Target: mujeres entre 20 y 45 años con un nivel socioeconómico medio, medio- alto.

Transcripción

1 DESARROLLO Cliente: Curves Producto: Gimnasio Curves Descripción: El gimnasio Curves propone un circuito de sólo 30 minutos de duración en el que se utilizan diferentes máquinas en las cuales se entrena utilizando resistencia hidráulica. Cada treinta segundos se cambia de estación. Además se cuenta con una tarjeta llamada Curves Smart. Es un sistema de entrenamiento personal de última generación que se ha incorporado al circuito de entrenamiento de 30 minutos. Todas las máquinas están programadas con la información del cuerpo del usuario para proporcionarle información constante. Además, Curves Smart ajusta automáticamente el nivel de resistencia del cuerpo y calcula automáticamente todos los datos del entrenamiento con el fin de crear informes de progreso detallados. Por otro lado, se ofrece el servicio de una nutricionista que semanalmente controla el peso y la actividad que realiza cada clienta. Su seguimiento también se realiza a través de la página web ingresando el número de cliente. Historia: Sus fundadores, Gary y Diane Heavin, veteranos comprometidos con las industrias del acondicionamiento físico y la publicidad. Abrieron el primer centro Curves en 1992 en Harlingen, Texas. El centro fue un éxito arrollador, ya que ofrecía a la mujer una atmósfera de apoyo confortable en la cual entrenar. De hecho, el lema no oficial de la compañía fue "sin maquillaje, sin hombres y sin espejos". Target: mujeres entre 20 y 45 años con un nivel socioeconómico medio, medio- alto.

2 Actitudinal: mujeres que les gusta cuidarse pero no tienen tiempo. No les gusta mucho el deporte y los gimnasios tradicionales. Buscan un trato personalizado. Van al gimnasio para cumplir y sentirse bien con ellas mismas. Beneficios racionales: maquinas nuevas, flexibilidad de horarios, duración de la clase de tan solo 30 minutos. Beneficios emocionales: aumento de la autoestima, sentido de pertenencia, relación entre mujeres. Posicionamiento actual de la marca: El gimnasio para la mujer. Vamos a seguir con el mismos posicionamiento ya que no es muy conocido entre los consumidores porque la empresa no realiza mucha publicidad. Problemática: falta de información sobre lo que es el gimnasio. La gente no sabe muy bien de qué se trata. Concepto de campaña (PUC): Curves se adapta a las mujeres. Concepto creativo: realizar comparaciones con situaciones de la vida cotidiana de las mujeres o con cosas muy típicas de ellas, con las que se sientan identificadas. Objetivos de comunicación: Dar a conocer el gimnasio y sus características. Informar de las diferencias con respecto a los otros gimnasios. Slogan: Al fin algo que se adapta a nosotras. Tono comunicacional: emocional y directo.

3 GUIÓN DE TELEVISIÓN Título: En la peluquería. Empresa: CURVES Producto: CURVES Duración: INT. PELUQUERÍA DÍA Música alegre, cotidiana Una mujer con el pelo muy largo sentada en una silla en la peluquería frente a un espejo con el delantal que le cubre la ropa y el pelo mojado. Detrás de ella, la peluquera la peina. CLIENTA: Quiero cortarme un poco las puntas porque las tengo muy feas. Pero solo las puntas eh... La peluquera comienza a cortarle el pelo a la mujer y ésta se pone a leer una revista. Grito agudo de la clienta. A la mujer le queda el pelo muy cortito. Se agarra la cabeza con las manos y pone cara de desesperación. Voz en off: Curves, el gimnasio especializado en mujeres, entiende lo que vos querés. Al fin algo que se adapta a nosotras.

4 Título: Cosas que no cambian. Empresa: CURVES Producto: CURVES Duración: 15 GUIÓN DE RADIO Sonido de llaves y puerta abriéndose. JUANA: Meri, Qué le paso a tu casa? Porqué hay tanto desorden? MERI: Suspiro. Ya se! Es un desastre. Otra vez vinieron los amigos de mi novio a ver el partido VOZ EN OFF: Hay cosas que nunca cambian. Encontrá en Curves, el gimnasio especializado en mujeres, por fin algo que se adapta a vos.

5 MARKETING DIRECTO La acción B2B está destinada a Escuelas de Moda de la ciudad de Buenos Aires porque es un lugar donde estudian muchas mujeres, es decir, nuestro público objetivo, y además como tienen mucho trabajo y poco tiempo les puede resultar el sistema que ofrece del gimnasio Curves. En éste caso elegimos Espacio Buenos Aires, un centro integral de capacitación en Moda, Diseño y Fotografía fundado en Su fundadora y actual directora es Clara García Uriburu. La idea es enviarle a la directora del centro una bandeja con un almuerzo saludable. Se añadirá un tarjeta que diga: Curves te invita a pasar un buen momento. El postre va a ir envuelto en una caja que al ir abriéndola funcionará como folleto donde añadiremos la siguiente información. 1. Sabías que 20g. de chocolate diarios estimulan la mente, tiene beneficios para el corazón y que es mejor que un beso. 2. Al igual que el chocolate, media hora de ejercicio al día te ayuda a fortalecer los músculos, a prevenir enfermedades y nos hace vernos y sentirnos bien. 3. Sabemos que no podes resistirte a los dulces. 4. Por eso te proponemos que no te prives de nada y adoptes una nueva rutina. 5. Curves, el gimnasio especializado en mujeres quiere formar parte de Espacio para poner de moda el ejercicio saludable. MARKETING VIRAL Se realizará un concurso en la página de Curves de Facebook donde se incentivará a las mujeres a subir fotos de sus comidas saludables con la opción de añadir la receta. La idea es que consigan likes difundiéndolo a todos sus amigos. La persona que consiga más likes por semana se ganará un descuento en el precio del gimnasio para el próximo mes.

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7 ACCIÓN DE MARKETING Para dar a conocer cómo funciona la rutina del gimnasio, se llevarán cinco maquinas del mismo a diferentes shoppings de Buenos Aires como Alto Palermo, Paseo Alcorta y Recoleta Mall, junto con una promotora que explicará su funcionamiento. Todas las mujeres podan hacer el circuito para probarlo y poder ver como es el sistema curves mientras hacen las compras.