Curso de especialización en Comunicación eficaz en los negocios. 4, 5 y 6 de abril de 2017

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José Luis Botella Gómez
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1 Comunicación eficaz en los negocios 4, 5 y 6 de abril de 2017

2 l tiempo es un bien escaso y la sociedad cada vez demanda mayor esfuerzo de síntesis en nuestras comunicaciones. La continua búsqueda de nuevas Ecolaboraciones, la captación de clientes en un tiempo limitado o bien, el ejercicio de venta ante un posible inversor dependen en gran medida del impacto que ejerzas en la comunicación. Por esta razón, disimular los posibles miedos a hablar en público y ejercer influencia a través de la comunicación han de constituirse como los mejores aliados. El presente curso tiene como objetivo desarrollar habilidades para combatir el miedo a hablar en público y articular una comunicación de alto impacto en contenido, formato y tiempo. Para ello, se analizarán con detalle estrategias y recursos dirigidos a articular presentaciones que conecten con el destinatario, causen el impacto deseable y perduren durante un largo tiempo en la memoria.ocedimiento administrativo común.

3 A QUIÉN VA DIRIGIDO Todo profesional interesado en añadir valor en su comunicación y liderar reuniones con éxito y solvencia: Mandos intermedios y directivos Departamento de ventas y comerciales Responsables de marketing o toda aquella persona que necesite preparar: Entrevistas Primer contacto Venta Reuniones de equipo Resolución de conflictos Formación de usuarios ABRIL 2017 L M X J V S D DESARROLLO El Curso se desarrolla a lo largo de 12 horas presenciales, del 4 al 6 de abril de 2017, en horario de tarde, de a h. METODOLOGÍA El curso, de carácter dinámico y con claves de humor intercaladas, contempla la realización de diferentes experiencias prácticas que irán dotando al alumno de seguridad y confianza.

4 OBJETIVOS Descubrir cómo aplicar con éxito estrategias de comunicación en diferentes situaciones profesionales OBJETIVOS ESPECÍFICOS Identificar los miedos y desarrollar habilidades para gestionarlos Definir los objetivos de la presentación y hacerla efectiva Aprender a construir un mansaje que conecte, persuada y convenza Desarrollar un tema central y trabajar la argumentación Presentar de forma sencilla y comprensible una información compleja Adecuar el contenido al diseño del mensaje Proyectar profesionalidad y crear una primera imagen positiva Aprender a escuchar y percibir la realidad de tu audiencia para adaptar tu presentación Desarrollar la conexión con la audiencia o interlocutor Descubir cómo preparar la puesta en escena en función del escenario, el lugar, la gente que te escucha y el contexto en el que se desarrolla Comunicar con mayor credibilidad Proyectar entusiasmo y transmitir confianza Motivar a la audiencia a la acción y colaboración Buscar el bien común y el beneficio de la colaboración

5 REFLEXIONES ACERCA DEL CURSO El desafío de las empresas y de sus profesionales está en emitir un mensaje efectivo y hacerse escuchar en medio del tsunami informativo - De qué recursos dispones para combatir el miedo escénico? - Qué herramientas manejas para conseguir la atención de tus interlocutores? - Qué técnicas utilizas para construir mensajes potentes, persuasivos y convincentes? - Sabes cómo catalogar audiencias y adecuar tu discurso en función del lugar, contexto y escenario? - Cómo es la persona con la que vas a hablar? - Con quién te vas a reunir? A quién tienes que convencer? - A quiénes tienes que persuadir? Dónde tienes que hacer tu presentación? - Cuáles son los antecedentes de los que te escuchan? Qué pueden opinar de ti?

6 QUÉ HABILIDADES PROPORCIONA EL CURSO? - Tomar consciencia de tus miedos y desarrollar estrategias para combatirlos - Identificar puntos débiles de tu comunicación y reforzarlos - Articular y afrontar una presentación de manera competente - Ganar en seguridad y confianza - Identificar objetivos personales de formación - Desarrollar la conexión con la audiencia - Reforzar un mensaje informativo con una evidencia de base - Desarrollar flexibilidad para que el material complejo resulte sencillo y comprensible - Diseñar mensajes que añadan valor y perduren en el tiempo - Convencer y persuadir: generar impacto

