CONNECT IP + para PYMES NUEVA EDICIÓN Abril de 2015

Transcripción

1 BIENVENIDO A LA NUEVA ERA DEL PC CONNECT IP + para PYMES NUEVA EDICIÓN Abril de 2015 Presentación para IRs ESPAÑA - Abril de 2015 (ed03)

2 CONNECT IP + Presentación del programa Además del mercado tradicional de las PYMES, centrado en la voz y basado en la tecnología TDM, donde usted está acostumbrado a vender y conseguir la mayor parte de su negocio habitual, CONNECT IP + le ayudará a ampliar su cobertura de mercado facilitando la venta cruzada de productos de voz y datos sobre IP. La combinación de lo mejor de los catálogos de OmniPCX Office RCE y de infraestructuras de redes de Alcatel- Lucent Enterprise le permite ofrecer una solución integral para sus clientes finales además de aportar más valor y aumentar sus ingresos al mismo tiempo. APLICACIONES CON DTOS AGRESIVOS + + OFERTA DE DATOS AMPLIADA = FORMACIÓN GRATUITA (*) Programa CONNECT IP + NUEVA Edición Abril 2015 (*) Incentivo trimestral condicionado a resultados

3 CONNECT IP + Crecimiento mundial del mercado IP (fuente: MZA 2013 ) Súbase a la Ola IP y aproveche millones de conexiones MERCADO MUNDIAL DE PBX/IP PBX Mercado de menos de 100 extensiones (sin Micro PBX), por tecnología en miles % 80% 77% 74% 71% 68% 64% 60% 56% +10% en 3 años 17% 20% 23% 26% 29% 32% 36% 40% 44% Extensiones IP Extensiones TDM 3

4 CONNECT IP + Súbase a la ola IP Impulse el Crecimiento de las Ventas Cruzadas con nuestros Partners +28% servicios en la nube pública +18% tabletas +17% servicios y soluciones en la nube privada +11% soluciones WLAN +7,8% centralitas IP +6,9% aplicaciones de colaboración Ejemplo de país de Europa occidental (Italia) 4

5 Extended Communication Server R4.2 OmniSwitch 6250/6400 OmniPCX Office RCE R8 UNOS DESAFÍOS IMPORTANTES PARA LA INFRAESTRUCTURA TI DE LA MAYORÍA DE LAS PYMES ENTRAR EN LA ERA DE LA NUBE PERSONAL Nueva experiencia de usuario + APPs, +MULTIMEDIA + dispositivos ECOSISTEMA de la PYME Dispositivos y BYOD Necesidades de comunicacion es y de TI de las PYMES NGN/IMS Nube y aplicaciones Movilidad Transformación tecnológica Necesidad de conexión inalámbrica flexible desde cualquier dispositivo, en cualquier momento Adopción de servicios en la nube VIDA DIGITAL DEL USUARIO a la búsqueda de: una experiencia sencilla para uso profesional o privado. 5

6 VENTAJAS DE CONNECT IP + BUSINESS PARTNER Amplíe su área de mercado: ofrezca una solución integral a sus clientes, desde voz sobre IP hasta redes, al tiempo que aumenta sus ingresos gracias a las ventas cruzadas Establezca una nueva relación con sus clientes: un único proveedor a través de un solo partner Aumente su competitividad con promociones agresivas Aumente su rentabilidad y consiga formación gratuita mediante reembolsos por sus compras de licencias de software IP en cuanto cumpla los criterios de cualificación Cliente final Permanezca conectado con el mundo en cualquier momento y lugar, con o sin cables Aproveche la red LAN de la empresa con terminales y teléfonos fijos para reducir costes Reduzca los costes de comunicaciones gracias a los operadores de tarifa plana IP Un único proveedor: un contrato de mantenimiento con el mismo business partner Benefíciese de precios competitivos

7 CUÁNDO DEBE USARSE CONNECT IP+? Contexto Cliente y tipo de Venta Solución IP convergente (V+D) Solución Digital o híbrida Sustituir un sistema ALUE anticuado por un sistema OXO CONNECT IP + TRANSFORM Sustituir un sistema de la competencia por un sistema OXO CONNECT IP + TRANSFORM Actualizar un sistema OXO anticuado a la versión R10 CONNECT IP + TRANSFORM Ampliar un sistema OXO existente sin cambiar de versión CONNECT IP + Ningún programa Vender un sistema nuevo (cliente totalmente nuevo) CONNECT IP + Ningún programa 7

8 NUEVA EDICIÓN DE CONNECT IP + NOS PIDIÓ... RESPUESTA ALUE NUEVA EDICIÓN 2015 Ampliar la oferta de aplicaciones My IC Web para Office, My IC Social Networks, OpenTouch Conversation para dispostivos móviles iphone/android/windows Phone Ampliar la oferta de datos Puntos de Acceso AP/IAP: 103/115/204/205/ 215/275 Omniswitch OAW-4005-RW Formación gratuita Formación gratuita mediante reembolsos por compras de Software IP 8

