SERVICIOS PARA LAS PYMES ARGENTINAS

Transcripción

1 Lic. Marisa Bircher Asistencia Técnica T a Empresas y Capacitación SERVICIOS PARA LAS PYMES ARGENTINAS

2 PENSAMIENTO ESTRATÉGICO El rol de la Fundación n Export-Ar en el crecimiento de las exportaciones argentinas Cambio en la estructura del comercio internacional Cambio en la metodolgía a de asistencia técnica t a empresas exportadoras Cambio en la estrategia de promoción comercial

3 ARQUITECTURA EMPRESARIAL Red de relaciones estables, contínuas, nuas, confiables y útiles que una empresa debe crear para ser exitosa EMPRESAS EXPORTADORAS -Importadores -Mayoristas -Bancos comerciales -Supermercados -Socios proveedores -Grandes tiendas FUNDACIÓN EXPORT-AR

4 INTERNACIONALIZACIÓN N DE LA EMPRESA ENCAJE 1 ESTRUCTURA INTERNA ESTRATEGIA ENCAJE 2 ESTRATEGIA ESTRUCTURA MERCADO PARTIR DE LA INTELIGENCIA DE MERCADOS -Diferencias con otros mercados -Condiciones de la industria -Instituciones comerciales -Aspectos legales -Acceso al mercado -Usos y costumbres

5 MÉTODO DE TRABAJO Tres Dimensiones DEFINIR LA REALIDAD COMERCIAL ADAPTACIÓN DE LA EMPRESA DESEMBARCO EN EL MERCADO Identificación n de Mercados Adecuación n de la oferta exportable Prácticas inteligentes de penetración

6 METODOLOGÍA A DE TRABAJO CON LAS EMPRESAS Dos ejes rectores Acción n de fondo (Scope dimension) Gama de productos Número de mercados target Vía a elegida para la inserción Competencia (competitive dimension) MARKETING MIX Producto Precio Promoción Distribución

7 IR MÁS M S ALLÁ EN LA PROMOCIÓN N COMERCIAL Producto Ampliado Generación n de marcas comerciales Relaciones estables con clientes y socios de la cadena Comunicación n en el nivel internacional Desarrollo de canales de distribución n directos Asociaciones entre entidades interesadas Diferenciación n en el más s amplio sentido

8 Promoviendo la continuidad del salto exportador... No vender lo que se hacer sino hacer lo que se vende... PUSHING PULLING IDENTIFICACIÓN DE MERCADOS PARA LA OFERTA EXISTENTE DETECCIÓN N Y TRACCIÓN DE LA DEMANDA HACIA EMPRESAS ARGENTINAS

9 CONCLUSIÓN EL ROL DE LA FUNDACIÓN N EXPORT-AR ES: INTEGRAR REDES PROVEER INTELIGENCIA COMERCIAL PRESTAR ASISTENCIA TÉCNICA REALIZAR ACTIVIDADES DE PROMOCIÓN N COMERCIAL

10 FUNDACION EXPORTAR EMPRESAS SERVICIOS PARA LA EXPORTACION 1.- PROMOCION COMERCIAL 2.- INFORMACION COMERCIAL 3.- ASISTENCIA A EXPORTADORES

11 1.- PROMOCION COMERCIAL

12 PROMOCION COMERCIAL FERIAS INTERNACIONALES

13 FERIAS INTERNACIONALES ACCIONES REALIZADAS Ferias Internacionales Contactos Comerciales Empresas Argentinas Metros 2 de Construcción PLAN DE ACCIÓN N Ferias Internacionales Empresas Argentinas

14 FERIAS INTERNACIONALES EMPRESAS PARTICIPANTES 150 % CRECIMIENTO

15 FERIAS INTERNACIONALES FERIAS REALIZADAS 2002 / % CRECIMIENTO

16 PROMOCION COMERCIAL RONDAS DE NEGOCIOS

17 RONDAS DE NEGOCIOS ACCIONES REALIZADAS Rondas de Negocios 759 Empresas Argentinas Reuniones Comerciales 118 Compradores Extranjeros PLAN DE ACCIÓN N Rondas de Negocios 1000 Empresas Argentinas

18 RONDAS DE NEGOCIOS NUESTROS PARTNERS

19 RONDAS DE NEGOCIOS ACCIONES REALIZADAS 325 % CRECIMIENTO

20 PROMOCION COMERCIAL VIAJES SECTORIALES

21 VIAJES SECTORIALES ACCIONES REALIZADAS Misiones Comerciales 166 Empresas Argentinas PLAN DE ACCIÓN N Misiones Comerciales 200 Empresas Argentinas

22 PROMOCION COMERCIAL PROMOCION ARGENTINA EN CADENAS COMERCIALES

23 PROMOCION ARGENTINA EN CADENAS COMERCIALES ACCIONES REALIZADAS Promociones Argentinas 190 Empresas Argentinas

24 PROMOCION ARGENTINA EN CADENAS COMERCIALES ACCIONES REALIZADAS MEXICO ABRIL 06 LONDRES MAYO 06 ALEMANIA JUNIO 06 FRANCIA OCTUBRE 06 BRASIL NOVIEMBRE 06 MEXICO DICIEMBRE 06

25 PROMOCION ARGENTINA EN CADENAS COMERCIALES PLAN DE ACCIÓN N Promociones Argentinas 300 Empresas Argentinas

26 2.- INFORMACION COMERCIAL

27 INFORMACION COMERCIAL INTELIGENCIA DE MERCADOS

28 INTELIGENCIA DE MERCADOS ACCIONES REALIZADAS Consultas Atendidas Importadores Contactados 213 Informes y Perfiles Propios

29 INFORMACION COMERCIAL INVESTIGACIONES

30 INVESTIGACIONES ACCIONES REALIZADAS 115 % CRECIMIENTO 154 Documentos de Investigación

31 3.- ASISTENCIA A EXPORTADORES

32 ASISTENCIA A EXPORTADORES PLAN DE PROMOCION SECTORIAL

33 PLAN DE PROMOCION SECTORIAL ACCIONES REALIZADAS 20 PPS en desarrollo PPS MAQUINARIA AGRICOLA PPS MAQUINARIA INDUSTRIA ACEITERA PPS MAQUINAS DE JUEGO PPS MARROQUINERIA / CALZADO PPS MIEL PPS POROTOS PPS SECTOR ELECTRICO PPS YERBA MATE PPS KOSHER PPS LUPULOS PPS ACEITE DE OLIVA PPS ARANDANOS PPS ARROZ PPS AUTOPARTES PPS CÍTRICOS PPS COSMÉTICOS PPS DULCE DE LECHE PPS FARMACÉUTICOS PPS GOURMET PPS JOYERIA

34 ASISTENCIA A EXPORTADORES GRUPOS DE EXPORTADORES

35 GRUPOS DE EXPORTADORES ACCIONES REALIZADAS 54 Grupos de Exportadores 15 Nuevos Grupos 391 Empresas Argentinas U$S en negocios (año o 2005)

36 ASISTENCIA A EXPORTADORES CAPACITACION

37 CAPACITACION ACCIONES REALIZADAS 87 Seminarios y Talleres de Trabajo

38 ASISTENCIA A EXPORTADORES OFICINAS EXPORTAR

39 OFICINAS EXPORTAR ACCIONES REALIZADAS 64 Oficinas Exportar Consultas Atendidas

40 ASISTENCIA A EXPORTADORES EXPORTAR ON LINE

41 EXPORTAR ON LINE