7 PROGRAMA El primer módulo tiene como objetivo que el alumno desarrolle recursos para combatir sus posibles miedos y/o dificultades para hablar en público. El miedo a hablar en público reside en la inseguridad y sensación de hacer el ridículo. Por ello, la identificación de su origen y la puesta en marcha de medidas para combatirlo constituye el principal punto de partida de este curso. Durante el desarrollo de la primera sesión el alumno aprenderá diferentes claves, consejos y estrategias para ser un comunicador competente y ejecutar presentaciones de forma efectiva. El segundo módulo del curso persigue como objetivo ahondar en las claves de una comunicación de alto impacto y en cómo utilizar la comunicación para construir mensajes inspiradores, persuasivos y convincentes. MÓDULO I (4 HORAS) 1. COMUNICACIÓN VERBAL 1.1. CONCIENCIA DE LA COMUNICACIÓN. IDENTIFICACIÓN DE LAS BARRERAS, CONFLICTOS Y SOLUCIONES 1.2. PROVISIÓN DE RECURSOS PARA ARTICULAR UNA PRESENTACIÓN CON ÉXITO 2. COMUNICACIÓN NO VERBAL 2.1. GESTIÓN EFICAZ DEL LENGUAJE CORPORAL 2.2. CLAVES PARA UNA PRESENTACIÓN ÓPTIMA EN POWERPOINT MÓDULO II (4 HORAS) 3. COMUNICACIÓN DE ALTO IMPACTO 3.1. INTRODUCCIÓN A LA COMUNICACIÓN DE ALTO IMPACTO (ELEVATOR PITCH) 3.2. CONECTA CON TU INTERLOCUTOR 3.3. LIDERA LA REUNIÓN CON ÉXITO 3.4. OFRECE UNA SOLUCIÓN ÚNICA 3.5. REFUERZA TU MENSAJE CON DISEÑOS Y CLAVES DE IMPACTO

8 PROGRAMA (CONTINUACIÓN) El tercer módulo (opcional y con un aforo limitado a 4 alumnos), consiste en un trabajo de consultoría específico y dirigido del alumno con presentaciones propias que tengan en curso. Los alumnos tendrán la oportunidad de poner en práctica la metodología aprendida a través de la construcción de mensajes adaptados a su situación real o bien, casos hipotéticos a través del ejercicio de role playing, entre otros. MÓDULO III (4 HORAS) TRAINING PARA PRESENTACIONES DE ALTO IMPACTO. GRUPOS REDUCIDOS (MÁX. 4 PERSONAS) - ELABORACIÓN DE PRESENTACIONES - CATALOGACIÓN DE AUDIENCIAS - COMUNICACIÓN ONE TO ONE / GRUPO REDUCIDO / AUDIENCIA TOTAL - EJERCICIOS ROLE PLAYING

9 PONENTE ELENA GALLARDO MORILLO Experta en comunicación. Profesora colaboradora en el Instituto de Estudios Cajasol y Presidenta del club Toastmasters Sevilla, perteneciente a la red Toastmasters International, el club para hablar en público más importante a nivel internacional.

PRECIO DEL CURSO 250 Como todos los programas formativos del Instituto, este Curso está subvencionado en parte por la Fundación Cajasol. Asimismo es bonificable por la Fundación Tripartita.

10 PRECIO DEL CURSO 250 Como todos los programas formativos del Instituto, este Curso está subvencionado en parte por la Fundación Cajasol. Asimismo es bonificable por la Fundación Tripartita. Consulta sobre bonificaciones para desempleados, Colegios Profesionales con convenio vigente, Antiguos Alumnos y Empresas Colaboradoras. Para inscribirte al Curso haz clic aquí: INSCRIPCIÓN ON-LINE Pueden producirse cambios necesarios en el Programa, por ajustes posteriores a la fecha de publicación. Además del profesorado regular, se contará con ponentes invitados de instituciones privadas y públicas. El Instituto de Estudios Cajasol se reserva la posibilidad de cambiar algunos de los profesores relacionados, por otros igualmente cualificados. Para la celebración del curso es necesario alcanzar un número mínimo de inscritos para la correcta impartición de las materias.

11 BUSINESS SCHOOL Hacienda Cartuja, Av. Aljarafe s/n, Tomares (Sevilla) Tel

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