9 NUEVA EDICIÓN DE CONNECT IP + Programa internacional de ventas (excepto Norteamérica y China) Impulse el Crecimiento de las Ventas Cruzadas con nuestros Partners 1 Promoción inicial para usuarios finales 2 Oferta de datos ampliada 3 Formación gratuita para partners CONÉCTESE al mundo IP : mensaje fácil de usar para promocionar nuestra oferta de ventas de redes y comunicaciones IP a nuestros clientes finales FORMACIÓN GRATUITA mediante REEMBOLSOS por compras de Software IP : mensaje fácil de usar para explicar nuestro plan de incentivos de ventas 9

10 CONNECT IP + NUEVA EDICIÓN Abril de 2015 NOVEDADES DESTACABLES Destinado a Inicio Voz y datos para PYMES 1 de abril de 2015 hasta 31 de diciembre de 2015 Objetivo Impulsar las ventas cruzadas en redes y voz sobre IP Regiones Público destinatario Mundo entero, excepto Norteamérica y China Mayoristas / VADs de Alcatel-Lucent Enterprise Licencias de software IP Promoción Aplicaciones de movilidad y para Operadoras IP/SIP Teléfonos IP y terminales DECT Productos de datos Incentivo de ventas Formación gratuita para Partners como recompensa por ventas de IP 10

11 PROMOCIÓN INCIAL CONNECT IP + IRs ESPAÑA Venta de aplicaciones Clientes nuevos Sustitución de equipos de la competencia Sustitución de centralitas ALUE existentes, actualización OXO a última versión Ampliaciones Voz / Comunicaciones Datos / Infraestructura de Red (*) Venta de licencias de software IP Venta de teléfonos IP, DECT Venta de Infra. de red local / LAN 1 Venta de Infra. de red inalámbrica / WLAN Promoción inicial para cliente final Venta de Transceptores Aplicaciones VoIP / Móvilidad externa OTCV para dispositivos móviles MyIC Web para Office VoIP-SIP companion Aplicaciones Softphone PIMphony IP Complemento de Outlook My IC Social Networks Paquete de software IP Enlace IP Telefonía IP Usuarios IP, usuarios SIP Movilidad IP dentro de la empresa Usuarios IP DECT, IP-WLAN Terminales IP 8001 SIP DeskPhone 8012 SIP DeskPhone 8082 My IC Phone Teléfonos IP Touch 4018, 4008 Teléfonos Premium Deskphones 8068 BT, 8068, 8038, 8028 Terminales DECT 8232, 8242 Conmutadores de LAN OmniSwitches Gama 6250 Gama 6250 PoE Gama 6450 Gama 6450 PoE Conmutadores WLAN Gama OAW-4005 Puntos de acceso OmniAccess AP/IAP 103/104/105/ /205/215/275 Puntos de acceso remoto (Gama RAP 3, RAP 108/109) Transceptores Gama SFP -GIG Gama SFP-100 Gama SFP-10G 71 % de descuento sobre precios lista WPL 54 % de descuento sobre WPL en Cat. DD15 51% de descuento sobre WPL en Cat. DD18 48 % de descuento sobre WPL en Cat. DD20 61 % de descuento sobre precios lista WPL para la gama 6450 PoE 57 % de descuento sobre precios lista WPL para las demás gamas de LAN 38 % de descuento sobre precios lista WPL 64 % de descuento sobre precios lista WPL ACTIS o E-Buy Para Procesar sus Pedidos CONNECT IP+ CÓDIGO PROMOCIONAL ÚNICO : DISCIPCONN 11 * Lista detallada disponible como Anexo al final de esta presentación

