
Más detallesORATORIA Y EXPRESIVIDAD
Escuela de Ventas Entrénate con los Lobos de las Ventas ORATORIA Y EXPRESIVIDAD PARA VENDEDORES Coach: Manuel Crespo M. FULL DAY 04-FEB S/.195 Los Primeros 15 inscritos Aceptamos ORATORIA Y EXPRESIVIDAD
Más detallesPlática Plenaria: Ventas de Alto Impacto
Plática Plenaria: Ventas de Alto Impacto y Alcance La presente plática plenaria está dirigida a empleados/as cuya responsabilidad se relaciona con la función de ventas y atención a clientes. La plática
Más detallesLISTADO DE CURSOS DEL MES DE JULIO Y AGOSTO 2012
LISTADO DE CURSOS DEL MES DE JULIO Y AGOSTO 2012 SELECCIÓN DE PERSONAL POR COMPETENCIAS : Viernes 13 de Julio de 9:00 AM A 1:00 PM INVERSIÓN: $1,250 pesos : Proporcionar a los participantes un modelo de
Más detallesCARPETA DE CURSOS Y TALLERES
CARPETA DE CURSOS Y TALLERES Nuestros Talleres están diseñados para Incrementar la Productividad y Liderazgo en su Empresa en un corto plazo! CURSOS Y TALLERES DE ALTA PRODUCTIVIDAD EMPRESARIAL Talleres
Más detallesCLAVES PARA SER UN VENDEDOR DE ÉXITO: TÉCNICAS ACTUALES DE VENTA. Docente: Xavier Navarro. Fechas: Mayo 2,4,9,11,18 Horario: 15:30 19:30
PROGRAMA CURSO: Docente: CLAVES PARA SER UN VENDEDOR DE ÉXITO: TÉCNICAS ACTUALES DE VENTA Xavier Navarro Fechas: Mayo 2,4,9,11,18 Horario: 15:30 19:30 Programa del Curso: CLAVES PARA SER UN VENDEDOR DE
Más detallesCertificación en Competencias Gerenciales
Certificación en Competencias Gerenciales Objetivo General Al término de la certificación, los gerentes serán capaces de optimizar los resultados junto con su equipo de trabajo, manejando enfoques y técnicas
Más detallesMODALIDAD SEMIPRESENCIAL. Con el Aval Internacional de la Asociación Internacional de Coaches Profesionales Miami, USA
Registro legal CCB No. 02204617 Nit. 900517869-8 MODALIDAD SEMIPRESENCIAL Con el Aval Internacional de la Asociación Internacional de Coaches Profesionales Miami, USA Justificación. Las estadísticas nos
Más detallesPlaneación, Proyección y Prospección de Ventas
SEMINARIO TALLER Planeación, Proyección y Prospección de Ventas Cómo impactar positivamente en la productividad Rubén Martínez Gil 21 de mayo de 2013 Miraflores Park Hotel Lima PRESENTA Planeación, Proyección
Más detallesCurso - Taller Habilidades en Ventas
Curso - Taller Habilidades en Ventas Por qué tomar un Curso de Habilidades en Ventas? En la actualidad las grandes empresas están estableciendo nuevas estrategias de mercado en todas las disciplinas y
Más detallesEn esta época de globalización, las empresas requieren
Calidad en el Servicio En esta época de globalización, las empresas requieren enfocarse a las necesidades de sus clientes en función de ser más productivas y eficientes, dándoles el servicio de calidad
Más detallesConsultoría en Creación de Valor. gestión empresarial y personal con sentido humano. Cursos. Gestión de Negocios
s Gestión de Negocios Control de Gestión dinámico, que brindará a los participantes los conocimientos necesarios para una correcta comprensión, desarrollo e implementación de un efectivo sistema de control
Más detallesCoaching Ontológico, Vida, Ejecutivo, Liderazgo y de
CERTIFICACIÓN INTERNACIONAL EN COACHING INTEGRAL 360 Coaching Ontológico, COACHING Vida, Ejecutivo, MUNDIAL Liderazgo y de Equipos Tienen el agrado de invitarte al Diplomado - Certificación Internacional
Más detallesNEGOCIACIÓN COMERCIAL
En la Escuela SUPERIOR de Negocios de Cámara TERUEL encontrarás todo lo que necesitas para alcanzar el éxito profesional NEGOCIACIÓN COMERCIAL Lo difícil no es hacer clientes, es retenerlos Ven a TU CÁMARA
Más detallesDIPLOMADO EN GERENCIA DE PROYECTOS CON ÉNFASIS EN PMI
FACULTAD DE ADMINISTRACIÓN DIPLOMADO EN GERENCIA DE PROYECTOS CON ÉNFASIS EN PMI PRESENTACIÓN El Diplomado está diseñado para que los participantes se comprometan en un proceso de intercambio de conocimiento
Más detallesTÉCNICAS DE COBRANZA PARA LA EFECTIVIDAD PERSONAL PROGRAMA DE HABILIDADES EJECUTIVOS Y PROFESIONALES DE LA GESTIÓN DE COBRO
LE INVITAMOS CORDIALMENTE AL SIGUIENTE SEMINARIO: TÉCNICAS DE COBRANZA PARA LA EFECTIVIDAD PERSONAL PROGRAMA DE HABILIDADES EJECUTIVOS Y PROFESIONALES DE LA GESTIÓN DE COBRO Lugar: Sociedad Española de
Más detallesINSTITUTO REGIONAL DEL SUR. Abril - Julio. Curso de Extensión AGENTE DE PROPAGANDA FARMACEUTICA - APF.
