Microsoft Partner Network Divulgación de los próximos cambios del programa

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1 Microsoft Partner Network Divulgación de los próximos cambios del programa Diciembre de 2013

2 CÓMO USAR ESTA GUÍA Como el nombre sugiere, la Guía de divulgación de Microsoft Partner Network es la fuente principal para conocer los cambios más recientes en el Microsoft Partner Network para todos los niveles de suscripción. Para facilitarle al máximo su uso, la información de esta guía se divide en cuatro categorías: Noticias y anuncios de Microsoft Partner Network Cambios en todo el programa que afectan todos los niveles de socios Cambios de la suscripción al Microsoft Action Pack Cambios de la competencia Recomendamos que revise las dos primeras categorías y que a continuación pase a la sección de nivel de socio correspondiente para obtener información más específica. Cada sección se identifica con un icono y una codificación de color para que sea fácil encontrar lo que busca. Puede encontrar cambios de requisitos específicos de la competencia en el Apéndice de beneficios y requisitos de la competencia. Tenga presente que este documento se enfoca en los próximos cambios; para comprender los beneficios y requisitos actuales, consulte el Microsoft Partner Portal. Nota: la Guía de divulgación de Microsoft Partner Network se actualiza y publica trimestralmente. Esta edición de la guía refleja la fecha más reciente para la implementación de cambios planeada para febrero de Algunos elementos están sujetos a cambio. Guía de divulgación de Microsoft Partner Network 2

3 CONTENIDO Noticias y anuncios Cambios en todo el programa Actualización importante a los cambios del programa Microsoft Partner Network anunciados previamente 4 Cambios del programa de nube 5 Otros cambios en todo el programa se lanzarán en febrero de Cambios recientes ahora en vigor 7 Actualizaciones a los incentivos para socios 9 Cambios del Action Pack Cambios de la competencia Rediseño de la suscripción al Action Pack 10 Nuevos beneficios de la suscripción al Action Pack 10 Cambios de los beneficios de software de uso interno para Action Pack 11 Centros de recursos 12 Una actualización a los cambios anunciados de la competencia 13 Cambios de los beneficios de software de uso interno para las competencias 14 Otros cambios entre competencias 18 Información general sobre las actualizaciones de las competencias 19 Appendix: competency requirements and benefits changes 20 Guía de divulgación de Microsoft Partner Network 3

4 NOTICIAS Y ANUNCIOS Actualización importante a los cambios del programa Microsoft Partner Network anunciados previamente Después de los convincentes comentarios de socios y a través de una revisión de nuestra hoja de ruta planeada, hemos decidido darle prioridad a los plazos de determinadas actualizaciones del programa comunicadas en la Conferencia Mundial de Socios (WPC) en julio de Estos cambios se programaron originalmente para enero de Puede leer el siguiente anuncio de Phil Sorgen y consultar una publicación de blog de Julie Bennani para obtener más antecedentes. Esta guía describirá esos cambios que aún se están planeando para febrero de Guía de divulgación de Microsoft Partner Network 4

5 CAMBIOS EN TODO EL PROGRAMA Cambios del programa de nube Los programas de Microsoft Cloud Partner son programas de incubación creados para brindar asistencia a los socios en el desarrollo de un negocio en torno a una nueva oferta. Hemos invertido en los socios que comenzaron temprano este viaje con nosotros. Muchos de estos socios han creado prácticas exitosas de la nube y la nube ahora es parte de todas las conversaciones de sus clientes. Es tiempo de integrar estos programas de nube en Microsoft Partner Network, lo que se realizará a través de diversas fases durante el transcurso del próximo año. Si es un socio de Cloud Essentials, nuestro programa Cloud Essentials líder de la industria se está integrando en la nueva suscripción al Microsoft Action Pack para proporcionar recursos nuevos que están mejor adaptados a sus modelos de negocios. Cloud Essentials se retirará el 30 de junio de 2014, así es que les recomendamos a todos los socios que se inscriban en el Action Pack o que obtengan una competencia para tener acceso a los beneficios de la nube. Si es un socio de Cloud Accelerate, el programa Cloud Accelerate continuará por el momento y ofreceremos los siguientes beneficios clave: Incentivos de acelerador de nube Logotipo de Cloud Accelerate Asistencia para socios dedicado de Office 365 Tenga en cuenta que los socios de Cloud Accelerate podrán seguir usando el logotipo de Cloud Accelerate por la duración del programa. Los nuevos socios de Cloud Accelerate ya no recibirán licencias de software de uso interno de la nube como parte del programa. La integración de las licencias de software de uso interno de la nube como beneficio principal permite que Microsoft Partner Network: Optimice y mejore la experiencia del socio al consolidar todos los beneficios en una ubicación. Actualice el sistema de licencias de software de uso interno para entregar el poder de la elección. Los socios pueden elegir implementar de manera local o en la nube. Proporcione licencias de software de uso interno de la nube a todos los suscriptores de Action Pack y los socios de la competencia, lo que les permitirá acelerar el crecimiento. Hemos observado que los socios que utilizan sus beneficios de software de uso interno obtienen el doble de éxito al vender estos productos. Guía de divulgación de Microsoft Partner Network 5

