Característica del Instrumento Requisito: emprendedores mayores de 18 años con idea de negocio o negocio en marcha Característica del Instrumento

Transcripción

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2 Es aquel que desarrolla una idea de negocio o una empresa por medio de su trabajo, de su autoaprendizaje y motivado por la búsqueda del desarrollo familiar. Sin embargo, aunque positivas, estas características no bastan para crecer, lograr una ventaja competitiva y alcanzar la excelencia empresarial. Se requiere de algo más

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4 Característica del Instrumento Talleres de capacitación en modelamiento de negocios en los que se inicia el proceso de diseño de la idea de negocio por medio de la elaboración de: Mapa de empatía Lienzo de Modelo de Negocios 3 sesiones de 4 horas cada una (12 horas en total) Requisito: emprendedores mayores de 18 años con idea de negocio o negocio en marcha Característica del Instrumento Talleres de capacitación en los que se formula el Plan de Negocio enfocándonos en: Plan Financiero Plan de Operaciones Plan Comercial Plan de Marketing 4 sesiones de 4 horas cada una (16 horas en total) Requisito: contar con RUC activo y habido Característica del Instrumento Talleres de capacitación y asistencia técnica en los fundamentos de gestión empresarial: Servicio al cliente Técnicas de ventas Prospección de mercado: ventas privadas y ventas al Estado Estrategia empresarial Presentaciones efectivas 4 sesiones de 4 horas cada una (16 horas en total) Requisito: contar con RUC activo y habido

5 Fuentes y tipos de financiamiento Sistemas tradicionales y alternativos de acceso a financiamiento Herramientas de gestión que facilitan el acceso a financiamiento de diversas fuentes Negociación de facturas y Sistema de garantías Pensamiento disruptivo Trabajo en equipo La Comunicación asertiva La Negociación efectiva Redes de contacto Liderazgo y motivación Inclusión digital Implementación de recursos digitales en áreas de necesidad de uso de tecnologías Marketing digital Determinantes e impactos de la asociatividad Modalidades asociativas comerciales Propiedad intelectual Programa de Desarrollo de Proveedores y desarrollo de Clusters Rol de los gobiernos regionales para el fomento de la asociatividad Requisito: contar con RUC activo y habido

6 Modalidades contractuales, registro de marcas y patentes, títulos valores, conciliación y arbitraje Regímenes laborales Tributación (renta e IGV, sistema SPOT) Beneficios para la MIPYME: Emprendedor Peruano, Innóvate, Start-up, Compras MYPErú y otras Mecanismos de innovación para la mejora de la experiencia del consumidor Comportamientos del cliente para elegir una marca o cuando compra un producto Usos actuales y futuros de la neurociencia en los negocios Requisitos y aspectos clave para la exportación Técnicas de negociación Participación en ferias y ruedas de negocios Tendencias de mercado actuales Requisito: contar con RUC activo y habido

7 CREA Y EMPRENDE

8 PRESENTACIÓN DE LOS PARTICIPANTES Nombre Cargo en mi empresa Algo sobre mí Modelo de negocio que gestiona. Qué espera alcanzar/obtener/aprender con el taller?

9 REGLAS DE CONVIVENCIA Celulares en modo silencio. Si deben contestar sus celulares favor salir del aula Si algo no esta muy claro favor comentar con el facilitador no con el compañero. Se solicita puntualidad para iniciar las sesiones y terminar también a tiempo.

10 METODOLOGÍA DE EVALUACIÓN

11 PRUEBA DE ENTRADA Colocar sus nombres y datos solicitados. Leer atentamente las preguntas y seguir las instrucciones que se detallan. Tiempo de duración de la prueba de 15 min. Firmar los exámenes, colocar correo electrónico y numero telefónico

12 SESIÓN 1 1. INTRODUCCIÓN A LA CREATIVIDAD E INNOVACIÓN 2. EL DESIGN THINKING (PENSAMIENTO DE DISEÑO) 3. EL MAPA DE EMPATÍA 3. ESTRATEGIA EMPRESARIAL 4. PLANIFICACION ESTRATÉGICA

13 DINÁMICA : DIBUJANDO A MI COMPAÑERO - ANEXO I -

14 EL RETO DE GENERAR IDEAS DE NEGOCIO DE FORMA CREATIVA

15 UN RETO INICIAL - 1

16 UN RETO INICIAL - 2 Imaginemos que ustedes trabajan para mí. Como primer reto, tienen 15 segundos para dibujar una puesta de sol Cuántos han cumplido con el objetivo? Los que no!están despedidos! El resto, vamos a ver lo innovadores que han sido.

17 Y POR QUÉ NO?...

18 QUÉ ENTENDEMOS POR INNOVACIÓN?

19 Anticiparse al futuro; descubrir tendencias. Aprovecha oportunidades para crear algo nuevo. Satisfacer necesidades de una forma diferente y mejor, o crear nuevos mercados para nuevas necesidades. Arriesgarse en un panorama de incertidumbre. Salir de nuestra zona de confort. Cambiar una industria, el país, el mundo!

20 Aquellos que están tan locos como para pensar que puedan cambiar el mundo, son aquellos que lo hacen. Steve Jobs

21 QUÉ NECESITAMOS PARA EXPLOTAR NUESTRA CREATIVIDAD Y PONER EN MARCHA LA INNOVACIÓN?

22 PERSONAS ESPACIO METODOLOGÍA

23 TRABAJO EN EQUIPO

24 ENTORNO DE LIBERTAD Y HERRAMIENTAS

25 PROCESO DE DISEÑO CENTRADO EN LAS PERSONAS El punto de vista de las personas

26 PROCESO DE DISEÑO CENTRADO EN LAS PERSONAS ESCUCHAR Qué quiere la gente? INTERACTUAR La idea funcionará? CREAR Qué quiere la gente?