INSTITUTO REGIONAL DEL SUR Abril - Julio 2017 Curso de Extensión AGENTE DE PROPAGANDA FARMACEUTICA - APF anaczanconi@hotmail.com Curso de Extensión: APF - Agente de Propaganda Farmacéutica Modalidad: presencial.
Más detallesORATORIA; COMO HABLAR Y EXPRESAR CORRECTAMENTE SUS IDEAS EN PUBLICO SIN NINGÚN MIEDO O TEMOR
SEMINARIO TALLER ORATORIA; COMO HABLAR Y EXPRESAR CORRECTAMENTE SUS IDEAS EN PUBLICO SIN NINGÚN MIEDO O TEMOR Lunes 1 y Martes 2 de Julio de 2013 De 6:30 pm a 10:30 pm AV. 2 de Mayo 516 Miraflores INTRODUCCION:
Más detallesProfesionales de todas las áreas que deseen certificarse como Project Management Professional.
Diplomado en Administración de Proyectos El Project Management Institute (PMI ) es una organización internacional sin fines de lucro que asocia a profesionales relacionados con la Gestión de Proyectos.
Más detallesDIPLOMATURA EN GERENCIA DE VENTAS
DIPLOMATURA EN GERENCIA DE VENTAS Pase de una gerencia de ventas operativa a una gerencia en ventas estratégica, con métodos y herramientas que contribuyen al logro de los objetivos de su empresa OBJETIVO
Más detallesCurso en obtención y gestión de clientes en el sector de la piscina.
Modalidad online Curso en obtención y gestión de. Identificar al cliente potencial. Descubrir las necesidades ocultas del cliente. Diseñar la estrategia adecuada para la venta efectiva. Potenciar el beneficio
Más detallesPROGRAMA DE APRENDIZAJE Y PERFECCIONAMIENTO COMERCIAL FORMACIÓN Y ADIESTRAMIENTO EN EL PROCESO PARA LA CAPTACIÓN DE NUEVOS CLIENTES
PROGRAMA DE APRENDIZAJE Y PERFECCIONAMIENTO COMERCIAL FORMACIÓN Y ADIESTRAMIENTO EN EL PROCESO PARA LA CAPTACIÓN DE NUEVOS CLIENTES El Programa se divide en 10 Unidades Didácticas (UD), a través de las
Más detallesUNIVERSIDAD TECNICA NACIONAL CEDEMIPYME
UNIVERSIDAD TECNICA NACIONAL CEDEMIPYME CURSO: SERVICIO AL CLIENTE Y VENTAS EFECTIVAS MODALIDAD: PRESENCIAL NATURALEZA: TEORICO PRÁCTICO DURACIÓN TOTAL DEL CURSO: 24 HORAS HORAS SEMANALES: 4 HORAS DE ESTUDIO
Más detallesDIPLOMADO GERENCIA ESTRATÉGICA DE VENTAS INTERNACIONALES
DIPLOMADO GERENCIA ESTRATÉGICA DE VENTAS INTERNACIONALES Fecha: Inicio: 17 de junio de 2013. Fin: 7 de octubre de 2013. Lugar: Sala 1 Centro de Servicios El Poblado Carrera 44 # 16 sur 170 Intensidad horaria:
Más detallesDiplomado en Desarrollo Organizacional
División de Posgrado y Diplomado en Desarrollo Organizacional Dirigido a: Gerentes y supervisores de las áreas de Recursos Humanos, Administración y Finanzas o Producción. En general, todas aquellas personas
Más detallesDIPLOMADO EN DESARROLLO DE UN EQUIPO PROFESIONAL DE VENTAS
DIPLOMADO EN DESARROLLO DE UN EQUIPO PROFESIONAL DE VENTAS Objetivo general: Identificar, analizar e Identificar, analizar y poner en práctica las herramientas que son indispensables para el desarrollo
Más detalles- Aprender una metodología de trabajo en Excel y VBA, eficaz, eficiente, ordenada y automatizable.