6 Los socios de Cloud Accelerate que tienen suscripciones a Action Pack tendrán la oportunidad de unirse a la competencia Small Business o Midmarket Solution Provider, Silver o Gold, y aumentar sus beneficios de software de uso interno al pagar el precio de la competencia. No se aplicarán los otros requisitos. Esta oportunidad será exclusiva para nuestros socios de Cloud Accelerate como una manera de reconocer su experiencia, recompensarle por el impacto total que tiene en el mercado y entregar lo que necesita para ayudar a que su empresa prospere. Para aprovechar esta oportunidad, póngase en contacto con su Centro de servicios regional para obtener asistencia. Si es socio de Cloud Deployment o desea serlo, los requisitos actuales para el programa Cloud Deployment permanecerán sin cambios por el momento. Si cumple los siguientes requisitos, se le asignará automáticamente el estado de socio de Cloud Deployment dentro de Microsoft Partner Network. No se requiere ninguna acción. Los requisitos son los siguientes: Lograr el estado Cloud Accelerate. Obtener una competencia Collaboration and Content, Communications, Devices and Deployment, Messaging o Project and Portfolio Management (Silver o Gold). Completar una implementación de Office 365 de más de 150 puestos dentro de los últimos 18 meses antes del 31 de marzo de Si es un socio de Windows Azure Circle, el programa continuará por el momento y los beneficios permanecerán sin cambios. Puede tener acceso a los beneficios de software de uso interno de la nube a través del paquete de beneficios de la competencia. Licencias de software de uso interno: los socios podrán implementar las licencias de software de uso interno de Microsoft proporcionadas por los programas Microsoft Cloud Partner hasta el lanzamiento de febrero. Si los socios deciden no implementar sus licencias de software de uso interno antes del lanzamiento en febrero, precederán sus beneficios. Las licencias de software de uso interno para todos los programas de Microsoft Cloud Partner expirarán el 30 de junio de Los socios deben mover a sus inquilinos de licencia de software de uso interno actuales al nuevo proceso de licencia de uso interno y los derechos disponibles a través de la suscripción al Microsoft Action Pack o las competencias antes del 30 de junio de Privilegios de administración delegados: este recurso estará disponible para los socios que firmaron el Contrato de socio de Microsoft Online Services (MOSPA) y tienen una suscripción de licencia de software de uso interno activa. Guía de divulgación de Microsoft Partner Network 6

7 Otros cambios en todo el programa se lanzarán en febrero de 2014 Calificaciones de país Los requisitos actualizados de Partner Network relacionados con las prácticas de calificación de socios por país o grupo geográfico se lanzarán durante el tercer trimestre del año calendario La fecha exacta se comunicará por lo menos seis meses antes del lanzamiento a través de una comunicación directa con los socios que se verán afectados. Transición del Windows Embedded Partner Program En febrero de 2014, los socios con una suscripción activa al Windows Embedded Partner Program (WEPP) realizarán la transición al Microsoft Partner Network. Los socios actuales de WEPP migrarán a una suscripción de Microsoft Action Pack a una competencia, según sus calificaciones. A los socios de WEPP se les comunicará directamente la ruta de transición de sus organizaciones. Los socios que acepten su ruta de transición mantendrán su estado activo durante un año, hasta la renovación de la suscripción de su programa. Nuevo requisito de entrenamiento contra la corrupción Microsoft se ciñe a sus altas normas de cumplimiento legal y prácticas de negocios éticos, y espera que sus socios hagan lo mismo. El Contrato de Microsoft Partner Network describe los requisitos específicos para el cumplimiento de las leyes contra la corrupción. Para ayudar a cumplir estos requisitos, a partir de enero de 2014, exigimos a los socios que brinden entrenamiento contra la corrupción a todos los empleados que revenden, distribuyen o comercializan productos o servicios de Microsoft. Si su empresa aún no tiene un entrenamiento contra la corrupción, tendrá acceso a un curso en línea a través del Partner Learning Center para cumplir el requisito. Cambios recientes ahora en vigor Soporte telefónico crítico para la empresa A partir de noviembre de 2013, implementamos una limitación en el número de incidentes de soporte telefónico crítico para la empresa disponible para los socios Gold y Silver. No hay cambios en los límites actuales de soporte telefónico crítico para la empresa para los suscriptores de Microsoft Action Pack. Los límites para los socios de competencia son 15 incidentes para los socios Gold y 10 incidentes para los socios Silver. Los socios de las competencias Gold y Silver mantendrán el beneficio del paquete de 5, disponible en la actualidad. Los socios también pueden obtener soporte técnico sin costo a través de la Comunidad de soporte técnico para socios. Como alternativa, los socios pueden usar sus horas de asesoría para obtener orientación personalizada para la implementación y el desarrollo de parte de asesores técnicos expertos de Microsoft. Se dispone de soporte técnico más allá de estos límites con la compra de los planes de Soporte Premier para socios. Guía de divulgación de Microsoft Partner Network 7

