DIPLOMADO EN COMUNICACIÓN MERCADOLÓGICA

Transcripción

1 DIPLOMADO EN COMUNICACIÓN MERCADOLÓGICA

2 A través de conjuntar las actividades que la comunicación y la mercadotecnia harían para atraer a los usuarios, la comunicación mercadológica son todas las acciones que van dirigidas a apoyar el enlace con el consumidor final. La comunicación es un elemento dinámico, no hay ningún proceso que no incluya persuasión pues detrás del acto de comunicar, siempre existirá una intencionalidad. La información existe aunque no sea comunicada pues cada mensaje, es información transmitida y recibida. El objetivo de este Diplomado Profesional es identificar las estrategias promocionales que una empresa debe considerar de acuerdo al segmento que va dirigido para incentivar la fuerza de ventas y aumentar el número de clientes. Para ello, es necesario esbozar una campaña publicitaria estratégica basada en la revisión y estudio de nuevos medios de comunicación, para la presentación de un producto o servicio. Asimismo, es fundamental analizar técnicas de venta cuyos ejes principales son: la presentación, la rotación y el beneficio; puntos fundamentales para la colocación del producto. Duración: 3 meses Modalidad: On-line Capacítate en Comunicación Mercadológica!

3 PROGRAMA. PROMOCIÓN E INCENTIVOS DE COMPRA 1. Promoción de Ventas 1.1 Que es la promoción. 1.2 Objetivos. 1.3 Efectos de la promoción. 1.4 Publicidad frente a promoción. 1.5 Organización del departamento. 1.6 Planificación de la campaña de promoción. 2. Canales para Promocionar 2.1 Medios audiovisuales. 2.2 Publicidad directa por correo o mailing. 2.3 Teléfono. 2.4 Internet. 2.5 Periódicos, revistas, boletines promocionales o editoriales. 2.6 Medios de transporte. 2.7 Otros canales. 3. Tipos de Promoción de Ventas 3.1 Acciones sobre el producto en sí. 3.2 Regalo añadido. 3.3 Colecciones. 3.4 Concursos. 3.5 Galardones. 3.6 Tarjetas. 4. Técnicas de Promoción 4.1 Promoción dirigida a los distribuidores 4.2 Promoción dirigida a los prescriptores. 4.3 Promoción dirigida a los vendedores 4.4 Las acciones promocionales a través de la red de servicio postventa. 4.5 Promoción dirigida a los consumidores. 4.6 Acciones promocionales sobre lugares. 4.7 Acciones promocionales en los puntos de venta. 5. Merchandising 5.1 Conceptos y funciones. 5.2 Tipos de merchandising. 5.3 Técnicas de merchandising en el interior del punto de venta.

4 5.4 Técnicas de merchandising en el exterior del punto de venta. PLANEACIÓN Y DESARROLLO DE CAMPAÑAS 1. Proceso de Planificación 1.1. Investigación 1.2. Brief 1.3. Creatividad 1.4. Lluvia de ideas 1.5. Pretest 1.6. Diseño del mensaje 1.7. Selección de Medios 1.8. Relaciones públicas 1.9. Evaluación 2. Ciclo de Vida del Producto 2.1. Desarrollo 2.2. Introducción 2.3. Crecimiento 2.4. Madurez 2.5. Declinación 3. Método para Identificar al Consumidor 3.1. Mercados de consumo y de negocios 3.2. Segmentación de mercado 3.3. Identificación de la competencia 3.4. Mercado meta 4. El Producto y la Mezcla de Productos 4.1. Niveles de productos 4.2. Jerarquía del producto 4.3. Clasificaciones de productos 4.4. Clasificaciones de bienes industriales 4.5. Mezcla de productos 5. Administración de la Campaña de Publicidad 5.1. Identificar y analizar el grupo meta de la publicidad 5.2. Objetivos de la campaña 5.3. Presupuesto 5.4. El tema 5.5. Los medios 5.6. Cobertura geográfica 5.7. Evaluación

5 MERCHANDISING Y MERCADOTECNIA EN PUNTO DE VENTA 1. Planeación y Desarrollo Comercial del Producto 1.1. Generalidades 1.2 Concepto de merchandising 1.3. Su relación e importancia dentro de la mercadotecnia 1.4. Elementos de planeación y desarrollo comercial del producto 1.5. Sistemas de planeación del producto El producto adecuado El lugar adecuado La cantidad adecuada El precio adecuado El momento adecuado La presentación adecuada 2. Política Comercial 2.1. Fijación de precios de venta 2.2. El consumidor 2.3 Animación del punto de venta Ambientación del punto de venta Publicidad en el lugar de la venta Promoción de ventas 3. Desarrollo, presentación y diseño de tiendas 3.1 Organización de la superficie de venta Implantación del punto de venta Circulación Mobiliario 3.2 El lineal Implantación de los productos en el lineal Disposición de los productos en el lineal 4. Análisis de las tiendas y Estrategias Comerciales 4.1 Determinación del emplazamiento idóneo del punto de venta Emplazamiento geográfico Área de atracción comercial 4.2 Elementos exteriores del punto de venta sobre los que actúa el merchandising Fachada Escaparate Señalización exterior VENTAJAS.

6 Nuestros programas están hechos pensando en áreas específicas de formación, lo que ha generado una excelencia académica. El material de estudio está actualizado y siempre disponible en nuestra plataforma educativa, a la cual puedes ingresar sin importar la hora y el lugar en donde te encuentres. Además de las habilidades propias enfocadas en el diplomado, desarrollarás la autorregulación, auto aprendizaje y trabajo colaborativo en línea. Trabajamos con docentes especializados en competencias docentes con amplia experiencia en el sector. Al finalizar el diplomado encriptado (digital) se extiende CERTIFICADO con valor curricular, avalado por el Instituto de Estudios Universitarios INVERSIÓN. Una vez realizado el pago, este no será reembolsado por los gastos administrativos que ocasiona la gestión. PAGO DE CONTADO PAGO DE CONTADO una sola exhibición CONCEPTO CUOTA Precio de lista $3,000 Precio con descuento $2,586 PAGOS DIFERIDOS en mensualidades CONCEPTO CUOTAS Precio de lista $3,300 Pagos diferidos en 3 mensualidades $1,100 Precio con descuento comunidad IEU $2,845 8 colegiaturas $ 356 REQUISITOS. Acta de nacimiento. Identificación IFE por ambos lados o pasaporte. CURP. Comprobante de domicilio. Llenar formato de admisión. (Adjunto) Realizar pago de Inscripción y primera mensualidad. (Fichas enviadas por IEU)

7 Deberás enviar tus documentos digitalizados (escaneados) a la siguiente dirección de correo electrónico: educacion.continua@ieu.edu.mx FACTURACIÓN. Cabe resaltar que para la solicitud de los mismos se deberá realizar dentro de los 3 días de cuando se realice la operación, como lo establece el CFF en su artículo 29, fracción V: Es importante que llenes el formato para dar tus datos de alta y solicites la factura en el mismo día en que realices el pago, el formato lo encontrarás adjunto. Después de transcurrido ese tiempo no se podrá por ningún motivo emitir facturas. CONTÁCTANOS. Coordinación de Educación Continua. Tel. 01 (222) Ext educacion.continua@ieu.edu.mx