Estrategia de precios. Sesión 10: Estrategia de adaptación de precios
|
|
- Emilio Castilla Guzmán
- hace 6 años
- Vistas:
Transcripción
1 Estrategia de precios Sesión 10: Estrategia de adaptación de precios
2 Contextualización En esta unidad nos enfocaremos en las estrategias más comunes para la adaptación de precios. En la época actual, generalmente, el precio varía constantemente por diferentes razones y para obtener distintos resultados.
3 Contextualización Una de las estrategias más comunes son los descuentos o las bonificaciones, pero también analizaremos el precio diferenciado, el precio promocional y el precio geográfico.
4 Introducción La adaptación de precios debe realizarse para actualizar los precios a cada uno de los diferentes consumidores o grupos de consumidores; de esta manera se puede premiar la lealtad o constancia de los consumidores, así como las ventas de fuera de temporada.
5 Introducción A continuación veremos las diferentes estrategias que existen para la adaptación de precios.
6 Fijación de precio por descuento y bonificación Ofrecer a los clientes algún tipo de recompensa suele ser una manera en que las empresas ajustan sus precios. En esta estrategia existen cinco formas de aplicación del descuento o bonificación: Descuento en efectivo: es la reducción del precio que el consumidor paga por un producto o servicio.
7 Fijación de precio por descuento y bonificación Descuento por cantidad: es la reducción del precio para aquel consumidor que adquiere un producto o servicio en grandes cantidades. Descuento funcional: es el que se ofrece a los revendedores que realizan funciones de venta, promoción y almacenaje.
8 Fijación de precio por descuento y bonificación Descuento por temporada: es la reducción del precio para los compradores que adquieran productos fueran de temporada. Complementos: son las reducciones del precio a quienes participen en programas de promoción y apoyo de ventas..
9 Fijación de precios diferenciada La fijación de precios diferenciada consiste en establecer precios diferentes para cada segmento de mercado, ya sea de clientes, forma de producto, lugar o tiempo. Los más comunes son: Por segmento de clientes: es cuando ciertos clientes pagan precios diferentes por el mismo producto. Por ejemplo, los niños menores de 5 años pagan un precio diferente en los vuelos.
10 Fijación de precios diferenciada Por forma de producto: un mismo producto puede tener diferentes precios de acuerdo con su versión. Por ejemplo, los coches varían de precio por el equipamiento. Por lugar: se utiliza para eventos deportivos y/o culturales y consiste en que el lugar donde se ubica la gente tiene un precio y variará en relación con la visibilidad y cercanía donde sucede la acción.
11 Fijación de precios diferenciada Por tiempo: se utiliza en servicios, sobre todo de tiempo aire en la telefonía celular, tiempo de transmisión de datos, tiempo de uso de un servicio determinado.
12 Fijación de precios promocional Esta estrategia es la más común y consiste básicamente en ofrecer a los consumidores precios por debajo del precio normal o paquetes de productos con precios bajos, esto con la finalidad de incrementar las ventas del producto
13 Fijación de precios geográfica La fijación de precios geográfica tiene que ver con la administración de los costos de embarque y transporte, entre más alejado se encuentre un cliente del centro de distribución de ciertos productos, más caro será el envío del mismo. Las diferencias que se toman en cuenta para la fijación de precios son:.
14 Fijación de precios geográfica Libre a bordo: la mercancía se coloca libre a bordo del transporte y el cliente paga el flete real hasta su destino. Entrega uniforme: la empresa cobra el mismo precio (en el que se incluye el flete) a todos los clientes sin importar donde se encuentren. Por zonas: todos los clientes de la misma zona pagan el mismo precio, cuanto más distante esté la zona más paga el cliente.
15 Fijación de precios geográfica Por punto base: la empresa establece un punto base y si bien la mercancía no parte desde esa ciudad los clientes pagan el flete desde la misma hasta su destino. Absorción de fletes: el distribuidor absorbe el costo de forma total o parcial, a fin de abaratar el producto y poder tener mayor penetración en el mercado.
16 Conclusión Existen diferentes descuentos dependiendo el precio o la bonificación, por ejemplo el descuento por cantidad que es el que se reduce el precio cuando un consumidor compra en grandes cantidades. Vimos el descuento funcional es el que se ofrece a los revendedores que realizan funciones de venta, promoción y almacenaje. Etc. Y esto nos ayuda para poder entender los diferentes descuentos o bonificaciones que podamos obtener de un producto.
17 Referencias Fernández, R. (2004). Fundamentos de Mercadotecnia. México: Thomson. Goñi, N. (2008). El precio, variable clave en el marketing. Perú: Pearson Educación.