8 Nueva experiencia de inicio de sesión para Visual Studio 2013 Desde el lanzamiento de Microsoft Visual Studio 2013, se requiere que los usuarios con licencias no perpetuas para Visual Studio Professional 2013, Visual Studio Premium 2013 y Visual Studio Ultimate 2013 inicien sesión por lo menos una vez cada 30 días con una cuenta Microsoft válida (antes denominada Windows Live ID) que esté asociada con una suscripción activa a MSDN. Todas las licencias ofrecidas como un beneficio a través de Microsoft Partner Network no son perpetuas, así es que los socios que usan sus suscripciones a MSDN deben iniciar sesión. Los socios que sigan usando Microsoft Visual Studio 2012 no experimentarán este nuevo requisito de inicio de sesión. Uno de los beneficios de iniciar sesión es que la configuración se moverá por todo Visual Studio 2013 o las instalaciones posteriores para el usuario. No habrá cambios en el comportamiento de los otros productos (Windows, Windows Server y Office) dentro de las descargas de suscriptores de MSDN. Retiro del programa Small Business Specialist Community A partir de noviembre de 2013, se retiró el Small Business Specialist Community (SBSC) actual. Ya no se encuentra disponible para los socios la inscripción en el programa, la marca ni los beneficios adicionales como parte de Microsoft Partner Network. Sin embargo, la competencia Small Business está disponible como una opción para los socios enfocados en las pequeñas empresas. También se están finalizando los planes para proporcionar una comunidad de socio a socio para los socios enfocados en las pequeñas empresas. Los detalles adicionales se anunciarán en Guía de divulgación de Microsoft Partner Network 8

9 Actualizaciones a los incentivos para socios Los incentivos para socios de Microsoft se diseñaron para ayudar a los socios a desarrollar negocios sólidos que se alineen con las prioridades clave de Microsoft. Al comienzo de cada año fiscal, se actualizan estos incentivos para ajustarse a las necesidades y las prioridades de negocios en constante cambio. El 1 de julio están disponibles las guías de cada programa de incentivos y describen los nuevos términos y condiciones para el próximo año. La siguiente tabla describe la cartera de incentivos a partir del 1 de enero de Tipo de incentivo Small and medium size business Enterprise Software Asset Management Online Descripción Los incentivos para revendedores administrados y distribuidores comerciales se ofrecen para acelerar la adopción de Office 365, impulsar los contratos de anualidades y los productos de incubación, y para proporcionar aceleradores de soluciones para cargas de trabajo estratégicas. Los incentivos para cuentas principales y corporativas se combinan, lo que proporciona uniformidad entre segmentos, mayor inversión en la nube y el sector público, y generación de informes y elegibilidad optimizados. El objetivo es ayudar a los socios a impulsar la penetración del Contrato Enterprise y brindar asistencia al modelo de venta conjunta con Microsoft. El incentivo Software Asset Management (SAM) extiende el incentivo del año anterior, que requiere de declaraciones de trabajo para los compromisos de SAM de contratar más socios con certificación SAM en el nivel de competencia Gold entre múltiples tipos de socios. Los incentivos de Microsoft Online incluyen los incentivos Windows Azure, desarrollador de canal y asesor de servicios en línea para acelerar la transición del cliente a Microsoft Cloud Services, impulsar la adopción y los puestos del cliente a través de ofertas clave en línea, y expandir el ecosistema de Cloud Partner. Solution Los incentivos de solución de Microsoft se retirarán el 1 de enero de Revendedor de SPLA El incentivo del Revendedor del Contrato de licencia de proveedor de servicios (SPLA) de Microsoft ayuda a impulsar la adopción de la plataforma y recompensa la excelencia operativa en la generación de informes, cumplimiento, alcance y productividad. La cartera de incentivos estará disponible en un programa de implementación de la siguiente manera: 1 de julio de 2013 Managed Reseller Distributor Online Services Advisor Windows Azure 1 de octubre de 2013 Enterprise Solution SAM Services 1 de noviembre de 2013 Channel Developer 1 de enero de 2014 SPLA Reseller Guía de divulgación de Microsoft Partner Network 9

