UNIVERSIDAD ABIERTA PARA ADULTOS UAPA MAESTRIA EN MERCADEO, MENCION GERENCIA DE MERCADEO PROGRAMA DE ASIGNATURA MME- 442 MERCADEO Y PUBLICIDAD Ç

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1 UNIVERSIDAD ABIERTA PARA ADULTOS UAPA MAESTRIA EN MERCADEO, MENCION GERENCIA DE MERCADEO PROGRAMA DE ASIGNATURA MME- 442 MERCADEO Y PUBLICIDAD Ç 3 Créditos Santiago, R. D.

2 UNIVERSIDAD ABIERTA PARA ADULTOS UAPA Maestría en Mercadeo, Mención Gerencia de Mercadeo Nombre de la asignatura MERCADEO Y PUBLICIDAD Clave MME-442 No. De Créditos 03 Horas Teóricas 02 Horas Prácticas 02 Pre-requisitos MME Descripción Analiza la relación entre Mercadeo y la Publicidad y destaca los puntos de separación entre ambas. Enfoca los puntos de vista de los consumidores, los criterios para la selección de un producto, la motivación y la conducta del consumidor. Aborda la relación mercadeo-publicidades en el marco general de la Psicología del consumidor. 2. Metodología Esta asignatura privilegia la elaboración de programas, proyectos y prospectos característicos de las acciones de mercadeo especificar referidas a la También la presentación y discusión de los trabajos realizados, con el propósito de enriquecerlos en el grupo. Utilizara un foro en la página Wed de la UAPA para debatir con estudiantes y docentes del país y de todo el mundo los temas relativos a la Publicidad y la promoción de las ventas. Este foto está orientado por los estudiándolos de MME.

3 3. Propósito General Proporcionar a los estudiantes los elementos teóricos y prácticos actualizados de la publicidad y la promoción de las ventas en el marco del mercadeo. OBJETIVOS CONTENIDOS ESTRATEGIAS EVALUACIÓN BIBLIOGRAFÍA 1. Diseñar planes Discutir aspectos Informes escritos Fundamentos de publicitarios sobre 1.1. La publicidad, la teóricos. Presentaciones. Marketing bienes y servicios promoción y la pp particulares de comunicación. Presentar Participación en las mercados situaciones discusiones. específicos 1.2 Publicidad y extraídos de estrategia experiencias reales. publicitaria. 1.3 Topología de la 1.4 La publicidad en Estados Unidos y su impacto en la República Dominicana. 1.5 Determinación del blanco del público. Estudiar casos específicos. Elaborar/ diseñar situaciones para productos reales. Hacer informes escritos.

4 1.6 Objetivo de la comunicación publicaría. 1.7 Presupuesto publicitario. 1.8 Desarrollo de la estrategia creativa y producción del mensaje. 1.9 Producción y ejecución del mensaje. OBJETIVOS CONTENIDOS ESTRATEGIAS EVALUACIÓN BIBLIOGRAFÍA

5 2. Elaborar planes de medios y evaluar su eficacia. 2.1 Elaboración del plan de medios. 2.2 Cálculo de presupuesto de 2.3 Selección de medio. 2.4 Relación productomensaje-medio. Hacer, presentar y discutir un plan de medios. Hacer la evaluación de la eficacia de un medio y presentar y discutir un informe de la evaluación. Plan de medios. Informe de evaluación de eficacia Mercadeo: Teoría y Practica pp Costo pro mil. 2.6 Sistema de rating por puntos. 2.7 Cálculo del costo por punto de rating. 2.8 Evaluación de eficacia de la OBJETIVOS CONTENIDOS ESTRATEGIAS EVALUACIÓN BIBLIOGRAFÍA

6 3. Analizar situaciones de mercadeo en relación con las agencias publicitarias Organización y distribución de la 3.2. Las agencias publicitarias. Hacer un estudio comparativo sobre la agencia de publicidad en el mercado nacional e internacional Estudio comparativo. Participación en discusión de informe. Mercadeo: Teoría y Practica pp Selección de agencias Monitoreo a las agencias Eficiencias de agencia respecto producto. la al 3.6. La agencia exclusiva La competencia entre las agencias publicitarias El manejo de

7 la cuenta de publicidad, por institución y por producto. OBJETIVOS CONTENIDOS ESTRATEGIAS EVALUACIÓN BIBLIOGRAFÍA 4. Analizar las Hacer, presentar y Programa de Fundamentos de estrategias de 4.1. Naturaleza y discutir un promoción de venta Marketing publicidad en el alcance de la programa de pp marco del promoción de venta Participación en las mercadeo y la para un producto, discusiones promoción de las Publicidad como un conjunto de ventas. porcentaje de productos o una ventas. empresa Costo de la publicidad Vs. El de la venta personal Tipología de la Publicidad a consumidores y entre empresas. Publicidad del producto y

8 publicidad institucional. Publicidad de demanda primaria y de demanda selectiva Desarrollo de la campaña publicitaria. Definición de objetivos. Presupuesto. Creación de mensaje. Selección de medios. Evaluación de la actividad publicitaria.

9 4.4. Organización de la publicitaria. Departamentos internos Agencias publicitarias. Departamentos internos y agencia externa Promoción de Ventas. Naturaleza de la promoción de ventas. Determinación de objetivos. Determinación de presupuesto. Dirección de la

10 promoción. Selección de técnicas apropiadas. Bibliografía General 1. DIAZ SANTIL, M: Mercadeo: Teoría y Práctica. Edición Especial año 2000, Editora Corripio, Santo Domingo. 249 p. 2. SCHOELL, WILLIAN F. Y JOSEPH P. GUILTINAN: Mercadotecnia: Conceptos y Prácticas Modernas. Tercera Edición, Prentice- Hall Hispanoamericana, S. A., México, 1991, 822p

11 3. STANTON ETZEL- WALKER: Fundamentos de Marketing 11ª edición, McGraw-Hill, México, 200, 800p. 4. WHITE, SARAH: Mercadotecnia Fácil! Prentice-Hall Hispanoamericana, S. A., México, p. 5. CZINKOTA, MICHAEL R. E ILKKA A. RONKAINEN: Marketing Internacional. McGraw-Hill, cuarta edición, México, p. 6. LARRAURI, RYAN: Mercadeo en la República Dominicana: Génesis y Evolución. Amigo del Hogar, Santo Domingo, 1999, 215 p. 7. GALLEGO, JAVIER: Marketing Hotelero. Ediciones Deusto, S. A., España, p.