Elaboración de plan de negocio para emprendimiento e innovación exitoso 成功的創業與創新計劃撰寫

Transcripción

1 Elaboración de plan de negocio para emprendimiento e innovación exitoso 成功的創業與創新計劃撰寫

2 Qué es un plan de negocios? Un plan de negocios es un documento escrito que describe una empresa, sus objetivos, sus estrategias, el mercado y sus previsiones financieras.

3 Por qué necesita hacer un plan de negocios? Financieras (o VC) Bancos Compradores Socios (o Equipos)

4 Para usted Oportunidad Que necesita para iniciar con el plan Monitorear el progreso Cuál es el riesgo? Resultados y rentabilidad Buena estrategia Plataforma efectiva de comunicación

5 Cuando? El plan de negocio sólo tiene valor cuando se ha revisado y actualizado periódicamente source: business model generation, canvas

6 Puntos Generales Debe ser Corto y conciso 20 páginas máximo Cualquier información adicional debe estar en los apéndices Directo y al punto Que sea visual: imágenes, diagramas, tablas No menos que tamaño de letra 11 y no se exceda con el color Debe tener una tabla de contenidos y referencias

7 Esté preparado - Su modelo de negocio Alianzas Claves Actividades claves Relaciones con los clientes Segmentos de Clientes Recursos clave propuestas de valor Canales Costos Ganancias source: business model generation, canvas

8 Contenido Resumen ejecutivo Descripción de la compañía Productos y servicios Plan de marketing Plan operativo Gestión y Organización Estado Financiero Personal Los gastos de inicio y Capitalización Plan financiero Evaluación de riesgos

9 Resumen ejecutivo Una versión micro de todo el plan de negocio 1-2 páginas de aspectos importantes en el mercado y futuro Escribe hasta el final Emocionante

10 Ejemplo

11 Ejemplo

12 Descripción general de la empresa Aspectos a incluir Misión Metas y objetivos de la empresa Filosofía de negocios Forma jurídica de propiedad

13 Pensar primero Quien eres? En dónde estás ubicado? Que planeas vender y a quién? Estructura de la empresa/ o propiedad (si procede) Cualquier antecedente relevante

14 Misión Ejemplo Fundada en 2004, la misión de Facebook es dar a la gente el poder de compartir y hacer el mundo más abierto y conectado. La gente utiliza Facebook para mantenerse en contacto con amigos y familiares, para descubrir lo que está pasando en el mundo, y para compartir y expresar lo que les importa.

15 Metas y objetivos de la compañía Las metas son los destinos a los que se desea llevar el negocio Los objetivos son señales de progreso en el camino para lograr las metas Por Ejemplo, - Una meta podría ser : tener una empresa sana, líder en servicio al cliente y que tenga seguidores y clientes leales. - Objetivos podrían ser : los objetivos de ventas anuales y algunas medidas específicas de la satisfacción del cliente.

16 Filosofía del negocio Qué factores harán que la compañía tenga éxito? Cuáles son sus principales ventajas competitivas? Que experiencia, habilidades y fortalezas traes para esta nueva empresa?

17 Forma jurídica de la propiedad del negocio Hay tres principales categorías legales de propiedad Propietario único Asociación Corporación, o de responsabilidad limitada (LDA)

18 Productos y servicios Describir a detalle sus productos o servicios incluyendo especificaciones técnicas, dibujos, fotos, folletos de ventas... Otros aspectos voluminosos en los apendices

19 Productos y servicios Problema Solución actual versus su oferta Puntos de venta únicos (USPs) Más rápido-más Barato-Mejor Posición de la propiedad intelectual Escenarios y desarrollo de hojas de rutas Tiene una serie de productos de continuación?

20 Esté preparado Su propuesta de valor source: value proposition design, canvas Ganancia de los creadores Ganancias Producto y servicio Trabajo del cliente Analgésico para el dolor dolor

21 Estar preparado Curva de valor

22 Investigación de mercado Demuestre que comprende el mercado Quién va a comprar su producto / servicio? Cuánto están dispuestos a pagar? Cómo van creciendo sus ventas año con año?

23 Análisis de mercado Tamaño de mercado Las tendencias del mercado Competidores factor tu competidor A competidor B peso Productos + precio ++

24 Mercados La penetración de mercado y crecimiento Existentes Nuevos Desarrollo del mercado de lo mismo a nuevo Penetración del mercado de lo mismo a lo mismo Existentes Diversificación de nuevo a nuevo Desarrollo de producto de nuevo a lo mismo nuevos productos

25 Estrategia de penetración en el mercado Los clientes versus usuarios Cómo va a acceder al mercado? Cuáles son las barreras para entrar? Va a vender directamente o a través de un distribuidor? Cómo va a vender a nivel internacional?

26 Cuota de mercado y ventas Quienes serán sus primeros 6 clientes? Cuál será el precio que cobrará? Cuántas unidades va a vender? Con qué rapidez va a crecer? Cuál será su participación en el mercado?

27 Equipo Los inversionistas invierten dinero en la gente Equipo ejecutivo: Roles Equipo no ejecutivo Record y seguimiento Brechas Reclutamiento futuro

28 La Operación Plan de operación Qué tipo de instalaciones necesita? Oficin, Laboratorio, Equipo Proveedores Materia prima, componentes, acuerdos Manufactura Va a fabricar usted mismo o subcontratará Depende de volumen? Cuánto dinero necesita?

29 Finanzas Plan financiero 3 años de proyecciones financieras Los detalles de los primeros 12 meses Cuando estará en un punto de equilibrio? Cuándo va a ser rentable? Realista Definirá hipótesis subyacentes Predicción de ventas

30 Hoja de Informe Financiero Ganancia y perdida Flujo de fondos Hoja de balance Otros

31 Planes de acción Las etapas clave del desarrollo tanto comerciales como técnicas dentro de los próximos meses hasta el lanzamiento del producto

32 Evaluación de riesgos Enumerar cada una de las incertidumbres y los riesgos e indicar cómo serán tratados y reducidos, en particular, golpes mortales potenciales.