Marketing-Mix Internacional

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1 CÓDIGO: MF1008_3 CURSO: Marketing-Mix Internacinal HORAS LECTIVAS: 130 AULA: Claudi Cell, Madrid INICIO: 06/09/2013 FINAL: 11/10/2013 OBJETIVOS HORARIO: Tardes: 16:00 a 21:00 Organizar y supervisar accines de cmunicación y prmción de prducts y servicis, en ferias y events internacinales, ptimizand ls recurss asignads, para adecuar sus resultads a ls bjetivs establecids. Obtener infrmación sbre la estructura de ls diferentes canales de distribución cmercial y frmas de entrada en ls mercads internacinales, de acuerd cn ls bjetivs de la rganización, para ptimizar el tiemp, ls cstes y ls riesgs de la implantación en ls mercads. Elabrar infrmación de base «briefing» de prducts y/ servicis cntempland las variables del marketing-mix definidas pr la rganización, para el desarrll de planes de marketing internacinal. Identificar clientes y/ prveedres ptenciales, de acuerd cn ls criteris establecids, para la cnsecución de ls bjetivs cmerciales de la rganización. Cntactar cn clientes y/ prveedres, de acuerd cn ls prcedimients establecids, teniend en cuenta las características prpias del país/cultura de que se trate, para el desarrll de la actividad cmercial. REQUISITOS Para acceder a la frmación de ls móduls frmativs de ls certificads de prfesinalidad de ls niveles de cualificación prfesinal 2 y 3 ls alumns deberán cumplir cn algun de ls requisits siguientes: Estar en psesión del Títul de Graduad en Educación Secundaria Obligatria (4º de la E.S.O.) para el nivel 2 títul de bachiller para el nivel 3. Estar en psesión de un certificad de prfesinalidad del mism nivel del módul móduls frmativs y/ del certificad de prfesinalidad al que desee acceder. Estar en psesión de un certificad de prfesinalidad de nivel 1 de la misma familia y área prfesinal para el nivel 2 de un certificad de prfesinalidad de nivel 2 de la misma familia y área prfesinal para el nivel 3 Cumplir cn el requisit académic de acces a ls cicls frmativs de grad medi para el nivel 2 de grad superir para el nivel 3, bien haber superad las crrespndientes pruebas de acces reguladas pr las administracines educativas. Tener superada la prueba de acces a la universidad para mayres de 25 añs y/ de 45 añs. Tener ls cncimients frmativs prfesinales suficientes que permitan cursar cn aprvechamient la frmación. TEMARIO

2 POLÍTICAS DE MARKETING INTERNACIONAL 90 hras Internacinalización de la empresa. La decisión de internacinalización de la empresa. Mtivs. Obstáculs. Etapas del prces de internacinalización. Exprtación casinal pasiva. Exprtación experimental activa. Exprtación regular cnslidación. Establecimient de subsidiarias cmerciales. Establecimient de subsidiarias de prducción en el exterir. Las variables de marketing en la internacinalización de la empresa. Definición y alcance del marketing mix. Plítica de prduct en el marketing internacinal. Atributs del prduct. Atributs interns. Atributs externs. Atributs intangibles. El cicl de vida del prduct. Planteamient y significad del mdel. Fases del cicl de vida del prduct. Estrategias basadas en la fase del cicl vida pr la que atraviesa el prduct. Estandarización/adaptación de ls prducts en ls mercads internacinales La decisión sbre la estandarización adaptación de prducts en mercads internacinales. Adaptacines vluntarias y discrecinales. Adaptacines bligatrias. La cartera de prducts internacinal. Cncept de cartera y línea de prducts. Decisines sbre la cartera internacinal de prducts. Las fases de desarrll del lanzamient de nuevs prducts en el mercad internacinal. El análisis de la matriz Bstn Cnsulting Grup. La marca. Cncept, alcance y significad. El psicinamient de la marca. Estrategias de marca internacinal: marca glbal y marca lcal. La plítica de prduct en ls mercads nline. Plítica de preci en el marketing internacinal. Análisis de la variable «preci» cm instrument del marketing internacinal. Estandarización/adaptación de precis internacinales. Factres que influyen en la determinación de precis internacinales. La cmpetencia. La elasticidad de la ferta y la demanda. Factres psiclógics. Aspects legales. Ls cstes de marketing y cmercialización internacinal.