12 DETALLES - PROMOCIÓN EN VOZ / COMUNICACIONES 1 Promoción inicial para cliente final Licencias de software de IP/SIP y aplicaciones IP Referencia ALUE Teléfonos IP, DECT y Opciones /Accesorios Referencia ALUE Paquete de software IP Licencia de software para 1 usuario IP adicional Licencia de software para 10 usuarios IP adicionales 3EH03374AA 3EH03102AB 3EH03102AA 8068 BT Premium DeskPhone (versión Bluetooth) 8068 Premium DeskPhone IP 8038 Premium DeskPhone IP 8028 Premium DeskPhone IP 3MG27102WW 3MG27111WW 3MG27101WW 3MG27100WW Licencia de software para 1 enlace IP adicional Licencia de software para 1 canal VoIP adicional 3EH03330AA 3EH03329AA 8082 My IC Phone - 2ª generación 8082 My IC Phone (terminal cableado) 3MG27036AA 3MG27036AB Lic. de software para 1 usuario IP DECT adicional con movilidad interna Lic. de software para 10 usuarios IP DECT adicionales con movilidad interna Lic. de software para 1 usuario IP adicional con movilidad interna (WLAN) Lic. de sw para 10 usuarios IP adicionales con movilidad interna (WLAN) Lic de software SIP Open Pack para 1 dispositivo Paquete de software SIP Open Pack para 10 dispositivos Paquete de software SIP Open Pack para 20 dispositivos Licencia de software para 1 usuario adicional VoIP/SIP companion 1 licencia de software adicional para PIMphony IP media Licencia de software para 1 usuario adicional OTCV para Windows Phone (*) Licencia de software para 1 usuario adicional OTCV para iphone Licencia de e software para 1 usuario adicional OTCV para Android Licencia de software para 1 usuario de My IC Social Networks Office Open Pack (licencia para 1 usuario de My IC Web para Office) Office Open Pack (licencia para 50 usuarios de MyIC Web para Office) * Disponible próximamente con versión OXO RCE R10.1 3EH03341AA 3EH03341AB 3EH03176AB 3EH03176AA 3EH03327AC 3EH03327AB 3EH03327AA 3EH03352AA 3EH03103AB 3EH03369AA 3EH03325AA 3EH03332AA 3EH03342AA 3EH03326AB 3EH03326AA Alcatel-Lucent 8001 SIP DeskPhone (**) Alcatel-Lucent 8012 SIP DeskPhone Teléfono IP Touch 4018 Teléfono IP Touch 4008 Terminal 8232 DECT Terminal 8242 DECT Opciones y accesorios IP Touch Módulos adicionales y terminales Cables y accesorios Opciones y accesorios teléfono My IC Phone 8082 Opciones /accesorios para Tfnos Premium DeskPhones Módulos adicionales, terminales, etiquetas de papel Opciones y accesorios para terminales DECT Cargador, clips, fundas 3MG08004AA 3MG27004AA 3GV27063xB 3GV27064xB 3BN67330AA 3BN67342AA Categ. DD15 Categ. DD20 Categ. DD15 y DD20 Categ. DD18 ** Disponible únicamente desde e-buy No Actis 12

13 DETALLES - PROMOCIÓN EN INFRA. DE RED(*) 2 Oferta de datos ampliada Artículos de datos Referencia ALUE Chasis OmniSwitch OS Chasis OmniSwitch OS6250-P24 Chasis OmniSwitch BOS Chasis OmniSwitch BOS6250-P48 Chasis Omniswitch OS Chasis OmniSwitch OS6450-P10 Chasis Omniswitch OS Chasis OmniSwitch OS6450-P24 Chasis OmniSwitch OS Chasis OmniSwitch OS6450-P48 Fuente de alimentación auxiliar 6250-xx y 6450-xx Módulos de expansión 6450-xx Accesorios y cables para 6250-xx y 6450-xx Licencias de software para 6450-xx Transceptor Gigabit Ethernet (SFP MSA) OS xx OS6250-P24-xx BOS xx BOS6250-P48-xx OS xx OS6450-P10-xx OS xx OS6450-P24-xx OS xx OS6450-P48-xx SFP-GIG-SX SFP-GIG-LX Artículos de datos Conmutadores inalámbricos OmniAccess 4005 Licencias de software para la gama OAW-4005 Puntos de acceso instantáneos/inalámbricos OmniAccess (103/104/105/115/204/205/215/275) Puntos de acceso remoto OmniAccess (RAP3-x, RAP 108/109) Referencia ALUE OAW-4005-RW OAW-4005-US OAW-IAP103, OAW-AP103 OAW-IAP205, OAW-AP205 OAW-IAP104, OAW-AP104 OAW-IAP105, OAW-AP105 OAW-IAP115, OAW-AP115 OAW-IAP204, OAW-AP204 OAW-IAP215, OAW-AP215 OAW-IAP275, OAW-AP275 OAW-RAP3WN OAW-RAP3WNP OAW-RAP108 OAW-RAP Base-FX (SFP LC) Transceptores 10 Gigabit Ethernet SFP-100-LC-MM SFP-100-LC-SM15 SFP-10G-C1M SFP-10G-C3M SFP-10G-C7M SFP-10G-LR SFP-10G-LRM SFP-10G-SR Accesorios para puntos de acceso inalámbricos OmniAccess (kit de montaje en pared o techo) Licencia OmniVista 2500 Starter Pack para gestión de hasta 10 nodos OV4-START-NEW * Lista detallada disponible como Anexo al final de esta presentación 13