10 CAMBIOS DEL MICROSOFT ACTION PACK Rediseño de la suscripción al Action Pack Las suscripciones al Microsoft Action Pack están en constante evolución para abordar sus necesidades de negocios y mejorar su experiencia de socio. Como parte de esta evolución, en febrero de 2014, los beneficios de la nube se integrarán en la suscripción al Action Pack. Como suscriptor del Action Pack, tendrá acceso a herramientas de marketing, técnicas y preparación que pueden ayudarle a capitalizar las oportunidades de crecimiento de la nube dentro del segmento de pequeñas y medianas empresas (SMB). Además, durante el próximo año, Microsoft Partner Network realizará cambios adicionales en el modelo de suscripción al Action Pack, lo que proporcionará más opciones, flexibilidad y valor para los socios. La nueva suscripción al Action Pack reemplazará las opciones actuales de suscripción a Action Pack Development and Design y de suscripción a Action Pack Solution Provider con una suscripción universal que incluye recursos y beneficios pertinentes para todos los socios que atienden clientes SMB, con énfasis en los servicios de nube. En febrero de 2014, Microsoft Partner Network lanzará una nueva versión más sólida de la suscripción al Microsoft Action Pack. Nuevos beneficios de la suscripción al Action Pack Cuando los socios renueven sus suscripciones, serán inscritos automáticamente en el nuevo Action Pack, y los socios que se registren para una suscripción al Action Pack antes de que se lance la nueva, tendrán acceso de inmediato a los nuevos beneficios del Action Pack. Estos beneficios incluyen: Licencias de software de uso interno* para admitir una organización hasta de 10 personas (implementado a través de Microsoft Cloud Services o software local). Soporte técnico, que incluye acceso a soporte en línea y telefónico para problemas de ventas previas, técnicos y de implementación. Entrenamiento, a través de más de 2000 cursos de entrenamiento sobre venta, configuración e implementación de productos y servicios de Microsoft, junto con ahorros en los exámenes Microsoft Certified Professional (MCP). Herramientas de desarrollador, incluidas herramientas de desarrollador de Visual Studio de clase mundial y suscripciones a MSDN para admitir el desarrollo entre plataformas de Microsoft, incluidos equipos de escritorio, teléfonos, servidores y Web. Créditos de Bing Ads, con US$600 en créditos de Bing Ads (US$100 para los socios, US$500 para sus clientes) para comercializar productos, servicios y soluciones. Envíe solicitudes para recibir los créditos de Bing Ads. Campañas, con acceso exclusivo a materiales del Partner Marketing Center para los productos y servicios de Microsoft. Guía de divulgación de Microsoft Partner Network 10

11 Cambios de los beneficios de software de uso interno para Action Pack Beneficios de los servicios en la nube A partir de febrero de 2014, los suscriptores de Microsoft Action Pack tendrán acceso a las licencias de software de uso de interno de los servicios en la nube de Microsoft. Los socios tendrán acceso a los mismos beneficios principales actuales. Revise su declaración de licencia en el Partner Network Digital Distribution Portal para obtener información sobre los principales beneficios de las licencias de software de uso interno actuales. Adicionalmente, los socios tendrán la oportunidad de intercambiar los beneficios principales actuales locales por beneficios de software de uso interno de Microsoft Cloud Services. La siguiente tabla muestra los beneficios de software de uso interno disponibles para los servicios en la nube de Microsoft, en vigencia a partir de febrero de Servicio en la nube SKU Beneficio de Action Pack Comentarios Office 365 E3 5 puestos Cada puesto de Office 365 usado a cambio de una licencia de acceso de cliente (CAL) local (Microsoft SharePoint, Microsoft Exchange y Lync). Microsoft Dynamics CRM Online Windows Intune CRMIUR (similar a Microsoft Dynamics CRM Online Professional) Solo servicio en la nube 5 puestos (requiere ventas adicionales de Microsoft Dynamics CRM u Office 365) Requiere un contrato de Certified Software Advisor. (Encuentre más información en la Información general de honorarios de Asesor de software certificado de Microsoft Dynamics.); o 50 o más puestos de ventas de Office 365 en los 12 meses previos, para calificar. Los socios de Action Pack siguen recibiendo licencias de software de uso interno para Microsoft Dynamics CRM Workgroup Server, las que incluyen hasta 5 usuarios. Los socios también pueden aprovechar una oferta de descuento para CRM Online. Consulte la sección Cambios de los beneficios de software de uso interno para competencias para obtener más información. 5 licencias Hasta cinco dispositivos por licencia. Cada licencia de Windows Intune usada a cambio de una CAL local de Microsoft System Center Device Manager. Windows Azure No corresponde Crédito mensual de US$100 El crédito de Windows Azure es adicional a las licencias actuales de software de uso interno local. *Los socios pueden obtener licencias adicionales de Office 365 al vender Microsoft Online Services. Los socios califican para recibir cinco puestos adicionales de Office 365 después de vender 25 puestos de Office 365 en los últimos 12 meses. Licencias de uso interno para Project Online y Visio Online Las licencias de software de uso interno para Microsoft Project Online y Microsoft Visio Online se encuentran actualmente en revisión. La próxima guía de divulgación proporcionará detalles adicionales sobre los beneficios de software de uso interno para estos servicios en línea. Guía de divulgación de Microsoft Partner Network 11