3 Ls tips de cambi. Ls diferenciales de inflación. Plíticas arancelarias. Análisis de rentabilidad. El punt muert umbral de rentabilidad. Determinación de ls márgenes cmerciales. Estrategias de precis. Estrategias para prducts nuevs. Estrategias de precis de prestigi. Estrategias de precis rientadas a la cmpetencia. Estrategias de precis para cartera de prducts. Estrategias diferenciales. Ctización de precis internacinales. Ls cstes de marketing y cmercialización de prducts internacinales. Incterms. Aspects particulares de la determinación de precis y cstes en ls mercads digitales. Plítica de cmunicación de marketing internacinal. La cmunicación en el marketing: cncept y funcines. La publicidad. Definición y bjetivs. Ls medis publicitaris. El cntrl de las campañas publicitarias. La prmción de ventas Definición y bjetivs. Técnicas para la prmción de ventas. Las relacines públicas. Definición y bjetivs. Accines de relacines públicas. Otras herramientas de la plítica de cmunicación: La fuerza de ventas. El merchandising. Internet cm instrument de prmción y publicidad internacinal. Factres que influyen en las decisines de plítica internacinal de cmunicación. El tip de prduct. La estructura de distribución en ls diferentes países. La fase del cicl de vida del prduct. El psicinamient internacinal de la marca. El nivel cmpetitiv de ls mercads internacinales. Aspects legales. Diferencias culturales. Las ferias internacinales y las misines cmerciales. Imprtancia de las ferias. Clasificación de las ferias. Organización de la asistencia a ferias y misines cmerciales. Plítica de distribución en el marketing internacinal. Canales de distribución. Definición. Funcines de ls canales. Características de ls diferentes canales.

4 Aspects a cnsiderar en el diseñ y selección de ls canales de distribución internacinales. Elección del númer de canales. Lngitud de ls canales. Mdalidad de distribución utilizada pr ls canales: distribución exclusiva, selectiva e intensiva. Estrategias cmerciales empleadas en ls canales (push/pull). Variables del entrn. Variables del mercad. Determinación de la lcalización y tiplgía de ls punts de venta. Objet del análisis. Análisis del mercad. Determinación del númer de punts de venta. Selección del lugar de emplazamient. Determinación del tamañ y características de ls punts de venta. Las relacines internas del canal. Imprtancia del análisis de las relacines entre ls miembrs de un canal. Análisis de ls diferentes estils en la frma de ejercer el pder en el canal. Fórmulas de entrada en ls mercads exterires. Fórmulas de acces direct: vendedres, agentes, distribuidres, subsidiarias cmerciales y subsidiarias de prducción. Fórmulas de acces indirect: trading cmpanies, franquicias y cesión de tecnlgía. Fórmulas de acces cncertad: cnsrci de exprtación, piggy back, alianza estratégica, jint venture y licencias de fabricación. Aspects a cnsiderar en la adaptación de la función de distribución en diferentes entrns internacinales. Aspects legales. Aspects sciculturales. Internet cm canal de distribución internacinal Psibilidades de distribución de ls mercads nline. Ventajas y desventajas de la distribución pr Internet. La tienda digital. Herramientas infrmáticas para el cálcul de valres y tendencias de mercad. Herramientas para el cálcul de valres estadístics. Herramientas para el análisis de tendencias y series de dats. Hjas de cálcul. Plantillas para el cálcul de la tasa de retrn de las inversines en marketing y trs ratis de rentabilidad. Plantillas para el cálcul de cstes y márgenes cmerciales. PLAN E INFORMES DE MARKETING INTERNACIONAL 40 hras Planificación de marketing internacinal El plan de marketing cm instrument de planificación y cntrl de la actividad cmercial internacinal. Cncept. Características que debe cumplir un plan de marketing. Cntenids y esquema. Utilidades. Aspects a cnsiderar en la elabración de planes de marketing nline. Análisis de la situación.

5 Análisis extern. Análisis intern. Diagnóstic: análisis DAFO. La técnica del análisis DAFO. Análisis de las debilidades y frtalezas de la rganización. Análisis de las prtunidades y amenazas del entrn. Establecimient de ls bjetivs del marketing. Principis generales para el establecimient de bjetivs. Factres a tener cuenta en la determinación de ls bjetivs del marketing. Clases de bjetivs. Redacción de bjetivs. Frmulación de bjetivs relacinads cn ls mercads internacinales. Principales decisines sbre el establecimient de estrategias internacinales. Estrategias crprativas. Estrategias de cartera. Estrategias de segmentación y psicinamient. Estrategia funcinal; las plíticas de marketing internacinal. Plan perativ y accines de marketing internacinal. El plan de acción de marketing Objetivs y alcance de ls planes de acción. Estructura y rganización del plan de acción. Pautas para la elabración de un plan de acción. Asignación presupuestaria de las accines de marketing. El cntrl del plan de marketing. Cntrl de la realización de ls bjetivs. Medida del desempeñ. Análisis de desviacines. Establecimient de medidas crrectras. Herramientas infrmáticas para la rganización y planificación de marketing internacinal: Organizadr de tareas y agenda. Elabración del plan de marketing: mdels y prcesadr de texts. Utilización de herramientas infrmáticas para la transmisión de infrmación dentr de la rganización. Briefing de prducts y/ marcas en la internacinalización de la empresa. Cncept y funcines del briefing en el marketing. Determinación de ls bjetivs del briefing La elección de la estructura del briefing Cm realizar un briefing Análisis del plan de marketing: detección y extracción de la infrmación necesaria Infrmación que n debe ser intrducida en un briefing. Prcedimient para la redacción y estructuración del briefing. Adecuación de ls cntenids a ls destinataris de la infrmación. La presentación del briefing. Utilización de prcesadres de text para la presentación del briefing. Herramientas infrmáticas para presentacines rales. Utilización de medis audivisuales para presentacines.

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