18
Estrategia de precios. Sesión 9: Fijación de precios de mezcla de producto
Estrategia de precios Sesión 9: Fijación de precios de mezcla de producto Contextualización La fijación de precios, como hemos visto, considera una gran cantidad de variables. En esta unidad analizaremos
Más detallesEL PRECIO VARIABLES QUE INTERVIENEN EN LA FIJACIÓN DEL PRECIO VARIABLES EXTERNAS DEMANDA COMPETENCIA PERCEPCIÓN DEL CONSUMIDOR LA MEZCLA DE MERCADEO
VARIABLES QUE INTERVIENEN EN LA FIJACIÓN DEL PRECIO VARIABLES EXTERNAS DEMANDA COMPETENCIA PERCEPCIÓN DEL CONSUMIDOR LA MEZCLA DE MERCADEO LOS OBJETIVOS ESTRATÉGICOS COSTOS VARIABLES INTERNAS LOS ENFOQUES
Más detallesAnálisis del Consumidor
Análisis del Consumidor 1 Sesión No. 5 Nombre: Segmentación del mercado. Contextualización Conocemos realmente a nuestros clientes? El concepto de segmentación es, probablemente, uno de los más conocidos
Más detallesEstrategia de precio. Sesión 09. Lic. Eduardo Alatrista Vargas Docente del curso. Dirección de marketing
Sesión 09 Estrategia de precio edal27 eduardo.alatrista /eduardo.alatristavargas Eduardo Alatrista Vargas edal_27@yahoo.com Lic. Eduardo Alatrista Vargas Docente del curso EL PRECIO Qué es el Precio? o
Más detallesComunicación y estrategias de Marketing
Comunicación y estrategias de Marketing 1 Lectura Nº 25 Estrategia de Promoción de Ventas Cuando las características del producto con respecto a las de la competencia son casi idénticas, las estrategias
Más detallesPresentado por: MAE NORA ALCANTARA
Presentado por: MAE NORA ALCANTARA CANTIDAD DE DINERO QUE SE COBRA POR UN PRODUCTO O SERVICIO. SUMA DE VALORES QUE LOS CONSUMIDORES INTERCAMBIAN POR EL BENEFICIO DE POSEER O USAR EL PRODUCTO O SERVICIO.
Más detallesPlan de promoción. Eduardo Tafoya
Plan de promoción Eduardo Tafoya El plan operativo es la antesala del plan de promoción porque mientras el primero define las acciones de planeación operativo el plan de promoción genera las actividades
Más detallesUNIVERSIDAD DEL VALLE DE MÉXICO PROGRAMA DE ESTUDIO DE LICENCIATURA PRAXIS MES XXI
UNIVERSIDAD DEL VALLE DE MÉXICO PROGRAMA DE ESTUDIO DE LICENCIATURA PRAXIS MES XXI NOMBRE DE LA ASIGNATURA: RELACIONES PÚBLICAS EN MERCADOTECNIA FECHA DE ELABORACIÓN: MARZO 2005 ÁREA DEL PLAN DE ESTUDIOS:
Más detallesINVESTIGACIÓN DE MERCADOS
INVESTIGACIÓN DE MERCADOS LIC. EN ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS 1 Sesión No. 10 Nombre: Tamaño de la Muestra Contextualización Continuando el tema de muestreo, revisaremos ahora el cálculo de la muestra y
Más detallesCapítulo 11. Estrategias de fijación de precios
Capítulo 11 Estrategias de fijación de precios 11-1 Objetivos de aprendizaje Presentación del capítulo Estrategias de fijación de precios de nuevos productos Estrategias de fijación de precios de una mezcla
Más detallesESTRATEGIA DE PRECIOS
ESTRATEGIA DE PRECIOS FACTORES DETERMINANTES DE LA ESTRATEGIA DE PRECIOS OBJETIVOS DE PRECIOS a.- UTILIDADES: b.- VOLUMEN: c.- DEMANDA DEL MERCADO d.- PARTICIPACIÓN DEL MERCADO Maximizar el precio en relación
Más detallesUNIVERSIDAD DEL VALLE DE MÉXICO PROGRAMA DE ESTUDIO DE LICENCIATURA PRAXIS MES XXI
UNIVERSIDAD DEL VALLE DE MÉXICO PROGRAMA DE ESTUDIO DE LICENCIATURA PRAXIS MES XXI NOMBRE DE LA ASIGNATURA: MERCADOTECNIA INTEGRAL FECHA DE ELABORACIÓN: FEBRERO 2005 ÁREA DEL PLAN DE ESTUDIOS: AS ( ) AC
Más detallesMicroeconomía. Sesión No. 3 Oferta, demanda y el papel del Estado
Microeconomía Sesión No. 3 Oferta, demanda y el papel del Estado Contextualización Introducción Como estudiamos en la sesión anterior, el mercado es el lugar donde compradores y vendedores intercambian
Más detallesTSU EN DESARROLLO DE NEGOCIOS
HOJA DE ASIGNATURA CON DESGLOSE DE UNIDADES TEMÁTICAS 1. Nombre de la asignatura Fundamentos de Mercadotecnia 1. Competencias Administrar el proceso de ventas mediante estrategias, técnicas y herramientas