Taller Excel y VBA Avanzado Objetivo general: Desarrollar habilidades extraordinarias en el uso de Microsoft Excel, Access y VBA para la solución de problemas, de gran magnitud y complejidad, en los Negocios
Más detallesCÓMO crear tu base de datos. y vender.
CÓMO crear tu base de datos y vender www.marketero.com.mx Guía para conseguir prospectos en facebook y rapido. 2 CONSIGUE PROSPECTOS interesados en tus productos. Él es Alex Él es vendedor y trabaja en
Más detallesDesarrollo de Habilidades Dirección Ágil de Proyectos Programa DAP 25
Desarrollo de Habilidades Dirección Ágil de Proyectos Programa DAP 25 GRUPO ABIERTO 2013 La información contenida en este documento es confidencial, y no podrá ser usada fuera de la empresa a la que va
Más detallesDINÁMICA. Transformación. Para ver claro, basta con cambiar la dirección de la mirada. Antoine de Saint-Exupéry. de laconsciencia FORMACIÓN DE COACHES
Transformación DINÁMICA de laconsciencia FORMACIÓN DE COACHES Para ver claro, basta con cambiar la dirección de la mirada. Antoine de Saint-Exupéry 2016 segunda generación Transformación DINÁMICA de laconsciencia
Más detallesDIPLOMADO EN FINANZAS
DIPLOMADO EN FINANZAS Nombre del Expositor: Varios expositores Inicio: 10 y 11 de Agosto de 2011 Horario: 8:00 a12:00 y de 13:00 a 17:00 hrs. Ubicación: Por confirmar Inversión del Diplomado de contado:
Más detallesCurso Marketing telefónico
Curso Marketing telefónico Objetivo General: Conocer la importancia que tiene el rol de la atención telefónica en el servicio a clientes para satisfacer sus necesidades y lograr fidelización para aportar
Más detallesDiplomado en Alta Dirección para Empresarios Gasolineros. Guadalajara, Jal. Inicio: 13 de mayo 2016
Diplomado en Alta Dirección para Empresarios Gasolineros Guadalajara, Jal. Inicio: 13 de mayo 2016 PRESENTACIÓN Por qué el Tecnológico de Monterrey para un programa de capacitación? El Tecnológico de Monterrey
Más detallesDiplomado. Las PyMEs Ante el Reto de la Innovación del Siglo XXI. Director del proyecto: Dr. Antonio Dieck Director Académico: Dr.
Diplomado Las PyMEs Ante el Reto de la Innovación del Siglo XXI Director del proyecto: Dr. Antonio Dieck Director Académico: Dr. Eduardo Soto Introducción El éxito de una empresa depende de un gran número
Más detallesMas de 4,500 egresados de Loyola Escuela Empresarial para Las Américas. que se han entrenado empresarial y profesionalmente para participar en el
Mas de 4,500 egresados de Loyola Escuela Empresarial para Las Américas que se han entrenado empresarial y profesionalmente para participar en el DESARROLLO, la PRODUCTIVIDAD y la COMPETITIVIDAD de Guatemala
Más detallesDIPLOMADO ALTA GERENCIA EN ECONOMÍA SOLIDARIA
MODULO I - ORGANIZACIÓN Y GESTIÓN SOLIDARIA Conceptos generales de economía solidaria. La organización solidaria en Colombia. Definición y estructura de las cooperativas y fondos de empleados. Autogestión,
Más detallesDIPLOMADO EN Gerencia de Ventas y Mercadotecnia Estratégica
DIPLOMADO EN Gerencia de Ventas y Mercadotecnia Estratégica MÉXICO D.F. Antara Polanco. Av. Ejército Nacional 843-B. Piso 5 Col. Granada. Delegación Miguel Hidalgo. C.P. 11520. Tel. (55) 8000-1907 Diplomado
Más detallesCertificación en Coaching IAC Coaching Masteries
Un modelo probado con el más alto nivel de excelencia Certificación en Coaching IAC Coaching Masteries México, D.F. 29, 30 de junio, 1 y 2 de julio. Hotel NH: Liverpool 155 entre Florencia y Amberes. Zona
