Escuela Universitaria Empresariales

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1 Escuela Universitaria Empresariales Área de Comercialización e Investigación de Mercados COMERCIO EXTERIOR Profesora: Asignatura: Títulación: Cristina Calvo Porral Despacho 219 b COMERCIO EXTERIOR (Optativa) Diplomatura CC. Económicas y Empresariales Curso: Tercero Año Académico: 2008/09

2 ESTRUCTURA BASICA DEL PROGRAMA 1.- OBJETIVOS 2.- PROGRAMA SINTÉTICO 3.- POGRAMA ANALITICO 4.- METODOLOGÍA DOCENTE 5.- EVALUACION 1. OBJETIVOS 1. Comprender la importancia del Comercio Exterior en el crecimiento y desarrollo económico de los países 2. Comprender los fundamentos de Comercio Exterior y de marketing internacional y aplicación en los entornos internacionales y/o globales 3. Analizar el entorno y el consumidor: sus preferencias y las diferencias socio-culturales, así como el entorno económico y político-legal. 4. Planificación y Organización de las actividades de marketing y de comercio exterior: las decisiones de producto, precio y distribución en los mercados internacionales. 5. Examen y práctica de las cláusulas de contratación de fijación de precios (INCOTERMS) 6. Analizar la estructura y funcionamiento del Comercio Mundial: los bloques económicos, la estructura de los intercambios comerciales, las relaciones comerciales entre los países desarrollados y los países en vías de desarrollo.

3 2.- PROGRAMA SINTETICO PARTE I. TEMA 1. INTRODUCCION AL COMERCIO EXTERIOR LOS CONCEPTOS FUNDAMENTALES PARTE II. TEMA 2. TEMA 3. ANÁLISIS DEL ENTORNO EL ENTORNO CULTURAL Y ECONÓMICO EL ENTORNO POLÍTICO-LEGAL PARTE III. PROCESO DE INTERNACIONALIZACIÓN Y FORMAS DE ACCESO TEMA 4. EL PROCESO DE INTERNACIONALIZACIÓN Y LAS FORMAS DE ACCESO A LOS MERCADOS PARTE IV. TEMA 5. TEMA 6. TEMA 7. EL MARKETING-MIX EN ELC COMERCIO INTERNACIONAL LA CREACION DE PRODUCTOS EN LOS MERCADOS INTERNACIONALES LA DISTRIBUCIÓN Y COMUNICACIÓN EN LOS MERCADOS INCOTERMS: LA FIJACIÓN DE PRECIOS PARA LOS MERCADOS PARTE V. ORGANIZACIÓN Y CONTROL TEMA 8. GESTIÓN DE ADUANAS, ARANCELES, CUOTAS, CONVENIO CITES Y LEGISLACIÓN ADUANERA.

4 3.- PROGRAMA ANALITICO PARTE I. INTRODUCCION AL COMERCIO EXTERIOR TEMA 1. LOS CONCEPTOS FUNDAMENTALES 1.1. Importancia y desarrollo del comercio exterior 1.2. Definición de marketing internacional 1.3. Fundamentos de marketing (internacional) 1.4. Organismos Internacionales: OMC, GATT, BM y FMI 1.5. Funcionamiento, características y estructura del Comercio Mundial. PARTE II. ANALISIS DEL MERCADO Y DEL CONSUMIDOR TEMA 2. ANALISIS DEL ENTORNO CULTURAL Y ECONÓMICO Importancia de la cultura o factores culturales 2.2. Elementos socio-culturales: grupos referencia y elementos culturales 2.3. Características del mercado 2.4. La Integración económica y sus formas de desarrollo Fuentes de financiación y riesgo financiero 2.6. Administración del riesgo financiero TEMA 3. ANALISIS DEL ENTORNO POLÍTICO-LEGAL Factores que afectan al riesgo político 3.2. Diferentes tipos de riesgo político y su influencia en las inversiones 3.3. Estrategias para reducir el riesgo-país PARTE III. PROCESO Y ESTRATEGIAS DE INTERNACIONALIZACION TEMA 4. EL PROCESO DE INTERNACIONALIZACION Y LAS FORMAS DE ACCCESO Las Razones de la internacionalización o salida al mercado exterior Proceso de internacionalización: sus etapas Estrategias de internacionalización: Concepto y tipologías.