Más detallesFundamentos de la Mercadotecnia
Fundamentos de la Mercadotecnia 1 Sesión No. 3 Nombre: Historia Objetivo de la sesión: Al concluir la sesión el alumno conocerá la evolución de la mercadotecnia a partir de su desarrollo histórico, para
Más detallesTRADE MARKETING COMERCIALIZACION EN EL PUNTO DE VENTA
TRADE MARKETING COMERCIALIZACION EN EL PUNTO DE VENTA NACE CON EL OBJETIVO DE MEJORAR LA EFICIENCIA DEL CANAL DE DISTRIBUCION Afecta a fabricantes y distribuidores EL TRADE MARKETING ES UN PLAN DE MARKETING
Más detallesInvestigación y Planeación de Medios
Investigación y Planeación de Medios INVESTIGACIÓN Y PLANEACIÓN DE MEDIOS 1 Sesión No. 10 Nombre: Componentes del plan de medios Contextualización Por qué es importante que conozcas el tema de los componentes
Más detallesComercialización n o Reventa de Tráfico y/o Servicios Públicos P Telecomunicaciones. 02 de Julio de 2002
Comercialización n o Reventa de Tráfico y/o Servicios Públicos P de Telecomunicaciones 02 de Julio de 2002 1 Contenido Antecedentes Marco Normativo Vigente Diagnóstico Beneficios de la Reventa Riesgo de
Más detallesMARKETING ESTRATÉGICO
MARKETING ESTRATÉGICO Objetivos MÓDULO INTRODUCCIÓN AL MARKETING Adquirir los conocimientos necesarios para comprender y aplicar los determinantes del marketing. Adquirir una visión amplia de las diversas
Más detallesSesión 6. Comercio Electrónico. Beneficios de la mercadotecnia en línea. Sesión 6
Sesión 6 Comercio Electrónico Beneficios de la mercadotecnia en línea Sesión 6 COMERCIO ELECTRÓNICO 1 Contextualización Identificar las diferencias entre marketing tradicional y marketing online, además
Más detallesHerramientas para la promoción de ventas negocio a negocio
Herramientas para la promoción de ventas negocio a negocio Seleccionado por: José Luis Martínez García Septiembre, 2015 http://www.uaeh.edu.mx/virtual HERRAMIENTAS PARA LA PROMOCIÓN DE VENTAS NEGOCIO A
Más detallesCapítulo 7 Estrategia de marketing impulsada por el cliente: creación de valor para los clientes meta
Capítulo 7 Estrategia de marketing impulsada por el cliente: creación de valor para los clientes meta Estrategia de marketing impulsada por el cliente Segmentación del mercado Marketing meta Diferenciación
Más detallesCOMERCIO ELECTRONICO. Sesión 12: Efectos sobre el mundo físico
COMERCIO ELECTRONICO Sesión 12: Efectos sobre el mundo físico Contextualización El comercio electrónico es muy importante para la empresa en cuanto a los beneficios, alternativas de comercialización y
Más detallesESTRATEGIA DE PRECIOS
1 Sesión No. 1 Nombre: fijación de precios de productos Contextualización La fijación de precios es una de las actividades más importantes de la mercadotecnia, su correcta aplicación y estrategia permitirá
Más detallesTEMA 7 EL PRECIO 7.1. LA PROBLEMÁTICA DEL PRECIO
TEMA 7 EL PRECIO 7.1. LA PROBLEMÁTICA DEL PRECIO El precio es la cantidad de dinero que el comprador desembolsa a cambio de un producto del cual espera que le proporcione unas ventajas y satisfacciones.
Más detallesPlan de Negocios - ejemplo
Plan de Negocios - ejemplo ANIMAL S WORLD Empresa nueva e innovadora Grupo de jóvenes emprendedores Difundida a través de la Internet en la pagina: www.animalsworld.com.ec Nuestro producto son Figuras
Más detallesPROGRAMA DE MARKETING Y OPTIMIZACIÓN COMERCIAL (PMOC)
OPTIMIZACIÓN COMERCIAL () APARTADO: 4 DIAPOSITIVA Nº: 2 La oferta de precios internacionales PDF Nº 1: Política internacional de precios Política internacional de precios El precio es un equilibrio entre
Más detallesCÓMO FIJAR PRECIOS A LOS SERVICIOS
CÓMO FIJAR PRECIOS A LOS SERVICIOS Elaborado por: Ing. Félix Paguay E-mail: felix.paguay@upec.edu.ec DOCENTE DE LA UPEC Valor del producto Valor del servicio Valor del personal Valor que el cliente ot.