Más detalles"CÓMO SER UN LÍDER COACH EXTRAORDINARIO, EN BARCELONA"
Acción Formativa "CÓMO SER UN LÍDER COACH EXTRAORDINARIO, EN BARCELONA" Porque los Líderes Coach efectivos tienen el potencial de mejorar significativamente la productividad, rendimiento y efectividad
Más detallesDIPLOMADO EN EMPRENDIMIENTO Y NEGOCIOS
SEGUNDA EDICIÓN DIPLOMADO EN EMPRENDIMIENTO Y NEGOCIOS EMPREN DE PROGRAMA DE EMPRESARIOS DE LA MÓNICA HERRERA M O NICAHERRE RA.EDU.SV Objetivo: Fortalecer los conocimientos y habilidades de los emprendedores
Más detallesDESCRIPTOR PROGRAMA DE FORMACIÓN ADMINISTRACIÓN DE CONTRATOS - BÁSICO
DESCRIPTOR PROGRAMA DE FORMACIÓN ADMINISTRACIÓN DE CONTRATOS - BÁSICO Autor y Relator: Juan Pablo Cortés S. Ingeniero Civil Pontificia Universidad Católica de Chile I. IDENTIFICACIÓN PROGRAMA FORMACIÓN
Más detallesINGENIERÍA EN LOGÍSTICA INTERNACIONAL EN COMPETENCIAS PROFESIONALES
INGENIERÍA EN LOGÍSTICA INTERNACIONAL EN COMPETENCIAS PROFESIONALES ASIGNATURA DE ADMINISTRACIÓN DE VENTAS UNIDADES DE APRENDIZAJE 1. Competencias Dirigir proyectos de negocios y de actividades logísticas
Más detallesAdministración de Ventas Relaciones con la Fuerza de Ventas y Sociedades con el cliente
Administración de Ventas Relaciones con la Fuerza de Ventas y Sociedades con el cliente MSc. David Ulloa Soto Marketing & Sales My Blog: jdavidulloa.wordpress.com Planificación Organización Dirección
Más detallesDiplomado en Ventas y Técnicas de Negociación
Diplomado en Ventas y Técnicas de Negociación Presentación El presente Diplomado pretende abordar los temas clave en ventas basadas en una filosofía de gestión orientada al mercado, al valor y conducta
Más detallesDIPLOMADO EN ADMINISTRACION DE CONGRESOS, CONVENCIONES, EXPOSICIONES Y FERIAS
DIPLOMADO EN ADMINISTRACION DE CONGRESOS, CONVENCIONES, EXPOSICIONES Y FERIAS MÓDULO 1 EXPOSICIONES Y FERIAS INTRODUCCION AL TURISMO, ORGANIZACIÓN Y GESTION DE CONGRESOS Y CONVENCIONES 1. Que los alumnos
Más detallesDIPLOMADO EN GESTIÓN INTEGRAL DE BIENES RAÍCES
Nombre del Programa: DIPLOMADO EN GESTIÓN INTEGRAL DE BIENES RAÍCES Objetivo general: Dotar al participante de las herramientas y conocimientos necesarios para la gestión integral de la actividad inmobiliaria,
Más detallesSEMINARIO: DISEÑE Y MEJORE SU ESTRATEGIA DE SERVICIO
SEMINARIO: DISEÑE Y MEJORE SU ESTRATEGIA DE SERVICIO Conozca las últimas tendencias en diseño de experiencias de servicio. Al finalizar el seminario el participante estará en capacidad de: Diseñar estrategias
Más detallesNEGOCIACIÓN DE LA COBRANZA DE CRÉDITOS COMERCIALES
NEGOCIACIÓN DE LA COBRANZA DE CRÉDITOS COMERCIALES Lo difícil de cobrar no es lograr el pago, sino mantener buenas relaciones con el cliente y lograr mayores ventas mediante el canal del crédito, para
Más detallesTALLER DE ENTRENAMIENTO FORMACION DE FORMADORES Grupo 2
TALLER DE ENTRENAMIENTO FORMACION DE FORMADORES Grupo 2 INTRODUCCIÓN La necesidad de reordenar y actualizar la formación y el perfeccionamiento profesional de los formadores próximamente se hace imprescindible
Más detallesDiplomado en Gestión Empresarial Inscríbete! Promueve el cambio en tu Organización
Diplomado en Gestión Empresarial Inscríbete! Promueve el cambio en tu Organización Objetivo: Proporcionar metodologías e información relevante que permita la aplicación práctica en el ámbito de gestión
