Syllabus Desarrollo Estratégico de Marketing Máster Universitario en Dirección de Marketing y Ventas MKV

Transcripción

1 Syllabus Desarrollo Estratégico de Marketing Máster Universitario en Dirección de Marketing y Ventas MKV Curso 2013/2014 Profesor/es David Carnicer Sospedra Periodo de impartición y Curso Tipo Idioma en el que se imparte: De Lunes a Viernes de 18:30 a 21:30. Ver programación 13/14 OB Obligatoria Español Nº de Créditos: 4.5 Horas semanales: Departamento de Dirección de Marketing Ultima actualización: Septiembre 2013

2 ÍNDICE 1. DATOS DEL PROFESORADO: DESCRIPCIÓN DE LA ASIGNATURA: OBJETIVOS DE LA ASIGNATURA: METODOLOGÍA: COMPETENCIAS: NORMAS DE EVALUACIÓN: PROGRAMA DE LA ASIGNATURA PROGRAMA DESARROLLADO RELACIÓN ENTRE COMPETENCIAS; TEMARIO DE LA ASIGNATURA Y FORMA DE EVALUACIÓN FUENTES DE INFORMACIÓN RECOMENDADA BIBLIOGRAFÍA:

3 1. DATOS DEL PROFESORADO: David Carnicer Sospedra Mail de contacto: 2. DESCRIPCIÓN DE LA ASIGNATURA: Los contenidos incluidos en esta asignatura contemplan el marketing desde un punto de vista estratégico. Desde una óptica global, se estudia el marketing aplicado al ámbito industrial, de servicios, e internacional. Por último, la asignatura culmina con el uso de una simulador de marketing donde se ponen en práctica los conceptos aprendidos que se hacen tangibles a partir del desarrollo de un plan de marketing. 3. OBJETIVOS DE LA ASIGNATURA: Desarrollar los conceptos de la oferta de productos y servicios mediante el marketing en la Empresa. Aprender a gestionar todas las fases de Mix del Marketing a través de la implantación del Plan de Marketing en los sectores de Servicios, Consumo, Industrial y Organizaciones públicas o Privadas. Aplicar las tácticas operativas en las distintas fases de la curva de vida de los productos y servicios. Entrenar a través de los simuladores de los distintos comportamientos en función de la aplicación de unas u otras tácticas. 4. METODOLOGÍA: Para conseguir los objetivos de la asignatura, la enseñanza se articulará de la siguiente manera: sesiones teóricas (lección magistral), sesiones prácticas, y elaboración de trabajos prácticos. 2

4 La metodología a desarrollar en las sesiones consistirá en una introducción por parte del profesor en las que se expone una síntesis de los principales conceptos, teorías y modelos relevantes a cada uno de los temas. A partir de esas exposiciones, se desarrollarán ejercicios prácticos dirigidos a lograr la máxima implicación. Desde la dirección del programa se indicará con suficiente antelación el caso práctico a resolver para que pueda ser preparado por los/las alumnos/as, bien en grupo o de forma individual. Material de apoyo a la docencia Documentación aportada por el profesor y fuentes de documentación recomendadas por el mismo. Esta documentación se entrega con un mínimo de una semana de antelación. Prácticas propuestas Preparación y estudio de casos, ejercicios y controles. 5. COMPETENCIAS: Competencias Transversales o Genéricas: C.T. CG2 - Trabajar en equipos multidisciplinares y multiculturales siendo capaz de desempeñar distintos roles en tareas grupales. CG3 - Integrar las nuevas tecnologías, desarrolladas en el ámbito empresarial, y poder aplicarlas en el desempeño de la labor profesional. CG4 - Elaborar informes y documentos de trabajo rigurosos, integrando conocimientos y realizando juicios de valor, para su posterior presentación y defensa. CG5 - Saber aplicar de manera crítica los conocimientos adquiridos en entornos abiertos y cambiantes. CG6 - Conocer modelos y teorías y saber aplicarlos de forma integrada en situaciones reales. 3