Más detalles25-1 25-1. Precio. Comercialización / intercambio. producto
25-1 25-1 Precio Comercialización / intercambio producto $ Valor percibido Precio Precio 25-2 25-2 Comercialización / intercambio producto $ Producto real $ Precio 25-3 25-3 Comercialización / intercambio
Más detallesGESTIÓN DE PRODUCTOS Y ESTRATEGIA DE PRECIOS
APARTADO : 5 DIAPOSITIVA Nº: 1 El significado del precio para los consumidores TRUCO Nº 1: Reglas para la fijación de precios Reglas para la fijación de precios CONOCER LOS COSTOS Si bien ya dijimos que
Más detallesMarketing en el Punto de Venta
Marketing en el Punto de Venta Modalidades. Distancia/Online Modalidades. 60/80 horas Objetivos. Abordar desde una perspectiva actual y práctica, las cuestiones de marketing en el punto de venta. Adquirir
Más detallesUNIVERSIDAD CENTROCCIDENTAL LISANDRO ALVARADO DECANATO DE ADMINISTRACIÓN Y CONTADURÍA MERCADOTECNIA
UNIVERSIDAD CENTROCCIDENTAL LISANDRO ALVARADO DECANATO DE ADMINISTRACIÓN Y CONTADURÍA MERCADOTECNIA Programa: Administración Departamento: Administración. Area Curricular: Formación Profesional Eje Curricular:
Más detallesUNIVERSIDAD AUTÓNOMA DE AGUASCALIENTES CENTRO DE CIENCIAS ECONOMICAS Y ADMINISTRATIVAS DEPARTAMENTO DE MERCADOTECNIA OBJETIVO GENERAL
UNIVERSIDAD AUTÓNOMA DE AGUASCALIENTES CENTRO DE CIENCIAS ECONOMICAS Y ADMINISTRATIVAS DEPARTAMENTO DE MERCADOTECNIA MATERIA: MERCADOTECNIA HRS. T/P: 2/2 CARRERA: LIC. EN TECNOLOGÌAS DE INFORMACIÓN CRÉDITOS:
Más detallesMercadotecnia. LECTURA Nº5 FISCHER Laura, ESPEJO Jorge. Mercadotecnia, México: Mc Graw Hill, 3ª Edición,2004, PAGS.
MERCADOTECNIA 1 Mercadotecnia LECTURA Nº5 FISCHER Laura, ESPEJO Jorge. Mercadotecnia, México: Mc Graw Hill, 3ª Edición,2004, PAGS. 92, 93, 94, 956 Segmentación de mercados Razones de la segmentación de
Más detallesElementos materiales o reales de la compraventa. Elementos materiales o reales de la compraventa
Elementos materiales o reales de la compraventa Elementos materiales o reales de la compraventa Factores que influyen sobre la comercialización del producto Marco legal de precios para los productos que
Más detallesPROGRAMA INSTRUCCIONAL MERCADOTECNIA II
UNIVERSIDAD FERMÍN TORO VICE RECTORADO ACADÉMICO FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y SOCIALES ESCUELA DE ADMINISTRACIÓN PROGRAMA INSTRUCCIONAL MERCADOTECNIA II CÓDIGO ASIGNADO SEMESTRE U. C DENSIDAD HORARIA
Más detallesOrganización de la Mercadotecnia
Los departamentos de Marketing modernos se pueden organizar de diferentes formas y que en ocasiones se pueden traslapar. Se puede organizar por funciones, por producto, geográficamente, por marca, por
Más detallesAnálisis del Consumidor. SESIÓN #3 El consumidor. Parte I.
Análisis del Consumidor SESIÓN #3 El consumidor. Parte I. Contextualización Cómo definir al consumidor desde el punto de vista de su conducta? Se puede definir al consumidor como aquella persona que consume,
Más detallesMarketing In Store. Marketing en el punto de venta. Lic. Claudio Basile. Lic. Claudio Basile 1-230
Marketing In Store Marketing en el punto de venta Lic. Claudio Basile 1-230 Acciones promocionales en el punto de venta 2-230 Promociones a consumidores 3-230 Cupones Descuentos Bonificaciones Muetras
Más detallesUNIVERSIDAD DE LA REPÚBLICA - CONSEJO EDUCACION TECNICO PROFESIONAL MARKETING TECNOLOGO EN MADERA
UNIVERSIDAD DE LA REPÚBLICA - CONSEJO EDUCACION TECNICO PROFESIONAL Objetivo Ituzaingó 667 Rivera (ciudad) Tel./Fax: +598 62 26313 int 29 MARKETING TECNOLOGO EN MADERA Introducir al alumno en la disciplina
Más detallesNombre de la Materia. Departamento. Academia
Mercadotecnia Mercadotecnia Ciencias económico administrativas Administración Nombre de la Materia Departamento Academia Clave Horas-teoría Horas-práctica Horas-Al Total-horas Créditos I3796 60 20 4 80
Más detallesPlaneación Estratégica Divisional: Cubre la asignación de fondos a cada unidad de negocios.