12 Centros de recursos Seis Centros de recursos estarán disponibles cuando se lance la nueva suscripción al Action Pack. Estos centros organizarán y recomendarán contenidos, recursos y beneficios basados en los principales procedimientos empresariales. Application Development and Design Device Design and Development Hosting Managed Services Professional Services Reselling Diseñado para los socios que desarrollan aplicaciones comerciales y para consumidores en plataformas Microsoft, las que incluyen cliente, servidor, teléfono, tableta y Windows Azure. Diseñado para socios que crean dispositivos en la plataforma Windows Embedded con un interés en la expansión a futuro a otros dispositivos basados en Microsoft. Diseñado para los socios que hospedan software de Microsoft con un enfoque en las licencias, el soporte técnico y el entrenamiento. Diseñado para los socios interesados en crear una práctica de servicio administrado. Diseñado para los socios que crearon prácticas de integración e implementación y ofrecen servicios generales, incluido soporte técnico, software y entrenamiento. Diseñado para los socios que revenden software local, servicios en la nube y soluciones híbridas. Los socios recibirán licencias, ventas previas y soporte de oportunidad competitivo. Guía de divulgación de Microsoft Partner Network 12

13 CAMBIOS DE LA COMPETENCIA Una actualización a los cambios anunciados de la competencia Como se anunció recientemente, hemos decidido volver a dar prioridad a los plazos de determinadas actualizaciones de programas, comunicados en la Conferencia Mundial de Socios (WPC) en julio de Esto incluye retrasar muchos de los cambios previamente comunicados para las competencias. Revise esta sección para comprender lo que cambiará en febrero de Además, revise el apéndice de este documento para obtener información detallada sobre los próximos cambios específicos para los requisitos de las competencias particulares de Microsoft Partner Network. Los siguiente cambios permanecerán en febrero de Introducción a la competencia Intelligent Systems: Microsoft Partner Network tiene el agrado de presentar la competencia Intelligent Systems, que se lanzará en febrero de 2014, en respuesta a la emergencia del concepto conocido como Internet de las cosas, en que los objetos se conectan a Internet y entre sí, lo que les permite enviar y recibir información. Para abordar esta oportunidad de comercialización, los socios están comenzando a aprovechar las soluciones de sistemas inteligentes: soluciones de extremo a extremo que conectan los dispositivos de la industria con los sistemas back-end e impulsan la inteligencia de negocios. Un informe de IDC de 2013 calcula que para 2017, los sistemas inteligentes representarán más del 87 % de los ingresos de los sistemas integrados en el nivel mundial, lo que representa un mercado de más de US$2,7 billones.* En esta sección, puede aprender más sobre los próximos cambios de las competencias, incluidos los detalles sobre la integración de las licencias de software de uso interno de la nube en los beneficios principales del socio. La nueva competencia Intelligent Systems se diseñó específicamente para los socios que están desarrollando soluciones de sistemas inteligentes de extremo a extremo. A través de la competencia Intelligent Systems, los socios pueden obtener acceso al marketing y el soporte técnico que necesitan para desarrollar e impulsar la práctica de negocios de sistemas inteligentes. *IDC, Worldwide Intelligent Systems: Market Forecasts and Analysis: The Rise of Intelligent Systems, doc #241359, julio de Competencia Digital Marketing cambia de nombre a Digital Advertising: marketing digital es un concepto amplio y un término que posiblemente induzca a error. En 2012, modificamos la competencia Digital Marketing para enfocarnos en nuestros socios de Bing Advertising. Para completar la transición, en febrero de 2014, el nombre cambiará a Digital Advertising, y los requisitos se actualizarán para reflejar mejor lo que hacen los socios de Bing. Se agregó el seguimiento de aplicaciones a la competencia Collaboration and Content: a partir de febrero de 2014, se agregará un seguimiento de aplicaciones a la competencia Collaboration and Content para los socios que desarrollan soluciones para SharePoint. Las nuevas pruebas de aplicaciones de SharePoint Silver y Gold estarán disponibles a través de Microsoft Platform Ready. Retraso del lanzamiento de la competencia User Experience Design: ya no agregaremos una nueva competencia llamada User Experience Design. En cambio, ofreceremos a los socios la oportunidad de obtener habilidades y diferenciarse, al integrar los elementos principales dentro de las competencias Devices and Deployment y Application Development ya establecidas. Guía de divulgación de Microsoft Partner Network 13

