Unidad 3. la planificación de un emprendimiento

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Blanca Ortiz Escobar
hace 6 años
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1 Unidad 3 la planificación de un emprendimiento

CONTENIDOS Planificación. Identificación de la oportunidad de negocio: generación de ideas, factores clave de éxito. Plan de negocios y Canvas. Negociación.

2 CONTENIDOS Planificación. Identificación de la oportunidad de negocio: generación de ideas, factores clave de éxito. Plan de negocios y Canvas. Negociación. Técnicas de ventas. OBJETIVOS Generar un negocio a partir de una idea. Formular un plan de negocio. Conocer los elementos esenciales de una negociación. Adquirir técnicas de ventas elementales.

Lecuona Paso 2 y 3 Manual Ciudad De la idea al proyecto Bibliografía consultada Andy Freire Cap 2 (No obligatorio) Programa jóvenes emprendedores rurales Video

3 Lecuona Paso 2 y 3 Manual Ciudad De la idea al proyecto Bibliografía consultada Andy Freire Cap 2 (No obligatorio) Programa jóvenes emprendedores rurales Video Jóvenes emprendedores Cuál es la oportunidad de negocios de cada protagonista? Andrea - apicultura Federico Tecnología par maquinarias Gabriel - quesos artesanales

4 MODELO TIMMONS : DESARROLLAR UN NEGOCIO De la idea a la oportunidad. OPORTUNIDAD Balance entre los tres MERCADO ESTRATEGIA RECURSOS EQUIPO 4

5 MODELO TIMMONS : DESARROLLAR UN NEGOCIO MERCADO ESTRATEGIA RECURSOS EQUIPO 5

6 MODELO TIMMONS : DESARROLLAR UN NEGOCIO MERCADO ESTRATEGIA RECURSOS EQUIPO 6

7 MODELO TIMMONS : DESARROLLAR UN NEGOCIO MERCADO ESTRATEGIA RECURSOS EQUIPO 7

EQUILIBRAR LOS COMPONENTES: OPORTUNIDAD 8 La idea es realmente una oportunidad? Existe un mercado sostenible? Cuál es el tamaño y la estructura del mercado?

8 EQUILIBRAR LOS COMPONENTES: OPORTUNIDAD 8 La idea es realmente una oportunidad? Existe un mercado sostenible? Cuál es el tamaño y la estructura del mercado? Sé cómo mantener el valor existente y agregar valor? Tengo información sobre la competencia? Cuento con ventajas competitivas? Es el momento adecuado para ejecutar la idea? Tengo una proyección sobre cuándo recuperaré la inversión inicial? Conozco y puedo medir el riesgo?

9 EQUILIBRAR LOS COMPONENTES 9

http://www.docstoc.com/docs/29462800/emp rendimientos-exitosos 10 Qué puede ser una oportunidad?

comerciales Nuevos mercados Nuevas maneras de proveer La idea es importante pero no tan importante como la implementación.

10 rendimientos-exitosos 10 Qué puede ser una oportunidad? El desarrollo de nuevos productos o servicios Implementación de nuevos métodos productivos Introducción de nuevos canales de distribución Diseño de nuevas estrategias comerciales Nuevos mercados Nuevas maneras de proveer La idea es importante pero no tan importante como la implementación. (equipo-recursos) cuándo una idea es una oportunidad? Cuando puede ser implementada. Cuando agrega valor para su comprador o usuario final. se encuentra una predisposición a pagar por ese producto más que su costo - Si existe una tasa de crecimiento interesante para ese producto/servicio.

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12 Preguntas generales básicas (adicional) 1. Cómo puede transformarse la oportunidad original en el corto o en el largo plazo? pueden las causas que originaron esta oportunidad durar lo suficiente para que el negocio sea rentable? 3. quién es el primer cliente? Por qué va a comprar el producto o servicio? cuál es el valor agregado para ellos? 4. Cuáles son los tres puntos clave/críticos de esta oportunidad? Si sucede esto me ira muy bien o si sucede me puede ir muy mal. Como aprovecharla o evitarla. 5. quiénes serían los competidores y cómo se espera que reaccionen? 6. cómo se puede comprobar previamente si la oportunidad funciona y asegurar su cumplimiento? (observar prueba- muestras- buscar información de distintas maneras) 7. cuál sería mi potencial ganancia? (cuanto pretendo ganar, será o no una oportunidad para esa persona). cuál sería la pérdida potencial? Siempre hay que pensar el riesgo, y hasta que momento lo espero al negocio.

13 13 EQUILIBRAR LOS COMPONENTES RECURSOS: cuento con los recursos necesarios para llevar la idea adelante? Tengo el conocimiento necesario para administrar esta clase de negocio? Cuento con la información suficiente? El plazo de tiempo disponible es suficiente? Tengo la red de contactos necesaria? Conozco a los proveedores clave de este tipo de emprendimiento? Los empresarios diseñan y aplican estrategias creativas para acumular y ganar control sobre los recursos. Los Recursos si bien son necesarios no son lo principal para alcanzar el éxito empresarial. Entre los recursos más importantes se destacan: financiero, capital humano, activos y el plan de negocios.

14 EQUILIBRAR LOS COMPONENTES EQUIPO 14 Cuento con el equipo necesario para llevar adelante la idea? Cuento con personas que me provean asesoría, información, contención y apoyo? Cuento con una infraestructura de comunicación fluida con las personas necesarias? El equipo tiene la experiencia técnica necesaria? Es la fortaleza de la empresa. Los individuos de este equipo deben poseer habilidades sociales, competencias, que les permita interactuar efectivamente con otros, Entre las más destacadas se encuentran: percepción social, persuasión, ética, negociación, influencia y adaptabilidad social. El uso adecuado de esta gama de habilidades, caracterizan al emprendedor

15 Respondo sobre el video de emprendedores rurales Andrea - apicultura Federico Tecnología par maquinarias Gabriel - quesos artesanales Cuál de las tres ideas tiene mayor balance entre los elementos que hacen a la oportunidad (equipo, mercado, recursos)

16 IDEA A NEGOCIO: Satisfacer una necesidad ganando dinero. Paso 2 De dónde saco la idea? Paso 3 cuál es el negocio? Lecuona Dónde buscar Generar ideas: técnica racional brainstorming asociación forzosa cuál es la mejor? Qué significan y qué riesgos implican. Idea responda a una NECESIDAD. Creo un satisfactor: bien o servicio. Factores clave de éxito Ser único Ser el primero Comprar barato Saber hacer algo mejor que nadie Tener una reputación Estar en una buena ubicación Tener un producto innovador Poseer un amplio sistema de distribución

17 Buscando ideas Ejemplos Necesidades Recibir asistencia en el uso de computadoras en el hogar Alimentación saludable en el hogar Ideas de negocios Servicio de asistencia técnica por teléfono Capacitación a domicilio Servicio de asistencia técnica domiciliaria Delivery de comidas/menú saludables Productos saludables envasados Servicio de preparación de comida en hogares Actividad 1. Trabajo individual: Haga una lista con al menos 5 ideas de negocios. 2. Reúnase con sus compañeros y comparta sus ideas de negocios. 3. Entre todos realice una lista con las ideas que pueden resultar mejores negocios. Justifique su respuesta

18 ACTIVIDAD SOBRE EL TRABAJO INTEGRADOR Identificación de oportunidad recursos - equipo Identifique de Oportunidades equipo recursos

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