Resumen de Marketing I Kotler Cap. 2 Planeación Estratégica: Es el proceso administrativo de desarrollar y mantener una relación viable entre los objetivos y recursos de la organización y las cambiantes
Más detallesCAPITULO 4 MERCADOTECNIA
CAPITULO 4 MERCADOTECNIA 4.1 Segmentación de mercado Se debe establecer con claridad a quienes se dirige el producto o servicio que ofrece la empresa. Una de las claves para tener buenas ventas es conocer
Más detallesSILABO. Competencias del Curso. Cronograma de Actividades Logro Esperado y Actividades de Aprendizaje
SILABO Datos del Curso Código: MAR5209 Curso: MARKETING Sumilla El curso de Marketing para CPEL está en función de las características de personas con experiencia laboral, es por ello que su diseño es
Más detallesvoestalpine Böhler Welding
Buenas alianzas generan valor agregado Queremos que los distribuidores de sean partícipes de nuestro éxito y desarrollo económico. Estamos trabajando constantemente para mejorar este canal de acceso al
Más detallesSEGMENTOS Y NICHOS DE MERCADO
SEGMENTOS Y NICHOS DE MERCADO Dr. Jorge Aldrete Velasco Especialista en Medicina Interna con experiencia en investigación clínica, mercadotecnia médica y áreas directivas de la industria editorial Segmentos
Más detallesMERCADOTECNIA GUÍA PROGRAMÁTICA (EDICION 2012) LICDA.CLAUDIA JUDITH MORALES LÓPEZ
UNIVERSIDAD DE SAN CARLOS DE GUATEMALA CENTRO UNIVERSITARIO DE ORIENTE CIENCIAS ECONÓMICAS MERCADOTECNIA GUÍA PROGRAMÁTICA (EDICION 2012) PROFESORA CHIQUIMULA, GUATEMALA, JULIO DE 2012 LICDA.CLAUDIA JUDITH
Más detallesL.A. y M.C.E. Emma Linda Diez Knoth
L.A. y M.C.E. Emma Linda Diez Knoth 1 El estudio de precios tiene una gran importancia e incidencia en el estudio de mercado, ya que de la fijación del precio y de sus posibles variaciones dependerá el
Más detallesLECCIÓN Nº 10 COSTOS COMERCIALES
LECCIÓN Nº 10 COSTOS COMERCIALES OBJETIVO ESPECÍFICO: Conocer la metodología y aplicar los costos comerciales para tomar decisiones en este tipo de actividades. PROPÓSITO: El estudiante será capaz de calcular
Más detallesFundamentos de Economía
Fundamentos de Economía 1 Sesión No.9 Nombre: Conceptos fundamentales de la microeconomía. Primera parte. Objetivo: El alumno podrá identificar y comprender los principales conceptos y objetos de estudio
Más detallesCosteo de una Exportación e Importación
Guía Práctica Costeo de una Exportación e Importación La Dirección Internacional de Negocios de la Cámara de Comercio de Bogotá tiene el gusto de presentar a los empresarios de Bogotá y la Región esta
Más detallesMatemáticas financieras. SESIÓN 10 Instrumentos de inversión
Matemáticas financieras SESIÓN 10 Instrumentos de inversión Contextualización de la Sesión 10 En ésta sesión, comenzaremos con una nueva unidad que lleva por tema Instrumentos de inversión, estos se pueden
Más detallesPROMOCIÓN DE VENTAS. Capítulo 16
PROMOCIÓN DE VENTAS Capítulo 16 Área de Mercadotecnia Mercadotecnia II - USAC Inducción directa que ofrece un valor adicional o incentivo relacionado con el producto a la fuerza de ventas, distribuidores
Más detallesCalle 49 # 230 suite 404 Colonia San Antonio Cucul Mérida, Yucatán Mexico
Calle 49 # 230 suite 404 Colonia San Antonio Cucul Mérida, Yucatán 97116 Mexico 1601 South Mopac Expressway, Barton Skyway Two, Suite 200 Austin,TX 78746 USA Modernización de Tiendas canal tradicional
Más detallesUNIVERSIDAD DEL VALLE DE MÉXICO PROGRAMA DE ESTUDIO DE LICENCIATURA PRAXIS MES XXI
UNIVERSIDAD DEL VALLE DE MÉXICO PROGRAMA DE ESTUDIO DE LICENCIATURA PRAXIS MES XXI NOMBRE DE LA ASIGNATURA: DIRECCIÓN DE MARKETING FECHA DE ELABORACIÓN: MARZO 2005 ÁREA DEL PLAN DE ESTUDIOS: AS ( ) AC
Más detallesMARKETING INTERNACIONAL Cómo elaborar un plan de marketing internacional Segunda parte. MBA Luis Enrique Méndez
MARKETING INTERNACIONAL Cómo elaborar un plan de marketing internacional Segunda parte MBA Luis Enrique Méndez Lima, Mayo de 2010 DECISIONES DEL PROGRAMA DE MARKETING INTERNACIONAL 1.1. Delimitación negocio
Más detallesTEMA 3: EL PRECIO. 3.1. QUÉ ES EL PRECIO?
