Marisol Estévez E. Product Manager SaaS Mobile: Arrow ECS Abril 2015

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1 Marisol Estévez E. Product Manager SaaS Mobile: Arrow ECS Abril 2015

2 SPLA Microsoft Program

3 A quién va dirigido SPLA? Application Service Providers (ASP s ) Independent Software Vendors (ISV s) Messaging and/or Collaboration Providers Infrastructure as a Service Providers (IaaS) IT Outsourcing Providers Web Hosters

4 El Canal: La modalidad de contrato SPLA permite a una organización (service provider/hoster) licenciar productos Microsoft de forma mensual, durante tres años, y utilizar esos productos para proveer servicios a sus clientes finales.

5 Características del Programa: Derechos de uso del software para proveer servicios a terceros Software Services Contrato de 3 años de duración. MBSA agreement + Master Agreement + Enrollment No hay ningún tipo de compromiso previo. Flexibilidad pay-as-you-go model Reportes mensuales del uso del software. Acceso a las últimas versiones del software. Modelo de licenciamiento flexible: SAL, Processor or Core licenses Protección en el precio: incrementos una vez al año; disminuciones en cualquier momento. Precios Académicos: descuentos para clientes que cualifiquen como entidades educativas. Descarga de los productos a través de VLSC Documentos que aplican a este programa: MBSA, SPLA Agreement, SPUR

6 Beneficios del Programa: Te permite ofrecer un servicio a medida y personalizado Paga sólo por lo consumido sin costes iniciales Acceso a las últimas versiones del software. Ofrecer tus servicios de software a nivel mundial. Expandir tus servicios a través de Software Service Resellers. Opción a hospedar tus aplicaciones Microsoft en el DataCenter de un tercero (Iaas) licenciándolas bajo tu contrato SPLA. Installa tus aplicaciones Microsoft en servidores bajo la gestión y control de una empresa de outsourcing. Te permite probar los productos antes de pagar por ellos. Instalar los productos en servidores de tus clientes bajo tu gestión. Expandir tu negocio a clientes del sector académico con precios especiales. Acceso a demostraciones y evaluaciones de más de 50 productos y ofrecer un período de prueba de 60 días a tus clientes. Incluir bajo un único contrato a todas tus empresas o filiales. Licenciamiento simplificado bajo el mismo Microsoft Business and Services Agreement (MBSA) que tengas asignado a otros contratos.

7 Estructura del Contrato SPLA:

8 Requisitos del Programa: Registrarse en la Microsoft Partner Network. Es necesario ser miembro de la Microsoft Partner Network (MPN). Firmar el Microsoft Business and Services Agreement (MBSA). Para los service provider que ya tengan un MBSA firmado a través de otro contrato Microsoft por Volumen (Enterprise Agreement, Enterprise Subscription Agreement, Select Plus, or ISV Royalty Licensing) tendrán simplemente que revisar con su Microsoft Account Manager y/o reseller para obtener su número de MBSA y vincularlo al SPLA. Los service providers que no tengan un MBSA, tendrán que proceder a firmar uno cuando firmen el SPLA. Asignar a un SPLA reseller. Contacta con tu SPLA reseller para preparar la documentación SPLA y el MBSA. Tu reseller tendrá la responsabilidad de: Obtener el reporte de uso mensual de licencias o en su defecto de uso cero de las mismas y enviarlo a Microsoft. Obtener el pago de las licencias que han estado a disposición de los clientes durante el mes anterior. Dar soporte al partner en todo lo relacionado con el programa SPLA. Cumplir con el Services Provider Use Rights (SPUR). El SPUR especifica los derechos de uso y las condiciones que aplican al usuario de los productos licenciados bajo SPLA. Microsoft puede modificar el SPUR cuando así lo requiera. El SPUR es actualizado de forma trimestral y el mismo se puede localizar en la web de Product Licensing Search. Proporcionar reportes mensuales de las licencias consumidas. Facilitar los consumos mensuales ya sean superiores o por el mínimo estipulado de 100$ o ya sean consumos de uso cero (no consecutivos) al SPLA reseller seleccionado. También tendrás que reportar todas las licencias que pongas a disposición de tus clientes para sus afiliados y sus resellers de servicios de software. Nota: Una vez firmado el acuerdo SPLA tendrás los seis primeros meses para empezar a reportar, es decir, podrás pasar consumos cero durante los primeros seis meses. Depués de estos seis meses tendrás que proceder a reportar el mínimo de 100$ para mantener activo el contrato SPLA.