5 CG7 - Mantener una actitud proactiva y responsable ante procesos de toma de decisión y resolución de problemas en situaciones complejas y con elevada incertidumbre. CG8 - Proyectar estrategias empresariales con independencia del sector y/o mercado en el que se opere. Competencias Específicas-Profesionales: C.E. CE1 - Conocer y aplicar de forma integrada los diseños, objetivos y funciones propios del marketing y la comercialización en la organización que permita entenderla como un ente global, multidisciplinar y multifacético. CE2 - Capacidad para establecer parámetros de análisis y rendimiento que relacionan la inversión atendiendo a la visión estratégica de la organización al objeto de diseñar e implementar planes, políticas y planes de marketing y ventas realizada en la organización, que faciliten la consecución de los mismos. Establecer políticas y procedimientos para la venta y distribución de productos y servicios CE3 - Conocer los criterios de aplicación de las distintas metodologías de investigación y estar en disposición de planificar y llevar a cabo los estudios de mercado que la organización precise. CE4 - Desarrollar, implementar y controlar el plan estratégico de marketing y ventas como referencia básica para la gestión de la interacción con el mercado. CE8 - Ser capaz de diseñar y elaborar el presupuesto tanto de un departamento de marketing como de una acción de ventas. Teniendo los conocimientos para interpretar las desviaciones y llevar a cabo las acciones correctoras oportunas. CE9 - Conocer y utilizar las tecnologías específicas y adecuadas para la gestión del marketing y las ventas. 4

6 6. NORMAS DE EVALUACIÓN: Evaluación continua por medio de la resolución de diferentes casos de empresa con el objeto de valorar el grado y el proceso de adquisición de las diferentes habilidades y competencias que se persiguen (ponderación 50%- 75%). Realización de una prueba de contenido mayoritariamente teórico que podrá estar estructurado en preguntas de desarrollo y/o cuestiones de respuesta múltiple (ponderación 25%-50%). 7. PROGRAMA DE LA ASIGNATURA 7.1 PROGRAMA DESARROLLADO 1. Marketing Industrial 2. Marketing de Servicios 3. Marketing Digital 4. Marketing Internacional 5. Juego de Simulador de Marketing 6. Desarrollo del Plan de Marketing 5

7 Evaluación continua por medio de la resolución de casos (ponderación 50%-75%). Prueba de contenido mayoritariamente teórico (ponderación 25%-50%). Máster Universitario en Dirección de Marketing y Ventas 8. RELACIÓN ENTRE COMPETENCIAS; TEMARIO DE LA ASIGNATURA Y FORMA DE EVALUACIÓN COMPETENCIAS TITULACIÓN COMP. ASIGNATURA TEMARIO EVALUACIÓN POND. COMPETENCIAS TRANSVERSALES CG1 CG2 CG3 CG4 CG5 CG6 CG7 CG8 Competencias Específicas: CE1 CE2 CE3 CE4 1. Marketing Industrial 2. Marketing de Servicios 3. Marketing Digital 4. Marketing Internacional 5. Juego de Simulador de Marketing 6. Desarrollo del Plan de Marketing 100% CE5 CE6 CE7 CE8 CE9 CE10 CE11 TOTAL PONDERACIÓN EVALUACIÓN 100% 100% 6

8 9. FUENTES DE INFORMACIÓN RECOMENDADA A lo largo del curso se entregarán a los alumnos los manuales necesarios para su correcto seguimiento. Con la documentación que se entrega una semana antes de cada tema, se incluirá la bibliografía complementaria del mismo. 9.1 BIBLIOGRAFÍA: Carnicer, D. y Perete, J. Los Consorcios de Exportación, Valencia: Cámara de Comercio de Valencia, Organización de las Naciones Unidas-Federexport. Guía de los Consorcios de Exportación, Viena, Renart, L. G. Consorcios para la Exportación: en busca del mejor aliado, Barcelona: Ed. Folio,