3.1. QUÉ ES EL PRECIO? El precio es la cantidad de dinero en que se valora un bien o servicio. Al ser una variable cuantificable, aporta una doble perspectiva de análisis: económica y de marketing. Existen
Más detallesMercadotecnia de Productos de Consumo
Mercadotecnia de Productos de Consumo 1 Sesión No. 3 Nombre: Estrategia de producto de consumo Contextualización Los productos se clasifican de acuerdo a su durabilidad, es por ello muy importante tener
Más detallesLos precios con poder de mercado
Los precios con poder de mercado La captura del excedente del consumidor $/Q P max A P P* B P c es el precio que se daría en un mercado perfectamente competitivo. P 2 P C CM D IM Q* Cantidad La captura
Más detallesMaestría en Mercadotecnia. Mtro. Sabino Valentín Olivares
Maestría en Mercadotecnia Mtro. Sabino Valentín Olivares Sesión 4 5. Análisis e identificación de oportunidades. 5.1 Análisis de la industria y de la competencia. 5.2 Segmentación y selección de mercados
Más detallesPlan de Adaptación al Cambio Climático. Sector Turismo
Plan de Adaptación al Cambio Climático. Sector Turismo Por qué un Plan de Turismo? Porque el turismo constituye un factor muy importante para la economía de la región, y como consecuencia de los efectos
Más detallesTema 3: Promoción de ventas
Tema 3: Promoción de ventas 3.1. Concepto y objetivos de la promoción de ventas 3.2. Técnicas de promoción dirigidas al consumidor 3.3. Técnicas de promoción dirigidas a la fuerza de ventas. 3.4. Técnicas
Más detallesMéxico en el año 2005 y los impactos sobre su demanda. específicamente de los productos de Anheuser-Busch.
1) Objetivos, Marco Teórico Objetivos - Realizar un análisis de la estructura de precios de la industria cervecera Mexicana. - Realizar un análisis del ajuste de precios de los productos de Anheuser-Busch
Más detallesPLAN DE MERCADOTECNIA
PLAN DE MERCADOTECNIA CONCEPTO DE MERCADOTECNIA Es el proceso de planear las actividades de la empresa, con relación al producto, precio, la distribución y la promoción de los bienes y/o servicios de la
Más detallesContabilidad Gerencial. SESIÓN 10. Introducción al Análisis de la Información Financiera
Contabilidad Gerencial SESIÓN 10. Introducción al Análisis de la Información Financiera Contextualización Qué herramientas tienen los usuarios para analizar la información financiera? Existen personas
Más detallesGENERALIDADES DE LA INVESTIGACIÓN DE MERCADOS
GENERALIDADES DE LA INVESTIGACIÓN DE MERCADOS Objetivo de la Unidad Al finalizar este tema los y las participantes serán competentes de: Identificar ventajas de la investigación de mercados Historia de
Más detallesC I M COMUNICACIÓN INTEGRAL DE MERCADOTECNIA. MBA David Medrano 2006
C I M COMUNICACIÓN INTEGRAL DE MERCADOTECNIA MBA David Medrano 2006 La promoción sirve para informar, persuadir y recordar al consumidor sobre los productos. La mezcla promocional se integra por Publicidad
Más detallesDeploying. Veremos a continuación los detalles de la Puesta en Producción y Publicación de aplicaciones para Smart Devices.