9 Requisitos del Programa: Realizar un pago mensual por los consumos. Tu reseller te facturará en función de los consumos mensuales de licencias que le facilites. Compromiso de cumplimiento de los derechos de autor, uso de la marca Microsoft y de las obligaciones anti-piratería.. Proveer soporte Técnico a tus clientes. Cumplir con los requisitos de exportación. Microsoft ha recopilado información sobre los requerimientos para la exportación de productos, incluidos normativa para exportación a US, product Export Control Classification Numbers (ECCNs), y restricciones a la exportación de productos en la siguiente web:

10 Características del Reporte: El reporte con los consumos de licencias deberá realizarse antes del día 10 del siguiente mes. Aunque el consumo sea de cero licencias se deberá reportar. Seis meses consecutivos de consumo cero implicará la terminación del contrato por parte de Microsoft. La ausencia de reportes también conllevará la terminación del contrato La información sobre el cliente final y su dirección tendrá que facilitarse a Microsoft si el reporte de consumos con dicho cliente supera la facturación de 1000$ al mes Los consumos en clientes finales que superen los 1000$ al mes deberán reportarse bajo un end-customer Corporate enrolment diferente al que se utilice para el resto de reportes El país de uso deberá indicarse en los reportes, y el mismo lo determina la ubicación del cliente final.

11 Modelo de Licenciamiento: The following are the licensing models: Por Suscriptor: Se requiere una Subscriber Access License (SAL) por cada usuario o dispositivo que esté autorizado a acceder o utilizar productos licenciados bajo SPLA. Cuando se utiliza la opción SAL, no es necesaria la licencia de servidor. Ejemplo de productos que se licencian por SAL: Microsoft Exchange Server, Microsoft Office y Microsoft Dynamics CRM). SALs para Software Assurance ( SALs for SA) esta modalidad está disponible para algunos productos los cuales el cliente final los ha adquirido previamente en modalidad on-premises bajo sus respectivos contratos por volumen con Microsoft ( CALs- Client Access Licenses) y los mismos constan de Software Assurance activo. Esta opción permite a clientes finales que posean CALs con Software Assurance activo acceder a los servicios SPLA dentro del entorno hospedado por el Partner. Las SALs for SA cuentan con descuentos en los precios en comparación con el de la SAL estándar. Por Procesador: Cada licencia por procesador permite a un número ilimitado de usuarios acceder a los productos instalados en el servidor sin una SAL. Ejemplos de productos licenciados por procesador: Windows Server y Microsoft Dynamics ERP (Navision, GP) Por Cores: cada licencia por Core (CL) permite a un número ilimitado de usuarios acceder al software de servidor instalado en el mismo sin una SAL por separado, con un número determinado de cores físicos por productos licenciados a través de este modelo. Ejemplos de productos licenciados por Cores: Microsoft SQL Server y Microsoft BizTalk Server.

12 Productos Disponibles: Podrás acceder a una amplia selección de productos Microsoft a través de SPLA. En el documento SPUR de Microsoft podrás encontrar todos los productos y su licenciamiento. A continuación algunos de los productos top dentro de SPLA, incluyendo soluciones IT para mejorar la productividad en la oficina. Microsoft provee una lista completa de productos a sus resellers:

13 Additional Partner-Hosted options: License Mobility through Software Assurance Los partners autorizados (Authorized Mobility parnters AMP) podrán ofrecer infraestructura como Servicio a clientes con licencias por volumen Microsoft (Microsoft Volume Licensing) y que hayan adquirido sus licencias para aplicaciones y de servidores con Software Assurance para ser alojadas Managed PC Amendment Licencia e instala ciertos productos Microsoft ( Device Software Products ) en destktop PCs gestionados. Provee desktop PCs a tus clientes en su ubicación propia ubicación en modalidad alquiler o suscripción (ejemplo: rental PCs)

14 Links Informativos: Microsoft Volume Licensing (http://www.microsoft.com/en-us/licensing/default.aspx) Microsoft Service Provider License Agreement Program (http://www.microsoft.com/en-us/licensing/licensingprograms/spla-program.aspx) Microsoft Partner Network (https://mspartner.microsoft.com/en/us/pages/locale.aspx) Microsoft Hosting Community (https://mspartner.microsoft.com/en/us/pages/membership/hostingcommunity.aspx) Microsoft Hosting Solutions (http://www.microsoft.com/en-us/cloudandhosting) Microsoft Services Provider Use Rights (http://www.microsoftvolumelicensing.com/userights/documentsearch.aspx?mode=3&documenttypeid=2) Microsoft Product Use Rights (http://www.microsoftvolumelicensing.com/userights/documentsearch.aspx?mode=3&documenttypeid=1) License Mobility Through Software Assurance (http://www.microsoft.com/en-us/licensing/licensingprograms/software-assurance-license-mobility.aspx) Microsoft Volume Licensing Service Center (VLSC) (https://www.microsoft.com/licensing/servicecenter/default.aspx) Partner Training with the Microsoft Partner Learning Center (logon required) (https://mspartner.microsoft.com/en/us/pages/training/training-overview.aspx)

15 GRACIAS

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