Marketing de guerrilla

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1 15 Octubre 2015 Marketing de guerrilla Ideas y técnicas que logran vender sin apenas costes

2 15 de octubre 2015 Las PYMES encuentran verdaderas dificultades para desarrollar actividades de promoción o venta a bajo coste y que sin embargo, obtengan resultados frente a una competencia que posee frecuentemente más medios. Sin embargo con acciones precisas, inteligentes, enérgicas y en muchos casos poco convencionales, es posible competir y vender más incluso cuando el mercado se encuentra contraído. Este curso está especialmente orientado a pymes carentes de grandes presupuestos comerciales que deben actuar en este contexto como una guerrilla : diferenciándose, midiendo cada una de sus acciones comerciales y tratando cada día de mejorar la efectividad de las mismas. Objetivos Aportar herramientas que aseguren la rentabilidad del esfuerzo comercial de una PYME. Presentar, mediante ejemplos reales y prácticos, fórmulas novedosas para resolver el handicap de luchar contra competidores más fuertes. Dirigido a Gerentes, jefes de venta, técnicos, responsables comerciales, responsables de comunicación o marketing en Pymes y comercios con presupuestos ajustados. Dirigido por Javier Moreno Oto. Director de DEKER Consultores de Marketing. A lo largo de su trayectoria profesional ha desempeñado puestos directivos en consultoría e investigación de mercados, ocupando posteriormente puestos en la dirección comercial y gerencia de compras en diferentes empresas ligadas al ámbito de la distribución comercial. Durante los últimos 10 años, Javier Moreno Oto ha combinado su actividad profesional con la docencia a más de 5000 profesionales y directivos en el área de ventas y marketing. Es además ponente habitual en multitud de Cámaras de Comercio e instituciones a nivel nacional e internacional. Representante en España de la Cámara de Comercio e Industria de Potsdam Alemania, para los proyectos Promofood y Green Ventures. Javier Moreno Oto es licenciado en Ciencias de la Comunicación con especialidad en Publicidad por la Universidad del País Vasco. Master de Administración y Dirección de Empresas, y Master en Dirección de Comercio Internacional. Experto en Desarrollo Personal y liderazgo de Equipos. Practitioner PNL.

3 15 de octubre 2015 Programa Claves para asegurar el éxito comercial Marketing versus Marketing Operativo Claves para que mis acciones de marketing den resultados reales. Premisas de una acción de éxito rentable. El factor precio. Test de capacidad guerrillera. Segmentación y posicionamiento en mis objetivos de negocio. Nuestra propuesta de venta Mi plan de marketing en una hora. Fijar objetivos comerciales adecuados Fijar objetivos, indicadores y ratios. Cuánto y cómo debería gastar en marketing? Máximas para mejorar la productividad de la cartera de clientes. Cómo desarrollar el valor comercial del cliente Uso inteligente del marketing directo El formato papel. Diseñar una campaña de marketing directo. Elección de una oferta guerrillera Uso de fotografías e ilustraciones Trigger marketing Wellcome Pack Campañas para vender uno a uno Gestión de campañas al teléfono. Diseñar y mejorar el resultado de las campañas por Campañas por SMS Marketing experiencial y nuevas tendencias de venta

4 15 de octubre 2015 Fechas y horario 15 de Octubre de 2015 De 09:00 a 14:00 y de 16:00 a 19:00 8 horas Matrícula 160 euros. (Se retendrá un 30% en cancelaciones efectuadas entre 5 y 1 día antes del comienzo del curso y el 100% el día de inicio). El pago se puede realizar el mismo día de comienzo del curso, en efectivo, talón, o con tarjeta. Lugar de celebración y más información Cámara de Comercio e Industria de Álava Centro de Formación y Asesoramiento Manuel Iradier Vitoria-Gasteiz Deducciones y bonificaciones Importe determinante de deducción de cuota líquida del Impuesto de Sociedades art. 44 de la Norma Foral 24/1996. Importe determinante de bonificación en las cotizaciones a la Seguridad Social (Orden TAS 500/2004).

5 La Cámara de Álava se encuentra inscrita y acreditada como Entidad Organizadora e Impartidora ante las administraciones Públicas competentes. El coste de los cursos que impartimos son bonificables en las cotizaciones a la Seguridad Social, es decir, a las empresas pueden salirles gratis o con un elevado descuento. Cómo? Aquellas empresas que realizan formación para sus trabajadores y que cotizan por la contingencia de Formación Profesional a la Seguridad Social, tienen derecho a disponer de un Crédito de Formación Continua. Este Crédito es la cantidad que la empresa dispone para financiar las acciones de Formación Continua de sus trabajadores. La Cámara, como entidad colaboradora en la Fundación Tripartita, asesora y gestiona el Crédito de Formación que las empresas disponen para sus trabajadores. Importe bonificable por hora presencial. Desde 9 euros a 13 euros / hora. Cofinanciación mínima requerida a la empresa según tramos establecidos en la normativa: Más información (María José Leiva) TRÁMITES PARA ACOGERSE A LAS BONIFICACIONES DE LA F.T. PRIMER PASO: Firmar la Adhesión al Contrato de Contrato de Encomienda. Dicho documento tiene que incorporar la firma del representante legal de la empresa (se justificará adjuntando copia de la escritura/poderes que acrediten la representación) y el sello de la empresa. SEGUNDO PASO: Rellenar la ficha de participante: una por curso y asistente Enviar firmada el Vº Bº de la Representación Legal de los Trabajadores si la hubiere. Se tramitarán aquellas solicitudes entregadas como mínimo 8 (*) días naturales anteriores al comienzo del curso antes de las 12:00 horas (si fuera festivo, puente, etc. entregar el día hábil inmediato anterior). Recomendamos entregar los formularios con anterioridad a la fecha tope para evitar problemas por causas imprevistas y poder cumplir con los plazos exigidos por la Fundación Tripartita. (*) En el caso de los cursos de idiomas consultar plazos de presentación de la documentación ya que es superior. Consultar los programas de cada curso específicamente para comprobar las características específicas para la gestión. Los documentos se pueden solicitar a través de El incumplimiento de la normativa, comunicación en plazos, falta de datos en los formularios, etc. exime del derecho a la tramitación de la bonificación por parte de la Cámara de Álava. Este servicio es sólo aplicable a las acciones formativas que imparte la Cámara. No es excluyente, es decir, tu empresa podrá realizar acciones formativas bonificables simultáneamente con otras entidades o impartir formación interna. Se facturará en concepto de costes de organización un 10% sobre el coste bonificable, financiable a través del crédito correspondiente.

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