Más detallesmba maestría en administración de negocios SNIES 51664
mba maestría en administración de negocios SNIES 51664 Maestría en Administración de Negocios Acerca del programa La Universidad Sergio Arboleda en su propósito de responder a las necesidades del desarrollo
Más detallesOPERADOR EN VENTAS POR INTERNET en el marco del Programa Empleartec PROGRAMA DE FORMACION EN
Página 1 de 5 PROGRAMA DE FORMACION EN OPERADOR EN VENTAS POR INTERNET A QUIÉN VA DIRIGIDO?... 2 METODOLOGÍA, DURACIÓN Y PLAN DE ESTUDIOS... 2 CRONOGRAMA DE CLASES... 4 OBJETIVO GENERAL... 5 OBJETIVOS
Más detallesCURSO: DESARROLLO DE COMPETENCIAS PARA VENDEDORES DEL SECTOR INMOBILIARIO
CURSO: DESARROLLO DE COMPETENCIAS PARA VENDEDORES DEL SECTOR INMOBILIARIO PRESENTACIÓN El alto costo del equipo de ventas requiere que los vendedores logren sus objetivos comerciales: cerrar todos los
Más detallesFORMATO PARA PRESENTACIÓN DE PROGRAMAS DE EMPRENDIMIENTO Y EXTENSIÓN
COPIA CONTROLADA Escuela: Programa Académico: FORMATO PARA PRESENTACIÓN DE PROGRAMAS DE EMPRENDIMIENTO Y Nombre del programa Tipo de programa Duración en Horas Justificación Objetivo Fecha de Inicio Horarios
Más detallesPrograma de Formación para nuevos Wedding Planners Dagyi Rivera
Programa de Formación para nuevos Wedding Planners Dagyi Rivera Finanzas para Wedding Planners Domingo 25 de Septiembre. 9 AM OBJETIVO: Ayudar a los participantes a visualizar el flujo del dinero en sus
Más detallesGestión de Negocios. Educación Continua DIPLOMADO. Beneficios: 1.
Educación Continua DIPLOMADO Beneficios: 1. 2. 3. 4. 5. Desarrollará habilidades gerenciales para el manejo eficiente de las operaciones de su negocio. Será capaz de formular, implantar y operar el Plan
Más detallesPROGRAMA ONLINE DE ESPECIALIZACIÓN EN MARKETING DIGITAL
PROGRAMA ONLINE DE ESPECIALIZACIÓN EN MARKETING DIGITAL MARKETING DIGITAL El programa de especialización ofrece a sus participantes un riguroso y desafiante programa académico, que consolidará las bases
Más detallesFundamentos de seguridad en el trabajo Programa de desarrollo
Fundamentos de seguridad en el trabajo Programa de desarrollo Asesores en emergencias y Covami tienen el gusto de invitarlo al curso Fundamentos de seguridad en el trabajo, taller I (Introducción a la
Más detallesComunicación Efectiva
Taller Comunicación Efectiva para equipos de alto rendimiento La única manera de transformar el futuro, es actuando en el presente. Cuando se requiere cooperación y coordinación entre los integrantes de
Más detallesMF0239_2: OPERACIONES DE VENTA Certificado de Profesionalidad COMT0411 GESTIÓN COMERCIAL DE VENTAS
MF0239_2: OPERACIONES DE VENTA Certificado de Profesionalidad COMT0411 GESTIÓN COMERCIAL DE VENTAS Horario y fechas: del 18 de abril al 2 de junio, de lunes a viernes de 16:30-21:30 hrs. Lugar de impartición:
Más detallesAl finalizar la formación a través de las distintas unidades, el usuario será capaz de:
Objetivos Al finalizar la formación a través de las distintas unidades, el usuario será capaz de: Identificar y manejar los factores determinantes para llevar a cabo una negociación Identificar las características
Más detallesACTITUD, AUTOCONFIANZA, ÉTICA Soc. José Jacinto Muñoz
Quiénes somos? Gravita Comunicaciones es una empresa de capacitación integrada por un grupo de jóvenes profesionales de dilatada experiencia a nivel nacional en distintas áreas del conocimiento. Nuestros
Más detalles