5 PARTE IV. EL MARKETING-MIX EN EL COMERCIO INTERNACIONAL TEMA 5. LAS DECISIONES DE PRODUCTO EN LOS MERCADOS 5.1. Concepto de producto en el comercio exterior El posicionamiento del producto en los mercados exteriores. La competitividad y valor añadido como factores clave de éxito. 5.3 Estrategia de Concentración vs. Diversificación 5.4. Estrategia de Estandarización vs. Adaptación TEMA 6. LA DISTRIBUCIÓN Y COMUNICACIÓN EN LOS MERCADOS 6.1. Concepto de canal de distribución en los mercados exteriores Funciones de los intermediarios en el comercio exterior Configuración del canal distribución en las empresas exportadoras Mayoristas y minoristas 6.5. Las tendencias en la distribución en los mercados exteriores. TEMA 7. INCOTERMS: LA FIJACIÓN DE PRECIOS PARA LOS MERCADOS INTERNACIONALES 7.1. Concepto y utilidad de los INCOTERMS Tipología y empleo en la documentación de importación-exportación Casos prácticos. PARTE V. ORGANIZACIÓN Y CONTROL TEMA 8. LA GESTIÓN DE ADUANAS, ARANCELES, CUOTAS, CONVENIO CITES Y LEGISLACIÓN ADUANERA Las Aduanas y la legislación aduanera Aranceles y cuotas como trabas al comercio internacional El convenio CITES de especies protegidas Otro tipo de barreras al comercio mundial: requisitos técnicos, legales, etc Documentos de la gestión de exportación e importación (DUAS, EUR-1, ). BIBLIOGRAFIA RECOMENDADA Marketing Internacional, Philip Cateora, McGraw-Hill Marketing Internacional, Czinkota y Ronkainen, Prentice-Hall

6 4.- METODOLOGÍA DOCENTE. - Las clases se impartirán en castellano. La asistencia no es obligatoria, pero se llevará un control de la asistencia, ya que supondrá un 5% de la nota final del alumno. - La docencia presencial se repartirá en explicación de fundamentos teóricos y en el análisis de casos reales. - La carga de créditos será la siguiente: el 70% será de clase presencial (equivalente a 3 créditos) y el 30% restante será tiempo destinado para preparar un trabajo en grupo por parte de los alumnos (equivalente a 1,5 créditos). - El trabajo en grupo consiste en la lectura y análisis de variables de marketing internacional. El título, así como el guión y esquema del trabajo y la bibliografía será propuesto a cada grupo por el profesor. Se propondrán 4 ó 5 sectores industriales/ empresariales distintos, para el desarrollo de un trabajo PRACTICO. - Se hará un seguimiento personalizado de la preparación de estos trabajos mediante tutorías (meses de mayo y junio), para orientar al alumno en su realización. Además el alumno cuenta con la dirección de correo electrónico del profesor para cualquier consulta. - Se entregará a los alumnos, al final de cada tema, las transparencias con el resumen de la teoría que se explica y expone en las clases, como base para preparar el examen tipo test. - Se valorará la asistencia regular a las clases durante el curso. 5.- EVALUACIÓN La ponderación de la calificación final del alumno es la siguiente: HORARIO 70 % Examen con cuestiones sobre teoría. El examen incluirá 20 preguntas tipo test y una pregunta de teoría de desarrollo 30 % trabajo escrito. 0,50 puntos adicionales en la calificación final del alumno por asistencia. Clases teóricas: viernes 18,45 a 21,45 Tutorías: viernes 16,45 a 18,45 Facultad de Económicas Departamento de Análisis Económico y ADE Dirección de correo: Despacho tutorías: 219 b Teléfonos de contacto: //

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