Deploying Veremos a continuación los detalles de la Puesta en Producción y Publicación de aplicaciones para Smart Devices. Hasta ahora hemos mencionado la aplicación que desarrollamos para una inmobiliaria,
Más detallesEscrito por DAVID ESPINOSA Martes, 11 de Octubre de :46 - Última actualización Jueves, 04 de Octubre de :01
SEGMENTACIÓN DEL MERCADO El mercado: concepto y clases. - CONCEPTO DE MERCADO-. Generalmente la idea de mercado se entiende referida a un producto o servicio, a un lugar geográfico y a un momento del tiempo,
Más detallesContabilidad de Costos
Contabilidad de Costos CONTABILIDAD DE COSTOS 1 Sesión No. 6 Nombre: Costeo de productos y servicios, Método de costeo de promedio ponderado Contextualización Qué es el costeo de operaciones? Continuando
Más detallesMercadotecnia de Productos de Consumo
Mercadotecnia de Productos de Consumo MERCADOTECNIA DE PRODUCTOS DE CONSUMO 1 Sesión No. 1 Nombre: Estrategias de Mercado de consumo Contextualización Dentro de un mismo mercado existe una diversidad de
Más detallesEl Precio y Estrategias de Precio 5/16/2008 1
El Precio y Estrategias de Precio 5/16/2008 1 Objetivos de la Fijación de precios Orientados a las utilidades Alcanzar un rendimiento meta Maximizar las utilidades Orientados a las ventas Aumentar el volumen
Más detallesINSTITUTO POLITÉCNICO NACIONAL SECRETARIA DE INVESTIGACIÓN Y POSGRADO
SIP-30 INSTITUTO POLITÉCNICO NACIONAL SECRETARIA DE INVESTIGACIÓN Y POSGRADO DIRECCIÓN DE POSGRADO FORMATO GUÍA PARA REGISTRO DE ASIGNATURAS Hoja 1 de 3 I. DATOS DEL PROGRAMA Y LA ASIGNATURA 1.1 NOMBRE
Más detallesUnidad 5: Procesos de comercialización
Unidad 5: Procesos de comercialización Qué es un proceso de comercialización? Por lo general se define al proceso de comercialización como la realización de las actividades comerciales que orientan el
Más detallesBienvenido a Nuestra Franquicia
Bienvenido a Nuestra Franquicia Comflyer se posiciona como franquicia líder en Connecting to Digital Business con planes económicos todo incluido a través de nuestras Herramientas Tecnológicas y Servicios
Más detallesPrincipios de Finanzas
Principios de Finanzas 1 Sesión No. 1 Nombre: La Función financiera en la empresa Objetivo de la sesión: Al término de la sesión el alumno reconocerá los conceptos básicos que conforman las finanzas y
Más detallesMatemáticas Financieras Avanzadas
Matemáticas Financieras Avanzadas 1 Sesión No. 8 Nombre: Depreciación. Parte I Objetivo Al término de la sesión el estudiante solucionará problemas reales de depreciación a través de la aplicación de los
Más detallesPLAN DE REINGENIERÍA DE VENTAS
PLAN DE REINGENIERÍA DE VENTAS una reingeniería basada en el cliente Mag. Alcides Zenteno Chamber Plan de Reingeniería de ventas EN QUE CONSISTE?... Consiste en un conjunto de actividades que tienen por
Más detallesMicroeconomía. Sesión No. 4 Oferta, demanda y el papel del Estado
Microeconomía Sesión No. 4 Oferta, demanda y el papel del Estado Contextualización Introducción Cualquier individuo trata de emplear su capital de tal forma que su producto tenga el mayor valor posible.
Más detallesTema 9. El Precio. Dirección Comercial
Tema 9. El Precio. Dirección Comercial Concepto de precio - Desde el punto de vista del mercado. El precio es el punto al que se iguala el valor monetario de un producto para el comprador con el valor
Más detallesComisión del Perú para la Promoción de la Exportación y el Turismo PROMPERU ARANCELES PARA PRODUCTOS EN LOS MERCADOS INTERNACIONALES www.prompex.gob.pe www.perumarketplaces.com sae@prompex.gob.pe sae1@prompex.gob.pe
Más detalles1. Segmentación Geográfica 2. Segmentación Demográfica 3. Segmentación Psicográfica 4. Segmentación Conductual
1. Segmentación Geográfica 2. Segmentación Demográfica 3. Segmentación Psicográfica 4. Segmentación Conductual Segmentos de Mercado Como hemos visto, hoy en día los gustos, preferencias, estilos, capacidad
Más detalles7. MEZCLA PROMOCIONAL
7. MEZCLA PROMOCIONAL La mezcla promocional es el conjunto de actividades (o procesos) que tienen como fin el dar a conocer el producto (bienes, servicios, valores, estilos de vida, ideas) y a estimular
Más detallesVisión de conjunto. Competencia perfecta. Competencia imperfecta. Restricciones legales
Fijación de precios Visión de conjunto Competencia perfecta Competencia imperfecta Restricciones legales Competencia perfecta Recuérdese: se puede competir hasta llegar al precio de coste. Excepción: colusión.