14 OFERTA DE FORMACIÓN ALCATEL-LUCENT ENTERPRISE COMUNICACIONES Y REDES PARA PYMES 3 Formación gratuita para Partners OmniPCX Office RCE R10.1 Ruta para principiantes OmniPCX Office RCE R10.1 Ruta para usuarios experimentados Conmutador OmniSwitch Access Ruta exclusiva para IR principiantes 130 en WPL 860 en WPL Tap-Lab OmniPCX Office RCE R10 OF00TA0A en WPL Nivel avanzado 2 OF00CTE en WPL Nivel avanzado 1 OF00CTE en WPL Principiante OF00CTE en WPL Principiante OF00WTE100 O bien C = 2 d C = 5 d C = 2 d I= 2 h C=3 d I= 20 h 430 en WPL ACSE OmniPCX Office RCE R10 OF00TC2C20 Lab: 3 h 130 en WPL ACFE OmniPCX Office RCE R10 OF00TC1W20 30 MCQ: 45 min. 80 en WPL Actualización de OmniPCX Office RCE de R10 a R10.1 OF00WTE en WPL Actualización de OmniPCX Office RCE de R9.2 a R10 OF00WTE en WPL Actualización de OmniPCX Office RCE de R9.0 a R10 OF00WTE en WPL Actualización de OmniPCX Office RCE de R8.2 a R10 OF00XTE108 I= 2 h I= 4 h I= 7 h I=16 h 220 en WPL Actualización de ACSE OXO RCE R10 OF00TC2U20 20 MCQ: 30 min. 220 en WPL Actualización de ACSE OXO RCE R10 OF00TC2U20 20 MCQ: 30 min. 220 en WPL Actualización de ACSE OXO RCE R10 OF00TC2U20 20 MCQ: 30 min. 430 en WPL ACSE OmniPCX Office RCE R10 OF00TC2C20 Lab: 3 h Acceso al ACFE Conmutación R6/R8 DT00TC1W14 30 MCQ: 45 min. 840 en WPL Serie OmniSwitch Config y administración DT00CTE en WPL Serie OmniSwitch DT00WTE109 OmniAccess WLAN R6 Ruta para principiantes 130 en WPL ACFE OmniAccess Wlan R6 Rev.3 DT00TC1W15 30 MCQ: 45 min. 840 en WPL Principiante DT00CTE158 C=3 d I=6 h C=3 d 14

15 IMPULSE SUS VENTAS CON FORMACIÓN! 3 Formación gratuita para Partners 15

16 Guía de instalación LAN/WLAN para PYMES Disfrute de la formación a su propio ritmo! Una nueva forma efectiva y económica de acelerar el despliegue de soluciones con una formación rápida 3 Formación gratuita para Partners ebook de aprendizaje 1 2 Kit de laboratorio para practicar Objetivo: instalar el 6450P y los IAPs Requisito previo: ninguno A su ritmo, sencillo y económico Guía de configuración basada en el kit de laboratorio Disponible en 4 idiomas: inglés, francés, español y alemán 1 unidad de DT00XTE100 (70 en WPL descuento GG32) Fácil de pedir a través de ebuy + 1 unidad de OS6450-P10L (1 x 769 en WPL descuento SDR) 2 unidades de OAW-IAP103-RW (2 x 304 en WPL descuento SDR) Fácil de pedir a través de ebuy * (Máx. de 2 kits por IR con contrato) Especifique labdemodata en el campo Número de oportunidad (este campo es obligatorio para disfrutar de las condiciones especiales). * NAR: póngase en contacto con su CSM para conocer el precio y el proceso de compra 16

17 PLAN DE COMUNICACIÓN Y SEGUIMIENTO Lanzamiento y anuncio del programa - Evento para partners en París, a primeros de marzo de En Partner Focus (edición de abril) - En BPWS (semana 14) con presentación externa Inscripción para la formación gratuita - Si ya se inscribió el año pasado, no es necesario volver a hacerlo - Para los demás, hasta el 30 de abril de 2015 enviando los documentos de términos y condiciones firmados por el partner y el CSM a blandine.lurin@alcatel-lucent.com Seguimiento - Supervisión trimestral basada en los ingresos de logística de licencias de software IP (ventas internas para los revendedores directos, punto de venta para los distribuidores de valor añadido) e ingresos totales de PYMES obtenidos por el equipo de EPP Comunicación - Comunicación trimestral sobre los logros de sus partners y los ganadores de formación gratuita ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEPT PLAN DE COMUNICACIÓN Anuncio de las novedades del programa Cierre de la inscripción 17 VAD ganadores del 2T

18 Anexo - Catálogo de datos (items elegibles en Promo CONNECT IP+) 18

19 BIENVENIDO v A LA NUEVA ERA DEL PC 19

20 Síganos en Twitter.com/ALUEnterprise Facebook.com/ALUEnterprise Youtube.com/user/enterpriseALU Linkedin.com Group: Alcatel-Lucent Enterprise Slideshare.net/tagged/Enterprise Storify.com/ALUEnterprise 20

21 enterprise.alcatel-lucent.com