14 Cambios de los beneficios de software de uso interno para las competencias Integración de los beneficios de software de uso interno de los servicios en la nube A partir de febrero de 2014, todos los socios de la competencia tendrán acceso a los beneficios de software de uso interno de los servicios en la nube de Microsoft (Office 365, Windows Azure, Windows Intune y Microsoft Dynamics CRM Online) como parte de sus beneficios principales. Revise su declaración de licencia en el Partner Digital Distribution Portal para obtener información sobre los principales beneficios del software de uso interno actuales. Para una variedad de licencias de software de uso interno, los socios tendrán la oportunidad de cambiar las actuales licencias principales de software de uso interno locales por los beneficios del software de uso interno de la nube. La siguiente tabla muestra los beneficios de software de uso interno de la nube disponibles. Servicio en la nube SKU Beneficio principal de la competencia Gold Beneficio principal de la competencia Silver Comentarios Office 365 E3 100 puestos 25 puestos Un puesto de Office 365 equivale a una licencia de acceso de cliente (CAL) local (SharePoint, Exchange y Lync). Las licencias de Office Pro Plus 2013 se transfieren a los derechos de uso de Office 365 E3. Microsoft Dynamics CRM Online Windows Intune CRMIUR (similar a Microsoft Dynamics CRM Online Professional) Solo servicio en la nube Windows Azure No corresponde Crédito mensual de US$ puestos 15 puestos Un asiento de Microsoft Dynamics CRM Online equivale a una CAL local de Microsoft Dynamics CRM. 100 licencias 25 licencias Hasta 5 dispositivos por licencia. Cada licencia de Windows Intune equivale a una CAL local de System Center Device Client Management Suite, System Center Configuration Manager y Microsoft System Center Endpoint Protection. Crédito mensual de US$100 El crédito de Windows Azure es adicional a cualquier licencia actual de software de uso interno local. Las licencias de la nube y locales se pueden usar en cualquier combinación, hasta el beneficio máximo disponible. Por ejemplo, una organización del socio con una competencia Gold puede usar 50 licencias de nube de Office 365 y hasta 50 licencias CAL locales para SharePoint, Lync y Exchange, junto con productos de servidor alineados (SharePoint Server 2013, Lync Server 2013 y Exchange Server 2013 Enterprise) o cualquier combinación que equivalga a 100 o menos. Guía de divulgación de Microsoft Partner Network 14

15 Las siguientes tablas describen donde se superponen los beneficios de software de uso interno de la nube y locales. Ofertas de servicios en la nube y locales para productividad Nube Local Licencia inicial concedida de la competencia Silver Licencia inicial concedida de la competencia Gold Puestos de Office 365 (E3) Microsoft Office Professional Plus CAL de Exchange Server 2013 Enterprise (incluye CAL Standard) CAL de Lync Server 2013 Enterprise CAL de Lync Server 2013 Plus CAL de Lync Server 2013 Standard CAL de SharePoint Server 2013 Enterprise (incluye CAL Standard) Disponible para uso local Microsoft Office Multi-Language Pack Los productos de servidor se usarán con cualquier CAL restante en uso y se Microsoft Project Professional pueden usar en todo momento para Microsoft Visio Professional fines de demostración, pruebas y desarrollo. Microsoft Project Server CAL de Microsoft Project Server 2013 (oferta de la nube, Project Online, se determinará) Microsoft Exchange Server 2013 Enterprise 2 2 Microsoft Lync Server Microsoft SharePoint Server Ofertas de servicios en la nube y locales para soluciones de negocios Nube Microsoft Dynamics CRM Online Pro (suscripción del usuario) Disponible para uso local Los productos de servidor se usarán con cualquier CAL restante en uso y se pueden usar en todo momento para fines de demostración, pruebas y desarrollo. Local Licencia inicial concedida de la competencia Silver Licencia inicial concedida de la competencia Gold CAL de Microsoft Dynamics CRM Microsoft Dynamics CRM Server Guía de divulgación de Microsoft Partner Network 15