Más detallesOBJETIVO GENERAL OBJETIVOS PARTICULARES
JUSTIFICACIÓN Se pretende llevar a cabo la instalación de un gimnasio en el Municipio de Tultitlán, Estado de México, debido a que en este Municipio aún no se cuenta con los lugares apropiados para satisfacer
Más detallesMARKETING. Clase 15. CONCEPTO DE PRECIO
Clase 15. CONCEPTO DE PRECIO Todas las organizaciones lucrativas y muchas no lucrativas deben establecer precios para sus productos o servicios. El precio es la cantidad de dinero que se cobra por producto
Más detallesAdministración de Ventas
Administración de Ventas 1 Sesión No. 2 Nombre: Administración y fuerza de ventas, Estructura de la fuerza de ventas Contextualización Te has preguntado Por qué crear una fuerza de ventas? Crear una fuerza
Más detallesEstrategias de Precio. Creación y Gestión de PYMES Centro de Estudios Mora Mayo 2014
Estrategias de Precio Creación y Gestión de PYMES Centro de Estudios Mora Mayo 2014 Estrategia de Precios. El precio es la expresión de valor que tiene un producto o servicio, manifestado por lo general
Más detallesSesión No. 8. Contextualización PROMOCIÓN DE VENTAS 1. Nombre: Herramientas de la promoción de ventas
PROMOCIÓN DE VENTAS PROMOCIÓN DE VENTAS 1 Sesión No. 8 Nombre: Herramientas de la promoción de ventas Contextualización En esta semana vamos a dar un especial énfasis a las cuestiones estéticas de la mercadotecnia.
Más detallesInstrucciones para Elaborar tu Plan de Negocios
Instrucciones para Elaborar tu Plan de Negocios En este documento encontrarás una guía sencilla de elaboración de plan de negocios. No todos los planes son iguales, probablemente habrá rubros en esta plantilla
Más detallesMERCHANDISING, SEDUCCIÓN DETRÁS DE LA VENTA
CATEGORY MASTERS MERCHANDISING, SEDUCCIÓN DETRÁS DE LA VENTA 20 y 21 de julio, 2016 DEFINICIÓN Seminario teórico práctico orientado a brindar y profundizar los conocimientos de merchandising como elemento
Más detalles1. Explicar concepto de precio y factores que afectan la fijación de precio.
Índice 1. Explicar concepto de precio y factores que afectan la fijación de precio. 2. Realizar el cálculo de precio para un producto o servicio de su emprendimiento. 3. Realizar una investigación de precio
Más detallesMERCADOTECNIA 3. ESTRUCTURA DIDACTICA 1. GENERALIDADES. Clave: A84 H S C: 4. Semestre: 8o. Créditos: 8
1 MERCADOTECNIA 1. GENERALIDADES 3. ESTRUCTURA DIDACTICA Clave: A84 H S C: 4 Semestre: 8o. Créditos: 8 Area: Administración Objetivos generales: Comprender y evaluar los conceptos de la mercadotecnia para
Más detallesPor qué se Perdió al Cliente?
Por qué se Perdió al Cliente? por Matthew Whitehouse, socio director de Customers for Life y Profesor de Mercadotecnia Directa, Maestría en Administración, ITAM La empresa había invertido muchos recursos
Más detallesMARKETING DE SERVICIOS
MARKETING DE SERVICIOS PROFESOR 2015 ANDRÉS MIRANDA Diferencias entre las empresas de bienes y las de servicios Estandarización Costos y precios Productividad Equilibrio entre oferta y demanda Diferencias
Más detallesMODELO DE NEGOCIOS CANVAS
MODELO DE NEGOCIOS CANVAS RELACIONES CON CLIENTES SEGMENTACIÓN DE CLIENTES CANALES DE DISTRIBUCIÓN Expositor: CARLOS MENDOZA M. Oficina de Emprendimiento Julio 2016 Agenda Canvas: un Modelo de Negocios.
Más detallesFACTORES DE ÉXITO CLAVES EN LAS PYMES LÍDERES DE LATINOAMÉRICA (1ERA Y 2DA PARTE)
FACTORES DE ÉXITO CLAVES EN LAS PYMES LÍDERES DE LATINOAMÉRICA (1ERA Y 2DA PARTE) Mariano Mastrangelo mmastrangelo@rgxonline.com 01 de octubre de 2014 Lima, Perú Objetivo Identificar las prácticas y factores
Más detallesEscuela de Ingeniería en Informática Empresarial SYLLABUS
Nombre del Módulo Marketing & Investigación de Mercados N créditos 8 ECTS (216 horas totales: 71 horas en clases, 72 horas en laboratorio, 36 horas en seminario o con ayudantía, y 36 horas de trabajo autónomo)
Más detalles