27 PROCESO DE DISEÑO CENTRADO EN LAS PERSONAS

28 DESIGN THINKING PENSAMIENTO DE DISEÑO

29 LAS CINCO FASES DEL DESIGN THINKING

30 LAS REGLAS DEL PROCESO DESIGN THINKING

31 DESCUBRIR TÉCNICA DE LAS ENTREVISTAS Técnica imprescindible para comprender y empatizar de manera profunda con el usuario.

32 DESCUBRIENDO A LAS PERSONAS LADO IZQUIERDO LÓGICO LADO DERECHO EMOCIÓN

33 DESCUBRIENDO A LAS PERSONAS LADO IZQUIERDO LÓGICO LADO DERECHO EMOCIÓN

34 EL MAPA DE EMPATÍA

35 EL MAPA DE EMPATÍA

36 INTERPRETAR HERRAMIENTAS IDENTIFICAR PATRONES Extraer puntos clave Encontrar temas MAPA DE EMPATÍA Crear escenarios DEFINIR OPORTUNIDADES Introducir la generación de ideas Rearticular problemas Sugerir diferentes soluciones

37 IDEAR

38 1. Aplazar juicios; no hay malas ideas en este punto. 2. Alentar las ideas salvajes; No existen límites. 3. Construir en las ideas delos demás. 4. Mantenerse siempre enfocado en el tema. 5. Sea visual, involucre el lado lógico y creativo. 6. Una conversación a la vez; no dispersarse. 7. Que fluyan las ideas; buscar cantidad.

39 Focalizarse siempre en las necesidades del cliente. Pongámonos en su piel. LLUVIA DE IDEAS

40 EXPERIMENTAR Para inventar y construir pensando en resolver un problema. Para comunicar una idea. Un prototipo vale más que mil imágenes. Para conversar con los usuarios a través de un objeto y recibir retroalimentación. Para cometer errores antes y de forma barata. Para evaluar alternativas, explorar otras ideas. Para controlar el proceso de creación de soluciones.

41 EXPERIMENTAR

42 EVOLUCIONAR PREPARARSE PARA LA EVALUACIÓN

43 Si no te equivocas de vez en cuando significa que no estás aprovechando todas tus oportunidades. Las cosas no se dicen; se hacen, porque al hacerlas se dicen solas. El 80% del éxito consiste en estar allí. Woody Allen

44 EL DESARROLLO DE CLIENTES

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46 DINÁMICA : LAS CANALETAS - ANEXO III -

47 TOMANDO DECISIONES ESTRATEGICAS

48 Conjunto de acciones planificadas anticipadamente cuyo objetivo es alinear los recursos y potencialidades para el logro de sus objetivos. ESTRATEGIA

49 ESTRATEGIA La empresa que no sepa imaginar el futuro no estará allí para disfrutarlo. Gary Hamel

50 MERCADO

51 ESTRATEGIAS GENÉRICAS

52 ESTRATEGIA OCEÁNO AZUL

53 caso

54 LA INNOVACIÓN COMO GENERADOR DE VENTAJA COMPETITIVA RECORDEMOS: PODEMOS SER INNOVADORES EN: EL PRODUCTO LA FORMA DE LLEGAR AL CLIENTE (DISTRIBUCIÓN, COMUNICACIÓN, ETC). EN EL MERCADO (OCÉANO AZUL) EN LA FORMA DE MONETIZAR (FREEMIUM) Seamos originales!!

55 PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA

56 FASES DE LA PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA 1. FORMULACIÓN INICIAL DECLARACIONES DE MISIÓN Y VISIÓN 2. ANÁLISIS ESTRATÉGICO ANÁLISIS FODA 3. REFLEXIÓN ESTRATÉGICA DEFINICIÓN DE OBJETIVOS A CORTO Y LARGO PLAZO

57 1. DECLARACIONES DE MISIÓN Y VISIÓN La declaración de MISIÓN describe el concepto básico de nuestro negocio, la naturaleza de nuestros servicios, el porqué estamos en él, a quién servimos y los valores bajo los cuales pretendemos funcionar. Con más detalle debemos contestar a: En qué actividad estamos? Porqué existimos, cuál es nuestro propósito básico? La declaración de VISIÓN es una representación de lo que creemos que el futuro debe ser para nuestro negocio a los ojos de nuestros clientes, trabajadores, proveedores, etc. Ha de ser breve, fácil de captar y recordar, inspiradora, creíble y consistente con los valores estratégico y la Misión.

58 2. ANÁLISIS FODA Elaboración de la MATRIZ de:

59 2. ANÁLISIS FODA Elaboración de la MATRIZ de: El principal objetivo de un análisis FODA es ayudar a encontrar los factores estratégicos críticos, para, una vez identificados, usarlos y apoyar en ellos las decisiones estratégicas: consolidando fortalezas, minimizando debilidades, aprovechando ventajas de las oportunidades y eliminando o reduciendo amenazas.

60 3. DEFINICIÓN DE OBJETIVOS A CORTO Y LARGO PLAZO Los OBJETIVOS son la respuesta a la pregunta: Qué intentamos alcanzar en el marco de nuestra Misión como empresa?

61 DINÁMICA : EL FODA DE MI NEGOCIO - ANEXO IV -