16 Ofertas de servicios para soluciones de administración en la nube y locales Nube Windows Intune Disponible para uso local Los productos de servidor se usarán con cualquier CAL restante en uso y se pueden usar en todo momento para fines de demostración, pruebas y desarrollo. Local Licencia de administración (ML) de Microsoft System Center 2012 R2 Client Management Suite Client ML de Microsoft System Center 2012 R2 Configuration Management Client Microsoft System Center 2012 R2 Endpoint Protection Licencia inicial concedida de la competencia Silver Licencia inicial concedida de la competencia Gold Microsoft System Center 2012 R2 Standard 2 4 Licencias adicionales Kits de herramientas adicionales Recordatorio: los socios pueden calificar y comprar kits de herramientas adicionales obteniendo las competencias en ubicaciones adicionales al obtener de manera incremental las licencias totales de software de uso interno en el nivel de licencia principal para esa ubicación (se aplican máximos por país y nivel mundial). Por ejemplo, un socio con una competencia Gold Application Development tendrá derecho a usar hasta 100 puestos de Office 365. Si ese socio es elegible para un kit de herramientas adicional al obtener una competencia Gold adicional en otra ubicación, este socio tendrá derecho a usar hasta 200 puestos de Office 365. Obtenga más información sobre los kits de herramientas adicionales. Obtenga más información sobre los máximos por país y nivel mundial. Otras formas de obtener licencias adicionales Se pueden obtener puestos adicionales de Microsoft Dynamics CRM Online al lograr la competencia Gold o Silver CRM (20 puestos para Gold y 10 para Silver). Los socios de la competencia Gold y Silver pueden comprar licencias de software de uso interno (solo Microsoft Dynamics CRM Online Professional, hasta 100 puestos a US$45 mensuales, por puesto. Para obtener detalles, revise el elemento Oferta de descuento para socios de Microsoft Dynamics CRM Online en la página 17. Licencias de servidor locales Si la organización de un socio usa exclusivamente versiones en línea de los beneficios de software de uso interno, las licencias de servidor aún se pueden usar para el desarrollo, las pruebas, la demostración o el entrenamiento interno. Guía de divulgación de Microsoft Partner Network 16

17 Project Online y Visio Online Los beneficios de software de uso interno para estos productos de Online Services se encuentran actualmente en revisión. Las próximas actualizaciones de la Guía de divulgación proporcionarán detalles adicionales. Actualización de beneficios de Microsoft Dynamics CRM Actualizaciones del modelo de beneficios de software de uso interno El modelo de beneficios de Microsoft Dynamics CRM se actualizará en febrero de 2014 para los socios nuevos y los que renuevan. Los socios con una competencia Gold recibirán licencias de software de uso interno para cualquier combinación de Microsoft Dynamics CRM o Microsoft Dynamics CRM Online que equivalga a un total de 60 puestos. Los socios con una competencia Silver tendrán acceso a un total de 15 puestos de cualquier combinación de Microsoft Dynamics CRM o Microsoft Dynamics CRM Online. El objetivo de este beneficio es proporcionar licencias suficientes para que los socios de la competencia Gold dirijan una organización de 100 personas y para que los socios de la competencia Silver dirijan una organización de 25 personas. Dado que es habitual que solo algunos roles de una organización requieran acceso a las licencias de Microsoft Dynamics CRM o Microsoft Dynamics CRM Online, el modelo de beneficios se está actualizando para reflejar estas necesidades de licencias. Oferta de descuento para socios para Microsoft Dynamics CRM Online Los socios de Microsoft que califiquen para los beneficios de software de uso interno de Microsoft Dynamics CRM Online a través de una suscripción a Microsoft Action Pack o una competencia son elegibles para una oferta de descuento en puestos adicionales, más allá de aquellos otorgados en sus beneficios principales. A partir de febrero de 2014, los socios pueden comprar hasta 100 asientos de Microsoft Dynamics CRM Online Professional en todo el mundo por organización virtual por un valor de US$45 mensuales por puesto. La oferta de descuento de US$45 reemplazará la oferta actual de US$19 mensuales por puesto. Los socios que no se inscriban en el Action Pack o que no hayan obtenido una competencia deben comprar las licencias de Microsoft Dynamics CRM Online antes de la fecha de renovación anual con el fin de evitar perder el acceso a sus inquilinos de Microsoft Dynamics CRM Online. Instancias adicionales sin producción de Microsoft Dynamics CRM Online Los socios son elegibles para recibir las cuatro instancias sin producción de Microsoft Dynamics CRM Online al obtener una competencia Gold CRM, o dos instancias sin producción de Microsoft Dynamics CRM Online para una competencia Silver CRM. Las instancias sin producción se deben usar exclusivamente para el desarrollo, las pruebas, la demostración o el entrenamiento interno. Beneficios de la nube para la competencia Small Business La competencia Small Business se actualizará con el mismo modelo de beneficios que todas las otras competencias para los beneficios en la nube. Consulte la tabla de beneficios anterior de los servicios en la nube para obtener información sobre los beneficios específicos del software de uso interno para las competencias Gold y Silver. Guía de divulgación de Microsoft Partner Network 17

18 Beneficios del software de uso interno Yammer Yammer Enterprise ahora está disponible para los socios como parte de los beneficios del software de uso interno de Office 365 a través de los programas de la nube de Microsoft. Los socios pueden visitar el Office 365 Administration Portal (en la pestaña de información general del servicio en el servicio incluido ) para comprobar si Yammer está disponible para su cuenta y luego activarla. Tenga en cuenta que este es un lanzamiento gradual y que todos los socios activos que actualmente están aprovechando los beneficios del software de uso interno de Office 365 deben ver el vínculo en su inquilino a través del portal de administración para fines de noviembre. Yammer se incluirá automáticamente con todas las cuentas nuevas. Encuentre más información sobre cómo activar su cuenta y obtenga acceso a instrucciones paso a paso detalladas Otros cambios entre competencias Evaluación de licencias A partir de febrero de 2014, los socios de las competencias Silver y Gold ya no deberán aprobar la evaluación de información general de las licencias para obtener las competencias indicadas en Información general sobre las actualizaciones de las competencias. El contenido de las licencias ahora forma parte de cada evaluación de ventas. Evaluaciones técnicas de ventas previas A partir de febrero de 2014, las evaluaciones técnicas de ventas previas serán necesarias para obtener las competencias Collaboration and Content, Communications, Customer Relationship Management, Business Intelligence, Devices and Deployment, Enterprise Resource Planning y Messaging para ayudar a los socios en sus actividades de ventas previas y para adjudicarse más tratos. Cambio de la fecha de entrada en vigencia para los requisitos de referencias de clientes nuevos Anteriormente se comunicó que el número de referencias de clientes necesario para los seguimientos de aplicaciones adaptados a los socios proveedores de software independiente (ISV) entraría en vigencia en enero de Sin embargo, este cambio de competencia se implementará más adelante, probablemente durante el segundo trimestre del año calendario El número de referencias de clientes necesario aumentará de tres a cinco para las competencias Silver y de cinco a 10 para las competencias Gold. Este cambio se realiza para reflejar mejor los detalles específicos del modelo de negocios ISV y para ayudar a mejorar la paridad entre los seguimientos de competencias. Las pruebas de aplicaciones de seguimiento de ISV están disponibles para las siguientes competencias: Application Development Business intelligence Collaboration and Content Communications Data Platform Intelligent Systems (nuevo en febrero de 2014) Management and Virtualization Messaging Guía de divulgación de Microsoft Partner Network 18

19 Información general sobre las actualizaciones de las competencias Se agrega la nueva competencia Intelligent Systems y el nombre de la competencia Digital Marketing se cambia a Digital Advertising en febrero de Use la siguiente tabla para identificar los cambios adicionales en el programa que se producirán dentro de sus competencias en febrero. Competencia Retiro de la evaluación de licencias Cambios de la evaluación Cambios de exámenes Application Development Application Integration Application Lifecycle Management Business Intelligence Collaboration and Content Communications Customer Relationship Management Data Platform Devices and Deployment Digital Advertising Distributor Enterprise Resource Planning Hosting Identity and Access Intelligent Systems Learning Management and Virtualization Messaging Midmarket Solution Provider Mobility OEM Project and Portfolio Management Server Platform Small Business Software Asset Management Volume Licensing Guía de divulgación de Microsoft Partner Network 19

20 APPENDIX: COMPETENCY REQUIREMENTS AND BENEFITS CHANGES How to use this information This appendix is intended to provide detailed information about upcoming changes specific to Microsoft Partner Network competencies. The requirements and benefits changes listed here for each competency reflect the to-be requirements and benefits for February 2014, as of the date of publication. Note, however, that if a specific competency is not mentioned in this guide, it is because requirements for that competency are not changing at this time. Use this information together with the preceding Disclosure of Upcoming Program Changes Guide and the Microsoft Partner Portal to ensure that your organization continues to meet the requirements necessary to maintain your status in the Partner Network. Note: Some items are subject to change. In such cases, updated editions will be published as soon as possible to communicate these changes to partners. Guía de divulgación de Microsoft Partner Network 20

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